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明亏暗赚!这6种营销方法简直绝了

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一个好的***,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行。成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,***终促成***的成功。



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做好促销的六大爆点:

1、临界价格

——顾客的视觉错误

2、阶梯价格

——让顾客自动着急

3、降价加打折

——给顾客双重实惠

4、错觉折扣

——给顾客不一样的感觉

5、一刻千金

——让顾客蜂拥而至

6、***一元

——舍小取大的促销策略



一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

实际案例:

日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠三十元。

此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品。

一时间,冷清的店铺开始变得繁华无比,一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

案例分析:

自古有“便宜没好货,好货不便宜”的说法,在国外,这种说法同样存在。

很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求,没有经过打折的原价商品,这样他们会觉得自己没有上当受骗。而对于商家店铺打折促销的商品,很多客户很少光顾,甚至看都不会看一眼,很少有人相信老板会做不赚钱的生意,即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的,只是引诱他们购买的借口。

不管你打几折,理智的客户要的还只是实实在在的价格。

错觉打折的好处在哪里?


其实只不过是以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

以故事中的促销方案为例,他们针对客户“便宜没好货”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由***商品,并以***进行销售。

比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。

这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

实际案例:

想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:

晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。

这个***当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间,人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的***实现翻5翻。

案例分析:

很多人看到这个营销政策的时候***反应是怕上当,然而***天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把,带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙,那就是时间段。

这个时间段***有一个提示性的标志,晚上7点,几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之,很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环,消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全,也可以为超市带来更多的商机。

如此操作主要优势三个方面:

1、受众自主的传播

2、节省了大量的商场主动宣传费用。

3、***度提升带来的更多稳定顾客。

三、***一元——舍小取大的促销策略

***一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。

从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。

而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

实际案例

在绍兴的一家超市,由于市场不景气,人流量很少。有一天老板突发奇想,大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品,于是老板做了一个决定:将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组,也就是每组5个商品。一周七天,也就是一天上一组,而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定告诉员工的时候,员工都感觉不可思议。

然后第二天店内贴出这样的广告:30款日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止,(每人次每种商品一次交易限购1样)。很多人看到这个广告,就看看了这30样商品,得到售货员的确定,的确为1元价格,而这些商品都是人们日常常用消耗品,如:牙膏、毛巾等。于是就开始了***的狂潮。

老板定的每日每种商品数量为100件,也就是每天500件商品。而很多人购得了这个***商品后,就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品,这样一来一去,超市其实还是赚的。

可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大,几乎仅仅1个小时,当日的1元商品就销售一空。更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元,于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费,当然购买的不仅仅的是1元商品,还有其他的商品。

案例分析:

在这个案列中,***重要的两个环节:***:***;第二:***。

在整个市场不景气的情况下,消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度,而这个时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望,那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。

如此操作的主要优势所在:

以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。

唤醒消费者的消费欲望,产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。

不是一次性的将30个商品全部拿出来,引起消费者的长期关注,同时由于所出售的都是日常消耗品,日常都会用到,每次用到的时候,消费者就会产生关联联想到这家商店,带来一定的顾客二次转介绍,而且是无偿的。

四、临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有***错觉的那个价格。

比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格***重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。

在网上,这个价格策略也是可以采用的。

实际案例:

在很早的时候,就有了这个促销方案。10元变成9.9元,40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。

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