前段时间在和一个一线品牌的区域经理沟通。在此期间，他一直用手机远程控制下属。其中，他提到了一句话，一定要做、购买、销售吗？很简单，就是这样！我觉得这句话可能有两层意思。第一，说它的人擅长，所以看不上。其次，说这话的人不懂销售，不懂自己的深刻，无知。卖家无所畏惧，无知者无畏。然而，擅长这个的人很少提到简单这个词，更多的是渴望突破低迷的销量。据了解，其丈夫曾多次与下属提及此事，但遗憾的是，其在所辖区域的销售状况也十分低迷。
这句话的隐喻意义是销售就是简单的做事。换句话说，基础工作，就是业务员每天做的事情，重复着每天的工作，从而联想到部队士兵的生活。基本上，一天就是参军的全部生活，前一周的工作每周都在重复。但这些都是士兵的工作。一旦你成为班长，你要做的第一件事就是对教学团队进行三个月的培训。目的就是教这些从战士到班长，从个人操作到带领团队角色转变的转变，以及需要做哪些工作，也就是首先你要能带领团队，喊口号，给出行动密码。一定要会讲解动作要领，会示范动作，因材施教，会做思想工作。作为最基础的管理者，班长要经过如此严格的培训才能使用。另一方面，正是如此严格的晋升制度，造就了一支不可战胜的铁血军队。今天的营销其实就是昨天的军事斗争，很残酷。战场不同情弱者，销售不相信眼泪。其实销售很简单。用心做卖家是一句话，用来鼓励自己，激励团队成员的拼搏精神。但是谁知道这句话背后的艰辛，所以如果你听到你的上级或者前辈说这句话，千万不要相信，那是他们努力过之后的事情，是新手永远无法理解的。不要被这句话骗了。
其实销售不简单，一点都不简单。与其他学科相比，它更难学也更容易学，最难掌握，难用也难知道为什么。
销售并不简单，因为销售工作本身就是和人打交道，和不同肤色的人打交道，沟通也往往和这样那样有利益的人混在一起。
销售不简单是因为销售工作的不断创新(与其他行业相比)。这个创新就是找新客户，一直找，没有终点。这是一个新的创新，需要销售人员有高度的智慧和对未来的洞察力。
销售是简单的重复。如果做一线工作我相信，但是从军事斗争和营销的本质来看，这句话是错误的。军官的训练与时俱进。只有因地制宜地采取多种战术，才能打赢未来的战争。如果只是简单的重复，那就只能算是普通士兵了。因此，在销售中，你不可能每天都这样。你必须改变，在运动中淘汰对手，在运动中壮大自己。作为指挥官，如果简单重复，就是让对手找出战争规律，你可能会先下手为强或者提前埋伏。
比如你的订单集市每年12月或者新年前一个半月举行，你的竞争对手知道你的规则，他们会在你之前一个月才举行一次订单集市，然后就停止打架，可能会让你的订单集市不成功或者付出更多。
比如你的员工管理有问题，竞争对手就会发现你的人事制度有漏洞，然后用烟雾弹发出招人的虚假信息，骗取团队成员离开。那么对你所在地区或当地市场的打击是毁灭性的，至少会落后于你的进度。
这句话在一定的环境和一定的人员状态下说是可行的，但这句话也暴露了自己的无知，最主要的是对营销的无知，对市场的无知，对营销的重视程度低。往往说这句话的一定是靠品牌吃饭的销售人员，以及二三线品牌的业务人员。他们高强度的工作和无休止的拒绝导致他们的业务人员尽一切努力获得一些客户和一些订单。所以二三线商家要想有突出的表现，就必须在运动和变化中击中客户的需求点，从而说出品牌的实力。他们也不认为销售很简单。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:niuben1981@yahoo.com.cn
前段时间在和一个一线品牌的区域经理沟通。在此期间，他一直用手机远程控制下属。其中，他提到了一句话，一定要做、购买、销售吗？很简单，就是这样！我觉得这句话可能有两层意思。第一，说它的人擅长，所以看不上。其次，说这话的人不懂销售，不懂自己的深刻，无知。卖家无所畏惧，无知者无畏。然而，擅长这个的人很少提到简单这个词，更多的是渴望突破低迷的销量。据了解，其丈夫曾多次与下属提及此事，但遗憾的是，其在所辖区域的销售状况也十分低迷。
这句话的隐喻意义是销售就是简单的做事。换句话说，基础工作，就是业务员每天做的事情，重复着每天的工作，从而联想到部队士兵的生活。基本上，一天就是参军的全部生活，前一周的工作每周都在重复。但这些都是士兵的工作。一旦你成为班长，你要做的第一件事就是对教学团队进行三个月的培训。目的就是教这些从战士到班长，从个人操作到带领团队角色转变的转变，以及需要做哪些工作，也就是首先你要能带领团队，喊口号，给出行动密码。一定要会讲解动作要领，会示范动作，因材施教，会做思想工作。作为最基础的管理者，班长要经过如此严格的培训才能使用。另一方面，正是如此严格的晋升制度，造就了一支不可战胜的铁血军队。今天的营销其实就是昨天的军事斗争，很残酷。战场不同情弱者，销售不相信眼泪。其实销售很简单。用心做卖家是一句话，用来鼓励自己，激励团队成员的拼搏精神。但是谁知道这句话背后的艰辛，所以如果你听到你的上级或者前辈说这句话，千万不要相信，那是他们努力过之后的事情，是新手永远无法理解的。不要被这句话骗了。
其实销售不简单，一点都不简单。与其他学科相比，它更难学也更容易学，最难掌握，难用也难知道为什么。
销售并不简单，因为销售工作本身就是和人打交道，和不同肤色的人打交道，沟通也往往和这样那样有利益的人混在一起。
销售不简单是因为销售工作的不断创新(与其他行业相比)。这个创新就是找新客户，一直找，没有终点。这是一个新的创新，需要销售人员有高度的智慧和对未来的洞察力。
销售是简单的重复。如果做一线工作我相信，但是从军事斗争和营销的本质来看，这句话是错误的。军官的训练与时俱进。只有因地制宜地采取多种战术，才能打赢未来的战争。如果只是简单的重复，那就只能算是普通士兵了。因此，在销售中，你不可能每天都这样。你必须改变，在运动中淘汰对手，在运动中壮大自己。作为指挥官，如果简单重复，就是让对手找出战争规律，你可能会先下手为强或者提前埋伏。
比如你的订单集市每年12月或者新年前一个半月举行，你的竞争对手知道你的规则，他们会在你之前一个月才举行一次订单集市，然后就停止打架，可能会让你的订单集市不成功或者付出更多。
比如你的员工管理有问题，竞争对手就会发现你的人事制度有漏洞，然后用烟雾弹发出招人的虚假信息，骗取团队成员离开。那么对你所在地区或当地市场的打击是毁灭性的，至少会落后于你的进度。
这句话在一定的环境和一定的人员状态下说是可行的，但这句话也暴露了自己的无知，最主要的是对营销的无知，对市场的无知，对营销的重视程度低。往往说这句话的一定是靠品牌吃饭的销售人员，以及二三线品牌的业务人员。他们高强度的工作和无休止的拒绝导致他们的业务人员尽一切努力获得一些客户和一些订单。所以二三线商家要想有突出的表现，就必须在运动和变化中击中客户的需求点，从而说出品牌的实力。他们也不认为销售很简单。
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