自从她怀孕后，张莉就成了重点保护对象。不用说，她出去闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，后面还会跟着一两个“保镖”。现在孩子过了一百天，终于搞定了。这一天，她决定疯狂购物。然而，她一进超市，就变大了。超市里挤满了促销员。卖奶粉的对她说:“大姐，买奶粉，买三送一，我们是大品牌，安全可靠。”不远处，另一位推广人对她说:“买我们的纸尿裤，现在我们搞活动，我们在赠送名牌背包。”
张莉可能不知道，困扰她的这些问题也让许多制造商感到担忧。
有效推广
怎样做才能有效地促进销售？这确实是企业面临的最严重、最沉重的问题之一。对于消费者来说，常见的简单促销活动已经不再明显。例如，张莉不仅不“冷”，而且对摆在她面前的东西感到厌烦。
但是，如果有更新鲜、更有趣的活动，可能就没必要了。张莉，本来想买妈咪宝贝纸尿裤，但是把注意力转向帮宝适。原来她注意到帮宝适在搞“帮宝适成长之旅”活动:购买帮宝适产品并成为帮宝适会员后，可以获得帮宝适网站提供的全宝宝护理帮助，包括母乳喂养、护理、喂养、营养等。，可以解决宝宝成长中遇到的所有问题；同时，您可以享受优惠价格。她仔细算了一下，享受了优惠价后，帮宝适的价格和妈咪宝贝差不多。那就没什么好犹豫的了。买了就买一只可爱的小熊Fisher，这才是她喜欢的。
聪明的厂商都知道，影响消费者购买行为的不仅仅是产品和品牌，还有促销行为。消费者在比较中做出购买决策是不争的事实。网络时代的到来改变了传统渠道的推广方式。通过网络，消费者可以获得比产品更多的价值。除此之外，消费者的行为本身已经被互联网、电视、报纸和杂志等媒体所改变。消费者已经在不知不觉中获得了一些产品的“真实信息”，这些信息可能来自网上朋友的介绍，也可能来自一些媒体提供的市场调查数据。
不仅如此，在她怀孕之前，张莉就受到了严重的影响。有一次，她去听准妈妈的讲座，除了学习一些育儿知识，还被告知妈咪宝贝纸尿裤比其他品牌的纸尿裤更划算。还有一次，在她怀孕后的每月例行检查中，医生给她推荐了一个牌子的奶粉。你不听那些帮助你迎接新生活的人的建议和意见的原因是什么？
由此可以看出，这是现代促销与传统促销的第一个区别，促销信息的发布渠道发生了很大的变化。过去，促销信息只能从终端获取；现在，从网络到终端，从报刊杂志到医院，传播渠道完全立体化，促销信息让消费者无处可逃，甚至让他们在不经意间深受影响。
现在张莉决定买帮宝适，因为她相信自己的直觉，女人的直觉总是准确的。除此之外，那些简单的打折、送礼、有奖促销，真的让她很烦。她经历了太多这样的事情。当然，吸引张莉的不仅仅是帮宝适，还有强生婴儿。“强生婴儿，为母爱加油。”这句话，她已经激动了很久。女人只有做了母亲才知道母亲的伟大。约翰逊说:“只要你诚实、善良、脚踏实地。如果你坚持或放弃，你妈妈会支持你。如果你想做，你会尽力而为。在别人眼里，你是冠军，但在我眼里，你永远是孩子。强生婴儿，为母爱加油。”这不就是你对孩子的期望吗？邓亚萍不仅是一个冠军，更是一个非凡的冠军精神。把自己和儿子的照片发到强生官网展示，说不定会被评为“金妈妈”。
现在，不仅强生在改变，乐友最近也推出了体验旗舰店。这个行业，渠道在变，推广方式也在变。我们为什么要改变？因为消费者变了。如今的新生代妈妈多为80后妈妈，她们的消费需求与上一代有着本质的不同。就他们的人生观和价值观而言，他们更加独立，追求高质量的生活。他们喜欢独自做决定，不愿意受别人意见的影响。她们有更现代的育儿观念，孕前学习更多育儿知识，相信科学的方法。他们追求高品质的生活，价格对他们影响不大。产品价值感和品牌认同感(包括推广方式)是决定其消费的关键因素。
新一代的妈妈或者准妈妈对虚假的推广方式相当反感。这也导致了传统推广模式与现代推广模式的第二个区别:推广模式从过去的强制推荐、简单刺激转变为以互动性、参与性、娱乐性为重点的复合模式，单纯的物质刺激转变为消费者可以参与的互动营销模式。消费者不是被动的，而是参与者、支持者甚至决策者。他们反客为主，把物质刺激变成互动游戏。直接的后果就是推广内容也发生了翻天覆地的变化。
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关于作者：第1页品牌3.0时代的推广如今能吸引张莉的，无论是帮宝适还是强生婴儿用品，都为她提供了更多的服务，增加了更多的价值；或者给她一个新的机会为自己和孩子努力。相比之前单纯的物质刺激，这种奖励让她更加心动。
例如，当张莉回家时，她发现帮宝适正准备给她从商场带回来的销售手册中的注册会员邮寄两条拉起裤样品。她打电话问用过这种试穿衣服的朋友，他们都表示孩子穿上感觉很好，不会伤到宝宝的腰。这让张莉很满意，觉得帮宝适很体贴。
是的，现在要打动像张莉这样的顾客并不容易。过去，产品被摆上货架，到处做广告，产品马上就卖了。但是现在，把产品上架就相当于进了仓库。即使广告被猛砸央视，市场反应也很少，更不用说市场冲击波了。大量的广告费被扔进了无底洞。连很多国际知名品牌都不知所措。
在当今母婴市场，企业更应该注重实际沟通、品牌整合和沟通技巧，尤其是推广策略和技巧。
营销理论是从4P到4C，作为营销工具最重要的方面，促销模式必须随着市场环境的变化而变化，并符合新的营销理论。企业必须明白，所有营销要素都不再是中心，唯一的中心只能是像张莉这样的消费者。只有让他们参与到企业的营销活动中，推广才能真正有效，才能称之为有效推广。
现在我们已经进入了消费者和企业并存的品牌时代。新品牌时代，企业和消费者产生共鸣，共享共同的价值取向和文化认同。这个时代可以命名为品牌3.0时代。什么是品牌3.0？中国的市场营销可以分为三个阶段。首先，2000年之前，是一个以实力为特征的品牌1.0时代。企业强，消费者弱，也可以称之为企业主导型市场。其次，2000年到2006年，是品牌2.0时代，以品牌失控为特征。企业处于弱势，消费者处于强势，选择品牌的主动权掌握在消费者手中。从2007年开始，中国进入了品牌3.0时代，消费者和品牌共存共荣。
在品牌3.0时代，企业必须改变自己的推广方式。过去简单的促销方式，比如打折、有奖销售、买礼物等。，都不再符合新的推广理念。新的推广理念对企业提出了更高的要求。企业在促销时，要运用价值营销、数据库营销、互动营销、病毒营销、新闻营销、娱乐营销等多种手段。要更积极主动地与消费者沟通，培养与消费者更紧密的关系。
如果你能让张莉和更多的80后妈妈更了解你的事业，你可能不需要升职。这是张莉给我们最好的启示。
(作者就职于北京CBCT品牌营销机构)
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关于作者：自从她怀孕后，张莉就成了重点保护对象。不用说，她出去闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，后面还会跟着一两个“保镖”。现在孩子过了一百天，终于搞定了。这一天，她决定疯狂购物。然而，她一进超市，就变大了。超市里挤满了促销员。卖奶粉的对她说:“大姐，买奶粉，买三送一，我们是大品牌，安全可靠。”不远处，另一位推广人对她说:“买我们的纸尿裤，现在我们搞活动，我们在赠送名牌背包。”
张莉可能不知道，困扰她的这些问题也让许多制造商感到担忧。
有效推广
怎样做才能有效地促进销售？这确实是企业面临的最严重、最沉重的问题之一。对于消费者来说，常见的简单促销活动已经不再明显。例如，张莉不仅不“冷”，而且对摆在她面前的东西感到厌烦。
但是，如果有更新鲜、更有趣的活动，可能就没必要了。张莉，本来想买妈咪宝贝纸尿裤，但是把注意力转向帮宝适。原来她注意到帮宝适在搞“帮宝适成长之旅”活动:购买帮宝适产品并成为帮宝适会员后，可以获得帮宝适网站提供的全宝宝护理帮助，包括母乳喂养、护理、喂养、营养等。，可以解决宝宝成长中遇到的所有问题；同时，您可以享受优惠价格。她仔细算了一下，享受了优惠价后，帮宝适的价格和妈咪宝贝差不多。那就没什么好犹豫的了。买了就买一只可爱的小熊Fisher，这才是她喜欢的。
聪明的厂商都知道，影响消费者购买行为的不仅仅是产品和品牌，还有促销行为。消费者在比较中做出购买决策是不争的事实。网络时代的到来改变了传统渠道的推广方式。通过网络，消费者可以获得比产品更多的价值。除此之外，消费者的行为本身已经被互联网、电视、报纸和杂志等媒体所改变。消费者已经在不知不觉中获得了一些产品的“真实信息”，这些信息可能来自网上朋友的介绍，也可能来自一些媒体提供的市场调查数据。
不仅如此，在她怀孕之前，张莉就受到了严重的影响。有一次，她去听准妈妈的讲座，除了学习一些育儿知识，还被告知妈咪宝贝纸尿裤比其他品牌的纸尿裤更划算。还有一次，在她怀孕后的每月例行检查中，医生给她推荐了一个牌子的奶粉。你不听那些帮助你迎接新生活的人的建议和意见的原因是什么？
由此可以看出，这是现代促销与传统促销的第一个区别，促销信息的发布渠道发生了很大的变化。过去，促销信息只能从终端获取；现在，从网络到终端，从报刊杂志到医院，传播渠道完全立体化，促销信息让消费者无处可逃，甚至让他们在不经意间深受影响。
现在张莉决定买帮宝适，因为她相信自己的直觉，女人的直觉总是准确的。除此之外，那些简单的打折、送礼、有奖促销，真的让她很烦。她经历了太多这样的事情。当然，吸引张莉的不仅仅是帮宝适，还有强生婴儿。“强生婴儿，为母爱加油。”这句话，她已经激动了很久。女人只有做了母亲才知道母亲的伟大。约翰逊说:“只要你诚实、善良、脚踏实地。如果你坚持或放弃，你妈妈会支持你。如果你想做，你会尽力而为。在别人眼里，你是冠军，但在我眼里，你永远是孩子。强生婴儿，为母爱加油。”这不就是你对孩子的期望吗？邓亚萍不仅是一个冠军，更是一个非凡的冠军精神。把自己和儿子的照片发到强生官网展示，说不定会被评为“金妈妈”。
现在，不仅强生在改变，乐友最近也推出了体验旗舰店。这个行业，渠道在变，推广方式也在变。我们为什么要改变？因为消费者变了。如今的新生代妈妈多为80后妈妈，她们的消费需求与上一代有着本质的不同。就他们的人生观和价值观而言，他们更加独立，追求高质量的生活。他们喜欢独自做决定，不愿意受别人意见的影响。她们有更现代的育儿观念，孕前学习更多育儿知识，相信科学的方法。他们追求高品质的生活，价格对他们影响不大。产品价值感和品牌认同感(包括推广方式)是决定其消费的关键因素。
新一代的妈妈或者准妈妈对虚假的推广方式相当反感。这也导致了传统推广模式与现代推广模式的第二个区别:推广模式从过去的强制推荐、简单刺激转变为以互动性、参与性、娱乐性为重点的复合模式，单纯的物质刺激转变为消费者可以参与的互动营销模式。消费者不是被动的，而是参与者、支持者甚至决策者。他们反客为主，把物质刺激变成互动游戏。直接的后果就是推广内容也发生了翻天覆地的变化。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页品牌3.0时代的推广如今能吸引张莉的，无论是帮宝适还是强生婴儿用品，都为她提供了更多的服务，增加了更多的价值；或者给她一个新的机会为自己和孩子努力。相比之前单纯的物质刺激，这种奖励让她更加心动。
例如，当张莉回家时，她发现帮宝适正准备给她从商场带回来的销售手册中的注册会员邮寄两条拉起裤样品。她打电话问用过这种试穿衣服的朋友，他们都表示孩子穿上感觉很好，不会伤到宝宝的腰。这让张莉很满意，觉得帮宝适很体贴。
是的，现在要打动像张莉这样的顾客并不容易。过去，产品被摆上货架，到处做广告，产品马上就卖了。但是现在，把产品上架就相当于进了仓库。即使广告被猛砸央视，市场反应也很少，更不用说市场冲击波了。大量的广告费被扔进了无底洞。连很多国际知名品牌都不知所措。
在当今母婴市场，企业更应该注重实际沟通、品牌整合和沟通技巧，尤其是推广策略和技巧。
营销理论是从4P到4C，作为营销工具最重要的方面，促销模式必须随着市场环境的变化而变化，并符合新的营销理论。企业必须明白，所有营销要素都不再是中心，唯一的中心只能是像张莉这样的消费者。只有让他们参与到企业的营销活动中，推广才能真正有效，才能称之为有效推广。
现在我们已经进入了消费者和企业并存的品牌时代。新品牌时代，企业和消费者产生共鸣，共享共同的价值取向和文化认同。这个时代可以命名为品牌3.0时代。什么是品牌3.0？中国的市场营销可以分为三个阶段。首先，2000年之前，是一个以实力为特征的品牌1.0时代。企业强，消费者弱，也可以称之为企业主导型市场。其次，2000年到2006年，是品牌2.0时代，以品牌失控为特征。企业处于弱势，消费者处于强势，选择品牌的主动权掌握在消费者手中。从2007年开始，中国进入了品牌3.0时代，消费者和品牌共存共荣。
在品牌3.0时代，企业必须改变自己的推广方式。过去简单的促销方式，比如打折、有奖销售、买礼物等。，都不再符合新的推广理念。新的推广理念对企业提出了更高的要求。企业在促销时，要运用价值营销、数据库营销、互动营销、病毒营销、新闻营销、娱乐营销等多种手段。要更积极主动地与消费者沟通，培养与消费者更紧密的关系。
如果你能让张莉和更多的80后妈妈更了解你的事业，你可能不需要升职。这是张莉给我们最好的启示。
(作者就职于北京CBCT品牌营销机构)
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