在以竞争为主导的市场结构中，我们在明确竞争目标的前提下，发现目标产品(一个或几个，甚至所有竞争产品)在市场运作中的弱点，制定针对性的营销策略，整合资源进行市场实践，这就是所谓的针对性营销。针对性营销使营销目标明确，通过有效的针对性策略产生更大的市场效果。是缩短产品介绍周期，改变游戏规则，以小求大的有效手段。
例1:王霸洗发水
在王霸洗发水的广告中，成龙说:“一个广告拍完之后，加了很多特效，结尾开始，很暗，很亮，很柔和。结果观众会骂我，根本就没有这样的头发，证明上面那根是假的。我说先给我，后来证明它们是中药，没有化学成分。用了一个月，感觉很舒服...我想让观众看到我用了之后就是这个样子。你用的时候，也是这样。”这种有针对性的营销策略，突破了拍摄广告的特殊技巧，打击了所有在电视上做广告的洗发水，将王霸洗发水与其他洗发水完全区分开来，让承诺的好处被消费者记住并自然接受。结果是消费者骂的是其他洗发水，而不是成龙。
示例2:古武道场
定向营销的另一个生动案例是道场的破产——陈的“我不吃油炸食品”这句话和道场“不油炸，更健康”的价值主张，有力地切断了竞争激烈的方便面市场。从针对性营销的角度来看，古武道场首先将油炸方便面作为一个整体的针对性目标，然后通过传播占领消费者的心智，建立自己的品牌形象。在竞争激烈的方便面市场上成功获得了一席之地，虽然后来由于这样或那样的原因而衰落，但针对性的营销策略对其在市场发展初期的成功起到了很大的作用。
目标营销是一种基于价值的营销策略，是寻找有效市场切入点的一种方式。尤其是对于中小企业来说，往往能产生意想不到的效果，付出巨大的努力。它可以通过直接面对明确的目标(通常是市场领导者和知名品牌)快速与知名品牌建立关系，降低消费者在新产品进入市场时的认知阻力，大大提高营销效果。
第一，有针对性的营销——目的是什么？
资源:有针对性的营销策略要求企业将资源整合到特定的竞争平台，发挥目标的导向作用，有效集中资源参与竞争。它可以分为两部分，即进攻资源和防守资源。这种区分是为了提醒企业注意竞争的动态性，及时调动资源应对可能出现的反击，因为毕竟没有哪个竞争对手会蠢到心甘情愿被打。
竞争力:企业竞争力的提升是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。它不要求企业(尤其是中小企业)面面俱到，而是在营销管理中根据目标进行设置和改进，以实施目标营销为契机，着力提升综合竞争力。此外，企业也要注意进攻的程度，尽量避免将对手推向死胡同，寻求与竞争对手形成持续竞争和博弈的状态，共同把市场做大。
产品基础:针对性营销以产品为基础，是创造目标对手无法提供的价值或提供比目标对手更大的价值(包括使用价值和心理价值)，而不仅仅是空洞的概念。因此，产品创新在定向营销中起着重要的作用，不以产品为基础的定向营销只有在消费者的挑战和对手的攻击下才能失败。
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二、针对性营销——如何切刀？针对性营销要通过有效的信息收集和市场分析，找到目标，制定可行的针对性策略。它不是营销传播中的单一目标，除了产品基础，还涉及渠道、价格制定等问题:
沟通中的割刀:针对性营销包括几个部分:一是广告策略，即通过广告传播有价值支持的针对性定位，在攻击对手的同时，将自身的价值主张传递给消费者；二是公关策略，如通过新闻发布、引发争议等方式迅速扩大传播范围，并配合广告产生更好的效果；三是人员推广，培训相关推广人员牢牢把握产品与目标竞争对手产品的明显差异，并运用到实际工作中，直接与消费者沟通，通过相关市场反馈及时调整策略，有效弥补高空沟通的不足，使效果倍增。
价格调整:针对性营销的价格体系设置，不仅要考虑竞争对手的价格设置，还要考虑可能出现的对抗性降价等因素。此外，还应以目标消费者的可接受性、广告成本、渠道推广成本和推广空为参考指标。
在渠道上编织:从竞争的角度制定渠道策略，首先要分析目标对手的渠道情况，如渠道提供商运营对手产品的利润、对手的渠道控制力、分销能力、网络覆盖等。，找出对手的薄弱环节，然后制定相应的有针对性的渠道策略，快速进入，在短时间内争取到符合竞争要求的渠道资源，建立优势，赢得在渠道上发力的主动权。
第三，针对性营销——只是开始:
有针对性的营销策略是产品进入市场初期实现快速市场扩张的有效手段，但这只是开始。企业要随着市场上产品的动态增长不断调整，升级自己的战略(包括传播战略、价格战略和渠道战略等)。)通过不断了解和满足目标消费群体的需求，结合自身的短期和长期目标，逐步将营销目标转移到品牌建设层面。在竞争中，他们更注重为消费者创造价值，最终以品牌力赢得市场，赋予他们相对的竞争优势。
目标营销是营销策略中的一种新的思维方式，是一种聚焦。它整合资源(资本、人才、组织形式等)。)在产品进入市场之前有针对性的切入点，然后发挥实力，以更低的营销成本赢得更大的市场效果。目标营销是在竞争和产品价值的前提下进行的。以更精准的目标对比帮助企业快速提升产品的市场地位。定向营销从定位开始，但定位不是它的全部。
当我们不断呼唤蓝海的时候，不要忘记用合适的策略在红海占据一席之地，针对性的营销可能是这种策略的好选择。
在以竞争为主导的市场结构中，我们在明确竞争目标的前提下，发现目标产品(一个或几个，甚至所有竞争产品)在市场运作中的弱点，制定针对性的营销策略，整合资源进行市场实践，这就是所谓的针对性营销。针对性营销使营销目标明确，通过有效的针对性策略产生更大的市场效果。是缩短产品介绍周期，改变游戏规则，以小求大的有效手段。
例1:王霸洗发水
在王霸洗发水的广告中，成龙说:“一个广告拍完之后，加了很多特效，结尾开始，很暗，很亮，很柔和。结果观众会骂我，根本就没有这样的头发，证明上面那根是假的。我说先给我，后来证明它们是中药，没有化学成分。用了一个月，感觉很舒服...我想让观众看到我用了之后就是这个样子。你用的时候，也是这样。”这种有针对性的营销策略，突破了拍摄广告的特殊技巧，打击了所有在电视上做广告的洗发水，将王霸洗发水与其他洗发水完全区分开来，让承诺的好处被消费者记住并自然接受。结果是消费者骂的是其他洗发水，而不是成龙。
示例2:古武道场
定向营销的另一个生动案例是道场的破产——陈的“我不吃油炸食品”这句话和道场“不油炸，更健康”的价值主张，有力地切断了竞争激烈的方便面市场。从针对性营销的角度来看，古武道场首先将油炸方便面作为一个整体的针对性目标，然后通过传播占领消费者的心智，建立自己的品牌形象。在竞争激烈的方便面市场上成功获得了一席之地，虽然后来由于这样或那样的原因而衰落，但针对性的营销策略对其在市场发展初期的成功起到了很大的作用。
目标营销是一种基于价值的营销策略，是寻找有效市场切入点的一种方式。尤其是对于中小企业来说，往往能产生意想不到的效果，付出巨大的努力。它可以通过直接面对明确的目标(通常是市场领导者和知名品牌)快速与知名品牌建立关系，降低消费者在新产品进入市场时的认知阻力，大大提高营销效果。
第一，有针对性的营销——目的是什么？
资源:有针对性的营销策略要求企业将资源整合到特定的竞争平台，发挥目标的导向作用，有效集中资源参与竞争。它可以分为两部分，即进攻资源和防守资源。这种区分是为了提醒企业注意竞争的动态性，及时调动资源应对可能出现的反击，因为毕竟没有哪个竞争对手会蠢到心甘情愿被打。
竞争力:企业竞争力的提升是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。它不要求企业(尤其是中小企业)面面俱到，而是在营销管理中根据目标进行设置和改进，以实施目标营销为契机，着力提升综合竞争力。此外，企业也要注意进攻的程度，尽量避免将对手推向死胡同，寻求与竞争对手形成持续竞争和博弈的状态，共同把市场做大。
产品基础:针对性营销以产品为基础，是创造目标对手无法提供的价值或提供比目标对手更大的价值(包括使用价值和心理价值)，而不仅仅是空洞的概念。因此，产品创新在定向营销中起着重要的作用，不以产品为基础的定向营销只有在消费者的挑战和对手的攻击下才能失败。
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二、针对性营销——如何切刀？针对性营销要通过有效的信息收集和市场分析，找到目标，制定可行的针对性策略。它不是营销传播中的单一目标，除了产品基础，还涉及渠道、价格制定等问题:
沟通中的割刀:针对性营销包括几个部分:一是广告策略，即通过广告传播有价值支持的针对性定位，在攻击对手的同时，将自身的价值主张传递给消费者；二是公关策略，如通过新闻发布、引发争议等方式迅速扩大传播范围，并配合广告产生更好的效果；三是人员推广，培训相关推广人员牢牢把握产品与目标竞争对手产品的明显差异，并运用到实际工作中，直接与消费者沟通，通过相关市场反馈及时调整策略，有效弥补高空沟通的不足，使效果倍增。
价格调整:针对性营销的价格体系设置，不仅要考虑竞争对手的价格设置，还要考虑可能出现的对抗性降价等因素。此外，还应以目标消费者的可接受性、广告成本、渠道推广成本和推广空为参考指标。
在渠道上编织:从竞争的角度制定渠道策略，首先要分析目标对手的渠道情况，如渠道提供商运营对手产品的利润、对手的渠道控制力、分销能力、网络覆盖等。，找出对手的薄弱环节，然后制定相应的有针对性的渠道策略，快速进入，在短时间内争取到符合竞争要求的渠道资源，建立优势，赢得在渠道上发力的主动权。
第三，针对性营销——只是开始:
有针对性的营销策略是产品进入市场初期实现快速市场扩张的有效手段，但这只是开始。企业要随着市场上产品的动态增长不断调整，升级自己的战略(包括传播战略、价格战略和渠道战略等)。)通过不断了解和满足目标消费群体的需求，结合自身的短期和长期目标，逐步将营销目标转移到品牌建设层面。在竞争中，他们更注重为消费者创造价值，最终以品牌力赢得市场，赋予他们相对的竞争优势。
目标营销是营销策略中的一种新的思维方式，是一种聚焦。它整合资源(资本、人才、组织形式等)。)在产品进入市场之前有针对性的切入点，然后发挥实力，以更低的营销成本赢得更大的市场效果。目标营销是在竞争和产品价值的前提下进行的。以更精准的目标对比帮助企业快速提升产品的市场地位。定向营销从定位开始，但定位不是它的全部。
当我们不断呼唤蓝海的时候，不要忘记用合适的策略在红海占据一席之地，针对性的营销可能是这种策略的好选择。
