鞋子，脚上的东西，劳动密集型产品都是消耗品。一双时尚美观的鞋子被顾客买单后，一般会在厂家三包承诺期过后出现变形或人为损坏的情况。从这个角度来看，鞋子是快速移动的消费品。
顾客尤其是女性的自然美虚荣心，不会因为鞋子的变形而受挫，而是会更加关注自己的外表是否给周围带来了重力，比如在街上的回头率。所以女性一年穿的鞋子会比男性多，女性买鞋子通常是有感情冲动的，通常一年7双左右，甚至超过这个数字。难怪百丽能让女鞋成为行业大鳄，这与女性消费的鞋子数量无关。男人一般一年买4双左右的鞋子。一般男性喜欢上半年穿休闲运动，下半年穿正装商务，都是根据客户自己的穿着位置而有所不同。
开皮鞋店一般都是男鞋配女鞋。尤其是对于温州鞋来说，女鞋暂时不是强项，而温州男鞋在款式上更为正式和商业化，质量也得到消费者的认可。这些也是温州鞋的优势。目前，温州鞋也在向休闲化、虚拟化渗透。经过多年的一线终端大战，温州鞋越来越出名，在三四线市场赢得了大众的支持。一些知名鞋企已经开始挑战沿海城市的一级市场。擅长男鞋营销的温州鞋企，普遍在广东、成都、江苏设立女鞋外包办事处，为温州男鞋寻找“时尚情侣”，将具有时尚元素的外国女鞋“嫁”到温州男鞋后，一家温州风格的皮鞋专卖店应运而生。在这家专卖店里，略带传统正装的男鞋和时髦的女鞋，既满足了顾客在购买力范围内对温州皮鞋品牌的追求，也满足了夫妻双方。温州鞋凭借这种专卖店建立了三四等市场的绝对优势，也成就了温州鞋的品牌。
在以百货公司路线为主的百丽女鞋浮出水面之前，大家都知道百丽女鞋发达，时尚舒适，质量上乘。然而，没有爆炸性的广告，但在杂志和网站上有更多的广告。杂志和网站广告主要起到宣传和提醒分析时尚潮流和穿着搭配，激发顾客对某款时尚鞋的兴趣和关注，激发顾客购买欲望的作用。上市后，百丽收购了森达，森达的“男娶女”，百丽和森达的“情侣”，这让温州鞋匠不得不重新审视自己的发展方向。森达可以利用百丽的商业优势，让森达的男鞋平台更上一层楼，这对温州鞋企是一大威胁。只有有风险，他们才有动力。温州鞋企应该感谢百丽。没有高手，就没有像样的对手。
温州人可以走遍天下，说明温州鞋的概念远不止于此。温州名鞋企业要想挑战一级市场，必须进一步创新升级男鞋的研发和营销。如何挑战一级市场，传统温州男鞋及其传统营销方式无法完成这一使命。女鞋可以在广东等信息最前沿或国外发达的地方购买。但是，温州男鞋是温州鞋成功的根本，守根才是温州鞋真正的文化，甚至于此
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关于作者：第1页过去温州男鞋同质化是温州鞋匠用石头砸脚。虽然很痛苦，但很长时间都过不去。这是一种悲哀！前段时间去福建某地级市考察鞋类市场。某知名百货公司招商部经理告诉我:“我们商场女鞋开男鞋，比如百丽。我们没有保证的销量，也没有问百丽，所以恐怕百丽不会喜欢我们。。。。。"从这一现象可以看出，温州鞋进入知名百货时，要实行末位淘汰制，保证垫底销售，并要求这样的费用。经营温州鞋的商家支付了商场的费用后，就进去了，经营风险很高。但如果不进入一级市场，温州鞋将失去鞋产业链中最重要的产生利润的环节。阵痛终会过去，通则久，康奈、奥康、红蜻蜓等他们也擅长用标志性产品打造品牌个性，如康奈集团开发的舒适系列、奥康与万里维德的联盟、红蜻蜓的运动鞋等，都是温州皮鞋挺进并突破一级市场的信号和力量。强大的品质和不断提升的档次是品牌成功的重要因素。硬质量就是硬品牌，高品位就是老资质。为什么有些知名的温州鞋已经在国内有口皆碑了，但是为什么不能进入一流市场，或者进入一流市场就没有利润回来？我认为一个重要的因素是产品的质量和档次没有升级，导致其他方面的起点有限。
对于一个鞋品牌来说，广告是不可或缺的，但是单靠广告并不能让一个品牌永远存在。而且，随着成本的上升，资金投入是企业风险评估的重要指标。企业最怕资金链断裂。如果产品基础、管理服务、投资回报跟不上，企业倒闭的可能性很大。秦池等很多案例都证明了这一点。
如果终端是以利润为代价的王者，我认为在终端建设过程中追求利润为王更现实。鞋子专卖店从以前繁华商业街的单间变成了双人间，甚至变得更大、更多、更高。这样虽然可以抢占人气，挤出边际市场份额，但也与目前高租金、高成本运营的现实不对称。寻求转型创新是当前鞋企的必然出路。
当然，无论哪种方式，一切都是为了市场，而能够让客户愿意买单的科学服务方式是建立鞋企竞争力的前提。否则在高成本的压力下，大家很难预测谁会死，也不愿意看到不该看到的。
鞋子不是高科技产品，但鞋子的品质和档次结合其他元素提升品牌才能延续一个品牌的真正未来。整合的突破口就是积累每一个为品牌加分的资源，消除成本压力，最终让品牌的萌芽绽放。
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关于作者：鞋子，脚上的东西，劳动密集型产品都是消耗品。一双时尚美观的鞋子被顾客买单后，一般会在厂家三包承诺期过后出现变形或人为损坏的情况。从这个角度来看，鞋子是快速移动的消费品。
顾客尤其是女性的自然美虚荣心，不会因为鞋子的变形而受挫，而是会更加关注自己的外表是否给周围带来了重力，比如在街上的回头率。所以女性一年穿的鞋子会比男性多，女性买鞋子通常是有感情冲动的，通常一年7双左右，甚至超过这个数字。难怪百丽能让女鞋成为行业大鳄，这与女性消费的鞋子数量无关。男人一般一年买4双左右的鞋子。一般男性喜欢上半年穿休闲运动，下半年穿正装商务，都是根据客户自己的穿着位置而有所不同。
开皮鞋店一般都是男鞋配女鞋。尤其是对于温州鞋来说，女鞋暂时不是强项，而温州男鞋在款式上更为正式和商业化，质量也得到消费者的认可。这些也是温州鞋的优势。目前，温州鞋也在向休闲化、虚拟化渗透。经过多年的一线终端大战，温州鞋越来越出名，在三四线市场赢得了大众的支持。一些知名鞋企已经开始挑战沿海城市的一级市场。擅长男鞋营销的温州鞋企，普遍在广东、成都、江苏设立女鞋外包办事处，为温州男鞋寻找“时尚情侣”，将具有时尚元素的外国女鞋“嫁”到温州男鞋后，一家温州风格的皮鞋专卖店应运而生。在这家专卖店里，略带传统正装的男鞋和时髦的女鞋，既满足了顾客在购买力范围内对温州皮鞋品牌的追求，也满足了夫妻双方。温州鞋凭借这种专卖店建立了三四等市场的绝对优势，也成就了温州鞋的品牌。
在以百货公司路线为主的百丽女鞋浮出水面之前，大家都知道百丽女鞋发达，时尚舒适，质量上乘。然而，没有爆炸性的广告，但在杂志和网站上有更多的广告。杂志和网站广告主要起到宣传和提醒分析时尚潮流和穿着搭配，激发顾客对某款时尚鞋的兴趣和关注，激发顾客购买欲望的作用。上市后，百丽收购了森达，森达的“男娶女”，百丽和森达的“情侣”，这让温州鞋匠不得不重新审视自己的发展方向。森达可以利用百丽的商业优势，让森达的男鞋平台更上一层楼，这对温州鞋企是一大威胁。只有有风险，他们才有动力。温州鞋企应该感谢百丽。没有高手，就没有像样的对手。
温州人可以走遍天下，说明温州鞋的概念远不止于此。温州名鞋企业要想挑战一级市场，必须进一步创新升级男鞋的研发和营销。如何挑战一级市场，传统温州男鞋及其传统营销方式无法完成这一使命。女鞋可以在广东等信息最前沿或国外发达的地方购买。但是，温州男鞋是温州鞋成功的根本，守根才是温州鞋真正的文化，甚至于此
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关于作者：第1页过去温州男鞋同质化是温州鞋匠用石头砸脚。虽然很痛苦，但很长时间都过不去。这是一种悲哀！前段时间去福建某地级市考察鞋类市场。某知名百货公司招商部经理告诉我:“我们商场女鞋开男鞋，比如百丽。我们没有保证的销量，也没有问百丽，所以恐怕百丽不会喜欢我们。。。。。"从这一现象可以看出，温州鞋进入知名百货时，要实行末位淘汰制，保证垫底销售，并要求这样的费用。经营温州鞋的商家支付了商场的费用后，就进去了，经营风险很高。但如果不进入一级市场，温州鞋将失去鞋产业链中最重要的产生利润的环节。阵痛终会过去，通则久，康奈、奥康、红蜻蜓等他们也擅长用标志性产品打造品牌个性，如康奈集团开发的舒适系列、奥康与万里维德的联盟、红蜻蜓的运动鞋等，都是温州皮鞋挺进并突破一级市场的信号和力量。强大的品质和不断提升的档次是品牌成功的重要因素。硬质量就是硬品牌，高品位就是老资质。为什么有些知名的温州鞋已经在国内有口皆碑了，但是为什么不能进入一流市场，或者进入一流市场就没有利润回来？我认为一个重要的因素是产品的质量和档次没有升级，导致其他方面的起点有限。
对于一个鞋品牌来说，广告是不可或缺的，但是单靠广告并不能让一个品牌永远存在。而且，随着成本的上升，资金投入是企业风险评估的重要指标。企业最怕资金链断裂。如果产品基础、管理服务、投资回报跟不上，企业倒闭的可能性很大。秦池等很多案例都证明了这一点。
如果终端是以利润为代价的王者，我认为在终端建设过程中追求利润为王更现实。鞋子专卖店从以前繁华商业街的单间变成了双人间，甚至变得更大、更多、更高。这样虽然可以抢占人气，挤出边际市场份额，但也与目前高租金、高成本运营的现实不对称。寻求转型创新是当前鞋企的必然出路。
当然，无论哪种方式，一切都是为了市场，而能够让客户愿意买单的科学服务方式是建立鞋企竞争力的前提。否则在高成本的压力下，大家很难预测谁会死，也不愿意看到不该看到的。
鞋子不是高科技产品，但鞋子的品质和档次结合其他元素提升品牌才能延续一个品牌的真正未来。整合的突破口就是积累每一个为品牌加分的资源，消除成本压力，最终让品牌的萌芽绽放。
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