最近，一则久违的广告因“上有老，下有小”而备受关注。广告要从“上老下小”入手，引出两面针的护龈强牙功能。起初，人们认为还有一些新的想法，这是很多人看到的。当它倒下时，人们对两面针的市场尝试感到困惑。
两面针是中国最古老的牙膏品牌之一，也是最早制作中药牙膏的品牌，所以它的定位也是基于此:平价中药牙膏。近年来，由于国外品牌的大力扩张，生存压力越来越大。双面针自下而上的危机也在加剧。
在这种压力下，我以为两面针的品牌发展进入了技术误区。
2000年以前，两面针的发展牢牢定位于中药牙膏，主要销往中老年市场，并以中低价位占据了较大的市场份额。两面针是其典型的成就(两面针是一种具有镇痛和抗癌作用的中草药)。当然，与后来中草药牙膏的品牌化运营相比，还是有一定差距的，然后销量增速放缓；2003年后，两面针推出儿童多彩牙膏；于是，2007年出现了一个老小合一的广告。从出发点和逻辑来看，这是广告主最喜欢的东西，既照顾了老市场，又带来了朝阳市场。但是，从双面针的发展和核心品牌主张来看，是一个误区。
两面针起源于中药牙膏，因为当时对中药的认可还是很有市场的，尤其是针对中老年市场。两面针本身就是一种中草药，所以后来有了中国的崛起，但是他在中国只做了一件事。在“中药”二字中间加一个草书字，不要小看这个草书字，中药和中草药对人来说是完全不同的世界。传统上，如果从消费者这种无处不在的潜意识来研究，值得期待的是，近年来非常火爆的“云南百花牙膏”能否延续下去。
所以接下来的事情就顺理成章了，“中草药”一词后来被引申为“天然草药”。当然两面针也可以向采药方向延伸，进行分化。也许两面针确实看到了这种趋势，所以儿童牙膏应该会出现，但看看哪些家长会把一股药味放进孩子的嘴里。即使没有两面针，两面针的市场定位已经深入人心，那么儿童牙膏对于两面针来说是多么大的错误。
从市场实际效果的反馈来看，这个结果是意料之中的。
有了以上失误，后者就成了连锁反应，有老有小，既照顾到两面针的两大功能，又照顾到了老幼市场，提升了两面针的品牌核心功能。但是对于一个有着近30年历史的品牌来说，这种概念性的推广方式太落后了。
两面针的发展认为，第一，要继续区分中草药和草药，既要提高两面针的现代功效，又要坚持两面针。两面针作为一个品牌应该超越单一的两面针药材，而是延伸到所有相关的天然药材；二是在产品开发上继续赋予两面针品牌更深层次的内涵，更符合现代人的需求，尤其是在护龈强牙以外的范围，在“双面”的生活哲学中联想和挖掘更深层次的内涵。如果你想学着走褪黑素的路子，迟早会被高露洁等人甩。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:dosotry@tom.com
最近，一则久违的广告因“上有老，下有小”而备受关注。广告要从“上老下小”入手，引出两面针的护龈强牙功能。起初，人们认为还有一些新的想法，这是很多人看到的。当它倒下时，人们对两面针的市场尝试感到困惑。
两面针是中国最古老的牙膏品牌之一，也是最早制作中药牙膏的品牌，所以它的定位也是基于此:平价中药牙膏。近年来，由于国外品牌的大力扩张，生存压力越来越大。双面针自下而上的危机也在加剧。
在这种压力下，我以为两面针的品牌发展进入了技术误区。
2000年以前，两面针的发展牢牢定位于中药牙膏，主要销往中老年市场，并以中低价位占据了较大的市场份额。两面针是其典型的成就(两面针是一种具有镇痛和抗癌作用的中草药)。当然，与后来中草药牙膏的品牌化运营相比，还是有一定差距的，然后销量增速放缓；2003年后，两面针推出儿童多彩牙膏；于是，2007年出现了一个老小合一的广告。从出发点和逻辑来看，这是广告主最喜欢的东西，既照顾了老市场，又带来了朝阳市场。但是，从双面针的发展和核心品牌主张来看，是一个误区。
两面针起源于中药牙膏，因为当时对中药的认可还是很有市场的，尤其是针对中老年市场。两面针本身就是一种中草药，所以后来有了中国的崛起，但是他在中国只做了一件事。在“中药”二字中间加一个草书字，不要小看这个草书字，中药和中草药对人来说是完全不同的世界。传统上，如果从消费者这种无处不在的潜意识来研究，值得期待的是，近年来非常火爆的“云南百花牙膏”能否延续下去。
所以接下来的事情就顺理成章了，“中草药”一词后来被引申为“天然草药”。当然两面针也可以向采药方向延伸，进行分化。也许两面针确实看到了这种趋势，所以儿童牙膏应该会出现，但看看哪些家长会把一股药味放进孩子的嘴里。即使没有两面针，两面针的市场定位已经深入人心，那么儿童牙膏对于两面针来说是多么大的错误。
从市场实际效果的反馈来看，这个结果是意料之中的。
有了以上失误，后者就成了连锁反应，有老有小，既照顾到两面针的两大功能，又照顾到了老幼市场，提升了两面针的品牌核心功能。但是对于一个有着近30年历史的品牌来说，这种概念性的推广方式太落后了。
两面针的发展认为，第一，要继续区分中草药和草药，既要提高两面针的现代功效，又要坚持两面针。两面针作为一个品牌应该超越单一的两面针药材，而是延伸到所有相关的天然药材；二是在产品开发上继续赋予两面针品牌更深层次的内涵，更符合现代人的需求，尤其是在护龈强牙以外的范围，在“双面”的生活哲学中联想和挖掘更深层次的内涵。如果你想学着走褪黑素的路子，迟早会被高露洁等人甩。
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