他忙了一整天，你也忙了一整天。到了年底，有些人不灵了，有些人离目标又近了一步。大家都在想，为什么？个人认为，关键在于你是在工作还是用心工作。
现象一:公司要求推广高价产品:每月300件御品思源，开发30个网点将当月商品铺开到终端网点，月底提交商品明细。第一个月:一个业务员存了30个网点，发货300件；b业务员也存了30个网点，发了300件。第二个月和第一个月一样。第三个月实现了与第一个月相同的目标。第四个月，业务员B完成了600件(没有麻烦，市场转的正常)，客户对市场运行的信心更大。一个业务员也完成了600件(现货200件)，客户对运营没有信心，就不再去御品圈了。
同样的工作，结果却完全不同。为什么呢？高价的推广不同于物理。有量变就会有质变。具体表现如下:一、皇家产品的推广在哪里？(合适的产品延伸到合适的门店)第二，御思源延伸到门店的时候，有没有亲自把产品上架，排面接近孔师傅。第三，海报贴得是否及时。第四，你有没有告诉客户利润和卖点，客户有没有主动宣传？第五，开发新网点时，是否保留旧网点。第六，在推销自己的时候，是把推销的方法给顾客还是顾客的员工。第七，御品思源是否形成了样板店，样板店是否形成了样板街(样板乡)，从点到面经营。从营销的角度来说，先有质变后有量变。
现象二:公司要求10号前提交市场信息反馈表，负激励20元迟交或不交。10号之前，业务员A完成，业务员B完成。月底，经理要求销售人员做一份营销报告。一名推销员详细介绍了他的工作。销售员讲述了工作、工作中发现的问题以及下一步的想法。
会议也在月底举行，工作得到奖励。一个推销员领导认为他是一个实际的推销员。销售员领导认为这是一个有前途的销售员。甲和乙同时完成了公司交给的工作。为什么领导会得到两个结果？市场信息反馈的体现:第一，在总结市场上产品的渠道价格时，要考虑这个产品和竞争产品的优劣。其次，在总结市场上的产品推广时，该产品与竞品推广的优缺点。第三，在总结市场上的新产品时，新产品的用途和下一步的操作措施。结论:一是为完成工作而工作；二是用心完成工作。
以上两种现象是我们业务人员日常工作中的一个小例子。然而，它反映了两种不同的想法。一是保证完成，不考虑为什么。一是保证完成，考虑如何在完成的时候做得更好。个人认为，工作完成与否只能说明是否在工作。这并不意味着你是否努力工作。只有努力的人，才能逐渐提升自己，做有效的工作。
如何让自己用心做事，掌握以下几点，这样才能不断提升自己，用心做事。
第一，做人做事要有目标。
第二，工作的时候，不要把自己当成一个兼职，而是一个老板。端正心态。
第三:不工作完成工作——累人；为完成工作而思考、总结、充实。
第四，勤沟通。和高手交流可以提升自己的身高(只有和高手玩才能成为高手)；与公众交流可以更深入地了解具体情况。
第五:敢于尝试，增加人生第一次体验。第六，努力学习，不断提高。重复昨天就是把今天复制成昨天；走向明天，就要告别昨天，把握今天。
第七:不断创新。坚信进步是对现状的批判，未来是对今天的否定。进步不会是自发的，只有改变现状才能实现。
欢迎与作者河南斯梅特食品有限公司营销总监讨论您的观点邮箱:zhangdequan001@126.com
他忙了一整天，你也忙了一整天。到了年底，有些人不灵了，有些人离目标又近了一步。大家都在想，为什么？个人认为，关键在于你是在工作还是用心工作。
现象一:公司要求推广高价产品:每月300件御品思源，开发30个网点将当月商品铺开到终端网点，月底提交商品明细。第一个月:一个业务员存了30个网点，发货300件；b业务员也存了30个网点，发了300件。第二个月和第一个月一样。第三个月实现了与第一个月相同的目标。第四个月，业务员B完成了600件(没有麻烦，市场转的正常)，客户对市场运行的信心更大。一个业务员也完成了600件(现货200件)，客户对运营没有信心，就不再去御品圈了。
同样的工作，结果却完全不同。为什么呢？高价的推广不同于物理。有量变就会有质变。具体表现如下:一、皇家产品的推广在哪里？(合适的产品延伸到合适的门店)第二，御思源延伸到门店的时候，有没有亲自把产品上架，排面接近孔师傅。第三，海报贴得是否及时。第四，你有没有告诉客户利润和卖点，客户有没有主动宣传？第五，开发新网点时，是否保留旧网点。第六，在推销自己的时候，是把推销的方法给顾客还是顾客的员工。第七，御品思源是否形成了样板店，样板店是否形成了样板街(样板乡)，从点到面经营。从营销的角度来说，先有质变后有量变。
现象二:公司要求10号前提交市场信息反馈表，负激励20元迟交或不交。10号之前，业务员A完成，业务员B完成。月底，经理要求销售人员做一份营销报告。一名推销员详细介绍了他的工作。销售员讲述了工作、工作中发现的问题以及下一步的想法。
会议也在月底举行，工作得到奖励。一个推销员领导认为他是一个实际的推销员。销售员领导认为这是一个有前途的销售员。甲和乙同时完成了公司交给的工作。为什么领导会得到两个结果？市场信息反馈的体现:第一，在总结市场上产品的渠道价格时，要考虑这个产品和竞争产品的优劣。其次，在总结市场上的产品推广时，该产品与竞品推广的优缺点。第三，在总结市场上的新产品时，新产品的用途和下一步的操作措施。结论:一是为完成工作而工作；二是用心完成工作。
以上两种现象是我们业务人员日常工作中的一个小例子。然而，它反映了两种不同的想法。一是保证完成，不考虑为什么。一是保证完成，考虑如何在完成的时候做得更好。个人认为，工作完成与否只能说明是否在工作。这并不意味着你是否努力工作。只有努力的人，才能逐渐提升自己，做有效的工作。
如何让自己用心做事，掌握以下几点，这样才能不断提升自己，用心做事。
第一，做人做事要有目标。
第二，工作的时候，不要把自己当成一个兼职，而是一个老板。端正心态。
第三:不工作完成工作——累人；为完成工作而思考、总结、充实。
第四，勤沟通。和高手交流可以提升自己的身高(只有和高手玩才能成为高手)；与公众交流可以更深入地了解具体情况。
第五:敢于尝试，增加人生第一次体验。第六，努力学习，不断提高。重复昨天就是把今天复制成昨天；走向明天，就要告别昨天，把握今天。
第七:不断创新。坚信进步是对现状的批判，未来是对今天的否定。进步不会是自发的，只有改变现状才能实现。
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