对于国产品牌来说，上海市场是一个特殊的市场。北京和广州虽然是同一个大城市，但是没有上海市场很难经营，很多营销人员都为上海市场头疼。家用冰箱也不例外。在上海的冰箱市场，国外品牌风光无限，牢牢抓住中高端市场。家用冰箱只在郊县市场有，还有一杯冷烤冰箱。有人形象地称上海市场为国产冰箱的鸡肋，无味弃之可惜。毕竟上海是一个品牌和形象的地方，很多厂商都是痛苦而执着的。
通过对上海冰箱市场的调研，笔者发现国产冰箱并没有传说中的那么可怕，销售潜力巨大，但很多国产冰箱的潜力并没有被挖掘出来。通过调查，笔者形成了一些上海市场运作的思路，以飨读者，希望能为国内那些冰箱销售同仁突破上海市场提供一些有价值的建议。
1.上海冰箱市场分析
1.冰箱市场主流品牌
1)国外品牌:西门子、LG、三星、博世、伊莱克斯、松下、东芝、夏普。
2)国产品牌:海尔、新飞、美菱、荣事达、美的、荣盛、小天鹅、TCL。
2.冰箱销售渠道
1)家电连锁店:永乐、国美(及国美自选店)、苏宁、百思买自选店(仅徐家汇，以高档家电为主)，门店约160家，是上海冰箱销售的主要渠道。
2)大型连锁超市:沃尔玛、家乐福、一初联华、乐购、世纪联华等。，以中低价冰箱为主，品牌多而杂，各品牌样品型号相对较少，很多都是厂家独家使用的冰箱型号。
3)传统销售渠道:以外资品牌为主的大型商场，如八佰伴；郊区县(崇明、青浦、川沙、南汇、嘉定、松江、金山、奉贤、闵行)的专营店以国产冰箱为主。随着家电连锁在郊县的进一步渗透，这些专营店逐渐萎缩或向乡镇转移。
3.市场结构
1)品牌结构:以国外品牌为主，尤其是中高档冰箱；国产品牌为辅，主要在中低端产品市场。目前，国外品牌正在向低端冰箱渗透。
2)销售格局:国外品牌销量前三:西门子、LG、三星；国内品牌排名前三的是海尔、新飞、美菱(或美的荣事达)。
3)国外品牌总销量与国内品牌的比例约为5 5(市区约6 4；郊区县大约4: 6)
二、上海国内冰箱市场的SWOT分析
1、当前存在的问题:
1)品牌层面:品牌力普遍较弱，上海消费者偏好国外品牌，国产冰箱在上海市场的受欢迎程度普遍较低，尤其是年轻消费者。而且这种状态短期内很难改变。
2)缺乏市场运作:
A.宏观方面:由于厂商考虑投入产出的比较，再加上上海市场的特点，传统的、一般的市场投资不会得到太大的改善。国内很多冰箱厂商基本处于维持运营阶段，没有创新的市场运营方式，甚至连最基本的市场运营都没有落实到位。市场交易缺乏系统性和连续性，缺乏组织性。
B.微观方面:终端形象普遍较差，缺乏规范统一的形象布局；宣传道具稀缺或单一；场地位置一般落后或偏僻；店内缺乏有效的促销指引和促销信息发布。
3)销售力量薄弱；
A.销售经理:由于业绩压力、销售的短期性和上海市场的重要性，很多国产冰箱上海分公司的经理更换频繁。如果你做得不好，你必须离开。如果你做得好，你很快就会被提升。一些销售经理来实习培训。普遍不稳定，缺乏斗志，队伍战斗力和士气低下。
B.销售人员:由于市场表现低迷，销售平平，销售人员收入低于国内其他市场。公司优秀的销售人员不愿意去上海市场工作。由于国内冰箱在上海市场的薪资相对较低，很难招聘到优秀的销售人员。只能招收一些刚毕业的大学生。但是一旦有了一定的工作能力和经验，往往会选择跳槽去一些国外品牌。这导致这个团队缺乏优秀的销售人员。
C.导购员:市场已经不是以前的样子了。家用冰箱曾经辉煌一时，如今却陷入低迷。于是，一大批多年经验丰富的优秀老导购被国外品牌挖走(比如国内冰箱5到10年左右的导购流向了西门子、三星、LG等。).由于销售人员对导购员的管理和照顾的忽视，很多导购员失去了组织安全感，损失很大。底薪低，很难招到优秀的导购，只能招到一些年轻人。与数码产品的导购不同，冰箱的导购需要有一定的生活经验，所以年轻的导购往往抓不住顾客，产量低。此外，导购团队缺乏正规培训，产品知识陌生，推广技巧单一，没有正式统一的推广声明
4)与链条合作不顺畅，谈判处于劣势。由于品牌力弱，终端销量差，场地费少，场地在店内的位置差，进一步导致终端销量变差，优秀导购流失，老产品增多，连锁支付困难，影响发货，终端缺货，或者缺少畅销货源。如果这种情况持续下去，将会是一个恶性循环。另一方面，销售人员与连锁沟通不好，从内心把自己定位为三大品牌。他们不敢跟链条谈一些要求，哪怕是合理的理由，更别说争取一些资源了。
2.家用冰箱的优点:
与国外品牌相比，国产冰箱也有自己的优势，如价格便宜、产品线丰富、进入上海市场较早等。同样容量和款式的冰箱，国产冰箱的价格只有国外品牌的三分之二左右，有的型号甚至更低。
3.家用冰箱的威胁:
市场份额逐渐下降，国外品牌和部分车型的战略价格更低，进一步侵蚀中低市场份额。近期，部分国外品牌冰箱在占领中高端市场后，开始将目光投向中低端产品，这无疑是对国产冰箱的潜在威胁。此外，国产冰箱在价格战中相互竞争，导致利润进一步降低。
4.家用冰箱的机遇:
1)行业技术水平趋同，技术壁垒越来越少。国外品牌和国内品牌都是中国制造，流水线和运营商都是一样的。通过系统的品牌运营和市场运作，有望打开上海市场。
2)郊县市场潜力大，需求逐年增长，是家用冰箱的发展机遇。目前，国产冰箱在郊县市场仍有很大的竞争力。
3)经过两年的整合，很多国产冰箱已经取得了相当的规模和实力，管理和运营也开始规范化，可以在上海市场与国外品牌竞争。
三、突破策略
一)总体步骤:
1.当你在外面的时候，你必须先在里面安顿下来
目前对于国产冰箱来说，首先我们应该是国产冰箱中的前两名，然后把战场扩大到国外品牌。贸然进攻，输给麦城。所以，你要先从国内竞争的冰箱入刀，力争成为国内冰箱的龙头。
2.城市周围的郊区县
国产冰箱在郊县有一定的基础和较强的竞争力，要以郊县为重点，管好他们的店，进一步增加他们的销量和市场份额。避开国外品牌强势的城市战场，从郊县进攻，等待郊县市场企稳，再进入城市市场。
3.集中资源进攻重点优质渠道和店面，带动整体发展。
目前所有的渠道和门店都分为优质渠道和劣质渠道，门店分为A、B、C店。在优质渠道和A、B店投入人力、物力、财力，先做好优质渠道和A、B店，再全面渗透，整体发展。
4.持久战
做好上海市场不是一蹴而就的，而是一场持久战，尤其是对于国产冰箱来说。毕竟外资品牌在上海市场站稳了脚跟，影响力也很强。要想做好上海市场，必须对国产冰箱做一个长期持续的规划。
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2)突破战略的七大要素1.创建高效、强大的销售团队
1)在全国范围内派遣部队，选拔优秀的有运营思路、能驾驭市场、有激情的其他地区分公司总经理，给予他们充分的权利和资源。期望管理:如果上海市场能运营好，及时给予特别奖，持续做好上海市场，三年后再推广再利用。分公司总经理的选拔一定要慎重，要一次选一个最合适的。千万不要频繁更换，因为每次更换都会带来3到5个月的市场波动。一个分公司总经理的稳定与否，将直接影响整个销售团队的稳定性、凝聚力和战斗力。
2)分公司总经理组建销售团队，选拔一些综合素质高、经验丰富、能吃苦耐劳、肯干实事的年轻有为的销售人员，派往上海市场。对于这部分员工，工资比其他地区高。毕竟上海的消费和各种开支都比较高；在晋升激励方面，要给予明确的引导。一旦每个业务员负责的销售体系完成，整个市场启动，每个业务员都有很大的晋升机会。此外，还可以从上海招聘一些熟悉上海冰箱市场的本地销售人员，充分发挥他们在本地连锁店等渠道的资源优势，也能让其他业务人员更快地了解上海市场，更方便地运营上海市场。对于这部分员工来说，在薪酬方面，他们必须要高一些，在上海的冰箱行业有一定的竞争力，否则他们的稳定性会受到影响。
3)导购员是销售战场上冲在最前面的人，是完成冰箱最终销售的关键因素，也就是平时所谓的“一只脚”。导购团队的战斗力是攻坚上海市场成败的关键。没有终端销售的顺畅，整个分支链条都会受到很大的影响。如何打造无敌导购团队？
一是对现有导购人员进行产品知识、推广技能和沟通技巧，以及终端标准化管理的培训。培训必须是系统的、有计划的和持续的；
二是优化现有导购队伍，淘汰一批不合格导购；
第三，从其他厂家挖一些优秀的导购。
四、可以搞一个政策吸引，以前在公司多年，后来离开的优秀导购，可以给他们优惠，欢迎他们回来。这部分导购的回归，既加强了现有导购，也稳定了现有导购。
4)四大职能部门(物流、售后、财务、行政):
一切为了销售，以销售为导向，做好后台支持和服务，保证整个分公司运营中各个环节的畅通，避免各职能部门的问题影响销售的开展。四个职能部门是支部班子的重要组成部分，起着稳定部队士气的作用。四个职能部门一定要注意自己的言行和工作作风，以服务的心和积极的态度做好每一件事。
2.品牌传播策略
作为国产冰箱在上海的品牌传播，一定要挑起中国制造的大旗，削弱国外品牌的影响力。众所周知，国外品牌都是在中国生产的(个别品牌的个别型号原装进口除外)，有的甚至来自国内冰箱厂商的代工。因此在“国际品质，中国制造”的旗帜下，更容易传播国产品牌，塑造国产品牌的口碑，促进销售。当然，这是一个长期的过程，但只要你坚持，总会有收获。近年来，中国人的民族意识和情节越来越强，家用冰箱的质量确实在提高，所以上海的很多消费者逐渐变得理性起来。中国制造，一定会深入人心。打着“国际品质，中国制造”的旗号，也可以和国内其他冰箱厂商一起做，这样会更有说服力和传播性。
3.市场运作方式
规范市场运作，改变市场运作策略。首先开展市场调查，并做好进一步分析，找出问题原因，找到突破口。首先国产冰箱要在国产品牌中有所突破，然后进一步与国外品牌竞争。
经营上海市场，首先要做好销售人员的内部分工，划分销售区域。目前上海市场所有家电厂商都是以连锁体系为标准给销售人员划分工作，也就是管理子系统，比如国美一人负责、苏宁一人负责、永乐一人负责、超市体系一人负责、郊县批发一人负责等等。而且，在一个系统中，会有一个业务员负责连锁传播，一个业务员负责终端零售管理。这样做的好处是，负责业务的销售人员便于内部管理和沟通，因为他们在同一个系统中。但是这样做的缺点是上海市场巨大，有160多家家电连锁店，而且已经走了很长时间。三大连锁往往聚集在同一个商业区，一个零售商只负责管理一个区域内的一个体系化门店，大大浪费了人力物力。因此，许多商店已经有一个月甚至两个月没有销售人员光顾了。客观来说，这么多店，一个营业员，太忙了。所以这个矛盾可以通过分区管理来解决，上海市场可以按照一定的标准，主要是地理位置和交通来划分几个大的区域，让销售人员按区域来管理门店。
市场运营策略要根据不同区域进行差异化，郊区县和市区的推广策略和终端采样要有所不同。运营思路严格按照“先留城后出国”“以郊县包围城市”“集中资源攻坚重点优质渠道和店面带动整体发展”“打持久战”等总体思路。
4.渠道策略
与家电连锁建立战略合作伙伴关系，摆脱目前的被动局面，坚持互利、公平、公正的原则，避免卑躬屈膝的合作，做好基础工作，用销量说话。另一方面做好连锁公关和沟通，掌握行业潜规则，保证店内商品供应，争取更好的选址。
在郊县发展和维护优质经销商，并通过他们占领郊县的四、五级市场。
搭建第三渠道平台，即通过经销商经营连锁。在上海，找一个目前从事家电的，资金、物流实力雄厚的经销商，通过他们来运营家电连锁，利用他们的资源，打破与连锁合作的壁垒，保证门店的货源，减少汇款的压力，公司业务人员致力于终端的管理和服务。当然，这种运营模式需要公司总部的支持和配合，才能顺利进行。
5.产品策略
充分发挥国产冰箱产品线丰富、外形美观、功能多样的优势。此外，分析每一个小区，每一家店铺，拿出竞争产品和国外品牌的样品，进行点对点的产品战。
国产冰箱可以根据目前市场的具体情况分析竞争产品的优缺点，定制一些适合上海市场的竞争产品型号。
合理把握利润产品和冲动产品的比例，既需要销量，也需要利润。只有产品盈利，分公司才能盈利，才能继续发展和再投资。
6.价格策略
拒绝低价策略、价格战、亏损操作，适当提价，为市场操作提供更多利润空。可以考虑将原产品价格提高5%-10%。很多销售人员最怕涨价，最喜欢降价。他们认为降价会带来销售。事实上，价格是一把双刃剑。并不是所有的降价都会在任何时间任何地点带来销售增长。上海是一个特殊的市场，降价只会带来短期的销量增长。时间长了，不仅会损害利润，还会无形中降低品牌形象，使品牌在上海市场越来越难以经营，在亏损方面也越来越难以自拔。
上海家用冰箱需要涨价。只有提高价格，他们才会走上正轨。
7.政策倾向。
为了做好上海市场，国产冰箱要在“军粮草”方面给予一定的倾斜。要启动这个市场，突破这个市场，总部更多的关注和支持是非常重要的。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:mlyicdo@yahoo.com.cn
对于国产品牌来说，上海市场是一个特殊的市场。北京和广州虽然是同一个大城市，但是没有上海市场很难经营，很多营销人员都为上海市场头疼。家用冰箱也不例外。在上海的冰箱市场，国外品牌风光无限，牢牢抓住中高端市场。家用冰箱只在郊县市场有，还有一杯冷烤冰箱。有人形象地称上海市场为国产冰箱的鸡肋，无味弃之可惜。毕竟上海是一个品牌和形象的地方，很多厂商都是痛苦而执着的。
通过对上海冰箱市场的调研，笔者发现国产冰箱并没有传说中的那么可怕，销售潜力巨大，但很多国产冰箱的潜力并没有被挖掘出来。通过调查，笔者形成了一些上海市场运作的思路，以飨读者，希望能为国内那些冰箱销售同仁突破上海市场提供一些有价值的建议。
1.上海冰箱市场分析
1.冰箱市场主流品牌
1)国外品牌:西门子、LG、三星、博世、伊莱克斯、松下、东芝、夏普。
2)国产品牌:海尔、新飞、美菱、荣事达、美的、荣盛、小天鹅、TCL。
2.冰箱销售渠道
1)家电连锁店:永乐、国美(及国美自选店)、苏宁、百思买自选店(仅徐家汇，以高档家电为主)，门店约160家，是上海冰箱销售的主要渠道。
2)大型连锁超市:沃尔玛、家乐福、一初联华、乐购、世纪联华等。，以中低价冰箱为主，品牌多而杂，各品牌样品型号相对较少，很多都是厂家独家使用的冰箱型号。
3)传统销售渠道:以外资品牌为主的大型商场，如八佰伴；郊区县(崇明、青浦、川沙、南汇、嘉定、松江、金山、奉贤、闵行)的专营店以国产冰箱为主。随着家电连锁在郊县的进一步渗透，这些专营店逐渐萎缩或向乡镇转移。
3.市场结构
1)品牌结构:以国外品牌为主，尤其是中高档冰箱；国产品牌为辅，主要在中低端产品市场。目前，国外品牌正在向低端冰箱渗透。
2)销售格局:国外品牌销量前三:西门子、LG、三星；国内品牌排名前三的是海尔、新飞、美菱(或美的荣事达)。
3)国外品牌总销量与国内品牌的比例约为5 5(市区约6 4；郊区县大约4: 6)
二、上海国内冰箱市场的SWOT分析
1、当前存在的问题:
1)品牌层面:品牌力普遍较弱，上海消费者偏好国外品牌，国产冰箱在上海市场的受欢迎程度普遍较低，尤其是年轻消费者。而且这种状态短期内很难改变。
2)缺乏市场运作:
A.宏观方面:由于厂商考虑投入产出的比较，再加上上海市场的特点，传统的、一般的市场投资不会得到太大的改善。国内很多冰箱厂商基本处于维持运营阶段，没有创新的市场运营方式，甚至连最基本的市场运营都没有落实到位。市场交易缺乏系统性和连续性，缺乏组织性。
B.微观方面:终端形象普遍较差，缺乏规范统一的形象布局；宣传道具稀缺或单一；场地位置一般落后或偏僻；店内缺乏有效的促销指引和促销信息发布。
3)销售力量薄弱；
A.销售经理:由于业绩压力、销售的短期性和上海市场的重要性，很多国产冰箱上海分公司的经理更换频繁。如果你做得不好，你必须离开。如果你做得好，你很快就会被提升。一些销售经理来实习培训。普遍不稳定，缺乏斗志，队伍战斗力和士气低下。
B.销售人员:由于市场表现低迷，销售平平，销售人员收入低于国内其他市场。公司优秀的销售人员不愿意去上海市场工作。由于国内冰箱在上海市场的薪资相对较低，很难招聘到优秀的销售人员。只能招收一些刚毕业的大学生。但是一旦有了一定的工作能力和经验，往往会选择跳槽去一些国外品牌。这导致这个团队缺乏优秀的销售人员。
C.导购员:市场已经不是以前的样子了。家用冰箱曾经辉煌一时，如今却陷入低迷。于是，一大批多年经验丰富的优秀老导购被国外品牌挖走(比如国内冰箱5到10年左右的导购流向了西门子、三星、LG等。).由于销售人员对导购员的管理和照顾的忽视，很多导购员失去了组织安全感，损失很大。底薪低，很难招到优秀的导购，只能招到一些年轻人。与数码产品的导购不同，冰箱的导购需要有一定的生活经验，所以年轻的导购往往抓不住顾客，产量低。此外，导购团队缺乏正规培训，产品知识陌生，推广技巧单一，没有正式统一的推广声明
4)与链条合作不顺畅，谈判处于劣势。由于品牌力弱，终端销量差，场地费少，场地在店内的位置差，进一步导致终端销量变差，优秀导购流失，老产品增多，连锁支付困难，影响发货，终端缺货，或者缺少畅销货源。如果这种情况持续下去，将会是一个恶性循环。另一方面，销售人员与连锁沟通不好，从内心把自己定位为三大品牌。他们不敢跟链条谈一些要求，哪怕是合理的理由，更别说争取一些资源了。
2.家用冰箱的优点:
与国外品牌相比，国产冰箱也有自己的优势，如价格便宜、产品线丰富、进入上海市场较早等。同样容量和款式的冰箱，国产冰箱的价格只有国外品牌的三分之二左右，有的型号甚至更低。
3.家用冰箱的威胁:
市场份额逐渐下降，国外品牌和部分车型的战略价格更低，进一步侵蚀中低市场份额。近期，部分国外品牌冰箱在占领中高端市场后，开始将目光投向中低端产品，这无疑是对国产冰箱的潜在威胁。此外，国产冰箱在价格战中相互竞争，导致利润进一步降低。
4.家用冰箱的机遇:
1)行业技术水平趋同，技术壁垒越来越少。国外品牌和国内品牌都是中国制造，流水线和运营商都是一样的。通过系统的品牌运营和市场运作，有望打开上海市场。
2)郊县市场潜力大，需求逐年增长，是家用冰箱的发展机遇。目前，国产冰箱在郊县市场仍有很大的竞争力。
3)经过两年的整合，很多国产冰箱已经取得了相当的规模和实力，管理和运营也开始规范化，可以在上海市场与国外品牌竞争。
三、突破策略
一)总体步骤:
1.当你在外面的时候，你必须先在里面安顿下来
目前对于国产冰箱来说，首先我们应该是国产冰箱中的前两名，然后把战场扩大到国外品牌。贸然进攻，输给麦城。所以，你要先从国内竞争的冰箱入刀，力争成为国内冰箱的龙头。
2.城市周围的郊区县
国产冰箱在郊县有一定的基础和较强的竞争力，要以郊县为重点，管好他们的店，进一步增加他们的销量和市场份额。避开国外品牌强势的城市战场，从郊县进攻，等待郊县市场企稳，再进入城市市场。
3.集中资源进攻重点优质渠道和店面，带动整体发展。
目前所有的渠道和门店都分为优质渠道和劣质渠道，门店分为A、B、C店。在优质渠道和A、B店投入人力、物力、财力，先做好优质渠道和A、B店，再全面渗透，整体发展。
4.持久战
做好上海市场不是一蹴而就的，而是一场持久战，尤其是对于国产冰箱来说。毕竟外资品牌在上海市场站稳了脚跟，影响力也很强。要想做好上海市场，必须对国产冰箱做一个长期持续的规划。
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2)突破战略的七大要素1.创建高效、强大的销售团队
1)在全国范围内派遣部队，选拔优秀的有运营思路、能驾驭市场、有激情的其他地区分公司总经理，给予他们充分的权利和资源。期望管理:如果上海市场能运营好，及时给予特别奖，持续做好上海市场，三年后再推广再利用。分公司总经理的选拔一定要慎重，要一次选一个最合适的。千万不要频繁更换，因为每次更换都会带来3到5个月的市场波动。一个分公司总经理的稳定与否，将直接影响整个销售团队的稳定性、凝聚力和战斗力。
2)分公司总经理组建销售团队，选拔一些综合素质高、经验丰富、能吃苦耐劳、肯干实事的年轻有为的销售人员，派往上海市场。对于这部分员工，工资比其他地区高。毕竟上海的消费和各种开支都比较高；在晋升激励方面，要给予明确的引导。一旦每个业务员负责的销售体系完成，整个市场启动，每个业务员都有很大的晋升机会。此外，还可以从上海招聘一些熟悉上海冰箱市场的本地销售人员，充分发挥他们在本地连锁店等渠道的资源优势，也能让其他业务人员更快地了解上海市场，更方便地运营上海市场。对于这部分员工来说，在薪酬方面，他们必须要高一些，在上海的冰箱行业有一定的竞争力，否则他们的稳定性会受到影响。
3)导购员是销售战场上冲在最前面的人，是完成冰箱最终销售的关键因素，也就是平时所谓的“一只脚”。导购团队的战斗力是攻坚上海市场成败的关键。没有终端销售的顺畅，整个分支链条都会受到很大的影响。如何打造无敌导购团队？
一是对现有导购人员进行产品知识、推广技能和沟通技巧，以及终端标准化管理的培训。培训必须是系统的、有计划的和持续的；
二是优化现有导购队伍，淘汰一批不合格导购；
第三，从其他厂家挖一些优秀的导购。
四、可以搞一个政策吸引，以前在公司多年，后来离开的优秀导购，可以给他们优惠，欢迎他们回来。这部分导购的回归，既加强了现有导购，也稳定了现有导购。
4)四大职能部门(物流、售后、财务、行政):
一切为了销售，以销售为导向，做好后台支持和服务，保证整个分公司运营中各个环节的畅通，避免各职能部门的问题影响销售的开展。四个职能部门是支部班子的重要组成部分，起着稳定部队士气的作用。四个职能部门一定要注意自己的言行和工作作风，以服务的心和积极的态度做好每一件事。
2.品牌传播策略
作为国产冰箱在上海的品牌传播，一定要挑起中国制造的大旗，削弱国外品牌的影响力。众所周知，国外品牌都是在中国生产的(个别品牌的个别型号原装进口除外)，有的甚至来自国内冰箱厂商的代工。因此在“国际品质，中国制造”的旗帜下，更容易传播国产品牌，塑造国产品牌的口碑，促进销售。当然，这是一个长期的过程，但只要你坚持，总会有收获。近年来，中国人的民族意识和情节越来越强，家用冰箱的质量确实在提高，所以上海的很多消费者逐渐变得理性起来。中国制造，一定会深入人心。打着“国际品质，中国制造”的旗号，也可以和国内其他冰箱厂商一起做，这样会更有说服力和传播性。
3.市场运作方式
规范市场运作，改变市场运作策略。首先开展市场调查，并做好进一步分析，找出问题原因，找到突破口。首先国产冰箱要在国产品牌中有所突破，然后进一步与国外品牌竞争。
经营上海市场，首先要做好销售人员的内部分工，划分销售区域。目前上海市场所有家电厂商都是以连锁体系为标准给销售人员划分工作，也就是管理子系统，比如国美一人负责、苏宁一人负责、永乐一人负责、超市体系一人负责、郊县批发一人负责等等。而且，在一个系统中，会有一个业务员负责连锁传播，一个业务员负责终端零售管理。这样做的好处是，负责业务的销售人员便于内部管理和沟通，因为他们在同一个系统中。但是这样做的缺点是上海市场巨大，有160多家家电连锁店，而且已经走了很长时间。三大连锁往往聚集在同一个商业区，一个零售商只负责管理一个区域内的一个体系化门店，大大浪费了人力物力。因此，许多商店已经有一个月甚至两个月没有销售人员光顾了。客观来说，这么多店，一个营业员，太忙了。所以这个矛盾可以通过分区管理来解决，上海市场可以按照一定的标准，主要是地理位置和交通来划分几个大的区域，让销售人员按区域来管理门店。
市场运营策略要根据不同区域进行差异化，郊区县和市区的推广策略和终端采样要有所不同。运营思路严格按照“先留城后出国”“以郊县包围城市”“集中资源攻坚重点优质渠道和店面带动整体发展”“打持久战”等总体思路。
4.渠道策略
与家电连锁建立战略合作伙伴关系，摆脱目前的被动局面，坚持互利、公平、公正的原则，避免卑躬屈膝的合作，做好基础工作，用销量说话。另一方面做好连锁公关和沟通，掌握行业潜规则，保证店内商品供应，争取更好的选址。
在郊县发展和维护优质经销商，并通过他们占领郊县的四、五级市场。
搭建第三渠道平台，即通过经销商经营连锁。在上海，找一个目前从事家电的，资金、物流实力雄厚的经销商，通过他们来运营家电连锁，利用他们的资源，打破与连锁合作的壁垒，保证门店的货源，减少汇款的压力，公司业务人员致力于终端的管理和服务。当然，这种运营模式需要公司总部的支持和配合，才能顺利进行。
5.产品策略
充分发挥国产冰箱产品线丰富、外形美观、功能多样的优势。此外，分析每一个小区，每一家店铺，拿出竞争产品和国外品牌的样品，进行点对点的产品战。
国产冰箱可以根据目前市场的具体情况分析竞争产品的优缺点，定制一些适合上海市场的竞争产品型号。
合理把握利润产品和冲动产品的比例，既需要销量，也需要利润。只有产品盈利，分公司才能盈利，才能继续发展和再投资。
6.价格策略
拒绝低价策略、价格战、亏损操作，适当提价，为市场操作提供更多利润空。可以考虑将原产品价格提高5%-10%。很多销售人员最怕涨价，最喜欢降价。他们认为降价会带来销售。事实上，价格是一把双刃剑。并不是所有的降价都会在任何时间任何地点带来销售增长。上海是一个特殊的市场，降价只会带来短期的销量增长。时间长了，不仅会损害利润，还会无形中降低品牌形象，使品牌在上海市场越来越难以经营，在亏损方面也越来越难以自拔。
上海家用冰箱需要涨价。只有提高价格，他们才会走上正轨。
7.政策倾向。
为了做好上海市场，国产冰箱要在“军粮草”方面给予一定的倾斜。要启动这个市场，突破这个市场，总部更多的关注和支持是非常重要的。
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