2006年2月21日，中央一号文件由新华社正式发布《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，成为新世纪连续第三个农业“一号文件”。本届NPC CPPCC会议的重要议题是“新农村建设”，明确作出了重要部署。“新农村建设”无疑是我国农村改革后的又一重大改革举措，对改变农村面貌、农民命运及相关农业产业产生了巨大影响。在这种情况下，作为农资的生产者和经销商，我们无疑需要面对新农村的需求和新农村营销形势的变化，因此我们需要在新农村的现阶段对农资企业进行有针对性的品牌管理和建设:
第一，根据需求，树立品牌意识
比如砀山地区的农民在购买“50%多菌灵WP”时，脑子里就有一个认知，那就是“信义农药”这个牌子不错。或许几十年的品牌沉淀让农民安心，直接喷洒是对果树安全周到的保护。农民的需求很简单，就是农药能快速杀虫，杀菌剂能有效保护和杀菌，除草剂能保护作物和杀草，需求就这么简单。这就需要我们的农业企业根据农民的需求来响应产品的功效，让农民根据产品的效果来感知我们的产品是好的，所以我们公司也是好的，其他的产品也会在这方面进行推广，肯定很快就会得到认可。这样，我们农业企业的品牌就会逐渐建立起来，让农民朋友想到用你的产品就相信她，承诺会想到你的产品。
第二，根据认知，罗曼斯品牌主张
企业品牌是一个企业的灵魂，具有强大的吸引力和延伸功能，而产品品牌则要求更多的产品特性和功能，二者相辅相成、相互支撑、相互丰富。正常情况下，当农民对农产品的认知提高到一定程度时，他们对企业的认知就达到了一个新的高度，对企业的产品比较熟悉和忠诚。
如何进行企业品牌的浪漫与延伸？农业企业都是以企业的身份出现，主导其下属的产品品牌(有的企业可能有几个子品牌)或产品，直接参与市场竞争。农民只有直接了解你，才能接触到你的企业，逐渐在头脑中建立起品牌意识。如果一个企业品牌不能让其员工或农民朋友对品牌有一个清晰的认识，不能给农民和员工独特的价值，就会让农民认为企业品牌不好、不完美，或者拒绝接受品牌，那么他们就不能让农民接受你公司的其他产品，而使你公司的企业品牌增值或升值。
因此，今天的农业企业需要站在企业长期发展壮大的战略高度，结合企业发展的实际情况来体味企业品牌的价值，提升企业品牌的价值内涵，最终体现品牌的独特价值。
第三，顺应命题，统一品牌视觉识别
作为农业企业，在新的历史时期、新的农村环境下，有必要按照原有的企业品牌理念进行企业品牌的统一管理和统一的视觉识别系统，让农民看到企业的高度统一，品牌和产品的高度统一，让农民对企业的认知建立在一个有序统一的形象面前。产品包装的多样性，没有规定，没有个性，随意性会对企业品牌造成很大的伤害，这显然对企业产品的整体识别造成很大的伤害，使企业产品无法与企业品牌实现统一，甚至在自己的产品之间给消费者留下统一的印象，造成视觉识别混乱。
在农产品高度同质化的今天，尤其是入世后中国农产品市场全面放开的时候，与国外强势品牌如杜邦、巴斯夫等相比。，我们国内企业在科技含量、质量、剂型等方面可能暂时无法超越他们。因此，我们需要在产品形象和品牌识别方面“熟悉”农民朋友，逐渐接受我们的主张、我们的品牌和我们的产品，这样才能达成交易。
客观来说，对于农业企业最直接的目标消费者——广大农民朋友来说，他们的整体文化程度还是比较低的。尤其是农产品的鉴别，大多是凭经验判断，村民引导的“随大流”，产品的颜色是“画面控制对象”。因此，农产品和农药产品的统一包装有助于提高他们对所售产品的记忆识别度
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第四，建立样板市场，加强市场竞争地位企业要想成为农资领域的强势品牌，必须在国内建立几个样板市场，发挥样板工程的作用进行宣传和示范。建立模型市场的作用是:
1、建立一个样板市场可以维持企业的销量——大多数企业80%的利润都来自20%的市场。车型市场是比较企业品牌和竞争对手覆盖的产品后，竞争优势相对较大的市场。能够为企业提供清晰的竞争坐标图，生产效率相对较大。
2.一个模型市场是一个可复制的示范模板——一个模型市场的成功经验可以在开发其他市场时借鉴，并根据模型进行复制，从而快速复制几个模型市场。
3.模特市场也有示范推广的作用——模特市场处于公司产品销售的主导地位，是业务员介绍客户的资本和成功模式，以至于“XX市场能卖150万元，只要你在市场上卖我们的产品，就一定能实现这个目标！”豪言壮语！
样板市场是农业企业营销的有力样板，是深、透、强的市场，是展示农业企业品牌优势的有力支撑点。
五、根据车型市场，建立统一的品牌诉求点
目前，农业企业的许多广告语言或产品诉求点有两个明显的特点:
1.任意性:广告传播缺乏一致性，随意传播和异想天开传播突出，导致品牌缺乏连续性和统一性，造成多品牌=无品牌！
2.诉求对象不明:产品诉求点要根据经销商和农户的价值需求进行。经销商对“利润”和“效率”感兴趣，农民对“效率”和“便宜”感兴趣。如何将它们有机地结合起来，才是真正的产品经理！！而且产品号召力和企业品牌号召力没有针对性，农业企业品牌的内涵没有深入挖掘。结果，人们随大流，品牌不突出，就像其他人一样！
比如江苏苏华集团信义农化有限公司的企业品牌“信义农药”，从科技铸就优质产品入手，通过创新成就经典，能够更好地体现大厂家、高技术、高科技含量，创新一直是企业的追求，能够在样板市场发挥重要作用。
六、根据诉求点，建立企业品牌信任
除了产品质量和产品功能之外，让企业的品牌在农民心目中树立一个值得信赖、乐于沟通和知心朋友的形象也是非常重要的。也就是说，一个企业要想建立品牌信任，就必须把自己打造成一个值得农民信任和信赖的品牌，一个负责任的农业品牌。
根据农民需求，加强农民沟通，打造诉求点，进而产生共鸣。在农民心理“推力”和企业品牌“拉力”的双重作用下，农民可以信任甚至依赖自己的产品！
比如一些农业企业的科技下乡、种植科普讲座、销售抽奖、实验示范场等活动，可以让企业快速建立起口碑传播的样板市场。
以上就是笔者关于农业企业如何快速打造农业品牌的方法和步骤，希望广大农业营销人员、营销爱好者和产品策划经理们共同探讨。
2006年2月21日，中央一号文件由新华社正式发布《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，成为新世纪连续第三个农业“一号文件”。本届NPC CPPCC会议的重要议题是“新农村建设”，明确作出了重要部署。“新农村建设”无疑是我国农村改革后的又一重大改革举措，对改变农村面貌、农民命运及相关农业产业产生了巨大影响。在这种情况下，作为农资的生产者和经销商，我们无疑需要面对新农村的需求和新农村营销形势的变化，因此我们需要在新农村的现阶段对农资企业进行有针对性的品牌管理和建设:
第一，根据需求，树立品牌意识
比如砀山地区的农民在购买“50%多菌灵WP”时，脑子里就有一个认知，那就是“信义农药”这个牌子不错。或许几十年的品牌沉淀让农民安心，直接喷洒是对果树安全周到的保护。农民的需求很简单，就是农药能快速杀虫，杀菌剂能有效保护和杀菌，除草剂能保护作物和杀草，需求就这么简单。这就需要我们的农业企业根据农民的需求来响应产品的功效，让农民根据产品的效果来感知我们的产品是好的，所以我们公司也是好的，其他的产品也会在这方面进行推广，肯定很快就会得到认可。这样，我们农业企业的品牌就会逐渐建立起来，让农民朋友想到用你的产品就相信她，承诺会想到你的产品。
第二，根据认知，罗曼斯品牌主张
企业品牌是一个企业的灵魂，具有强大的吸引力和延伸功能，而产品品牌则要求更多的产品特性和功能，二者相辅相成、相互支撑、相互丰富。正常情况下，当农民对农产品的认知提高到一定程度时，他们对企业的认知就达到了一个新的高度，对企业的产品比较熟悉和忠诚。
如何进行企业品牌的浪漫与延伸？农业企业都是以企业的身份出现，主导其下属的产品品牌(有的企业可能有几个子品牌)或产品，直接参与市场竞争。农民只有直接了解你，才能接触到你的企业，逐渐在头脑中建立起品牌意识。如果一个企业品牌不能让其员工或农民朋友对品牌有一个清晰的认识，不能给农民和员工独特的价值，就会让农民认为企业品牌不好、不完美，或者拒绝接受品牌，那么他们就不能让农民接受你公司的其他产品，而使你公司的企业品牌增值或升值。
因此，今天的农业企业需要站在企业长期发展壮大的战略高度，结合企业发展的实际情况来体味企业品牌的价值，提升企业品牌的价值内涵，最终体现品牌的独特价值。
第三，顺应命题，统一品牌视觉识别
作为农业企业，在新的历史时期、新的农村环境下，有必要按照原有的企业品牌理念进行企业品牌的统一管理和统一的视觉识别系统，让农民看到企业的高度统一，品牌和产品的高度统一，让农民对企业的认知建立在一个有序统一的形象面前。产品包装的多样性，没有规定，没有个性，随意性会对企业品牌造成很大的伤害，这显然对企业产品的整体识别造成很大的伤害，使企业产品无法与企业品牌实现统一，甚至在自己的产品之间给消费者留下统一的印象，造成视觉识别混乱。
在农产品高度同质化的今天，尤其是入世后中国农产品市场全面放开的时候，与国外强势品牌如杜邦、巴斯夫等相比。，我们国内企业在科技含量、质量、剂型等方面可能暂时无法超越他们。因此，我们需要在产品形象和品牌识别方面“熟悉”农民朋友，逐渐接受我们的主张、我们的品牌和我们的产品，这样才能达成交易。
客观来说，对于农业企业最直接的目标消费者——广大农民朋友来说，他们的整体文化程度还是比较低的。尤其是农产品的鉴别，大多是凭经验判断，村民引导的“随大流”，产品的颜色是“画面控制对象”。因此，农产品和农药产品的统一包装有助于提高他们对所售产品的记忆识别度
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第四，建立样板市场，加强市场竞争地位企业要想成为农资领域的强势品牌，必须在国内建立几个样板市场，发挥样板工程的作用进行宣传和示范。建立模型市场的作用是:
1、建立一个样板市场可以维持企业的销量——大多数企业80%的利润都来自20%的市场。车型市场是比较企业品牌和竞争对手覆盖的产品后，竞争优势相对较大的市场。能够为企业提供清晰的竞争坐标图，生产效率相对较大。
2.一个模型市场是一个可复制的示范模板——一个模型市场的成功经验可以在开发其他市场时借鉴，并根据模型进行复制，从而快速复制几个模型市场。
3.模特市场也有示范推广的作用——模特市场处于公司产品销售的主导地位，是业务员介绍客户的资本和成功模式，以至于“XX市场能卖150万元，只要你在市场上卖我们的产品，就一定能实现这个目标！”豪言壮语！
样板市场是农业企业营销的有力样板，是深、透、强的市场，是展示农业企业品牌优势的有力支撑点。
五、根据车型市场，建立统一的品牌诉求点
1.任意性:广告传播缺乏一致性，随意传播和异想天开传播突出，导致品牌缺乏连续性和统一性，造成多品牌=无品牌！
2.诉求对象不明:产品诉求点要根据经销商和农户的价值需求进行。经销商对“利润”和“效率”感兴趣，农民对“效率”和“便宜”感兴趣。如何将它们有机地结合起来，才是真正的产品经理！！而且产品号召力和企业品牌号召力没有针对性，农业企业品牌的内涵没有深入挖掘。结果，人们随大流，品牌不突出，就像其他人一样！
比如江苏苏华集团信义农化有限公司的企业品牌“信义农药”，从科技铸就优质产品入手，通过创新成就经典，能够更好地体现大厂家、高技术、高科技含量，创新一直是企业的追求，能够在样板市场发挥重要作用。
六、根据诉求点，建立企业品牌信任
除了产品质量和产品功能之外，让企业的品牌在农民心目中树立一个值得信赖、乐于沟通和知心朋友的形象也是非常重要的。也就是说，一个企业要想建立品牌信任，就必须把自己打造成一个值得农民信任和信赖的品牌，一个负责任的农业品牌。
根据农民需求，加强农民沟通，打造诉求点，进而产生共鸣。在农民心理“推力”和企业品牌“拉力”的双重作用下，农民可以信任甚至依赖自己的产品！
比如一些农业企业的科技下乡、种植科普讲座、销售抽奖、实验示范场等活动，可以让企业快速建立起口碑传播的样板市场。
