市场细分是指根据消费者的欲望和需求，将一个区域市场(通常对我们来说太大而无法服务)分成几个具有共同特征的小市场。市场细分不仅有助于我们发现新的市场机会，也有助于我们合理选择目标市场，更好地服务目标消费者。下面，我们结合目前广西快消品的市场情况来讨论市场细分问题:
第一，适应市场发展趋势，必须细分市场。
1.市场细分是快速消费品行业的要求。国家已经放开了食品行业，市场已经从“卖方市场”变成了“买方市场”。此外，公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑对我们目前的销售提出了更高的要求。经过几年的持续增长，广西原有市场逐渐趋于饱和。如果还固守以前的市场运营模式，不注重培育新的消费群体，不去开拓细分新的市场，恐怕很难完成总部交给我们的销售任务。
2.城市化持续发展的要求。随着国内经济的不断发展，人民生活水平不断提高，城市化步伐明显加快，城市人口也在不断增加，购买力不断增强。广西很多县先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。比如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市都升级为相对独立的地级市，城市人口翻了好几倍。鉴于上述变化，我们的营销政策和市场运作也将相应变化，市场将更加精细和彻底。只有不断细分市场，我们才能实现销售目标。
二是市场细分前的准备工作。
1.与原经销商(尤其是一般经销商，下同)做好沟通。目前有两种经销商:一种是“经销商”，另一种是“坐商”。前者通常有新概念，接受新事物很快。他们一般支持并配合我们厂商的市场细分行为。后者则不同。当厂商根据战略发展的需要，计划细分市场，加强终端市场服务时，就会反对和阻断我们的市场细分。他们计划继续垄断厂商的市场资源，但无法控制和调整市场渠道，服务终端市场。这样的经销商最终会被市场淘汰，在一定程度上阻碍我们厂家的发展。大部分都是家族企业。
无论是什么样的经销商，我们都尽力与他们充分沟通，让他们了解企业的最新政策和市场动态。我们采取“先礼后兵”的方式，尽量让经销商配合我们的行动。市场细分是企业前进的需要。只有这样，双方厂商才能达到“双赢”的目的。
2、一线业务人员、运输服务人员应及时安排到位。在新细分市场，终端基础相对薄弱，需要及时安排一线人员精耕细作，提高我们产品在当地市场的终端竞争力。此外，我们一线业务人员的部署在一定程度上增强了当地经销商经营我们产品的信心。值得一提并注意的是，在新细分的市场中，由于销量没有马上提升，产品的吨位可能太小，一时半会无法满足正常的车辆交付要求，运输成本会很高。这个时候，交通对我们来说是一个考验。我们做什么呢对于吨位不足的细分市场，要从全局出发，采取灵活的措施。比如要整合我们厂家品牌的子产品的优势资源，尽量做到整车运输。当整合无法满足运输需求时，我们考虑采取特殊措施，实施短时零担交付，服务一线细分市场。这样，我们的市场细分工作很快取得了成效，所有参与市场细分的办公室工作人员都很快找到了信心。
三是目前办公细分市场的初步回归。
1.销量提升:细分后，减少了市场中的很多环节，节省了很多转移成本。当地经销商利润增加，经营积极性进一步提高，销量自然提升。比如广西宜州，2007年全年销量超过8000箱。市场细分后，不到半年，该地区年销量接近1.4万箱。预计该地区年销量将超过2.4万箱，几乎是上一年的3倍。
2.品牌影响力的提升:市场细分后，通过我们员工和当地经销商的共同努力，我们厂家的品牌影响力将逐步渗透到所有流通渠道，品牌影响力将进一步提升。同时促进了我厂系列产品的销售，形成了可喜的销售局面。例如，在广西百色，该地区已经通过了办事处的细分，并实施了单独的销售额评估。同时开始整合厂商主导产品以外的子公司产品结构。目前，该地区不仅销售原有的主导产品，还销售我们品牌的其他附属产品。主导产品销量增加的同时，其他子产品也有所提升。通过上述市场表现，我们对细分市场充满信心，尽管遇到各种障碍和干扰。但只要是对市场有利的，我们都会努力。
细分市场，全部用于销售；一切为了占领市场！
市场细分是指根据消费者的欲望和需求，将一个区域市场(通常对我们来说太大而无法服务)分成几个具有共同特征的小市场。市场细分不仅有助于我们发现新的市场机会，也有助于我们合理选择目标市场，更好地服务目标消费者。下面，我们结合目前广西快消品的市场情况来讨论市场细分问题:
第一，适应市场发展趋势，必须细分市场。
1.市场细分是快速消费品行业的要求。国家已经放开了食品行业，市场已经从“卖方市场”变成了“买方市场”。此外，公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑对我们目前的销售提出了更高的要求。经过几年的持续增长，广西原有市场逐渐趋于饱和。如果还固守以前的市场运营模式，不注重培育新的消费群体，不去开拓细分新的市场，恐怕很难完成总部交给我们的销售任务。
2.城市化持续发展的要求。随着国内经济的不断发展，人民生活水平不断提高，城市化步伐明显加快，城市人口也在不断增加，购买力不断增强。广西很多县先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。比如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市都升级为相对独立的地级市，城市人口翻了好几倍。鉴于上述变化，我们的营销政策和市场运作也将相应变化，市场将更加精细和彻底。只有不断细分市场，我们才能实现销售目标。
二是市场细分前的准备工作。
1.与原经销商(尤其是一般经销商，下同)做好沟通。目前有两种经销商:一种是“经销商”，另一种是“坐商”。前者通常有新概念，接受新事物很快。他们一般支持并配合我们厂商的市场细分行为。后者则不同。当厂商根据战略发展的需要，计划细分市场，加强终端市场服务时，就会反对和阻断我们的市场细分。他们计划继续垄断厂商的市场资源，但无法控制和调整市场渠道，服务终端市场。这样的经销商最终会被市场淘汰，在一定程度上阻碍我们厂家的发展。大部分都是家族企业。
无论是什么样的经销商，我们都尽力与他们充分沟通，让他们了解企业的最新政策和市场动态。我们采取“先礼后兵”的方式，尽量让经销商配合我们的行动。市场细分是企业前进的需要。只有这样，双方厂商才能达到“双赢”的目的。
2、一线业务人员、运输服务人员应及时安排到位。在新细分市场，终端基础相对薄弱，需要及时安排一线人员精耕细作，提高我们产品在当地市场的终端竞争力。此外，我们一线业务人员的部署在一定程度上增强了当地经销商经营我们产品的信心。值得一提并注意的是，在新细分的市场中，由于销量没有马上提升，产品的吨位可能太小，一时半会无法满足正常的车辆交付要求，运输成本会很高。这个时候，交通对我们来说是一个考验。我们做什么呢对于吨位不足的细分市场，要从全局出发，采取灵活的措施。比如要整合我们厂家品牌的子产品的优势资源，尽量做到整车运输。当整合无法满足运输需求时，我们考虑采取特殊措施，实施短时零担交付，服务一线细分市场。这样，我们的市场细分工作很快取得了成效，所有参与市场细分的办公室工作人员都很快找到了信心。
三是目前办公细分市场的初步回归。
1.销量提升:细分后，减少了市场中的很多环节，节省了很多转移成本。当地经销商利润增加，经营积极性进一步提高，销量自然提升。比如广西宜州，2007年全年销量超过8000箱。市场细分后，不到半年，该地区年销量接近1.4万箱。预计该地区年销量将超过2.4万箱，几乎是上一年的3倍。
2.品牌影响力的提升:市场细分后，通过我们员工和当地经销商的共同努力，我们厂家的品牌影响力将逐步渗透到所有流通渠道，品牌影响力将进一步提升。同时促进了我厂系列产品的销售，形成了可喜的销售局面。例如，在广西百色，该地区已经通过了办事处的细分，并实施了单独的销售额评估。同时开始整合厂商主导产品以外的子公司产品结构。目前，该地区不仅销售原有的主导产品，还销售我们品牌的其他附属产品。主导产品销量增加的同时，其他子产品也有所提升。通过上述市场表现，我们对细分市场充满信心，尽管遇到各种障碍和干扰。但只要是对市场有利的，我们都会努力。
细分市场，全部用于销售；一切为了占领市场！
