这是一个创造财富的时代。几乎每一个有一点实力和资源的人都抑制不住对财富的渴求。人们以不同的目标和对财富的态度走上了创业和创造财富的道路。
昨天和一个准备和别人合作开公司的朋友聊到半夜，对合作伙伴和一起找东西的过程有很多启发和反思。因为我是这个创富时代的见证者、参与者、记录者，被潮流裹挟，被事业所迫，在商界有很多勾心斗角、狡猾狡诈的实践经验，也见证了太多别人的时断时续、感恩怨恨，所以想对所有即将一起创业的朋友说几句话。
第一，在金融智能时代，金融智能交融
强大完美的人大多选择走自己的路，而只有一定资源，其他资源不足的人会通过合作和转移一些利益的方式吸引别人来弥补自己的不足。合作的前提是取长补短，合作的目的是尽量创造1+1大于2的溢价收入。
过去，企业的合作者大多分为三类:经营者、撮合者和投资者。然而，随着市场经济的形式化和演进，关系资源及其所有者在正式企业中的权重趋于弱化。越来越少的是，他们可以在不经营不投资的情况下，仅仅依靠社会或上层关系，或者仅仅通过弥合两者之间的差距，来占据企业的固定股份。关系在企业经营中的介入更多体现在某项业务或单一业务提升后的独立核算份额。因此，目前有可能合作创业的人不超过两类:知识所有者和资本所有者(这两类分别涵盖了既有关系又有智力和关系又有资本的人)。智力包括管理能力、经营能力、专业知识、行业经验、行业影响力、业务资源、专利、思想理论等。合伙成立后，知识产权人基本成为经营者，资本所有者基本成为投资者。
这是一个金融智能的时代。完成原始积累的资本所有者不愿意坐吃山空空，而是希望资本继续升值，希望用资本赚更多的资本；有一定知识专长的知识分子拥有者不愿意孤独或富有后，打算把自己的“智力”变成现成的“财富”，以智力求财富，以智力吸引财富，以智力造财富。于是，财富和智力达到了一个前所未有的相互吸引的时代，一场财富和智力的博弈正在上演，财富和智力的结合相互混杂，被激烈地拒绝。
今天的经营者是指零投资或者投资金额极低到可以忽略不计的人，而投资者是指完全不参与经营或者参与企业经营的人，是指极低到可以忽略不计。
第二，分析财富与智力、投资者与经营者之间的对抗与博弈
回顾做生意的四年，由于缺乏经验，没有指导，很多关键要素在探索的过程中被忽视和遗漏，很多事情都错了，跌跌撞撞。
害之心不可少，防之心不可少。我从来没有试图用邪恶的心理去理解别人。但是，很多事实一次又一次地证明，在门票面前我最不能信任的是人品，尤其是那些以义正言辞、严于律己的态度诉说自己好人品的人，以及那些曾经不停叫你哥哥的“兄弟”。每个人在危险面前都为钱而战，保护自己，这是可以理解的，但我们必须防范。
现在，我将陈述投资者和经营者之间的各种博弈现象以及我对这些现象的理解如下。
1.我对合伙的理解很简单:一个人出国前必须定居下来，责任、权利、利益和退出机制必须通过协议来界定和执行。
为什么要合作？第一是没有当事人，企业做不了，生意做不了；第二，谁少不重要，谁多会更好。目前，金融和智能之间的合作越来越多，但失败的结果太多了。为什么呢？
因为现在的合作作者大多是家族式和江湖式的(同学、同事、战友、老乡等)。)合作，打着友谊和道德的幌子，他们往往会因为不知道或者觉得自己不如绅士而签订责任、权利、利益明确的合作协议。随着企业发展形式的变化和股东对企业参与程度的不同，股东的利益会受到影响，典型表现为多付、少付或有一些
趋利避害是人的本能。责任、权利和利益摆在我们面前。很少有人愿意主动承担责任，但大多数人都在争取权利和利益。因此，如果前期责任、权利、利益问题没有明确界定，后期问题就会泛滥。比如经营者权限的界定，哪些条件可以不经股东讨论直接决定，哪些必须由投资者决定，必须逐一确定；这是对经营者的监管，也是对投资者权益的保护。如果投资者完全失去对企业的控制权甚至知情权，那是一件坏事。再比如，进入正常经营后，如果公司后期发展需要大量投资，要么由投资股东负责募集资金，要么在大家按比例承担自己的股份后，由经营股东按一定比例增持股份。
凡是要和别人合作的，或者正在和别人合作的，都要仔细研究，看有没有无事可做或者有事可做的股东，看某个股东的行为是否能决定企业的生死存亡。
前期定下大原则后，后期的责、权、利调整将在此蓝图下进行，每一财年签订一次新协议。
2.从长远角度考虑合作的稳定性，为退出机制的一般原则设定方向。
世界上所有美好的事物都会结束。任何企业都很难永久维持原有股东。有些人会因为主动或被动的原因离开。但是，对企业发展有贡献的股东绝不能因为退出而受到损害，个人股东也不能以股份转让相威胁而损害整个企业。但是，如何保证无恶意退出者的权益不受侵害呢？如何让那些长期没有为企业做出贡献，却靠着自己早就有的名分，只等分红坐在地上的裁老板收拾行李走人？所有合作伙伴提前制定退出机制的原则是极其重要的。
怎么戒掉？其实很简单。首先，根据行业特点和企业的生命周期，需要判断投资者和经营者在不同阶段的作用，哪一方在企业发展过程中会逐渐弱化，哪一方迟早要出局。例如，在一个严重依赖经营者的企业中，对于纯投资股东，应该设定利润目标金额。当这个金额实现后，投资者必须在完全或保留少数股份后退出。其次，必须根据预期收益的多少来界定股份转让的支付金额和实现方式，保护好弱势股东，防止恶意强股东。比如某股东长期对公司没有出资，没有责任但无意自愿退出。如果允许他离开，他不会离开，但他会接受他的股份，但恶意出价。如果没有退出机制，那就难了。
合伙企业不赚钱是因为第一点所说的“责、权、利不清”的矛盾，但是因为退出机制，在赚钱阶段还是有矛盾的。
给所有伙伴一个忠告:计划好的输是聪明的赢，真正的赢家不一定是最后一个。在适当的时候退出也是一种胜利；而且，也许今天的“退”会让明天的“进”翻倍！
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3.金融和智力合作有两种类型，一种是总是依赖资本的企业，另一种是不总是依赖资本的企业。前者企业由于投资者的绝对实力而相对稳定，但恰恰是后者企业随着企业对资本依赖程度的变化和经营者在企业中逐渐强大的作用而容易发生变化。以下第7点说明了这一变化的原因。从第一类企业的稳定性可以看出，企业的长期稳定必须有一个绝对强势的一方，要么是绝对控股，垄断企业生存发展的核心资源，要么是对企业拥有实际控制权。否则，99.999%的企业迟早会发生内乱。
只有一种企业例外，那就是创始人带大的成熟行业的龙头企业，创始人成为了企业的精神领袖，比如万科和王石，蒙牛和牛根生。企业稳定，有健全的经营机制和文化体系。整个企业的团队成员绝对相信并服从领导。因此，即使精神领袖只持有少量股份，甚至没有股份，企业仍然在他的影响下受到控制。
创始人成为精神领袖的关键取决于他们对财富和权力的意识。王石、牛根生等人甚至不需要积攒一分钱，就足以拥有远超常人的富裕生活。此外，他们有一个可靠的团队，不需要在企业内部与任何人争夺任何物质和精神上的东西。因为他们已经拥有的，他们可以放下一切可有可无的东西。
4.从财富中发现智慧和从智慧中发现财富是两回事。这是双方的第一场比赛。合作之初，谁是上层家族有一点点优势，而且这种优势可能会持续一段时间。
在这里，我们需要同时奉劝财智两方，他们一定要认真分析，客观了解自己的资源优势，不要因为对方对你的资源渴望而过于强势，也不要让你的心理优势表现得过于强势，这样会在对方心里播下厌恶的种子。一般来说，在这种情况下，投资者的力量更大，但这颗种子一旦在经营者的头脑中生根发芽，必然是投资者的克星，因为一个人如果压抑内心对某个人的某种情绪，注定要在合适的时候释放出来。
5.在不同的现实情况下，未来的经营者和投资者会对选择合作伙伴表现出不同的态度。
有必要对未来的经营者和投资者进行坦诚的分类。
就资本所有者而言，他们的情况是发展的，资本越丰富越强大。因为没有生存和烦恼，所以他们选择未来的经营者要冷静理性。当水平和能力相差不大的时候，他们会反复权衡经营者的人品和股份的多少，孰优孰劣。精心挑选的结果是他们长期合作的高成功率；恰恰是那些有一点资本却不富裕的人，要么是憧憬未来，不敢做决定，耽误战机，要么是一旦遇到困难的机会就失去了客观分析的冷静心态。因此，依靠资本寻找经营者的投资者，往往表现出越有钱越成功，越没钱越失败的局面。
然而，知识所有者分为两种情况:生存和发展。其中，最容易出现问题的是打算抓紧解决生存问题的弱势运营商。面对生存危机，大多数人会失去立场和内心，什么都答应，甚至会主动犯下下面第6点的错误。
对于智能未来运营商(最理性的群体)来说，他们不会向谁更有钱寻求合作。如果他们有同样的钱，他们会向任何有最广泛和最强关系的人寻求合作。
6.典型的以智求富、经营者找投资者的错误行为。
这里所说的错误行为是指并非故意或恶意犯下的错误，来源于粗心大意，而不是狡猾和欺诈。
运营商在前期与投资者谈判时，在判断情况的前提下，最容易犯两个错误:一是低估所需投资金额，二是过度渲染光明的商业前景。很多时候，经营者总喜欢给投资者描绘一个低投入高产出的完美前景，想得太简单，大大低估了市场的残酷和竞争的激烈。这两个错误也直接导致了两个问题:一是初始约定的投资资金用尽后需要追加投资；二是投资到位后的效益实现差异过大，或者公司大大超出了最初进入良性循环的预期。无论是哪些问题造成的，投资者都会对经营者产生怀疑和抱怨，从而导致两个合作伙伴之间的不信任。
这两个错误，基本上就是所有经营者和投资者之间产生矛盾和关系恶劣的最终根源！
要避免这两个错误，有以下几种方法:确定投资的最终上限。运营商要拿出明确的投资上限。当达到上限，公司仍无法进入正常经营时，投资股东可以追加投资，但要么必须将经营股东的股份按一定比例转让给投资者，要么在后期分红时率先将这部分追加投资返还给投资者。
7.金融与智能融合后，并不总是严重依赖资本的企业容易出现混乱。需要小投资额度，只需要阶段性投资的企业就属于这一类。
股东之间强弱关系的变化是基于对投资的依赖、公司主营业务的核心运营能力以及公司内部的实际控制权。对于资金要求不高，能够在短时间内通过公司的营业收入实现正常经营的公司，其经营者在这种情况下会迅速进入精神失衡状态。投资者要明白，一个只缺少小投资或者阶段性投资的经营者，无论他的人格多么高尚，也不会因为饿了就吃一块牛肉，就每年给你一头牛！
这种合作本身就有一个很不稳定的根源，根本原因双方都有责任。
首先，最初的误会。对经营者的误解，很多知识产权人只是缺钱，却因为融资困难不得不采用卖股融资的方式；此外，很多人想到换股投资的方法，是因为对未来经营的资金期望过高，为了整合资源，加快企业发展。给所有未来的经营者一个忠告，一定要想清楚自己是否真的需要卖出股票来解决资金问题。
投资者的失误，现在很多资本所有者都有一些无知的迹象。他们要么以高利贷的形式借给你钱，要么看着这个企业的前景，就想尽办法占股。给投资者一点建议。如果你觉得这个行业真的赚钱，那就自己拉几个人去做。
其次，我们在确定投资额度的基础上，约定公司进入正常经营后无需进一步投资的股权比例关系，再结合上面第2点的退出机制相互制约。
三.合作六成果:
今天我只想说明分子和分母的辩证关系，我一直坚信:在利益共同体中，决定你收入的关键不是分子的大小，而是分母的大小；分子在小分母之上再大，其实际量也是可以忽略不计的；所以大家一起努力的关键不是如何想办法提高个人分子，而是如何尽自己最大的努力让分母变大。
纵观全球的商业成果，无非有以下六种:
1.各有各的好处，互相赞美；继续合作甚至成为朋友的前景很大。
2.各得其所，互相指责；合作机会渺茫，但不能排除再次联手谋利。
3.输赢互赞；还有合作的机会。
4.输赢，互相指责；根本没有合作的机会。
5.大家互输互赞；合作机会渺茫，一方可能没有资本翻身。
6.每个人都输了，互相指责。根本没有合作的机会，甚至成为敌人。
想合作创业赚钱创造财富的，要根据自己的情况来看；当然听过“买卖不可能是友谊”和“多朋友多途径”的古训。希望你能选择1和3，真正按照自己的选择去做。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是山东智盟时代营销策划公司首席房地产顾问，邮箱:Dafei1978@peoplemail.com.cn
这是一个创造财富的时代。几乎每一个有一点实力和资源的人都抑制不住对财富的渴求。人们以不同的目标和对财富的态度走上了创业和创造财富的道路。
昨天和一个准备和别人合作开公司的朋友聊到半夜，对合作伙伴和一起找东西的过程有很多启发和反思。因为我是这个创富时代的见证者、参与者、记录者，被潮流裹挟，被事业所迫，在商界有很多勾心斗角、狡猾狡诈的实践经验，也见证了太多别人的时断时续、感恩怨恨，所以想对所有即将一起创业的朋友说几句话。
第一，在金融智能时代，金融智能交融
强大完美的人大多选择走自己的路，而只有一定资源，其他资源不足的人会通过合作和转移一些利益的方式吸引别人来弥补自己的不足。合作的前提是取长补短，合作的目的是尽量创造1+1大于2的溢价收入。
过去，企业的合作者大多分为三类:经营者、撮合者和投资者。然而，随着市场经济的形式化和演进，关系资源及其所有者在正式企业中的权重趋于弱化。越来越少的是，他们可以在不经营不投资的情况下，仅仅依靠社会或上层关系，或者仅仅通过弥合两者之间的差距，来占据企业的固定股份。关系在企业经营中的介入更多体现在某项业务或单一业务提升后的独立核算份额。因此，目前有可能合作创业的人不超过两类:知识所有者和资本所有者(这两类分别涵盖了既有关系又有智力和关系又有资本的人)。智力包括管理能力、经营能力、专业知识、行业经验、行业影响力、业务资源、专利、思想理论等。合伙成立后，知识产权人基本成为经营者，资本所有者基本成为投资者。
这是一个金融智能的时代。完成原始积累的资本所有者不愿意坐吃山空空，而是希望资本继续升值，希望用资本赚更多的资本；有一定知识专长的知识分子拥有者不愿意孤独或富有后，打算把自己的“智力”变成现成的“财富”，以智力求财富，以智力吸引财富，以智力造财富。于是，财富和智力达到了一个前所未有的相互吸引的时代，一场财富和智力的博弈正在上演，财富和智力的结合相互混杂，被激烈地拒绝。
今天的经营者是指零投资或者投资金额极低到可以忽略不计的人，而投资者是指完全不参与经营或者参与企业经营的人，是指极低到可以忽略不计。
第二，分析财富与智力、投资者与经营者之间的对抗与博弈
回顾做生意的四年，由于缺乏经验，没有指导，很多关键要素在探索的过程中被忽视和遗漏，很多事情都错了，跌跌撞撞。
害之心不可少，防之心不可少。我从来没有试图用邪恶的心理去理解别人。但是，很多事实一次又一次地证明，在门票面前我最不能信任的是人品，尤其是那些以义正言辞、严于律己的态度诉说自己好人品的人，以及那些曾经不停叫你哥哥的“兄弟”。每个人在危险面前都为钱而战，保护自己，这是可以理解的，但我们必须防范。
现在，我将陈述投资者和经营者之间的各种博弈现象以及我对这些现象的理解如下。
1.我对合伙的理解很简单:一个人出国前必须定居下来，责任、权利、利益和退出机制必须通过协议来界定和执行。
为什么要合作？第一是没有当事人，企业做不了，生意做不了；第二，谁少不重要，谁多会更好。目前，金融和智能之间的合作越来越多，但失败的结果太多了。为什么呢？
因为现在的合作作者大多是家族式和江湖式的(同学、同事、战友、老乡等)。)合作，打着友谊和道德的幌子，他们往往会因为不知道或者觉得自己不如绅士而签订责任、权利、利益明确的合作协议。随着企业发展形式的变化和股东对企业参与程度的不同，股东的利益会受到影响，典型表现为多付、少付或有一些
趋利避害是人的本能。责任、权利和利益摆在我们面前。很少有人愿意主动承担责任，但大多数人都在争取权利和利益。因此，如果前期责任、权利、利益问题没有明确界定，后期问题就会泛滥。比如经营者权限的界定，哪些条件可以不经股东讨论直接决定，哪些必须由投资者决定，必须逐一确定；这是对经营者的监管，也是对投资者权益的保护。如果投资者完全失去对企业的控制权甚至知情权，那是一件坏事。再比如，进入正常经营后，如果公司后期发展需要大量投资，要么由投资股东负责募集资金，要么在大家按比例承担自己的股份后，由经营股东按一定比例增持股份。
凡是要和别人合作的，或者正在和别人合作的，都要仔细研究，看有没有无事可做或者有事可做的股东，看某个股东的行为是否能决定企业的生死存亡。
前期定下大原则后，后期的责、权、利调整将在此蓝图下进行，每一财年签订一次新协议。
2.从长远角度考虑合作的稳定性，为退出机制的一般原则设定方向。
世界上所有美好的事物都会结束。任何企业都很难永久维持原有股东。有些人会因为主动或被动的原因离开。但是，对企业发展有贡献的股东绝不能因为退出而受到损害，个人股东也不能以股份转让相威胁而损害整个企业。但是，如何保证无恶意退出者的权益不受侵害呢？如何让那些长期没有为企业做出贡献，却靠着自己早就有的名分，只等分红坐在地上的裁老板收拾行李走人？所有合作伙伴提前制定退出机制的原则是极其重要的。
怎么戒掉？其实很简单。首先，根据行业特点和企业的生命周期，需要判断投资者和经营者在不同阶段的作用，哪一方在企业发展过程中会逐渐弱化，哪一方迟早要出局。例如，在一个严重依赖经营者的企业中，对于纯投资股东，应该设定利润目标金额。当这个金额实现后，投资者必须在完全或保留少数股份后退出。其次，必须根据预期收益的多少来界定股份转让的支付金额和实现方式，保护好弱势股东，防止恶意强股东。比如某股东长期对公司没有出资，没有责任但无意自愿退出。如果允许他离开，他不会离开，但他会接受他的股份，但恶意出价。如果没有退出机制，那就难了。
合伙企业不赚钱是因为第一点所说的“责、权、利不清”的矛盾，但是因为退出机制，在赚钱阶段还是有矛盾的。
给所有伙伴一个忠告:计划好的输是聪明的赢，真正的赢家不一定是最后一个。在适当的时候退出也是一种胜利；而且，也许今天的“退”会让明天的“进”翻倍！
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3.金融和智力合作有两种类型，一种是总是依赖资本的企业，另一种是不总是依赖资本的企业。前者企业由于投资者的绝对实力而相对稳定，但恰恰是后者企业随着企业对资本依赖程度的变化和经营者在企业中逐渐强大的作用而容易发生变化。以下第7点说明了这一变化的原因。从第一类企业的稳定性可以看出，企业的长期稳定必须有一个绝对强势的一方，要么是绝对控股，垄断企业生存发展的核心资源，要么是对企业拥有实际控制权。否则，99.999%的企业迟早会发生内乱。
只有一种企业例外，那就是创始人带大的成熟行业的龙头企业，创始人成为了企业的精神领袖，比如万科和王石，蒙牛和牛根生。企业稳定，有健全的经营机制和文化体系。整个企业的团队成员绝对相信并服从领导。因此，即使精神领袖只持有少量股份，甚至没有股份，企业仍然在他的影响下受到控制。
创始人成为精神领袖的关键取决于他们对财富和权力的意识。王石、牛根生等人甚至不需要积攒一分钱，就足以拥有远超常人的富裕生活。此外，他们有一个可靠的团队，不需要在企业内部与任何人争夺任何物质和精神上的东西。因为他们已经拥有的，他们可以放下一切可有可无的东西。
4.从财富中发现智慧和从智慧中发现财富是两回事。这是双方的第一场比赛。合作之初，谁是上层家族有一点点优势，而且这种优势可能会持续一段时间。
在这里，我们需要同时奉劝财智两方，他们一定要认真分析，客观了解自己的资源优势，不要因为对方对你的资源渴望而过于强势，也不要让你的心理优势表现得过于强势，这样会在对方心里播下厌恶的种子。一般来说，在这种情况下，投资者的力量更大，但这颗种子一旦在经营者的头脑中生根发芽，必然是投资者的克星，因为一个人如果压抑内心对某个人的某种情绪，注定要在合适的时候释放出来。
5.在不同的现实情况下，未来的经营者和投资者会对选择合作伙伴表现出不同的态度。
有必要对未来的经营者和投资者进行坦诚的分类。
就资本所有者而言，他们的情况是发展的，资本越丰富越强大。因为没有生存和烦恼，所以他们选择未来的经营者要冷静理性。当水平和能力相差不大的时候，他们会反复权衡经营者的人品和股份的多少，孰优孰劣。精心挑选的结果是他们长期合作的高成功率；恰恰是那些有一点资本却不富裕的人，要么是憧憬未来，不敢做决定，耽误战机，要么是一旦遇到困难的机会就失去了客观分析的冷静心态。因此，依靠资本寻找经营者的投资者，往往表现出越有钱越成功，越没钱越失败的局面。
然而，知识所有者分为两种情况:生存和发展。其中，最容易出现问题的是打算抓紧解决生存问题的弱势运营商。面对生存危机，大多数人会失去立场和内心，什么都答应，甚至会主动犯下下面第6点的错误。
对于智能未来运营商(最理性的群体)来说，他们不会向谁更有钱寻求合作。如果他们有同样的钱，他们会向任何有最广泛和最强关系的人寻求合作。
6.典型的以智求富、经营者找投资者的错误行为。
这里所说的错误行为是指并非故意或恶意犯下的错误，来源于粗心大意，而不是狡猾和欺诈。
运营商在前期与投资者谈判时，在判断情况的前提下，最容易犯两个错误:一是低估所需投资金额，二是过度渲染光明的商业前景。很多时候，经营者总喜欢给投资者描绘一个低投入高产出的完美前景，想得太简单，大大低估了市场的残酷和竞争的激烈。这两个错误也直接导致了两个问题:一是初始约定的投资资金用尽后需要追加投资；二是投资到位后的效益实现差异过大，或者公司大大超出了最初进入良性循环的预期。无论是哪些问题造成的，投资者都会对经营者产生怀疑和抱怨，从而导致两个合作伙伴之间的不信任。
这两个错误，基本上就是所有经营者和投资者之间产生矛盾和关系恶劣的最终根源！
要避免这两个错误，有以下几种方法:确定投资的最终上限。运营商要拿出明确的投资上限。当达到上限，公司仍无法进入正常经营时，投资股东可以追加投资，但要么必须将经营股东的股份按一定比例转让给投资者，要么在后期分红时率先将这部分追加投资返还给投资者。
7.金融与智能融合后，并不总是严重依赖资本的企业容易出现混乱。需要小投资额度，只需要阶段性投资的企业就属于这一类。
股东之间强弱关系的变化是基于对投资的依赖、公司主营业务的核心运营能力以及公司内部的实际控制权。对于资金要求不高，能够在短时间内通过公司的营业收入实现正常经营的公司，其经营者在这种情况下会迅速进入精神失衡状态。投资者要明白，一个只缺少小投资或者阶段性投资的经营者，无论他的人格多么高尚，也不会因为饿了就吃一块牛肉，就每年给你一头牛！
这种合作本身就有一个很不稳定的根源，根本原因双方都有责任。
首先，最初的误会。对经营者的误解，很多知识产权人只是缺钱，却因为融资困难不得不采用卖股融资的方式；此外，很多人想到换股投资的方法，是因为对未来经营的资金期望过高，为了整合资源，加快企业发展。给所有未来的经营者一个忠告，一定要想清楚自己是否真的需要卖出股票来解决资金问题。
投资者的失误，现在很多资本所有者都有一些无知的迹象。他们要么以高利贷的形式借给你钱，要么看着这个企业的前景，就想尽办法占股。给投资者一点建议。如果你觉得这个行业真的赚钱，那就自己拉几个人去做。
其次，我们在确定投资额度的基础上，约定公司进入正常经营后无需进一步投资的股权比例关系，再结合上面第2点的退出机制相互制约。
三.合作六成果:
今天我只想说明分子和分母的辩证关系，我一直坚信:在利益共同体中，决定你收入的关键不是分子的大小，而是分母的大小；分子在小分母之上再大，其实际量也是可以忽略不计的；所以大家一起努力的关键不是如何想办法提高个人分子，而是如何尽自己最大的努力让分母变大。
纵观全球的商业成果，无非有以下六种:
1.各有各的好处，互相赞美；继续合作甚至成为朋友的前景很大。
2.各得其所，互相指责；合作机会渺茫，但不能排除再次联手谋利。
3.输赢互赞；还有合作的机会。
4.输赢，互相指责；根本没有合作的机会。
5.大家互输互赞；合作机会渺茫，一方可能没有资本翻身。
6.每个人都输了，互相指责。根本没有合作的机会，甚至成为敌人。
想合作创业赚钱创造财富的，要根据自己的情况来看；当然听过“买卖不可能是友谊”和“多朋友多途径”的古训。希望你能选择1和3，真正按照自己的选择去做。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是山东智盟时代营销策划公司首席房地产顾问，邮箱:Dafei1978@peoplemAIl.com.cn
