乐陵不仅是中国著名的“金丝小枣”之乡，也是中国调味品的集散地。杨安镇是这个中心的中心。这个镇上有数百家调味品加工厂，飞达是最大、最有实力的一家。2003年之前，飞达是一家加工企业，主营业务为外贸出口，为国内方便面厂家提供调味品。“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调味品市场而推出的系列产品。
2003年4月到9月，我想没有人会忘记那次触动亿万人心灵的非典。而“飘”品牌在非典期间迅速成长。当时，作为遗嘱执行人，笔者有幸见证了这一过程。
磨刀不误砍柴工，打造强有力的执行团队
2003年4月1日至7日，一个10余人的营销团队在“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭式军事化培训，这里是“漂”牌企业的驻地。值得一提的是，当时的培训安排在当地最高档的温泉酒店(一定程度上提振了士气，督促大家珍惜眼前的机会)。从公司首席执行官、营销专家到一线销售人员，每个人都无一例外地参加了培训。从基本的军事姿势到沟通技巧，再到营销理论和实践，短短7天时间，无论是战斗力还是团队凝聚力都得到了最大程度的提升。
从熟悉和分析行业现状到整合企业资源；从细化产品独特的销售主张到自我分析产品优劣势；从终端的实际运营到推广；营销专家一一做了分析和指导。尤其是将市场运营的实施细节融入到相关课题的培训中，并制定具体的规划和实施细则:比如当地区域市场的调研，比如当地推广计划的制定，比如当地客户的拜访和沟通& # 8226；•••••
正是这种系统细致的培训，成为了公司销售团队进入市场后的操作准则。
“先在海上训练”，让大家验证成功
结束了7天的培训，据说要根据划分的区域市场去自己的区域市场。但为了让大家更好地了解和熟悉产品的卖点，更好地了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售人员在济南做了近一个月的营销。正是这短短一个月的营销，不仅让大家对产品更加熟悉，更起到了“先海中训”的作用。更重要的是，济南市场是大家推广的。在济南，从植物园到高端社区，从泉城广场到社区便利店，从批发市场到农贸市场，到处都有“嫖”品牌推广者的影子。正是这种推广策略，成为了很多市场未来快速起步的主要手段。
在济南市场的推广过程中，针对产品本身，根据市场反馈，我们做了几点概括:
1.产品本身独特的包装(当时国内唯一使用的韩国塑料盒包装)，与传统玻璃包装相比，安全、美观、环保、方便、卫生；
2.产品内容。在行业内，第一家公司已经将牛肉粉(精制)变成了牛肉块，供消费者看到和食用。事实上，正是这一点成为了产品最大的卖点；
3.产品味道。在产品口味方面，根据公司的战略和目标市场，我们更注重北方人的口味，保证了产品的适宜性；
4.市场渠道。在渠道的选择上，我们做了很多尝试，最终决定以最受欢迎的大型超市为主，便利店和小连锁店为辅。
更重要的是，全体销售人员在促销现场见证了促销的实际效果，坚定了对公司、产品、营销策略的信心。
第1页
强调促销，而不是销售其实这是一个企业的CEO为了缓解销售人员的压力而说的话。其实原文应该是“强调推广而不是销售，但销售产品才是最好的推广方式”。其实这句话很大程度上验证了所有销售型企业的推广目的。
在老板的指示下，“强调促销，不是推销，而是推销产品才是最好的促销方式”，公司制作了几十万个“免费品尝包”，在促销现场免费派发，很大程度上让一部分人品尝到了产品。而促销中的“免费品尝”也赚足了人气。销售产生时，80%以上的购买行为是基于品尝产品。对于我们选择的每个推广站点，我们将认真准备:
1.促销选址的合理性和人流的时间规律；
2.推广现场精心布置:POP的粘贴、推广台的摆放、产品的展示、推广终端的紧密配合；
3.免费品尝包的配送:配送人员的着装、统一的言辞、统一的行动，第一时间极大提升了企业和产品的形象。
从产品优势的陈述到客户问题的回答；从产品的销售条款到标准化的促销行为；从促销的配送选择到促销的具体实施，这一系列的市场动作让大家熟悉了济南的产品和市场，从而迅速进入角色。
在推广的细节上，无论是营销专家的培训，还是现场指导，都让我们的营销工作事半功倍:比如在推广产品的时候，介绍产品的统一说辞，终端摆放产品的原则，以及其他规则，甚至在我们选择道具在终端免费品尝的时候——
在促销中，我们确定了主打产品为麻辣牛肉酱。一是因为麻辣牛肉酱微辣，适合大多数人的口味和饮食习惯；二是因为麻辣牛肉酱中含有大块牛肉，更适合推广自由品尝和口碑传播。
在实际推广过程中，我们为消费者提供免费品尝的工具是牙签，而不是一次性筷子。第一，牙签成本低。二是因为消费者无法快速品完，会吸引消费者的注意力，聚集人气，当场烘托气氛。
这种推广方式起源于保健品的“体验式营销”，因为品尝套餐的成本不是很高，所以在推广上更像是如鱼得水。
A类终端店的促销员第一时间到位。从某种意义上说，我们也是中国调味食品的首批推动者。在终端产品展示上，我们努力摆脱一切困难，争取最大的展示面和最佳的展示位置，从而为产品销售打下良好的展示基础。
而我们制定的“每月促销，定期活动”在促销中得到了充分的发挥。无论是买礼物、特价还是免费品尝，都在我们的促销中得到了生动的运用。
从点到面，从省内到省外
2003年6月初，济南市场基本完成第一轮推广，开始陆续进入本地KA系统，包括银座系统和大润发(华北)系统。市场人员已经准备好去全省各地考察市场。
三天后，将KA情况、超市情况、小区情况、批发市场情况、当地经销商信用情况、同类产品市场情况逐一传真至公司营销中心；
5天后，当地市场启动计划和营销推广计划被逐一传真至公司营销中心；
7天之后，经过第一轮客户谈判，省内很多客户都签了合同。
接下来是省内客户的支付和发货。更重要的是，区域销售经理在全省成功复制了公司的推广模式。
前后仅一个月，从点到点，从济南到淄博，从潍坊到青岛，从泰安到济宁，公司的战略布局和市场投放基本完成。
9月份，省外城市如Xi、乌鲁木齐、沈阳、石家庄、唐山、太原等也在很短的时间内得到发展(有些市场是与有一定市场基础的企业分不开的)。
前后仅半年时间，“飘”牌调味酱基本覆盖了企业的战略目标市场，完成了“飘”牌从区域品牌向全国品牌的转变，成为行业知名品牌。而这一切都离不开公司领导的决心和巨大投入。
创新，成功的动力
总结六个月的市场投放和推广工作，我们不难发现，在“漂”品牌的成长过程中，创新已经成为整个市场和推广工作的灵魂。正是因为飞达“敢为天下先”的创新精神，“飘”品牌才在短短6个月内创造了多个行业第一。
第一款采用环保韩式塑料包装，增加产品的终端表现力；
第一个把牛肉粉变成了牛肉块，突出了产品的差异化；
首先要在行业内推行推广人员的推广模式，提升产品竞争力；
据悉，飘牌现已是中国驰名商标。
乐陵不仅是中国著名的“金丝小枣”之乡，也是中国调味品的集散地。杨安镇是这个中心的中心。这个镇上有数百家调味品加工厂，飞达是最大、最有实力的一家。2003年之前，飞达是一家加工企业，主营业务为外贸出口，为国内方便面厂家提供调味品。“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调味品市场而推出的系列产品。
2003年4月到9月，我想没有人会忘记那次触动亿万人心灵的非典。而“飘”品牌在非典期间迅速成长。当时，作为遗嘱执行人，笔者有幸见证了这一过程。
磨刀不误砍柴工，打造强有力的执行团队
2003年4月1日至7日，一个10余人的营销团队在“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭式军事化培训，这里是“漂”牌企业的驻地。值得一提的是，当时的培训安排在当地最高档的温泉酒店(一定程度上提振了士气，督促大家珍惜眼前的机会)。从公司首席执行官、营销专家到一线销售人员，每个人都无一例外地参加了培训。从基本的军事姿势到沟通技巧，再到营销理论和实践，短短7天时间，无论是战斗力还是团队凝聚力都得到了最大程度的提升。
从熟悉和分析行业现状到整合企业资源；从细化产品独特的销售主张到自我分析产品优劣势；从终端的实际运营到推广；营销专家一一做了分析和指导。尤其是将市场运营的实施细节融入到相关课题的培训中，并制定具体的规划和实施细则:比如当地区域市场的调研，比如当地推广计划的制定，比如当地客户的拜访和沟通& # 8226；•••••
正是这种系统细致的培训，成为了公司销售团队进入市场后的操作准则。
“先在海上训练”，让大家验证成功
结束了7天的培训，据说要根据划分的区域市场去自己的区域市场。但为了让大家更好地了解和熟悉产品的卖点，更好地了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售人员在济南做了近一个月的营销。正是这短短一个月的营销，不仅让大家对产品更加熟悉，更起到了“先海中训”的作用。更重要的是，济南市场是大家推广的。在济南，从植物园到高端社区，从泉城广场到社区便利店，从批发市场到农贸市场，到处都有“嫖”品牌推广者的影子。正是这种推广策略，成为了很多市场未来快速起步的主要手段。
在济南市场的推广过程中，针对产品本身，根据市场反馈，我们做了几点概括:
1.产品本身独特的包装(当时国内唯一使用的韩国塑料盒包装)，与传统玻璃包装相比，安全、美观、环保、方便、卫生；
2.产品内容。在行业内，第一家公司已经将牛肉粉(精制)变成了牛肉块，供消费者看到和食用。事实上，正是这一点成为了产品最大的卖点；
3.产品味道。在产品口味方面，根据公司的战略和目标市场，我们更注重北方人的口味，保证了产品的适宜性；
4.市场渠道。在渠道的选择上，我们做了很多尝试，最终决定以最受欢迎的大型超市为主，便利店和小连锁店为辅。
更重要的是，全体销售人员在促销现场见证了促销的实际效果，坚定了对公司、产品、营销策略的信心。
第1页
强调促销，而不是销售其实这是一个企业的CEO为了缓解销售人员的压力而说的话。其实原文应该是“强调推广而不是销售，但销售产品才是最好的推广方式”。其实这句话很大程度上验证了所有销售型企业的推广目的。
在老板的指示下，“强调促销，不是推销，而是推销产品才是最好的促销方式”，公司制作了几十万个“免费品尝包”，在促销现场免费派发，很大程度上让一部分人品尝到了产品。而促销中的“免费品尝”也赚足了人气。销售产生时，80%以上的购买行为是基于品尝产品。对于我们选择的每个推广站点，我们将认真准备:
1.促销选址的合理性和人流的时间规律；
2.推广现场精心布置:POP的粘贴、推广台的摆放、产品的展示、推广终端的紧密配合；
3.免费品尝包的配送:配送人员的着装、统一的言辞、统一的行动，第一时间极大提升了企业和产品的形象。
从产品优势的陈述到客户问题的回答；从产品的销售条款到标准化的促销行为；从促销的配送选择到促销的具体实施，这一系列的市场动作让大家熟悉了济南的产品和市场，从而迅速进入角色。
在推广的细节上，无论是营销专家的培训，还是现场指导，都让我们的营销工作事半功倍:比如在推广产品的时候，介绍产品的统一说辞，终端摆放产品的原则，以及其他规则，甚至在我们选择道具在终端免费品尝的时候——
在促销中，我们确定了主打产品为麻辣牛肉酱。一是因为麻辣牛肉酱微辣，适合大多数人的口味和饮食习惯；二是因为麻辣牛肉酱中含有大块牛肉，更适合推广自由品尝和口碑传播。
在实际推广过程中，我们为消费者提供免费品尝的工具是牙签，而不是一次性筷子。第一，牙签成本低。二是因为消费者无法快速品完，会吸引消费者的注意力，聚集人气，当场烘托气氛。
这种推广方式起源于保健品的“体验式营销”，因为品尝套餐的成本不是很高，所以在推广上更像是如鱼得水。
A类终端店的促销员第一时间到位。从某种意义上说，我们也是中国调味食品的首批推动者。在终端产品展示上，我们努力摆脱一切困难，争取最大的展示面和最佳的展示位置，从而为产品销售打下良好的展示基础。
而我们制定的“每月促销，定期活动”在促销中得到了充分的发挥。无论是买礼物、特价还是免费品尝，都在我们的促销中得到了生动的运用。
从点到面，从省内到省外
2003年6月初，济南市场基本完成第一轮推广，开始陆续进入本地KA系统，包括银座系统和大润发(华北)系统。市场人员已经准备好去全省各地考察市场。
三天后，将KA情况、超市情况、小区情况、批发市场情况、当地经销商信用情况、同类产品市场情况逐一传真至公司营销中心；
5天后，当地市场启动计划和营销推广计划被逐一传真至公司营销中心；
7天之后，经过第一轮客户谈判，省内很多客户都签了合同。
接下来是省内客户的支付和发货。更重要的是，区域销售经理在全省成功复制了公司的推广模式。
前后仅一个月，从点到点，从济南到淄博，从潍坊到青岛，从泰安到济宁，公司的战略布局和市场投放基本完成。
9月份，省外城市如Xi、乌鲁木齐、沈阳、石家庄、唐山、太原等也在很短的时间内得到发展(有些市场是与有一定市场基础的企业分不开的)。
前后仅半年时间，“飘”牌调味酱基本覆盖了企业的战略目标市场，完成了“飘”牌从区域品牌向全国品牌的转变，成为行业知名品牌。而这一切都离不开公司领导的决心和巨大投入。
创新，成功的动力
总结六个月的市场投放和推广工作，我们不难发现，在“漂”品牌的成长过程中，创新已经成为整个市场和推广工作的灵魂。正是因为飞达“敢为天下先”的创新精神，“飘”品牌才在短短6个月内创造了多个行业第一。
第一款采用环保韩式塑料包装，增加产品的终端表现力；
第一个把牛肉粉变成了牛肉块，突出了产品的差异化；
首先要在行业内推行推广人员的推广模式，提升产品竞争力；
据悉，飘牌现已是中国驰名商标。
