普通医药渠道运营中礼品使用的八大原则

在仿制药的运营中，渠道的推广和客户关系的构建与维护是必不可少且非常重要的工作。在运营过程中，各厂商都意识到这方面的重要性，会不遗余力地采用各种有效的方式进行渠道推广和客户关系建设维护。

有效和创新地使用促销礼品是最重要的方式和手段之一。许多制造商每年投入大量精力投入运营。然而在实际操作过程中，效果往往是美的。工厂自己的销售人员抱怨很多，渠道成员抱怨很多。作为工厂总部负责礼品策划的人员，往往吃力不讨好。

那么，作为仿制药的运营渠道，促销礼品应该如何规划和使用呢？根据笔者的实际工作经验，要把握以下八个原则进行有效规划和利用，具体内容如下:

第一，连续性原则

毛主席说:一个人一辈子做好事容易，但一个人一辈子做好事太难了。难的话，一辈子都很难做好事，也很难利用礼物进行渠道推广和客户建设。一个厂商偶尔做个礼物很容易，但很少会长期用这个礼物来促销和建立客户。

没有持续使用作为基础，偶尔心血来潮或者乱用礼物只能是一次又一次的浪费。这就是为什么很多厂家说我也用礼物，那为什么不管用？

因此，在使用礼品时，一定要坚持连续性原则，这就好比投放电视广告，达不到有效频率和心理接受频率，广告费就浪费了，效果也不好。作为厂商，在使用礼品进行渠道推广和客户情绪建设时，严禁急功近利、抱有幻想、时断时续、一劳永逸。只有长期坚持才能带来长期丰厚的回报，这是一个基本的规律和规律。

第二，多样性原则

如果人类失去了联系，世界会发生什么？这是联想电脑的经典广告语言。求新求异是每个人的天性，无聊是每个现代人都拒绝的。渠道成员由个人组成，每个人接受礼物都需要求新求异。

日复一日，花掉年复一年遇到的礼物，不可能满足渠道成员的胃口。时间久了，频道成员的胃口就只是“无聊的鸡肋，食之无味可惜。”这样的厂家，唉，别提了！也许这是不遵循使用多元化礼品原则的必然结果。

因此，多样性是必须遵守的原则之一。只有渠道成员接受礼物的心理和求新求异的需求得到有效满足，礼物才能真正有效果，厂商才不会是冤大头。

第三，季节性原则

春暖花开的日子，希望绽放的盛夏，硕果累累的金秋，白雪皑皑的冬天，岁月的更迭，季节的更替，都是不变的自然规律。每个季节都有自己的特点和规律，每个季节都有自己的心理需求。因此，礼物的使用也必须有效地遵循季节性原则。

春夏秋冬适合用什么礼物？简单的礼物和自己的礼物一起使用的规则是不能违反的。我们要做的就是遵守规则，让规则成为我们工作的指导。

四.实用原则

仿制药运营的渠道成员不同于奢侈品的消费心理，奢侈品与奢侈品、花里胡哨与肤浅的物品、花瓶与花拳、绣腿，只能是一时的成就，绝不会长久奏效。在仿制药的渠道运营中，礼品的使用要遵循实用性原则，这是渠道成员的一种简单接受心理。一般药品市场场所以中、低档市场为主，中、低档市场的特点决定了渠道成员的简单礼品接受原则。

因此，在使用礼物时，一定要遵循实用原则。避免铺张浪费、花哨肤浅的物品、花瓶和花拳绣腿。实用性可以长期有效。实用性可以抓住渠道成员。实用性可以让渠道成员竖起大拇指。这家企业的礼物是“实用和中等”！

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不创新不死亡是现代企业管理的共识。创新不仅体现在企业的大战略上，也体现在企业探索的营销模式上。其实创新要体现在营销工作的每一个环节，创新要体现在营销工作的每一个细节。所谓“详情见真章”，尤其是在使用普药操作送礼方面。

送礼物，简单说谁不会给他们，只要他们有钱。事实上，完全不是这样。作为市场人员，我们每天都在联系客户，每天都看到不同的厂家在使用礼品。只要我们用心，一定会发现不同的礼物有不同的使用效果。客户“心中有自己的天平”来做评价。我们必须遵循创新的原则，让我们的礼物在他们心中“称重量、称重量、称市场份额”。

不及物动词品牌原则

打造品牌是任何企业都想追求的目标，而打造品牌是很多企业的当务之急。但是对于很多企业来说，品牌建设的工作也是纸上谈兵，口头上的任务，脚踏实地的任务。很多企业对仿制药品牌建设存在很多误区。每个人都认为必须做，每个人都认为应该立即做，但都是没有行动的工作。同时大家都觉得做工作需要花很多钱，其实是这样吗？

事实上，完全不是这样。礼物的使用也是打造品牌的有效方式。礼物满天飞，花大钱，没有品牌建设的原则贯穿其中，就会失去礼物使用最大最重要的目的。

在礼品的使用上坚持品牌原则并不难。只是我们对工作多思考，多思考，没有复杂的理论，不需要复杂的工作，只需要多一点点。

七.区域原则

中国是一个地大物博的国家，是一个风俗习惯、人文地理差异很大的国家。每个地区都有自己的差异。一面水土养一人，另一面礼物适合一人。礼品的差异化使用是我们经营市场时必须考虑的问题，也是必须遵循的原则。

在区域原则的指导下，要考虑区域气候、风俗习惯、民族风俗习惯的差异，真正做到区域指导。不想放之四海而皆准，也不要一路走到黑。

八、规划原则

对于企业来说，用于推广和客户关系建设维护的礼品需要统筹规划，而不是在年度经营过程中简单地想着一件一件拿出来，礼品的使用必须纳入企业年度经营计划的整体规划。

规划使用的礼品形式，规划全年所需的礼品预算，规划各区域市场的使用方式，规划整体使用的考核要求和使用方法措施，强调礼品使用的计划性目的和有效性，从而有效面对市场竞争，从同质化的礼品中有效脱颖而出，用刺刀有效成为市场竞争的赢家。

你准备好使用普通医药市场渠道运营礼品了吗？

礼物永远不应该无效或浪费，渠道成员永远不应该抱怨。

以礼为利，以礼为效，以礼为竞争优势，以礼为有效市场份额，以礼为企业市场竞争的有效武器。

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在仿制药的运营中，渠道的推广和客户关系的构建与维护是必不可少且非常重要的工作。在运营过程中，各厂商都意识到这方面的重要性，会不遗余力地采用各种有效的方式进行渠道推广和客户关系建设维护。

有效和创新地使用促销礼品是最重要的方式和手段之一。许多制造商每年投入大量精力投入运营。然而在实际操作过程中，效果往往是美的。工厂自己的销售人员抱怨很多，渠道成员抱怨很多。作为工厂总部负责礼品策划的人员，往往吃力不讨好。

那么，作为仿制药的运营渠道，促销礼品应该如何规划和使用呢？根据笔者的实际工作经验，要把握以下八个原则进行有效规划和利用，具体内容如下:

第一，连续性原则

毛主席说:一个人一辈子做好事容易，但一个人一辈子做好事太难了。难的话，一辈子都很难做好事，也很难利用礼物进行渠道推广和客户建设。一个厂商偶尔做个礼物很容易，但很少会长期用这个礼物来促销和建立客户。

没有持续使用作为基础，偶尔心血来潮或者乱用礼物只能是一次又一次的浪费。这就是为什么很多厂家说我也用礼物，那为什么不管用？

因此，在使用礼品时，一定要坚持连续性原则，这就好比投放电视广告，达不到有效频率和心理接受频率，广告费就浪费了，效果也不好。作为厂商，在使用礼品进行渠道推广和客户情绪建设时，严禁急功近利、抱有幻想、时断时续、一劳永逸。只有长期坚持才能带来长期丰厚的回报，这是一个基本的规律和规律。

第二，多样性原则

如果人类失去了联系，世界会发生什么？这是联想电脑的经典广告语言。求新求异是每个人的天性，无聊是每个现代人都拒绝的。渠道成员由个人组成，每个人接受礼物都需要求新求异。

日复一日，花掉年复一年遇到的礼物，不可能满足渠道成员的胃口。时间久了，频道成员的胃口就只是“无聊的鸡肋，食之无味可惜。”这样的厂家，唉，别提了！也许这是不遵循使用多元化礼品原则的必然结果。

因此，多样性是必须遵守的原则之一。只有渠道成员接受礼物的心理和求新求异的需求得到有效满足，礼物才能真正有效果，厂商才不会是冤大头。

第三，季节性原则

春暖花开的日子，希望绽放的盛夏，硕果累累的金秋，白雪皑皑的冬天，岁月的更迭，季节的更替，都是不变的自然规律。每个季节都有自己的特点和规律，每个季节都有自己的心理需求。因此，礼物的使用也必须有效地遵循季节性原则。

春夏秋冬适合用什么礼物？简单的礼物和自己的礼物一起使用的规则是不能违反的。我们要做的就是遵守规则，让规则成为我们工作的指导。

四.实用原则

仿制药运营的渠道成员不同于奢侈品的消费心理，奢侈品与奢侈品、花里胡哨与肤浅的物品、花瓶与花拳、绣腿，只能是一时的成就，绝不会长久奏效。在仿制药的渠道运营中，礼品的使用要遵循实用性原则，这是渠道成员的一种简单接受心理。一般药品市场场所以中、低档市场为主，中、低档市场的特点决定了渠道成员的简单礼品接受原则。

因此，在使用礼物时，一定要遵循实用原则。避免铺张浪费、花哨肤浅的物品、花瓶和花拳绣腿。实用性可以长期有效。实用性可以抓住渠道成员。实用性可以让渠道成员竖起大拇指。这家企业的礼物是“实用和中等”！

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不创新不死亡是现代企业管理的共识。创新不仅体现在企业的大战略上，也体现在企业探索的营销模式上。其实创新要体现在营销工作的每一个环节，创新要体现在营销工作的每一个细节。所谓“详情见真章”，尤其是在使用普药操作送礼方面。

送礼物，简单说谁不会给他们，只要他们有钱。事实上，完全不是这样。作为市场人员，我们每天都在联系客户，每天都看到不同的厂家在使用礼品。只要我们用心，一定会发现不同的礼物有不同的使用效果。客户“心中有自己的天平”来做评价。我们必须遵循创新的原则，让我们的礼物在他们心中“称重量、称重量、称市场份额”。

不及物动词品牌原则

打造品牌是任何企业都想追求的目标，而打造品牌是很多企业的当务之急。但是对于很多企业来说，品牌建设的工作也是纸上谈兵，口头上的任务，脚踏实地的任务。很多企业对仿制药品牌建设存在很多误区。每个人都认为必须做，每个人都认为应该立即做，但都是没有行动的工作。同时大家都觉得做工作需要花很多钱，其实是这样吗？

事实上，完全不是这样。礼物的使用也是打造品牌的有效方式。礼物满天飞，花大钱，没有品牌建设的原则贯穿其中，就会失去礼物使用最大最重要的目的。

在礼品的使用上坚持品牌原则并不难。只是我们对工作多思考，多思考，没有复杂的理论，不需要复杂的工作，只需要多一点点。

七.区域原则

中国是一个地大物博的国家，是一个风俗习惯、人文地理差异很大的国家。每个地区都有自己的差异。一面水土养一人，另一面礼物适合一人。礼品的差异化使用是我们经营市场时必须考虑的问题，也是必须遵循的原则。

在区域原则的指导下，要考虑区域气候、风俗习惯、民族风俗习惯的差异，真正做到区域指导。不想放之四海而皆准，也不要一路走到黑。

八、规划原则

对于企业来说，用于推广和客户关系建设维护的礼品需要统筹规划，而不是在年度经营过程中简单地想着一件一件拿出来，礼品的使用必须纳入企业年度经营计划的整体规划。

规划使用的礼品形式，规划全年所需的礼品预算，规划各区域市场的使用方式，规划整体使用的考核要求和使用方法措施，强调礼品使用的计划性目的和有效性，从而有效面对市场竞争，从同质化的礼品中有效脱颖而出，用刺刀有效成为市场竞争的赢家。

你准备好使用普通医药市场渠道运营礼品了吗？

礼物永远不应该无效或浪费，渠道成员永远不应该抱怨。

以礼为利，以礼为效，以礼为竞争优势，以礼为有效市场份额，以礼为企业市场竞争的有效武器。

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