前几天，瑞奇和一些朋友去了上海的一家新疆餐馆，这家餐馆在上海相当有名。但是餐厅的规模和装修都不好，菜品也不好，价格也比较贵，服务也不尽如人意。但是，顾客很拥挤，商店很热，走路有点困难。这是什么原因呢？
去餐厅吃饭进门是维吾尔语的欢迎辞；坐在餐厅里，每隔半个小时，就会有几个新疆小伙端着整只烤全羊走过来，像是唱着喊着一种维吾尔语；服务员们愉快地服务，展现异国情调；晚上8点以后，每半小时插一次纯维吾尔族歌舞，虽然表演还很初级。然而，在歌舞期间，服务员和演员都被引导，用餐者不断被邀请上台表演，持续了一刻钟。这一次，不算太大的一家餐厅，居然有了一种全民狂欢的感觉。
瑞奇认为这家餐馆顾客很多。在这家餐厅里，我们可以感受到我们对新疆维吾尔族人的印象:好客、淳朴、歌舞。来这里吃饭的人不一定是为了享受美食，而更多的是为了感受这种风格。顾客参与的表演时间，从进门到上菜说的维吾尔语，跳舞的服务员都刻意迎合我们的印象。这家餐馆的老板真是个聪明人。他创造的感觉满足了人们放松和体验异国风情的欲望。所以即使菜品一般，服务一般，装修一般，依然可以成为上海有名的新疆餐厅。
这种力量就是体验和参与的力量，是一种辉煌的营销理念，可供我们的药品营销借鉴。
瑞奇意识到，药品营销，尤其是处方药营销，很可能会陷入刻板印象。我们过于强调我们希望医生接受的东西。中国只有200万注册医生，却有数百万医疗营销人员围着他们打转。学术会议、DA、品牌提醒……当它们全部成为常规，效果自然会大打折扣。
当我们要板着脸跟医生认真讨论问题的时候，可能他们就像是吃过各种各样菜的老油条，再也受不了自己口味的刺激了。怎么办？柏青营销机构的解决方案是:我们把医生当成普通人。除去职业地位，他们只是普通人。他们也有服从权威的好奇心、欲望和潜意识。针对他们的特点，我们可以进行各种有特色的营销来吸引他们的注意力。
在处方药的营销中，除了有限的产品知识和学术观点之外，还应该在这些地方投入更多的努力。只有这样，我们才能打动越来越老练的客户，吸引他们宝贵的关注和参与。
处方药营销需要客户差异化体验，需要创造市场关注度和参与度。处方药是这样，非处方药营销也是这样。很多OTC产品开始采用娱乐化的营销模式。眼药水方面，TWINS是甄士明邀请代言的，周东是邀请代言的；到韩庚最新发布的眼保健操广告，“一天见美少女三次”的调侃，将大家熟悉的眼保健操带入广告，效果相当明显。
眼药水当然不是唯一的尝试。“治愈感冒，有所作为。”这样的口号试图将产品与赵本山等人创作的小品的幽默体验联系起来，同样效果不错。
2007年，“与其寻求自我，不如寻求医疗”一炮而红。瑞奇仔细阅读这本书，发现这本书之所以畅销，是因为读者读了这本书，参与了作者的生活和治疗经历，他建议的东西简单易行。受此启发，瑞奇甚至将即将到来的突破核心部队推了回来。新的写作也是一种尝试，让读者参与作者的思考和生活体验，通过轻松愉快的阅读接受作者的观点，可以有“求医不如求己”这样简单的建议和操作方法，让读者应用到自己的企业中。
在这个时代，由于信息过度和注意力高度分散，我们必须严格遵循客户中心，仔细分析他们的需求，创造轻松愉快的体验，让他们接受我们的观点。这是瑞奇给医药营销人员的提示。
位；对于场外交易公司来说，这一点尤为重要。
前几天，瑞奇和一些朋友去了上海的一家新疆餐馆，这家餐馆在上海相当有名。但是餐厅的规模和装修都不好，菜品也不好，价格也比较贵，服务也不尽如人意。但是，顾客很拥挤，商店很热，走路有点困难。这是什么原因呢？
去餐厅吃饭进门是维吾尔语的欢迎辞；坐在餐厅里，每隔半个小时，就会有几个新疆小伙端着整只烤全羊走过来，像是唱着喊着一种维吾尔语；服务员们愉快地服务，展现异国情调；晚上8点以后，每半小时插一次纯维吾尔族歌舞，虽然表演还很初级。然而，在歌舞期间，服务员和演员都被引导，用餐者不断被邀请上台表演，持续了一刻钟。这一次，不算太大的一家餐厅，居然有了一种全民狂欢的感觉。
瑞奇认为这家餐馆顾客很多。在这家餐厅里，我们可以感受到我们对新疆维吾尔族人的印象:好客、淳朴、歌舞。来这里吃饭的人不一定是为了享受美食，而更多的是为了感受这种风格。顾客参与的表演时间，从进门到上菜说的维吾尔语，跳舞的服务员都刻意迎合我们的印象。这家餐馆的老板真是个聪明人。他创造的感觉满足了人们放松和体验异国风情的欲望。所以即使菜品一般，服务一般，装修一般，依然可以成为上海有名的新疆餐厅。
这种力量就是体验和参与的力量，是一种辉煌的营销理念，可供我们的药品营销借鉴。
瑞奇意识到，药品营销，尤其是处方药营销，很可能会陷入刻板印象。我们过于强调我们希望医生接受的东西。中国只有200万注册医生，却有数百万医疗营销人员围着他们打转。学术会议、DA、品牌提醒……当它们全部成为常规，效果自然会大打折扣。
当我们要板着脸跟医生认真讨论问题的时候，可能他们就像是吃过各种各样菜的老油条，再也受不了自己口味的刺激了。怎么办？柏青营销机构的解决方案是:我们把医生当成普通人。除去职业地位，他们只是普通人。他们也有服从权威的好奇心、欲望和潜意识。针对他们的特点，我们可以进行各种有特色的营销来吸引他们的注意力。
在处方药的营销中，除了有限的产品知识和学术观点之外，还应该在这些地方投入更多的努力。只有这样，我们才能打动越来越老练的客户，吸引他们宝贵的关注和参与。
处方药营销需要客户差异化体验，需要创造市场关注度和参与度。处方药是这样，非处方药营销也是这样。很多OTC产品开始采用娱乐化的营销模式。眼药水方面，TWINS是甄士明邀请代言的，周东是邀请代言的；到韩庚最新发布的眼保健操广告，“一天见美少女三次”的调侃，将大家熟悉的眼保健操带入广告，效果相当明显。
眼药水当然不是唯一的尝试。“治愈感冒，有所作为。”这样的口号试图将产品与赵本山等人创作的小品的幽默体验联系起来，同样效果不错。
2007年，“与其寻求自我，不如寻求医疗”一炮而红。瑞奇仔细阅读这本书，发现这本书之所以畅销，是因为读者读了这本书，参与了作者的生活和治疗经历，他建议的东西简单易行。受此启发，瑞奇甚至将即将到来的突破核心部队推了回来。新的写作也是一种尝试，让读者参与作者的思考和生活体验，通过轻松愉快的阅读接受作者的观点，可以有“求医不如求己”这样简单的建议和操作方法，让读者应用到自己的企业中。
在这个时代，由于信息过度和注意力高度分散，我们必须严格遵循客户中心，仔细分析他们的需求，创造轻松愉快的体验，让他们接受我们的观点。这是瑞奇给医药营销人员的提示。
位；对于场外交易公司来说，这一点尤为重要。
