笔者认为，既然长期支撑山寨机热销的动力来自商家因暴利而给予的积极推动。所以要想有效控制和规范山寨产业的发展，应从下游分销渠道入手，控制商家的合法经营，约束商家的不规范行为，激发上游企业洗白并积极转型。
最近有手机公司透露，相比卖一部诺基亚、摩托罗拉等大品牌的手机，只能赚不到100元的利润，经销商卖一台泰山机能赚的利润可高达300-600元。这种高利润不仅导致了山寨机在当前市场的普及，也让很多经销商主动承担起山寨机的维修、质保等售后服务。
据了解，目前作为正规手机企业的代理商，销售一部手机获得的利润一般在2-3%左右，而代理商的分经销商获得的利润在5-6%左右。这是现阶段手机行业市场销售的平均利润水平。当然，有些经销商会因为代理品牌和产品的差异而增加利润，但最高利润不会超过10%。销售山寨机时，经销商能获得的利润一般在30%-40%左右，有的经销商甚至有50%以上的利润水平。在一些三四线市场，山寨机的销售甚至可以获得两倍以上产品购买价格的利润。造成这种情况的原因主要有两个:第一，普通机器和山寨机的生产成本不同，导致企业可以给商家的销售利润也不同。二是常规机的市场价格已经透明清晰，企业将在各级市场引入经销商的指导零售价。但山寨机的市场价格相对模糊，企业对市场价格没有规定，为商家提供空获取暴利。
很明显，目前中国的手机市场已经从卖方市场转向买方市场。作为一家手机厂商，它的任务是开发出有卖点、外观吸引人、价格实惠的产品。然后，通过给予分销商和其他下游分销渠道合作伙伴丰厚的利润回报。并以利润为导向，吸引更多经销商分销推广。如果说当我们遇到“高利润、高卖点”的手机产品时，商家可以实现“精进快销”，那么推广这款手机的主动性就更高了。
目前能够满足上述条件和要求的手机产品并不多。首先，从正规企业的手机产品来看，产品成本包括技术研发费用、产品测试费用、产品广告费用等诸多费用。，这就导致了很多企业在产品上可以给商家固定透明的销售利润。虽然一些大品牌向市场推出了很多“好卖好卖”的产品，但他们能给商家的利润空相对有限，导致商家推广这种产品的积极性不高。
近年来，山寨产品蓬勃发展。由于其生产企业依靠的是非正规的商业模式，在产品成本中节省了税费、广告费、检验费等费用，使得山寨机给经销商带来的利润非常大空/而山寨机的市场价格体系极其不透明，为部分商家获取巨额利润提供了便利。此外，随着手机产品规模化生产的成熟，加上联发科等上游芯片组件公司的支持，山寨产品虽然生产成本低，但质量有保证，功能有卖点，外观新颖。这样就满足了很多经销商在选择一款主打产品时“卖得好，赚到钱”的基本原则，充分激发了商家卖仿制品的积极性。
由于我国目前的市场监管监管体系还不完善，很多手机经销商分散在很多二、三、四级市场的电脑城、电子街、数字通信市场等领域，使得市场监管难度加大。这些因素促成了经销商销售山寨产品的动机和受欢迎程度。因为高利润的支撑，很多经销商不惜与政府职能监管部门打游击战，还卖假机器。
经销商青睐并大力推广山寨机，进一步激发上游厂商生产山寨机的热情和信心。尤其是因为解决了下游分销渠道的出货问题，导致很多企业只要能开发出新的山寨机就没有市场和销量。
长期以来，熟悉山寨产业链中利益分配规律的生产企业也努力保持这种分配规律的稳定性。生产企业只赚取少量的加工制造费用，仅依靠大规模批发来获取利润，其余利润通过分销渠道获得。日前，摩托罗拉副总裁任伟光也对媒体表示，要学习“山寨机”的特点，比如创意好、反应快、渠道新。这进一步说明了山寨机的发展有一定的合理性和发展优势。
然而，山寨产业的快速发展毕竟对我国手机市场的正常竞争秩序产生了负面影响，也与我国现有的法律法规相冲突。因此，笔者认为必须对山寨市场进行规范和调整，但要注意两个问题。
首先，要规范和引导山寨市场。但绝不是一打，也不可能完全消除。毕竟现阶段山寨机领域还是有一些优势和发展基础的，只要对相关企业和相关行为进行规范和引导。特别是相关地方政府要结合本地实际，制定出台一些规范性文件和指导性政策，鼓励相关企业通过市场化手段积极改造和清理市场。相关产业和企业仍可成为支撑地方政府经济稳定发展的加速器。
其次，要规范山寨机问题，突破口不仅仅是淘汰和打击众多上游山寨机厂商。也可以同时检查和规范市场上很多手机经销商的经营行为。通过工商、质量等部门的共同努力，在全国范围内对制造和市场分销两大环节的企业进行抽查和整改，将山寨机的出口从市场销售环节阻断，上游问题轻松解决。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:swjian@126.com
笔者认为，既然长期支撑山寨机热销的动力来自商家因暴利而给予的积极推动。所以要想有效控制和规范山寨产业的发展，应从下游分销渠道入手，控制商家的合法经营，约束商家的不规范行为，激发上游企业洗白并积极转型。
最近有手机公司透露，相比卖一部诺基亚、摩托罗拉等大品牌的手机，只能赚不到100元的利润，经销商卖一台泰山机能赚的利润可高达300-600元。这种高利润不仅导致了山寨机在当前市场的普及，也让很多经销商主动承担起山寨机的维修、质保等售后服务。
据了解，目前作为正规手机企业的代理商，销售一部手机获得的利润一般在2-3%左右，而代理商的分经销商获得的利润在5-6%左右。这是现阶段手机行业市场销售的平均利润水平。当然，有些经销商会因为代理品牌和产品的差异而增加利润，但最高利润不会超过10%。销售山寨机时，经销商能获得的利润一般在30%-40%左右，有的经销商甚至有50%以上的利润水平。在一些三四线市场，山寨机的销售甚至可以获得两倍以上产品购买价格的利润。造成这种情况的原因主要有两个:第一，普通机器和山寨机的生产成本不同，导致企业可以给商家的销售利润也不同。二是常规机的市场价格已经透明清晰，企业将在各级市场引入经销商的指导零售价。但山寨机的市场价格相对模糊，企业对市场价格没有规定，为商家提供空获取暴利。
很明显，目前中国的手机市场已经从卖方市场转向买方市场。作为一家手机厂商，它的任务是开发出有卖点、外观吸引人、价格实惠的产品。然后，通过给予分销商和其他下游分销渠道合作伙伴丰厚的利润回报。并以利润为导向，吸引更多经销商分销推广。如果说当我们遇到“高利润、高卖点”的手机产品时，商家可以实现“精进快销”，那么推广这款手机的主动性就更高了。
目前能够满足上述条件和要求的手机产品并不多。首先，从正规企业的手机产品来看，产品成本包括技术研发费用、产品测试费用、产品广告费用等诸多费用。，这就导致了很多企业在产品上可以给商家固定透明的销售利润。虽然一些大品牌向市场推出了很多“好卖好卖”的产品，但他们能给商家的利润空相对有限，导致商家推广这种产品的积极性不高。
近年来，山寨产品蓬勃发展。由于其生产企业依靠的是非正规的商业模式，在产品成本中节省了税费、广告费、检验费等费用，使得山寨机给经销商带来的利润非常大空/而山寨机的市场价格体系极其不透明，为部分商家获取巨额利润提供了便利。此外，随着手机产品规模化生产的成熟，加上联发科等上游芯片组件公司的支持，山寨产品虽然生产成本低，但质量有保证，功能有卖点，外观新颖。这样就满足了很多经销商在选择一款主打产品时“卖得好，赚到钱”的基本原则，充分激发了商家卖仿制品的积极性。
由于我国目前的市场监管监管体系还不完善，很多手机经销商分散在很多二、三、四级市场的电脑城、电子街、数字通信市场等领域，使得市场监管难度加大。这些因素促成了经销商销售山寨产品的动机和受欢迎程度。因为高利润的支撑，很多经销商不惜与政府职能监管部门打游击战，还卖假机器。
经销商青睐并大力推广山寨机，进一步激发上游厂商生产山寨机的热情和信心。尤其是因为解决了下游分销渠道的出货问题，导致很多企业只要能开发出新的山寨机就没有市场和销量。
长期以来，熟悉山寨产业链中利益分配规律的生产企业也努力保持这种分配规律的稳定性。生产企业只赚取少量的加工制造费用，仅依靠大规模批发来获取利润，其余利润通过分销渠道获得。日前，摩托罗拉副总裁任伟光也对媒体表示，要学习“山寨机”的特点，比如创意好、反应快、渠道新。这进一步说明了山寨机的发展有一定的合理性和发展优势。
然而，山寨产业的快速发展毕竟对我国手机市场的正常竞争秩序产生了负面影响，也与我国现有的法律法规相冲突。因此，笔者认为必须对山寨市场进行规范和调整，但要注意两个问题。
首先，要规范和引导山寨市场。但绝不是一打，也不可能完全消除。毕竟现阶段山寨机领域还是有一些优势和发展基础的，只要对相关企业和相关行为进行规范和引导。特别是相关地方政府要结合本地实际，制定出台一些规范性文件和指导性政策，鼓励相关企业通过市场化手段积极改造和清理市场。相关产业和企业仍可成为支撑地方政府经济稳定发展的加速器。
其次，要规范山寨机问题，突破口不仅仅是淘汰和打击众多上游山寨机厂商。也可以同时检查和规范市场上很多手机经销商的经营行为。通过工商、质量等部门的共同努力，在全国范围内对制造和市场分销两大环节的企业进行抽查和整改，将山寨机的出口从市场销售环节阻断，上游问题轻松解决。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:swjian@126.com
