中国家电连锁经过20年的发展，经历了从个体户到连锁巨头的艰难历程。家电零售商被淘汰、产业被整合后，重点城市基本被苏宁、国美占据，两者之间的竞争一直是最激烈的，未来也将如此。
国内家电连锁行业是唯一可以被外资忽视的行业，在中国有其独特的模式和特点。可以说，与其他商业零售相比，它非常成功，不仅在中国引起了广泛关注，也引起了国际关注。经过长时间的观望，家电连锁规模迅速扩大，赢得了相对稳定的市场地位，积累了自己的品牌。
随着2008年全球经济的调整，家电连锁销售的增速开始放缓。笔者认为这只是表面现象，是连锁行业遇到的普遍现象。发展到一定规模后，扩张速度会放缓，因此会面临管理和经营理念的转变，包括世界连锁巨头沃尔玛。
在一、二级市场店面即将饱和的情况下，中国家电连锁巨头苏宁、国美盲目占领地盘、打价格、抢市场的时代可能即将结束，国内家电连锁将面临深度调整，尤其是在经济调整的背景下，这也为家电连锁带来了调整的契机。
苏宁、国美半年报显示，2008年上半年，苏宁销售额同比增长39.41%，国美销售额同比增长17.6%。苏宁虽然增速相对较高，但与往年50%左右的增速相比，有明显放缓迹象，利润增速也有放缓迹象；单店方面，国美门店可比增长仅为0.49%。在单店增长不明显的情况下，家电连锁的增长依赖于规模扩张。一旦停止扩张，必然会面临销量增长的困难。
随着当前的经济调整，2008年和未来两年对中国家电连锁将非常重要。谁能抓住机会，谁就会上演华丽的转身，否则，他们只会原地踏步。笔者认为，虽然部分行业会受到经济调整的冲击，但对于家电连锁来说，机遇大于困难。
内需政策下的增长/
受国际经济环境的影响，中国经济面临着改革开放30年来最严峻的挑战。美国次贷危机远未结束，日益紧张的能源等因素导致全球经济陷入深刻的调整周期。
根据中国社会科学院世界经济与政治研究所的分析，在20世纪70年代中期世界经济滞胀和80年代初经济衰退期间，中国经济与外界隔绝，没有受到影响。亚洲金融危机期间，中国经济通过启动财政和内需政策，成功逃脱了东亚经济调整。但是，在中国经济与世界经济互动的格局下，面对世界经济周期，中国经济已经无法再脱钩。
面对国际经济的调整周期，在中国与世界经济联系日益紧密的情况下，中国经济发展无疑会受到一定程度的影响。企业作为国民经济的支柱，在这场经济调整中无疑是最受关注的。从目前国内经济政策和调整趋势来看，中国企业既有机遇，也有挑战。
中国改革开放30年来，企业经历了国有改革和民营经济的大发展。一批企业成长起来，积累了多年。在经济调整的过程中，依靠自己的积累和国家的政策，相信他们能够继续稳步增长。
在国际经济下行中，出口对经济的拉动作用明显下降。扩大内需，增加国内投资，将成为国内经济发展的重中之重。在内需方面，已经变得非常明显。国家统计局公布的7月份经济数据显示，1-7月份我国社会消费品零售总额增速创1996年3月以来新高。在促进国内消费方面，苏宁、国美等国内零售企业无疑是最受益的。
全球经济环境越严峻，经济调整越深刻，内需对经济发展的作用越大。相关数据显示，今年以来，外需对经济的贡献为负，GDP能够保持10%以上的增速，主要依靠内需，尤其是消费。因此，在这次经济调整中，苏宁和国美的机遇远大于挑战。资本的链条消耗和最艰难的扩张阶段即将过去，现在正走向精准调整和精细管理阶段。
房地产调整的影响
2008年，中国房地产市场受美国次贷影响，市场低迷。之前房地产行业资金链紧张空，房地产业务面临困境。报纸上经常报道开发商退出土地和房价下跌等事件。
房地产企业缺钱是不争的事实。相关数据显示，41家房企的负债水平均高于50%，甚至保利地产、金地等地产巨头的负债率都在70%的警戒线以上。企业资产负债率超过50%，说明企业自有资金完全不足以偿还债务，业务发展所需的巨额土地开发和项目建设投资无法保证。
房地产行业的调整是不可避免的，但笔者认为中国房地产不存在大泡沫。从资本和买方市场的角度来看，房地产开发商的情况短期内不会改变。但同时也要看到，随着我国城市化进程的加快和居民收入的不断增加，房地产行业依然会有很大的需求，尤其是二三线城市，将成为未来重点增长的领域。从宏观经济发展的角度来看，房地产作为国民经济发展的重要力量，不会受到国家宏观调控下的其他房地产的极大压制。由于高房价和次贷的影响，国家会做出一定的调整，但房地产行业长期来看还是有很大潜力的。
房地产调整对家电连锁有双重影响。房地产需求的减少会在一定程度上影响家电的需求和销售，苏宁、国美半年报都提到了这一点，但家电的销售主要是升级。此外，房地产市场长期仍在改善，家电市场仍有一定的空增长。苏宁和国美合计的市场份额仅占中国家电市场的20%左右。随着行业进一步洗牌，增长前景良好，尤其是二三级市场大幅扩张空。
房地产市场的调整意味着市场投机将降温，房地产行业的价格也将下调。2008年，国美的房屋租金占销售额的3.92%，苏宁占销售额的3.46%。营业费用方面，租金最高。房价下跌意味着未来租金会下降或趋于稳定，短期内租金不会大幅上涨，这无疑减轻了两大链条的负担。我们可以算一下苏宁、国美门店的租金，很容易就能跑到几百万甚至上千万。如果租金下降3-5个百分点，每家店平均每年至少可以节省10万元。2009年，按照苏宁、国美各有1000家门店的计算，每家门店可增加净利润1亿元。
房地产市场的调整对家电连锁行业来说是喜忧参半，但更多的应该是惊喜。房地产经济不景气，增加了连锁企业在房屋租赁谈判中的筹码。同时，连锁企业也可以借此机会与房地产开发商联合开发项目，为长期发展预留足够的廉价店面，苏宁半年报就提到了这一点。
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PPI上涨的尴尬国家统计局公布的数据显示，8月份PPI同比增长10.1%，增速快于7月份的10.0%，连续第三个月创下10年新高。但CPI涨幅呈现下降趋势，同比涨幅仅为4.9%。一方面，工业生产原材料价格不断上涨，另一方面，消费价格不断下降，工厂利润不断被压缩。在国家的宏观调控下，PPI的上涨给工厂带来了尴尬。在追求市场份额、保持竞争力和地位的同时，也要承受原材料上涨带来的痛苦。
中国的家用电器制造商是钢铁和铜等原材料的大消费者。一些家电厂商的精彩言论掩盖不了生存的艰难。如果PPI短期内仍保持高增长，家电厂商的生计将越来越艰难。随着生产成本不断增加，成品销售价格涨幅不大，家电厂商想要保持原有地位，增加利润和市场份额，只能依靠增加市场份额、开拓新市场等措施，以规模赢得利润。
家电连锁作为销售工厂产品的主要渠道，发挥着越来越重要的作用。家电连锁的战车没有停下来，它在不断开拓新的市场，巩固旧的市场份额。在经济调整环境下，此时家电连锁也面临深度转型。双方的密切合作非常重要，有望改善被批评的厂商之间的关系。从苏宁的半年报中我们也可以看到这一点。苏宁不仅加大了对厂商的预付款，同比增速高达142.5%，还明确提出与供应商建立紧密的战略合作，在定制化、包销等差异化产品上加强与供应商的合作。
家电连锁面临扭亏为盈的好机会
家电连锁是商业流通领域的一种商业形态，我们也可以把它看作是服务业的一种形态。对于这家大型连锁服务企业来说，规模是其存在的基础，家电连锁的规模体现在门店数量和销售额上；商品是与顾客交易的条件；最能体现家电连锁发展前景的是其后台建设，即能够提升家电连锁服务能力的软硬件条件，包括人才培养、物流、售后、门店建设、零售信息化等。这部分是连锁企业管理的核心。
目前家电连锁的规模已经存在，苏宁、国美在国内商业零售排名前三，依然保持着店面和销量的双向增长。商品一直是家电连锁企业竞争力的突出部分。作为专业门店，产品种类繁多，厂商的新产品、高端产品一般选择先进入专业连锁店；商品采购一直是家电连锁比较强势的一个方面，规模赢得了价格。因此，在商品来源方面，家电连锁企业相对于个体和较小的零售商具有一定的优势。
连锁经营最复杂的部分是创造自己的服务能力。这方面表现最好的是苏宁和国美。苏宁人才建设中的1200工程，店长梯队储备，都是可持续发展的保障。国美有一个水库项目；物流方面，苏宁起步较早。目前已建成南京、杭州、北京等现代物流基地。其年报显示，沈阳等地的物流基地也在建设中；信息化方面，苏宁在2006年放弃原有的ERP系统，投入巨资引进SAP系统，成为中国零售行业最先进的信息系统之一；国美的ERP系统是目前大多数零售商选择的信息系统；两大巨头的服务各有特色，一直是他们运营的核心。苏宁和国美之所以能够保持长期竞争优势，与他们在服务能力上的投入是分不开的。苏宁、国美已经具备向更先进的连锁企业迈进的基础条件。
目前国内家电连锁的发展本身不能说遇到了增长瓶颈，而是面临转型。在单店销售增长停滞、整体销售放缓的情况下，家电连锁需要放慢圈地、停止、整顿，在内部管理、终端建设、提高单店运营效率上下功夫，为冲击更高目标做好准备。
连锁企业发展之初，是为了抢占地盘，追求规模。在布局扩张的过程中，消耗了大量的原始资本，度过了最艰难的阶段。经过近20年的快速发展和扩张，苏宁和国美已经稳固了行业领先地位，面临经济调整，他们要做的就是抓住机遇。
经过多年的积累，国内家电连锁沉淀了自己的影响力和品牌，成长为非常成功的连锁模式。但这次经济调整带来了内需、房地产经济的变化，以及厂商之间关系的变化，为家电产业链的调整带来了外部环境。我们期待国内家电连锁的华丽转身。
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中国家电连锁经过20年的发展，经历了从个体户到连锁巨头的艰难历程。家电零售商被淘汰、产业被整合后，重点城市基本被苏宁、国美占据，两者之间的竞争一直是最激烈的，未来也将如此。
国内家电连锁行业是唯一可以被外资忽视的行业，在中国有其独特的模式和特点。可以说，与其他商业零售相比，它非常成功，不仅在中国引起了广泛关注，也引起了国际关注。经过长时间的观望，家电连锁规模迅速扩大，赢得了相对稳定的市场地位，积累了自己的品牌。
随着2008年全球经济的调整，家电连锁销售的增速开始放缓。笔者认为这只是表面现象，是连锁行业遇到的普遍现象。发展到一定规模后，扩张速度会放缓，因此会面临管理和经营理念的转变，包括世界连锁巨头沃尔玛。
在一、二级市场店面即将饱和的情况下，中国家电连锁巨头苏宁、国美盲目占领地盘、打价格、抢市场的时代可能即将结束，国内家电连锁将面临深度调整，尤其是在经济调整的背景下，这也为家电连锁带来了调整的契机。
苏宁、国美半年报显示，2008年上半年，苏宁销售额同比增长39.41%，国美销售额同比增长17.6%。苏宁虽然增速相对较高，但与往年50%左右的增速相比，有明显放缓迹象，利润增速也有放缓迹象；单店方面，国美门店可比增长仅为0.49%。在单店增长不明显的情况下，家电连锁的增长依赖于规模扩张。一旦停止扩张，必然会面临销量增长的困难。
随着当前的经济调整，2008年和未来两年对中国家电连锁将非常重要。谁能抓住机会，谁就会上演华丽的转身，否则，他们只会原地踏步。笔者认为，虽然部分行业会受到经济调整的冲击，但对于家电连锁来说，机遇大于困难。
内需政策下的增长/
受国际经济环境的影响，中国经济面临着改革开放30年来最严峻的挑战。美国次贷危机远未结束，日益紧张的能源等因素导致全球经济陷入深刻的调整周期。
根据中国社会科学院世界经济与政治研究所的分析，在20世纪70年代中期世界经济滞胀和80年代初经济衰退期间，中国经济与外界隔绝，没有受到影响。亚洲金融危机期间，中国经济通过启动财政和内需政策，成功逃脱了东亚经济调整。但是，在中国经济与世界经济互动的格局下，面对世界经济周期，中国经济已经无法再脱钩。
面对国际经济的调整周期，在中国与世界经济联系日益紧密的情况下，中国经济发展无疑会受到一定程度的影响。企业作为国民经济的支柱，在这场经济调整中无疑是最受关注的。从目前国内经济政策和调整趋势来看，中国企业既有机遇，也有挑战。
中国改革开放30年来，企业经历了国有改革和民营经济的大发展。一批企业成长起来，积累了多年。在经济调整的过程中，依靠自己的积累和国家的政策，相信他们能够继续稳步增长。
在国际经济下行中，出口对经济的拉动作用明显下降。扩大内需，增加国内投资，将成为国内经济发展的重中之重。在内需方面，已经变得非常明显。国家统计局公布的7月份经济数据显示，1-7月份我国社会消费品零售总额增速创1996年3月以来新高。在促进国内消费方面，苏宁、国美等国内零售企业无疑是最受益的。
全球经济环境越严峻，经济调整越深刻，内需对经济发展的作用越大。相关数据显示，今年以来，外需对经济的贡献为负，GDP能够保持10%以上的增速，主要依靠内需，尤其是消费。因此，在这次经济调整中，苏宁和国美的机遇远大于挑战。资本的链条消耗和最艰难的扩张阶段即将过去，现在正走向精准调整和精细管理阶段。
房地产调整的影响
2008年，中国房地产市场受美国次贷影响，市场低迷。之前房地产行业资金链紧张空，房地产业务面临困境。报纸上经常报道开发商退出土地和房价下跌等事件。
房地产企业缺钱是不争的事实。相关数据显示，41家房企的负债水平均高于50%，甚至保利地产、金地等地产巨头的负债率都在70%的警戒线以上。企业资产负债率超过50%，说明企业自有资金完全不足以偿还债务，业务发展所需的巨额土地开发和项目建设投资无法保证。
房地产行业的调整是不可避免的，但笔者认为中国房地产不存在大泡沫。从资本和买方市场的角度来看，房地产开发商的情况短期内不会改变。但同时也要看到，随着我国城市化进程的加快和居民收入的不断增加，房地产行业依然会有很大的需求，尤其是二三线城市，将成为未来重点增长的领域。从宏观经济发展的角度来看，房地产作为国民经济发展的重要力量，不会受到国家宏观调控下的其他房地产的极大压制。由于高房价和次贷的影响，国家会做出一定的调整，但房地产行业长期来看还是有很大潜力的。
房地产调整对家电连锁有双重影响。房地产需求的减少会在一定程度上影响家电的需求和销售，苏宁、国美半年报都提到了这一点，但家电的销售主要是升级。此外，房地产市场长期仍在改善，家电市场仍有一定的空增长。苏宁和国美合计的市场份额仅占中国家电市场的20%左右。随着行业进一步洗牌，增长前景良好，尤其是二三级市场大幅扩张空。
房地产市场的调整意味着市场投机将降温，房地产行业的价格也将下调。2008年，国美的房屋租金占销售额的3.92%，苏宁占销售额的3.46%。营业费用方面，租金最高。房价下跌意味着未来租金会下降或趋于稳定，短期内租金不会大幅上涨，这无疑减轻了两大链条的负担。我们可以算一下苏宁、国美门店的租金，很容易就能跑到几百万甚至上千万。如果租金下降3-5个百分点，每家店平均每年至少可以节省10万元。2009年，按照苏宁、国美各有1000家门店的计算，每家门店可增加净利润1亿元。
房地产市场的调整对家电连锁行业来说是喜忧参半，但更多的应该是惊喜。房地产经济不景气，增加了连锁企业在房屋租赁谈判中的筹码。同时，连锁企业也可以借此机会与房地产开发商联合开发项目，为长期发展预留足够的廉价店面，苏宁半年报就提到了这一点。
第1页
PPI上涨的尴尬国家统计局公布的数据显示，8月份PPI同比增长10.1%，增速快于7月份的10.0%，连续第三个月创下10年新高。但CPI涨幅呈现下降趋势，同比涨幅仅为4.9%。一方面，工业生产原材料价格不断上涨，另一方面，消费价格不断下降，工厂利润不断被压缩。在国家的宏观调控下，PPI的上涨给工厂带来了尴尬。在追求市场份额、保持竞争力和地位的同时，也要承受原材料上涨带来的痛苦。
中国的家用电器制造商是钢铁和铜等原材料的大消费者。一些家电厂商的精彩言论掩盖不了生存的艰难。如果PPI短期内仍保持高增长，家电厂商的生计将越来越艰难。随着生产成本不断增加，成品销售价格涨幅不大，家电厂商想要保持原有地位，增加利润和市场份额，只能依靠增加市场份额、开拓新市场等措施，以规模赢得利润。
家电连锁作为销售工厂产品的主要渠道，发挥着越来越重要的作用。家电连锁的战车没有停下来，它在不断开拓新的市场，巩固旧的市场份额。在经济调整环境下，此时家电连锁也面临深度转型。双方的密切合作非常重要，有望改善被批评的厂商之间的关系。从苏宁的半年报中我们也可以看到这一点。苏宁不仅加大了对厂商的预付款，同比增速高达142.5%，还明确提出与供应商建立紧密的战略合作，在定制化、包销等差异化产品上加强与供应商的合作。
家电连锁面临扭亏为盈的好机会
家电连锁是商业流通领域的一种商业形态，我们也可以把它看作是服务业的一种形态。对于这家大型连锁服务企业来说，规模是其存在的基础，家电连锁的规模体现在门店数量和销售额上；商品是与顾客交易的条件；最能体现家电连锁发展前景的是其后台建设，即能够提升家电连锁服务能力的软硬件条件，包括人才培养、物流、售后、门店建设、零售信息化等。这部分是连锁企业管理的核心。
目前家电连锁的规模已经存在，苏宁、国美在国内商业零售排名前三，依然保持着店面和销量的双向增长。商品一直是家电连锁企业竞争力的突出部分。作为专业门店，产品种类繁多，厂商的新产品、高端产品一般选择先进入专业连锁店；商品采购一直是家电连锁比较强势的一个方面，规模赢得了价格。因此，在商品来源方面，家电连锁企业相对于个体和较小的零售商具有一定的优势。
连锁经营最复杂的部分是创造自己的服务能力。这方面表现最好的是苏宁和国美。苏宁人才建设中的1200工程，店长梯队储备，都是可持续发展的保障。国美有一个水库项目；物流方面，苏宁起步较早。目前已建成南京、杭州、北京等现代物流基地。其年报显示，沈阳等地的物流基地也在建设中；信息化方面，苏宁在2006年放弃原有的ERP系统，投入巨资引进SAP系统，成为中国零售行业最先进的信息系统之一；国美的ERP系统是目前大多数零售商选择的信息系统；两大巨头的服务各有特色，一直是他们运营的核心。苏宁和国美之所以能够保持长期竞争优势，与他们在服务能力上的投入是分不开的。苏宁、国美已经具备向更先进的连锁企业迈进的基础条件。
目前国内家电连锁的发展本身不能说遇到了增长瓶颈，而是面临转型。在单店销售增长停滞、整体销售放缓的情况下，家电连锁需要放慢圈地、停止、整顿，在内部管理、终端建设、提高单店运营效率上下功夫，为冲击更高目标做好准备。
连锁企业发展之初，是为了抢占地盘，追求规模。在布局扩张的过程中，消耗了大量的原始资本，度过了最艰难的阶段。经过近20年的快速发展和扩张，苏宁和国美已经稳固了行业领先地位，面临经济调整，他们要做的就是抓住机遇。
经过多年的积累，国内家电连锁沉淀了自己的影响力和品牌，成长为非常成功的连锁模式。但这次经济调整带来了内需、房地产经济的变化，以及厂商之间关系的变化，为家电产业链的调整带来了外部环境。我们期待国内家电连锁的华丽转身。
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