长期以来，一些保健食品过分依赖广告，夸大功效宣传，导致行业公信力急剧下降，市场规模急剧下降。让员工困惑的是，保健品营销似乎走到了路的尽头，他们常常感叹:保健品越来越难做了！
在《财富》杂志2007年公布的全球500强企业中，专门销售保健品的卡地亚健康集团排名第51位，超过了我们每天都熟悉的宝洁、雀巢等大公司，年销售额达到818.951亿美元，而中国保健品年总销售额达到500亿人民币，还不到卡地亚集团一家公司销售额的10%。中国保健品行业诞生于20世纪80年代，发展于90年代，在市场营销的推动下逐渐发展。然而进入21世纪，人们的购买行为变得更加理性，广告的影响力开始下降，启动市场越来越难。尽管如此，后来者依然不甘示弱，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张。然而，国内保健品市场仍远未达到千亿大关的预期。保健品如何走出宿命论，做大做强，成为“健康产业”？
近年来，国家美国食品药品监督管理局南方医药经济研究所对江浙沪医药零售市场的监测显示，保健品越来越集中，礼品市场成为保健品竞争激烈的红海地区，使得很多保健品失去了“保健”意义。但是能够长期保持稳定销量的厂商和品牌并不多，但太尔药业的宝源金却是市场上的一个例外。据国家美国食品药品监督管理局南方医学经济研究所统计，2006年第三季度上市的“宝元金”，2007年在华东(沪苏浙)营养保健品药店零售市场排名第一，市场份额为4.7%。
本文将包元金的成功模式归纳为以下三大要点:
科研实力塑造行业产品
科技含量是衡量保健品有效性的关键因素。中国大部分保健品都是重金计划，而忽视科技的做法，让这个行业进入了一个误区。保健品利润高甚至暴利的说法一直流行，很多企业家都把保健品作为最好的突破口，所以高科技自然无从谈起。所以对于有一定科技背景的企业来说，当然要重塑自己的科技招牌，对自己的产品形象进行差异化、突出化，避免被众多混杂的市场信息所迷惑。科技质量是保健品长期生存和发展的根本要素！科技质量也是效果的内在保证！一些常年畅销的品牌对科技质量有着严格的把握。总之，现阶段，没有科技质量的保健品是没有立足之地的。
泰尔制药拥有国内领先的科研实力。公司科研中心主任孙光荣先生是享受国务院特殊津贴的著名中医专家。研究中心副主任黄艺明女士是我国著名的预防医学和营养学专家。培养博士、硕士30余人，主持国家“十五”、自然科学基金等多项部级科研项目。宝源金于2006年引入市场，是面向40岁以上中老年人的具有国际一流科技含量的新一代保健应用成果。根据男女生理衰老特点的不同，宝源金在相同的功能适应性上分为男女不同的配方，不仅对科技含量要求高，而且大大增加了企业的研发成本和推广成本。拥有如此科研实力，追求科技品质的保健品企业，在行业中并不多见。
诚信广告带来口碑效应
在医疗保健行业，正是因为大家都有这样的心态，导致营销环境长期混乱，最终导致消费者信任危机，企业自身遭殃。全球营养保健产业发展迅速，成为21世纪发展最快、市场前景最大的“黄金产业”。然而，长期以来，中国市场发展与国际市场严重脱节。关键问题是，过去很多企业不注重产品研究，只注重产品概念包装和广告夸大宣传，导致信任危机。
近两年，国家相关职能部门提高行业进入门槛，持续加强监管，行业营销环境明显改善。许多违反行业发展规律的企业逐渐退出市场，健康产业的发展速度开始明显加快。市场也呼唤一些口碑好、广告管理规范的品牌，宝源金在广告诚信上也有显著的加分。
春节前，我们调研了上海和江苏的市场，发现泰尔药业的宝源金在2007年成为了一颗冉冉升起的市场“新星”，也成为了保健品市场的重要品牌。为了对宝源金有更深入的了解，我们仔细查阅了近期的相关广告资料:2006年底宝源金刚上市时，广告行为存在“越界”的情况，但据进一步调查，宝源金在2007年起步后，迅速纠正了一些“边缘”行为，虽然宝源金在上海、江苏市场做广告。在保健品市场，比如“保元金”，在广告发布时宣布一个动作，在国内可能是“独一无二”的。2007年，“宝源金”打破了保健品行业在上海、江苏市场始终推崇的“广告不违规，产品无市场”的“潜规则”，凭借过硬的产品质量、规范的市场运作、诚信的广告赢得了市场的青睐。
为规范广告行为，加强行业自律，科学服务公众健康，2007年，泰尔制药总部收回了各营销部门产品广告的发布权，要求广告由总部按照国家规定统一审批发布，并与营销部门负责人签订了苛刻的“广告责任书”。2007年，该公司试图将江西和云南市场外包给当地两家经销商，发现经销商发布了非法广告，不仅立即禁止了他们的分销资格，还迫使所有产品退出这两个市场。用泰尔制药董事长程刚的话说，“我宁愿失去一个市场，也不愿失去一个消费者的信任”。
品牌建设是行业先锋
打造品牌是一个漫长的过程，靠策划和广告是绝对不可能成就品牌的！过度依赖高频广告会助长年轻人，透支市场，难以逃脱短命结局。保健品不仅要解决知名度，还要解决口碑和命名度，这样才能长久。
很多保健品进入市场时，往往都是单品单独上市，或者是长期没有考虑。宣传力度大，广告铺天盖地，观念强行灌输。谁在广告中卖得好，谁就会卖得好。但随着市场竞争的加剧，企业已经开始意识到应该推广整体保健的理念，而不是急功近利或者杀鸡取卵。现在太尔药业正在充分发挥整体品牌优势，突出品牌实力，打造威霆、山童、宝源金、太尔智康等知名产品。国家美国食品药品监督管理局南方医药经济研究所的统计数据也显示，2003年上市的唯亭在2005年至2007年连续三年蝉联华东市场(沪苏浙)减肥产品(含药品)零售额第一。2004年上市的“尚同”，2006-2007年连续两年进入华东市场(上海、江苏、浙江)泻药产品(含药品)零售药店前两名；2007年，泰尔制药在华东地区(上海、江苏、浙江)营养保健食品药店零售总额厂商中排名第一，市场份额为8%(以零售价计)。
我们分析了宝源金2007年在华东市场的推广和品牌战略，发现他们并没有在产品概念包装和夸张宣传上花心思，而是依靠泰尔制药强大的R&D实力做好终端形象展示，注重情感营销传播。在保健品营销的早期，功能诉求是主要关注点。当功能深入人心，重点一般放在情调上，功能成为贯穿始终的基本文案，而情感则成为推动购买的理由。情感是可以改变的，每一年，有了一个主题，品牌就更加蓬勃。
此外，特别值得一提的是，泰尔制药作为“国家火炬计划”重点高新技术企业，连续几年获得华东地区神经系统中成药零售市场份额第一，每年在华东地区完成药物治疗3万余例，为华东地区禁毒事业做出了突出贡献。近年来，公司致力于华东市场营养健康产业的发展。其先进的品牌理念、科学的产品价值理念和创新的营销理念，给中国潜力巨大的健康产业带来了新的启发和新的希望。
保健品企业要注重品牌建设、社会效应和产品本身，才能给消费者带来真正有价值的服务，保健品行业才能真正走向标准化，市场蛋糕才能做大，未来的保健品行业才会涌现出一批龙头企业。
长期以来，一些保健食品过分依赖广告，夸大功效宣传，导致行业公信力急剧下降，市场规模急剧下降。让员工困惑的是，保健品营销似乎走到了路的尽头，他们常常感叹:保健品越来越难做了！
在《财富》杂志2007年公布的全球500强企业中，专门销售保健品的卡地亚健康集团排名第51位，超过了我们每天都熟悉的宝洁、雀巢等大公司，年销售额达到818.951亿美元，而中国保健品年总销售额达到500亿人民币，还不到卡地亚集团一家公司销售额的10%。中国保健品行业诞生于20世纪80年代，发展于90年代，在市场营销的推动下逐渐发展。然而进入21世纪，人们的购买行为变得更加理性，广告的影响力开始下降，启动市场越来越难。尽管如此，后来者依然不甘示弱，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张。然而，国内保健品市场仍远未达到千亿大关的预期。保健品如何走出宿命论，做大做强，成为“健康产业”？
近年来，国家美国食品药品监督管理局南方医药经济研究所对江浙沪医药零售市场的监测显示，保健品越来越集中，礼品市场成为保健品竞争激烈的红海地区，使得很多保健品失去了“保健”意义。但是能够长期保持稳定销量的厂商和品牌并不多，但太尔药业的宝源金却是市场上的一个例外。据国家美国食品药品监督管理局南方医学经济研究所统计，2006年第三季度上市的“宝元金”，2007年在华东(沪苏浙)营养保健品药店零售市场排名第一，市场份额为4.7%。
本文将包元金的成功模式归纳为以下三大要点:
科研实力塑造行业产品
科技含量是衡量保健品有效性的关键因素。中国大部分保健品都是重金计划，而忽视科技的做法，让这个行业进入了一个误区。保健品利润高甚至暴利的说法一直流行，很多企业家都把保健品作为最好的突破口，所以高科技自然无从谈起。所以对于有一定科技背景的企业来说，当然要重塑自己的科技招牌，对自己的产品形象进行差异化、突出化，避免被众多混杂的市场信息所迷惑。科技质量是保健品长期生存和发展的根本要素！科技质量也是效果的内在保证！一些常年畅销的品牌对科技质量有着严格的把握。总之，现阶段，没有科技质量的保健品是没有立足之地的。
泰尔制药拥有国内领先的科研实力。公司科研中心主任孙光荣先生是享受国务院特殊津贴的著名中医专家。研究中心副主任黄艺明女士是我国著名的预防医学和营养学专家。培养博士、硕士30余人，主持国家“十五”、自然科学基金等多项部级科研项目。宝源金于2006年引入市场，是面向40岁以上中老年人的具有国际一流科技含量的新一代保健应用成果。根据男女生理衰老特点的不同，宝源金在相同的功能适应性上分为男女不同的配方，不仅对科技含量要求高，而且大大增加了企业的研发成本和推广成本。拥有如此科研实力，追求科技品质的保健品企业，在行业中并不多见。
诚信广告带来口碑效应
在医疗保健行业，正是因为大家都有这样的心态，导致营销环境长期混乱，最终导致消费者信任危机，企业自身遭殃。全球营养保健产业发展迅速，成为21世纪发展最快、市场前景最大的“黄金产业”。然而，长期以来，中国市场发展与国际市场严重脱节。关键问题是，过去很多企业不注重产品研究，只注重产品概念包装和广告夸大宣传，导致信任危机。
近两年，国家相关职能部门提高行业进入门槛，持续加强监管，行业营销环境明显改善。许多违反行业发展规律的企业逐渐退出市场，健康产业的发展速度开始明显加快。市场也呼唤一些口碑好、广告管理规范的品牌，宝源金在广告诚信上也有显著的加分。
春节前，我们调研了上海和江苏的市场，发现泰尔药业的宝源金在2007年成为了一颗冉冉升起的市场“新星”，也成为了保健品市场的重要品牌。为了对宝源金有更深入的了解，我们仔细查阅了近期的相关广告资料:2006年底宝源金刚上市时，广告行为存在“越界”的情况，但据进一步调查，宝源金在2007年起步后，迅速纠正了一些“边缘”行为，虽然宝源金在上海、江苏市场做广告。在保健品市场，比如“保元金”，在广告发布时宣布一个动作，在国内可能是“独一无二”的。2007年，“宝源金”打破了保健品行业在上海、江苏市场始终推崇的“广告不违规，产品无市场”的“潜规则”，凭借过硬的产品质量、规范的市场运作、诚信的广告赢得了市场的青睐。
为规范广告行为，加强行业自律，科学服务公众健康，2007年，泰尔制药总部收回了各营销部门产品广告的发布权，要求广告由总部按照国家规定统一审批发布，并与营销部门负责人签订了苛刻的“广告责任书”。2007年，该公司试图将江西和云南市场外包给当地两家经销商，发现经销商发布了非法广告，不仅立即禁止了他们的分销资格，还迫使所有产品退出这两个市场。用泰尔制药董事长程刚的话说，“我宁愿失去一个市场，也不愿失去一个消费者的信任”。
品牌建设是行业先锋
打造品牌是一个漫长的过程，靠策划和广告是绝对不可能成就品牌的！过度依赖高频广告会助长年轻人，透支市场，难以逃脱短命结局。保健品不仅要解决知名度，还要解决口碑和命名度，这样才能长久。
很多保健品进入市场时，往往都是单品单独上市，或者是长期没有考虑。宣传力度大，广告铺天盖地，观念强行灌输。谁在广告中卖得好，谁就会卖得好。但随着市场竞争的加剧，企业已经开始意识到应该推广整体保健的理念，而不是急功近利或者杀鸡取卵。现在太尔药业正在充分发挥整体品牌优势，突出品牌实力，打造威霆、山童、宝源金、太尔智康等知名产品。国家美国食品药品监督管理局南方医药经济研究所的统计数据也显示，2003年上市的唯亭在2005年至2007年连续三年蝉联华东市场(沪苏浙)减肥产品(含药品)零售额第一。2004年上市的“尚同”，2006-2007年连续两年进入华东市场(上海、江苏、浙江)泻药产品(含药品)零售药店前两名；2007年，泰尔制药在华东地区(上海、江苏、浙江)营养保健食品药店零售总额厂商中排名第一，市场份额为8%(以零售价计)。
我们分析了宝源金2007年在华东市场的推广和品牌战略，发现他们并没有在产品概念包装和夸张宣传上花心思，而是依靠泰尔制药强大的R&D实力做好终端形象展示，注重情感营销传播。在保健品营销的早期，功能诉求是主要关注点。当功能深入人心，重点一般放在情调上，功能成为贯穿始终的基本文案，而情感则成为推动购买的理由。情感是可以改变的，每一年，有了一个主题，品牌就更加蓬勃。
此外，特别值得一提的是，泰尔制药作为“国家火炬计划”重点高新技术企业，连续几年获得华东地区神经系统中成药零售市场份额第一，每年在华东地区完成药物治疗3万余例，为华东地区禁毒事业做出了突出贡献。近年来，公司致力于华东市场营养健康产业的发展。其先进的品牌理念、科学的产品价值理念和创新的营销理念，给中国潜力巨大的健康产业带来了新的启发和新的希望。
保健品企业要注重品牌建设、社会效应和产品本身，才能给消费者带来真正有价值的服务，保健品行业才能真正走向标准化，市场蛋糕才能做大，未来的保健品行业才会涌现出一批龙头企业。
