新兴市场通常是利润最丰厚的市场，其空范围很广。做好新产品的市场分析，从而打消促销员的顾虑。他们总是认为这种新产品刚刚听说或使用，很多消费者不知道如何销售。这个时候企业要向推广人员说明，分析这个产品将来会如何形成气候，传播到千家万户。即热式电热水器是一种新型的热水器，它使用电能，打开时有热水。它具有外形小巧美观、安全节能等优点。在欧洲，即热式电热水器已经占据了80%以上的市场份额。从即热式电热水器在欧洲市场诞生的那一天起，即热式电热水器在欧洲迅速成长，年均增长率超过35%。
快速电热水器的安装虽然对电路要求较高，但目前在我国很多地区还不能推广。但随着国家电网的改造和三峡水电站、核电站的投产，从长远来看，即热式电热水器的市场前景值得看好。那么，我们如何在终端推广即热式电热水器呢？
众所周知，终端卖点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。所谓“陈列”，是指商品在店内的合理摆放和整体形象的科学布局。随着市场竞争和发展的需要，我们对显示器的要求越来越实用。比如展台上，原型完整，POP精致美观；主推模型以最佳演示状态放置在消费者最容易看到和接受的位置；整个展台，包括样机在内，干净整洁，各种布线不外露；海报和POPs是否摆放在最显眼的地方，展示的产品摆放是否科学合理，容易吸引人的注意力，照明灯是否打开。柜台上方或前方悬挂形象统一、美观的宣传海报或主题横幅。这样顾客走进去自然会感受到一种美的享受。哪怕多待一分钟，他也还有一次成交的机会；因为销售点范围内的商品展示、POP布局、环境氛围的生动处理和搭配，对顾客是一种视觉刺激，进而促进顾客的购买决策。因此，一个好的产品展示不仅可以提升店铺的美观度，弥补规模的不足，而且对提升我们的品牌形象和即时销量也有非常明显的作用。终端工作其实包括很多方面，主要是商品展示，比如企业简介、专利证书、橱窗位置、橱窗形象、原型展示、产品宣传单、礼品促销、真机演示、荣誉证书、海报、POP、X-frame、易拉宝、挂旗等等。下面，笔者就终端即热式电热水器的准备谈以下几点看法:
1.企业简介
有良好的市场前景和良好的制造企业，从而打消促销员和消费者对产品重量的顾虑。一定要把你公司的规模和优势在核心技术、专利技术等技术优势上培养到位。例如，* *公司是一家集科工贸为一体的大型跨国公司，在全球拥有数十个生产基地和分公司，专业在R&D生产销售微电脑即热式热水器等电热专业产品，近几十年来拥有专业的制造经验，是欧美、东南亚等发达国家最大的家电企业。为了整合全球资源，降低成本，拓展亚太业务，更好地服务中国市场，公司在中国南京建立了生产基地。她在坚持德国家电结构严谨、技术先进、性能稳定、使用寿命长等优势的基础上，结合中国大陆实际情况，开发出了一款经济、安全、时尚、节能、环保的热水器产品。其中，即热式电热水器、厨宝等产品实现了用户、热水器、用电环境、家居装饰的和谐完美统一，更贴近中国人的消费需求。
2.核心专利
模具生产开发工程师和技术人员具有丰富的模具生产经验，模具部门负责人从事该行业N年。在众多专家的共同努力下，研发出了技术先进、国内领先的水性纳米涂料、纳米防水材料、雨刮漆、金丝缎面涂料等数十项专利。此外，它在硬件处理方面有一定的优势，具有很强的硬件处理和开发能力。
3.陈列柜位置
以即热式电热水器产品为例，选择一进入热水器区域一眼就能看到的位置和转半天才能找到的位置有很大的区别，选择靠近墙壁或过道的位置效果明显不同于选择中间的矮柜。无论是即热式电热水器产品还是其他商品，产品种类繁多，各大卖场给出的展示区域大小不一，展示方式也不同。到底什么样的陈列柜展示效果更好？其实有一些基本原则，就是“方便、醒目、利于购买”的原则。便利性:比如靠近过道；醒目:比如去电梯时能看到的位置；容易购买:例如，位置足够大或靠近收银机。
4.橱窗形象
橱窗的形象是一个系统工程，一般体现在店内以下几个方面:企业统一的VI对整体形象的塑造起作用；陈列柜的颜色可以吸引醒目的亮色或突出高贵神秘的色彩；展示柜材料:衬托产品形象的材料；橱窗灯箱:华丽、明亮、引人注目的灯箱；展示现场商品的POP、X-frame、易拉宝等道具:能充分展示产品个性，突出卖点；陈列柜的装饰布局:灯笼、旗帜等道具的使用给人一种精神和活力的展示。除此之外，还要注意灯光，灯光要温暖，让顾客感觉像家里的浴室一样温暖。一个好的橱窗形象可以有效展示一个企业的综合实力，尤其是这种大功率的产品。如果使用低档材料，消费者会害怕接受它的性能和质量。如果一个漂亮的显示器能给消费者一个专业可靠的第一视觉效果，拉近心理距离并让他们信任。
5.原型演示
即热式电热水器的原型展示可以让消费者直观地体验商品的外观和功能。在店铺陈列中，摆放原型有一定的技巧:要推的主模型要放在顾客一进门就能看到的地方，或者是非常方便看到和触摸的地方；最新要推广的车型要贴上明显的爆款贴纸，吸引消费者的眼球；此外，建议标注原价，增强对比。另外，一定不要用特价，而是要用特价去宣传新产品，这样会给消费者清仓的感觉，但要用促销优惠价格。展示原型时，一个原则是突出重点，区分主次，根据不同的销售优先级展示不同的原型组合。教促销员熟悉并牢记战斗模式和盈利模式，做到销量和利润同时增长。
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关于作者：第1页6.礼品展示现在每个商场或商店都不能没有礼物就卖产品。即热式电热水器的礼物一定是别出心裁的。不要用苏宁、国美这样便宜的洗发水，要用高档的浴巾或浴袍。在销售的不同阶段，促销活动的礼品必须摆放在展柜上让顾客看到，并制作带有“礼品”“赠品”字样的爆款贴纸进行提示。如果可能的话，要尽可能多的摆放，最好做成小堆，这样可以起到强大的促销作用。如果条件允许，导购员可以穿着浴袍进行演示。礼品也可以聚集在一起，保持一定的形状，给消费者强烈的视觉冲击。
7.一页纸的宣传
单个页面是企业或产品型号的功能介绍页面，用于宣传企业或产品型号，不要吝啬宣传资料。最好把产品宣传资料分发给每个去过产品展柜的人。作为即热式电热水器产品，可以咨询或参观我们展台的人都有潜在的消费需求。宣传资料是对产品原型的有益补充，也是消费者和其他同类产品的参考依据。此单页必须注明与传统电热水器的对比。
8.新闻报道
在开放市场之前，每个企业都会邀请各行各业的媒体来介绍自己的企业或者自己的CEO，相关媒体也会对企业进行批判性的报道。当然，花钱的新闻很美，很有煽动性。报纸上关于这种产品的新闻报道或软文可以增强消费者对产品和品牌的了解，增加他们的可信度。一般家电行业的媒体，如《现代家电》、《中国电子报》等，在消费者心目中有很好的影响力。
9.软文本显示
报刊杂志因其成本低、效果好的优势，受到广大广告主的青睐，成为广告立体轰炸的主战场。很多广告主，如哈佛、斯蒂尔林、海尔、利尔等企业，已经在流水线上“生产”了广告软文，建立了完善度不如销售网络的软文发布网络和平台。然后，他们根据自己的营销策略，到处发布自己的软文广告，这对促销活动的即时销售和提高品牌知名度起到了至关重要的作用。同样，我们把相关报刊杂志上的软文组合起来放在终端上。这些剪报也让消费者印象深刻。
10.荣誉证书
即热式电热水器是一个新兴行业。目前能够获得“名牌产品证书”和“国家免检产品证书”的企业很少。如果有，应尽可能展示在陈列柜的有限位置。这些都是对一个产品质量和口碑的有效肯定，可以有效缓解消费者对一个品牌或一个新产品的抵触情绪，缩短他们的心理距离。
11.奖章展示
即热式电热水器是大功率产品，需要获得“质量信得过产品证书/奖章”、“* *市最值得信赖消费产品”、“* *信用单位”这样的东西，能让消费者尽可能看到和了解企业的实力。这些证书虽然比较空洞，但是能够被消费者认可，能够拉近消费者与终端店的距离，消除消费者心中的防御屏障。
12.真实机器演示
这在某些商店可能是不可能的。在可以有条件展示的店铺，可以放置多台包装好的真机，最好用大字标明“这台机器已经卖出去了”的字样，这样会有一定的宣传效果，能给顾客留下产品卖得好的印象，促进销售。此外，对于一些产品来说，真机直播演示带来的销量也非常可观。比如现在流行的即热式电热水器的销售，可以通过销售现场的真机演示和动手操作来进行推广。在这一点上，很多即热式电热水器的厂家都做得很好。与其他即热式电热水器相比，具有电脑显示功能。样机展示时，要尽量让演示通电，让客户自己操作，让温热的热水从客户手指流出，增加客户对产品的亲近度和接受度。
即热式电热水器是一个新兴的行业，也是目前企业数量最多的行业，在终端已经赢得了世界。希望以上观点对即热式电热水器的服务人员有所帮助。
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关于作者：新兴市场通常是利润最丰厚的市场，其空范围很广。做好新产品的市场分析，从而打消促销员的顾虑。他们总是认为这种新产品刚刚听说或使用，很多消费者不知道如何销售。这个时候企业要向推广人员说明，分析这个产品将来会如何形成气候，传播到千家万户。即热式电热水器是一种新型的热水器，它使用电能，打开时有热水。它具有外形小巧美观、安全节能等优点。在欧洲，即热式电热水器已经占据了80%以上的市场份额。从即热式电热水器在欧洲市场诞生的那一天起，即热式电热水器在欧洲迅速成长，年均增长率超过35%。
快速电热水器的安装虽然对电路要求较高，但目前在我国很多地区还不能推广。但随着国家电网的改造和三峡水电站、核电站的投产，从长远来看，即热式电热水器的市场前景值得看好。那么，我们如何在终端推广即热式电热水器呢？
众所周知，终端卖点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。所谓“陈列”，是指商品在店内的合理摆放和整体形象的科学布局。随着市场竞争和发展的需要，我们对显示器的要求越来越实用。比如展台上，原型完整，POP精致美观；主推模型以最佳演示状态放置在消费者最容易看到和接受的位置；整个展台，包括样机在内，干净整洁，各种布线不外露；海报和POPs是否摆放在最显眼的地方，展示的产品摆放是否科学合理，容易吸引人的注意力，照明灯是否打开。柜台上方或前方悬挂形象统一、美观的宣传海报或主题横幅。这样顾客走进去自然会感受到一种美的享受。哪怕多待一分钟，他也还有一次成交的机会；因为销售点范围内的商品展示、POP布局、环境氛围的生动处理和搭配，对顾客是一种视觉刺激，进而促进顾客的购买决策。因此，一个好的产品展示不仅可以提升店铺的美观度，弥补规模的不足，而且对提升我们的品牌形象和即时销量也有非常明显的作用。终端工作其实包括很多方面，主要是商品展示，比如企业简介、专利证书、橱窗位置、橱窗形象、原型展示、产品宣传单、礼品促销、真机演示、荣誉证书、海报、POP、X-frame、易拉宝、挂旗等等。下面，笔者就终端即热式电热水器的准备谈以下几点看法:
1.企业简介
有良好的市场前景和良好的制造企业，从而打消促销员和消费者对产品重量的顾虑。一定要把你公司的规模和优势在核心技术、专利技术等技术优势上培养到位。例如，* *公司是一家集科工贸为一体的大型跨国公司，在全球拥有数十个生产基地和分公司，专业在R&D生产销售微电脑即热式热水器等电热专业产品，近几十年来拥有专业的制造经验，是欧美、东南亚等发达国家最大的家电企业。为了整合全球资源，降低成本，拓展亚太业务，更好地服务中国市场，公司在中国南京建立了生产基地。她在坚持德国家电结构严谨、技术先进、性能稳定、使用寿命长等优势的基础上，结合中国大陆实际情况，开发出了一款经济、安全、时尚、节能、环保的热水器产品。其中，即热式电热水器、厨宝等产品实现了用户、热水器、用电环境、家居装饰的和谐完美统一，更贴近中国人的消费需求。
2.核心专利
模具生产开发工程师和技术人员具有丰富的模具生产经验，模具部门负责人从事该行业N年。在众多专家的共同努力下，研发出了技术先进、国内领先的水性纳米涂料、纳米防水材料、雨刮漆、金丝缎面涂料等数十项专利。此外，它在硬件处理方面有一定的优势，具有很强的硬件处理和开发能力。
3.陈列柜位置
以即热式电热水器产品为例，选择一进入热水器区域一眼就能看到的位置和转半天才能找到的位置有很大的区别，选择靠近墙壁或过道的位置效果明显不同于选择中间的矮柜。无论是即热式电热水器产品还是其他商品，产品种类繁多，各大卖场给出的展示区域大小不一，展示方式也不同。到底什么样的陈列柜展示效果更好？其实有一些基本原则，就是“方便、醒目、利于购买”的原则。便利性:比如靠近过道；醒目:比如去电梯时能看到的位置；容易购买:例如，位置足够大或靠近收银机。
4.橱窗形象
橱窗的形象是一个系统工程，一般体现在店内以下几个方面:企业统一的VI对整体形象的塑造起作用；陈列柜的颜色可以吸引醒目的亮色或突出高贵神秘的色彩；展示柜材料:衬托产品形象的材料；橱窗灯箱:华丽、明亮、引人注目的灯箱；展示现场商品的POP、X-frame、易拉宝等道具:能充分展示产品个性，突出卖点；陈列柜的装饰布局:灯笼、旗帜等道具的使用给人一种精神和活力的展示。除此之外，还要注意灯光，灯光要温暖，让顾客感觉像家里的浴室一样温暖。一个好的橱窗形象可以有效展示一个企业的综合实力，尤其是这种大功率的产品。如果使用低档材料，消费者会害怕接受它的性能和质量。如果一个漂亮的显示器能给消费者一个专业可靠的第一视觉效果，拉近心理距离并让他们信任。
5.原型演示
即热式电热水器的原型展示可以让消费者直观地体验商品的外观和功能。在店铺陈列中，摆放原型有一定的技巧:要推的主模型要放在顾客一进门就能看到的地方，或者是非常方便看到和触摸的地方；最新要推广的车型要贴上明显的爆款贴纸，吸引消费者的眼球；此外，建议标注原价，增强对比。另外，一定不要用特价，而是要用特价去宣传新产品，这样会给消费者清仓的感觉，但要用促销优惠价格。展示原型时，一个原则是突出重点，区分主次，根据不同的销售优先级展示不同的原型组合。教促销员熟悉并牢记战斗模式和盈利模式，做到销量和利润同时增长。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页6.礼品展示现在每个商场或商店都不能没有礼物就卖产品。即热式电热水器的礼物一定是别出心裁的。不要用苏宁、国美这样便宜的洗发水，要用高档的浴巾或浴袍。在销售的不同阶段，促销活动的礼品必须摆放在展柜上让顾客看到，并制作带有“礼品”“赠品”字样的爆款贴纸进行提示。如果可能的话，要尽可能多的摆放，最好做成小堆，这样可以起到强大的促销作用。如果条件允许，导购员可以穿着浴袍进行演示。礼品也可以聚集在一起，保持一定的形状，给消费者强烈的视觉冲击。
7.一页纸的宣传
单个页面是企业或产品型号的功能介绍页面，用于宣传企业或产品型号，不要吝啬宣传资料。最好把产品宣传资料分发给每个去过产品展柜的人。作为即热式电热水器产品，可以咨询或参观我们展台的人都有潜在的消费需求。宣传资料是对产品原型的有益补充，也是消费者和其他同类产品的参考依据。此单页必须注明与传统电热水器的对比。
8.新闻报道
在开放市场之前，每个企业都会邀请各行各业的媒体来介绍自己的企业或者自己的CEO，相关媒体也会对企业进行批判性的报道。当然，花钱的新闻很美，很有煽动性。报纸上关于这种产品的新闻报道或软文可以增强消费者对产品和品牌的了解，增加他们的可信度。一般家电行业的媒体，如《现代家电》、《中国电子报》等，在消费者心目中有很好的影响力。
9.软文本显示
报刊杂志因其成本低、效果好的优势，受到广大广告主的青睐，成为广告立体轰炸的主战场。很多广告主，如哈佛、斯蒂尔林、海尔、利尔等企业，已经在流水线上“生产”了广告软文，建立了完善度不如销售网络的软文发布网络和平台。然后，他们根据自己的营销策略，到处发布自己的软文广告，这对促销活动的即时销售和提高品牌知名度起到了至关重要的作用。同样，我们把相关报刊杂志上的软文组合起来放在终端上。这些剪报也让消费者印象深刻。
10.荣誉证书
即热式电热水器是一个新兴行业。目前能够获得“名牌产品证书”和“国家免检产品证书”的企业很少。如果有，应尽可能展示在陈列柜的有限位置。这些都是对一个产品质量和口碑的有效肯定，可以有效缓解消费者对一个品牌或一个新产品的抵触情绪，缩短他们的心理距离。
11.奖章展示
即热式电热水器是大功率产品，需要获得“质量信得过产品证书/奖章”、“* *市最值得信赖消费产品”、“* *信用单位”这样的东西，能让消费者尽可能看到和了解企业的实力。这些证书虽然比较空洞，但是能够被消费者认可，能够拉近消费者与终端店的距离，消除消费者心中的防御屏障。
12.真实机器演示
这在某些商店可能是不可能的。在可以有条件展示的店铺，可以放置多台包装好的真机，最好用大字标明“这台机器已经卖出去了”的字样，这样会有一定的宣传效果，能给顾客留下产品卖得好的印象，促进销售。此外，对于一些产品来说，真机直播演示带来的销量也非常可观。比如现在流行的即热式电热水器的销售，可以通过销售现场的真机演示和动手操作来进行推广。在这一点上，很多即热式电热水器的厂家都做得很好。与其他即热式电热水器相比，具有电脑显示功能。样机展示时，要尽量让演示通电，让客户自己操作，让温热的热水从客户手指流出，增加客户对产品的亲近度和接受度。
即热式电热水器是一个新兴的行业，也是目前企业数量最多的行业，在终端已经赢得了世界。希望以上观点对即热式电热水器的服务人员有所帮助。
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