从成本角度来看，快速的市场突破是成本最低的营销方式
就像十分钟大火烧开水，比一天温火烧开水更节能。快速的市场突破是成本最低的营销方式。所以，要启动市场，既要保证有足够的投入，除此之外，还需要能够集中使用，快速突破。有些企业不愿意做市场，或者没有信心不敢投资。他们总是少量使用资源，结果很差，因为他们没有花更少的钱。做市场意味着做潜力。只要找到一个有效的模式，我们就敢在短时间内大力投资。这是快速启动市场最有效的方法。做市场最难受的是市场不温不火，投资不多；对追加投资没有信心，不愿意不投资。
从竞争的有效性来看，速度可以抵抗规模
卡西欧的商业模式是“以速度抗规模”理论的经典案例。卡西欧刚进入市场时，发现索尼和日立是电子计算器市场第一方阵的代表。第二方阵以松下、东芝为代表；夏普是第三方阵的代表。这就相当于说刚创业，就碰上了这些巨无霸。但是经过仔细研究，他们发现夏普是这个市场的领导者。因为夏普的管理模式不同，他比别人更快地推出新车型，实现了巨额利润。当其他人也推出新车型时，他已经准备加大音量了。成交量一涨，单价就降了，然后成交量就省了。对手刚推出新机型的时候，就已经备货了。当他的对手跟踪股票时，他再次释放股票，并引入了另一种新模式。他迅速发力，以25%的速度推出新车型，以100%的速度增加产量，以50%的速度降低售价。这样的竞争太强大了。最后，夏普拥有30%的市场份额。
卡西欧看到夏普的操作模式，认为只能比夏普做得快，这样才能赢。所以我决定以50%的价格更新品种，以200%的价格提高收益率，以100%的价格降低售价。5 ~ 6年时间，卡西欧从小企业起家，就这样，最终打败了这些巨无霸，占据了34%的市场份额。夏普下降了17%，而松下等一些大公司已经退出了这个市场。由此可见，企业尤其是中小企业在应对竞争时，一定要有速度！
时间是最重要的营销资源
我们在谈营销资源的时候，大多能看到产品的毛利空，人员的投入，品牌的驱动力等。但在我看来，时间资源首先要充分利用和挖掘，因为时间的“弹性”最小，是最重要的资源。许多日本企业非常重视时间资源。比如他们最注重会议效率，从不开无用的会议。每次开会前，他们都会把这次会议的费用、参加人数、需要多长时间、会议室每小时工作时间的费用等张贴出来，最后累计公布，让主持会议、参加会议的人都能够熟知，开短会，开高效会，不说废话。日本的会议室没有我们国家的舒服，反而很简陋。他们不仅无烟无茶，而且没有椅子。会议中的所有人都是站着开放的，这样他们就可以控制会议的时间长度，管理时间和资源，提高会议的效率。当我们的销售人员向总部询问促销政策时，你有没有考虑过让你每天一两个小时的早会更有效率？如果我们真的重视时间作为营销资源的价值，比如新产品上市的时候，如果能够尽快的传播到终端，快速的上架，快速有效的拉动消费者，我们就会节省大量的营销资源投入来满足竞争的需要，对吗？
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关于作者：第1页没有速度的风险是最大的风险速度快会增加风险，就像在高速公路上开车更难拐弯一样，但是没有速度的风险才是最大的风险，而在高速公路上停车的风险也不小！IT行业有个案例，说电子计算机发展初期，市场上的产品主要是大型机。直到20世纪70年代末和80年代初，个人电脑才开始迅速发展。为了顺应这一趋势，主机主要制造商IBM在1980年开始推出自己的PC。为了加速上市，IBM决定从外部购买操作系统，并将其安装在自己品牌的个人电脑上。起初，他们看中了当时拥有最先进操作系统CP/M的数字研究公司。但是，数字研究公司觉得IBM的PC上市太早，没有足够的时间改进CP/M，所以拒绝了IBM的要求。就这样，微软拿到了这个大订单。但是比尔& # 8226；盖茨也没有时间开发新产品。于是他走了一条捷径:买了克隆版CP/M的Q-DOS，然后升级成MS-DOS卖给IBM。之后，微软在其他兼容IBM的机器上安装了MS-DOS，比如康柏，为未来成为全球最大的软件公司奠定了基础。
数字研究公司错过了一个极好的机会，因为他们太注重完美，对市场反应缓慢。另一方面，盖奇知道速度和完美哪个更重要。先把产品卖出去是第一次机会，然后才能慢慢改善。(作者注:其实很多微软产品并不完美，所以微软网站上总会有操作系统补丁的版本下载。).的确，在今天的市场中，最大的风险是没有速度的风险。数字研究公司没有意识到速度的重要性，一味追求产品的完美而导致的反应迟缓，必然意味着落后于人。
牢度可以提高员工的士气
陀螺仪只能以一定的速度旋转，员工也要有一定速度的动力。当企业处于快速上升期时，员工的满意度和成就感也相应上升，这将使他们在未来更加努力地工作。也会鼓励员工形成不断学习、不断提高的氛围，因为他知道自己必须能够适应企业的发展速度，否则就会被淘汰。当然，企业效率的提高也会在薪酬等物质方面强化这种效果。
所谓“大火无湿料，大水无沙”。企业的快速发展也能为员工提供更多的发展空，激发员工的斗志。因为在快速成长的企业中，普通人才被视为优秀人才。在不发达企业中，优秀人才被视为普通人才。个人发展需要企业动力的帮助。随着企业的快速发展，销售人员可以利用这种情况。潮湿的木头可能不会单独燃烧，但它可以借助炽热的火燃烧。
综上所述，从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险规避和团队建设五个方面说明营销需要快速突破才能更有效，希望对那些“慢性子”的营销人有所启发。
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关于作者：就像十分钟大火烧开水，比一天温火烧开水更节能。快速的市场突破是成本最低的营销方式。所以，要启动市场，既要保证有足够的投入，除此之外，还需要能够集中使用，快速突破。有些企业不愿意做市场，或者没有信心不敢投资。他们总是少量使用资源，结果很差，因为他们没有花更少的钱。做市场意味着做潜力。只要找到一个有效的模式，我们就敢在短时间内大力投资。这是快速启动市场最有效的方法。做市场最难受的是市场不温不火，投资不多；对追加投资没有信心，不愿意不投资。
从竞争的有效性来看，速度可以抵抗规模
卡西欧的商业模式是“以速度抗规模”理论的经典案例。卡西欧刚进入市场时，发现索尼和日立是电子计算器市场第一方阵的代表。第二方阵以松下、东芝为代表；夏普是第三方阵的代表。这就相当于说刚创业，就碰上了这些巨无霸。但是经过仔细研究，他们发现夏普是这个市场的领导者。因为夏普的管理模式不同，他比别人更快地推出新车型，实现了巨额利润。当其他人也推出新车型时，他已经准备加大音量了。成交量一涨，单价就降了，然后成交量就省了。对手刚推出新机型的时候，就已经备货了。当他的对手跟踪股票时，他再次释放股票，并引入了另一种新模式。他迅速发力，以25%的速度推出新车型，以100%的速度增加产量，以50%的速度降低售价。这样的竞争太强大了。最后，夏普拥有30%的市场份额。
卡西欧看到夏普的操作模式，认为只能比夏普做得快，这样才能赢。所以我决定以50%的价格更新品种，以200%的价格提高收益率，以100%的价格降低售价。5 ~ 6年时间，卡西欧从小企业起家，就这样，最终打败了这些巨无霸，占据了34%的市场份额。夏普下降了17%，而松下等一些大公司已经退出了这个市场。由此可见，企业尤其是中小企业在应对竞争时，一定要有速度！
时间是最重要的营销资源
我们在谈营销资源的时候，大多能看到产品的毛利空，人员的投入，品牌的驱动力等。但在我看来，时间资源首先要充分利用和挖掘，因为时间的“弹性”最小，是最重要的资源。许多日本企业非常重视时间资源。比如他们最注重会议效率，从不开无用的会议。每次开会前，他们都会把这次会议的费用、参加人数、需要多长时间、会议室每小时工作时间的费用等张贴出来，最后累计公布，让主持会议、参加会议的人都能够熟知，开短会，开高效会，不说废话。日本的会议室没有我们国家的舒服，反而很简陋。他们不仅无烟无茶，而且没有椅子。会议中的所有人都是站着开放的，这样他们就可以控制会议的时间长度，管理时间和资源，提高会议的效率。当我们的销售人员向总部询问促销政策时，你有没有考虑过让你每天一两个小时的早会更有效率？如果我们真的重视时间作为营销资源的价值，比如新产品上市的时候，如果能够尽快的传播到终端，快速的上架，快速有效的拉动消费者，我们就会节省大量的营销资源投入来满足竞争的需要，对吗？
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关于作者：第1页没有速度的风险是最大的风险速度快会增加风险，就像在高速公路上开车更难拐弯一样，但是没有速度的风险才是最大的风险，而在高速公路上停车的风险也不小！IT行业有个案例，说电子计算机发展初期，市场上的产品主要是大型机。直到20世纪70年代末和80年代初，个人电脑才开始迅速发展。为了顺应这一趋势，主机主要制造商IBM在1980年开始推出自己的PC。为了加速上市，IBM决定从外部购买操作系统，并将其安装在自己品牌的个人电脑上。起初，他们看中了当时拥有最先进操作系统CP/M的数字研究公司。但是，数字研究公司觉得IBM的PC上市太早，没有足够的时间改进CP/M，所以拒绝了IBM的要求。就这样，微软拿到了这个大订单。但是比尔& # 8226；盖茨也没有时间开发新产品。于是他走了一条捷径:买了克隆版CP/M的Q-DOS，然后升级成MS-DOS卖给IBM。之后，微软在其他兼容IBM的机器上安装了MS-DOS，比如康柏，为未来成为全球最大的软件公司奠定了基础。
数字研究公司错过了一个极好的机会，因为他们太注重完美，对市场反应缓慢。另一方面，盖奇知道速度和完美哪个更重要。先把产品卖出去是第一次机会，然后才能慢慢改善。(作者注:其实很多微软产品并不完美，所以微软网站上总会有操作系统补丁的版本下载。).的确，在今天的市场中，最大的风险是没有速度的风险。数字研究公司没有意识到速度的重要性，一味追求产品的完美而导致的反应迟缓，必然意味着落后于人。
牢度可以提高员工的士气
陀螺仪只能以一定的速度旋转，员工也要有一定速度的动力。当企业处于快速上升期时，员工的满意度和成就感也相应上升，这将使他们在未来更加努力地工作。也会鼓励员工形成不断学习、不断提高的氛围，因为他知道自己必须能够适应企业的发展速度，否则就会被淘汰。当然，企业效率的提高也会在薪酬等物质方面强化这种效果。
所谓“大火无湿料，大水无沙”。企业的快速发展也能为员工提供更多的发展空，激发员工的斗志。因为在快速成长的企业中，普通人才被视为优秀人才。在不发达企业中，优秀人才被视为普通人才。个人发展需要企业动力的帮助。随着企业的快速发展，销售人员可以利用这种情况。潮湿的木头可能不会单独燃烧，但它可以借助炽热的火燃烧。
综上所述，从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险规避和团队建设五个方面说明营销需要快速突破才能更有效，希望对那些“慢性子”的营销人有所启发。
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