物流企业如何向奥运学习？

当然，在全世界都在关注奥运会进程的时候，各行各业都没有停下自己的脚步，比如医药行业，尤其是医药商业流通企业！作为连接医药销售终端和上游工业生产企业的枢纽，商业流通企业在我国医药销售体系中的重要性可见一斑。这6000多家分布在全国各地的企业，在如今的制药环境下，往往是“高服务、低利润、强网络、大品牌”，通过提升竞争力来适应市场考验。如何有效提升企业的市场竞争力，促进企业的大发展？加强商业物流管理是必由之路。

重新审视当前的商业物流企业，无论是服务管理、成本管理、网络优化管理、渠道优化管理，都是通过自身在网络内的有效配送和建立二级配送批发站来实现的。医药商业物流企业实施高效物流管理战略，可以借鉴“更高、更快、更强”的奥林匹克精神:

首先，提高商业标准

更高是一种向上的精神，是一种区别过去的心态！商业物流企业应应对当前形势

在激烈的市场竞争格局中，我们必须勇于超越传统！两个关键的基本因素值得我们深入研究:采购和库存。

1.根据不同的标准定制采购策略

作为营销的第一步，有必要购买合适的药物。在实施药品采购时

在此过程中，要坚持集中招标采购与特色药品小额灵活采购相结合的原则。

集中招标采购

由企业集团物流中心或负责药品采购的副总裁牵头，公司将更好地定位自己的产品，拟定药品采购的范围、数量和要求，并及时告知相关生产企业。生产企业将在规定时间内向企业报告药品相关供应价格。根据产品品牌、价格、产地等因素，同一品种的产品线将根据业务需求从上、中、下三大类中选择。集中招标采购可以有效降低企业采购成本，提高采购药品质量。

灵活采购

此外，除常规大宗药品集中采购外，部分冷门科室品种性、地域性较强

一定范围内的药品销量也是很客观的。在这种情况下，企业可以根据所选药品的实际情况实施灵活有效的产品采购，以满足企业的业务需求。

2.建立库存短缺警告

库存管理是保证正常运营的另一个重要方面。在库存管理方面，除了遵循积极的

通常的普惠制认证要求保留所有硬性标准，企业可以根据自身经营情况实行药品全程零收费，合理安排全案货和零货在配送中的比例。同时，要建立库存产品短缺过剩和产品批号管理的预警机制。对于销量稳定、市场急需的药品，做好产品短缺预警。一旦达到50件以下，将立即执行采购计划，防止缺货影响销量；但如果代理商对批号问题比较敏感，就要实施合理的库存，采取降价促销等措施，优先考虑老批号产品，防止过期造成不必要的损失。

第二，更快——提高快速响应业务的能力

更快的思维主要体现在经营战略和服务战略上。医药流通市场一直是一个

在大鱼吃小鱼，慢鱼吃快鱼的格局中，企业要想生存和发展，就必须提高应对能力，快速运营。

1.公平价格

平价实际上是薄利多销、低利润的经营策略。无论是大型流通企业，

行业内，还是有大量的中小物流企业分布在全国各地。对于药店、乡镇卫生院、乡镇秘密审批等销售终端而言，在日益激烈的竞争环境下实施公平价格结算策略，对于加强终端物流网络管控，提升终端影响力，加速企业现金流更有意义。对于陷入低利润时代的商业流通企业来说，控制终端的话语权远比单批单品种的高利润销售策略更有利于企业的长远发展。

2.及时交货

如今的竞争是信息竞争和效率竞争。在分配和交付中，企业必须在自我

在覆盖区域内，通过提升配送车辆和组织合理路线的方式，在最短的时间内将客户的订单发送给客户。企业给客户必要的时间保证销售，自然会赢得客户对企业的信任。

3.有效回访

同时，在发货人员反馈货物已发货后24小时内，企业采购部或市场部

上门应第一时间电话联系客户，询问是否收到货物，是否有损坏或错误，是否对发货人员满意等。，从而提升企业的服务品牌，赢得客户的满意。

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“更强”是企业的突破口，更体现了企业的网络覆盖区域

领域布局、企业管理水平和市场影响力。

1.整合区域网络

区域网络整合的标准之一是能否满足企业的直销能力。如果企业的

如果配送范围为50公里，企业可以应付原有的配送车辆规模和人员基数。需要做的是深挖50公里有效范围，提高区域货物吞吐能力；至于50公里以外的区域网络，如果企业实力允许结合当地情况，可以在当地建立第二批企业网络，通过各种有效的合作进行拓展。比如湖南时代阳光前两年通过自建、合作控股模式建立的本地第二批网络体系，有效拓展了企业业务，完成了长沙双河等一线物流的市场细分。

2.整合内部和外部资源

企业的业务流程是一个不断发展的过程，需要企业各种资源的持续支持

发展趋势。因此，企业内外部资源的整合在企业发展的各个阶段都至关重要。无论是人员、财产、经营方向、组织结构等的变化，都是企业需要长期实践的重要任务。，以及企业外部宏观和微观政策的适应性。

3.创造独特的品牌影响力

品牌对企业发展的影响已经深入人心。作为医药产业链的高端，工业生产企业非常重视企业品牌的打造，而对于医药商业流通企业来说，其品牌意识相对较弱，需要提升以辅助其市场运营行为。

商业流通企业的品牌之路，要结合自身某一方面的独特优势，全方位、立体化打造。不是简单的传统认知和模糊印象，而是鲜明突出的市场认知。如果提到* *企业，配送终端几乎马上就记住了“某一方面的药品价格极具竞争力”、“配送服务优秀”等印象，那么这个企业的品牌锻造就可以算是初步成功，需要做的就是不断巩固和升级！

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当然，在全世界都在关注奥运会进程的时候，各行各业都没有停下自己的脚步，比如医药行业，尤其是医药商业流通企业！作为连接医药销售终端和上游工业生产企业的枢纽，商业流通企业在我国医药销售体系中的重要性可见一斑。这6000多家分布在全国各地的企业，在如今的制药环境下，往往是“高服务、低利润、强网络、大品牌”，通过提升竞争力来适应市场考验。如何有效提升企业的市场竞争力，促进企业的大发展？加强商业物流管理是必由之路。

重新审视当前的商业物流企业，无论是服务管理、成本管理、网络优化管理、渠道优化管理，都是通过自身在网络内的有效配送和建立二级配送批发站来实现的。医药商业物流企业实施高效物流管理战略，可以借鉴“更高、更快、更强”的奥林匹克精神:

首先，提高商业标准

更高是一种向上的精神，是一种区别过去的心态！商业物流企业应应对当前形势

在激烈的市场竞争格局中，我们必须勇于超越传统！两个关键的基本因素值得我们深入研究:采购和库存。

1.根据不同的标准定制采购策略

作为营销的第一步，有必要购买合适的药物。在实施药品采购时

在此过程中，要坚持集中招标采购与特色药品小额灵活采购相结合的原则。

集中招标采购

由企业集团物流中心或负责药品采购的副总裁牵头，公司将更好地定位自己的产品，拟定药品采购的范围、数量和要求，并及时告知相关生产企业。生产企业将在规定时间内向企业报告药品相关供应价格。根据产品品牌、价格、产地等因素，同一品种的产品线将根据业务需求从上、中、下三大类中选择。集中招标采购可以有效降低企业采购成本，提高采购药品质量。

灵活采购

此外，除常规大宗药品集中采购外，部分冷门科室品种性、地域性较强

一定范围内的药品销量也是很客观的。在这种情况下，企业可以根据所选药品的实际情况实施灵活有效的产品采购，以满足企业的业务需求。

2.建立库存短缺警告

库存管理是保证正常运营的另一个重要方面。在库存管理方面，除了遵循积极的

通常的普惠制认证要求保留所有硬性标准，企业可以根据自身经营情况实行药品全程零收费，合理安排全案货和零货在配送中的比例。同时，要建立库存产品短缺过剩和产品批号管理的预警机制。对于销量稳定、市场急需的药品，做好产品短缺预警。一旦达到50件以下，将立即执行采购计划，防止缺货影响销量；但如果代理商对批号问题比较敏感，就要实施合理的库存，采取降价促销等措施，优先考虑老批号产品，防止过期造成不必要的损失。

第二，更快——提高快速响应业务的能力

更快的思维主要体现在经营战略和服务战略上。医药流通市场一直是一个

在大鱼吃小鱼，慢鱼吃快鱼的格局中，企业要想生存和发展，就必须提高应对能力，快速运营。

1.公平价格

平价实际上是薄利多销、低利润的经营策略。无论是大型流通企业，

行业内，还是有大量的中小物流企业分布在全国各地。对于药店、乡镇卫生院、乡镇秘密审批等销售终端而言，在日益激烈的竞争环境下实施公平价格结算策略，对于加强终端物流网络管控，提升终端影响力，加速企业现金流更有意义。对于陷入低利润时代的商业流通企业来说，控制终端的话语权远比单批单品种的高利润销售策略更有利于企业的长远发展。

2.及时交货

如今的竞争是信息竞争和效率竞争。在分配和交付中，企业必须在自我

在覆盖区域内，通过提升配送车辆和组织合理路线的方式，在最短的时间内将客户的订单发送给客户。企业给客户必要的时间保证销售，自然会赢得客户对企业的信任。

3.有效回访

同时，在发货人员反馈货物已发货后24小时内，企业采购部或市场部

上门应第一时间电话联系客户，询问是否收到货物，是否有损坏或错误，是否对发货人员满意等。，从而提升企业的服务品牌，赢得客户的满意。

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“更强”是企业的突破口，更体现了企业的网络覆盖区域

领域布局、企业管理水平和市场影响力。

1.整合区域网络

区域网络整合的标准之一是能否满足企业的直销能力。如果企业的

如果配送范围为50公里，企业可以应付原有的配送车辆规模和人员基数。需要做的是深挖50公里有效范围，提高区域货物吞吐能力；至于50公里以外的区域网络，如果企业实力允许结合当地情况，可以在当地建立第二批企业网络，通过各种有效的合作进行拓展。比如湖南时代阳光前两年通过自建、合作控股模式建立的本地第二批网络体系，有效拓展了企业业务，完成了长沙双河等一线物流的市场细分。

2.整合内部和外部资源

企业的业务流程是一个不断发展的过程，需要企业各种资源的持续支持

发展趋势。因此，企业内外部资源的整合在企业发展的各个阶段都至关重要。无论是人员、财产、经营方向、组织结构等的变化，都是企业需要长期实践的重要任务。，以及企业外部宏观和微观政策的适应性。

3.创造独特的品牌影响力

品牌对企业发展的影响已经深入人心。作为医药产业链的高端，工业生产企业非常重视企业品牌的打造，而对于医药商业流通企业来说，其品牌意识相对较弱，需要提升以辅助其市场运营行为。

商业流通企业的品牌之路，要结合自身某一方面的独特优势，全方位、立体化打造。不是简单的传统认知和模糊印象，而是鲜明突出的市场认知。如果提到* *企业，配送终端几乎马上就记住了“某一方面的药品价格极具竞争力”、“配送服务优秀”等印象，那么这个企业的品牌锻造就可以算是初步成功，需要做的就是不断巩固和升级！

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