中小乳品企业如何打造差异化？

中国乳业的快速发展和提升，催生了数千家中小乳企的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛、光明等大企业的辉煌。在这场全国品牌争霸、本土品牌在乳品市场生存的竞争中，大型乳品企业凭借自身在各方面的强势地位和优势，在市场上的表现日益加强。

数据显示，2006年至2007年的两年间，以伊利、蒙牛、光明为首的三大一线乳企集团市场份额从50%飙升至70%以上，寡头乳企市场份额逐年上升，呈现扩大趋势。留给中小乳品企业的市场空和机会会越来越小。面对日益强大的大型乳品企业，未来中小企业的发展将是充分的。弱者不是太弱，不能参加比赛。“因此，对于中小乳企来说，通过打造差异化的生存方式，也可以获得生存的保障和参与竞争的资格。

竞争，创造产品差异化之路

我们知道，没有差异的产品在市场上没有竞争力。作为中小乳品企业，没有强势品牌，缺乏大市场；没有大规模，缺乏领先成本；没有雄厚的财力，缺乏推广资金；没有顶尖人才，缺乏领先技术，各方面都与大型乳企有差距。如果产品没有差异和特点，消费者为什么要认可你的企业选择你的产品？如果中小乳企采取积极的竞争手段，无疑是“鸡蛋碰石头”。因此，中小乳企不得不另辟蹊径，通过塑造自身的个性化特征，比如提供具有自身特色和个性的东西，来避免与强大的竞争对手面对面竞争，形成差异

一、产品包装差异化

产品同质化最明显的特征是产品的包装形式高度一致，难以在消费者心中形成有效的差异化和认知差异。比如现在很多乳品企业都把百利宝作为产品的主流包装形式，产品包装形式的雷同引发的产品价格战导致企业利润缩水。成本压力迫使企业牺牲产品质量，最终形成低价低质的乳制品市场，导致企业发展的恶性循环。

例如，旺旺企业不仅通过将王耔牛奶包装在锡罐中开辟了一个新的产品品类，而且由于其独特的产品包装在市场竞争中避免了其他竞争对手的冲突，同时产品可以快速进入市场，形成巨大的销量。作为娃哈哈，他们凭借PET瓶装营养快线成功进入乳品休闲市场，取得了令人印象深刻的成绩。这些企业不仅通过包装替代形成了产品差异化，开辟了乳制品的“蓝海”市场，还有效避免了与强大竞争对手的正面冲突。

二、产品口味和功能差异化

对于乳制品来说，产品同质化的另一个主要方面是产品在口感和功能上的一致性。正是因为一致性，中小乳企在竞争中处于劣势。因此，中小乳企必须另辟蹊径，避免强手直击的局面，通过卖“差异”来凸显差异，在某些方面形成自己的独特性。而选择口味和功能的差异，更容易取胜，并且让自己的优势集中在克服和避免强者的竞争上。

比如夏津乳业枸杞牛奶，通过枸杞与牛奶的结合，充分发挥地产资源优势，让产品在市场上独树一帜，有效区别于竞争对手，避免了产品同质化，同时提高了自身竞争力。

营销，赢得市场焦点

选择自己最大的优势或者企业最强的点，集中所有的优势进行突破，从而实现差异化。

一般来说，中小企业采用市场聚焦来实现差异化，主要包括以下方法

第一，产品聚焦

通过对企业产品群中具有优势的产品进行重新定位，是通过一种或一类产品实现市场企业突破的途径。

一般来说，企业通常采用两种方法:

1.品类定位。我们知道，作为消费者购买产品的首选，他们购买的往往是品类而不是品牌。作为中小企业，由于资金的限制，缺乏打造品牌的能力，所以需要打造品类。通过发挥自身品类优势打造新品牌，从而成为某个新品类的第一名。利用品类突破实现品牌建设目标。比如夏津枸杞保健奶，使自己成为枸杞健康的品类，从而使夏津枸杞保健奶成为枸杞奶中的第一品牌。

2.关键突破。通过选择企业的整个产品群，放弃过去市场体量大但没有突出独特优势的主要产品，避开竞争激烈的市场，将具有独特优势的产品推向全行业，企业就能在独特产品上实现突破。

比如新疆某乳品企业面临纯牛奶的激烈竞争。在自身企业不具备竞争优势的前提下，以纯牛奶为副产品，主动减少对纯奶制品的投入，利用花生奶具有独特的口感优势，竞争对手无法超越的优势，加大投入，既避免了与强大竞争对手的正面竞争，又实现了企业在花生奶制品上的突破。同时也奠定了企业在花生奶中的强势地位。目前，该企业的花生奶不仅在新疆市场占据第一位，而且成为新疆市场唯一比纯牛奶贵的奶制品。

二、渠道聚焦

作为企业选择产品销售渠道的一种方式，需要改变过去大而全的渠道模式，选择单一渠道，通过集中人力、物力、财力在某一渠道取得突破，实现企业在一个渠道的核心优势。这样的例子比比皆是，比如石淼乳业独家采用的餐饮渠道策略。

石淼乳业成立之初，是一家资源极其稀缺的小企业，既没有国企背景，也没有雄厚的资本注入。如果采用传统的方法进行终端销售，与中国的大型乳制品进行积极的市场竞争，它可能会在战斗中死去。但经过细致的市场调研，石淼乳业发现，餐厅牛奶的巨大市场为空白色，石淼系列产品以乳酸菌饮料和屋顶包装为主。满足吃和喝牛奶饮料的需要。经过反复分析和评估，石淼乳业放弃了以独特方式进入传统渠道的策略，确定了企业的市场细分和发展方向，“以餐厅为主要终端，开创了乳饮料上桌的先河”，聚焦餐饮渠道大获成功，成为年销售额突破1亿元的企业。试想一下，如果石淼乳业在发展之初就采用传统的销售模式，以零售、送奶为主要营销手段，仅仅凭借当年的综合实力就已经在市场上败下阵来，而正是靠着餐饮渠道的集中发力，石淼才取得了餐饮渠道的强势地位和与强势品牌竞争的资本。

三，市场聚焦

市场目标同质化的表现是企业把注意力集中在所有消费者身上，只考虑如何扩大在整个市场的份额，而不关注某一个消费群体。也就是说，企业没有意识到目标营销的重要性，没有建立细分市场的习惯，没有用差异化的理念选择目标市场。

采用市场聚焦法(市场重新定位法)就是按照《孙子兵法》中避实就虚的原则，将企业内部资源集中起来，根据市场的外部环境采取集中战略，在某一部分争取绝对优势。采用市场聚焦的企业往往从两个方面入手:

第一，在不可能做大市场的时候，选择本地区域市场投入市场资源，把本地市场做深做透，让自己强大起来或者做第一品牌。

第二，放弃试图把产品卖给所有消费者的想法，通过对市场的重新分类和人群的重新定位，选择特定的消费群体来满足特定群体的需求，从而实现企业的突破。

作为一家从事乳制品生产和销售的专业企业，T企业在发展初期生产了30多种产品，产品的消费者包括了所有的消费者。虽然经营情况不是很好，但还是可以维持的。近年来，由于国外强势企业的竞争和产品成本的增加，企业的发展势头每况愈下，濒临危机。后期企业负责人对产品品种进行了精简。产品数量从30多个减少到5个，产品的消费者定位为儿童，聚焦儿童市场。由此取得了巨大的成功，企业的突破也取得了良好的经济效益。

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以前有这样一个实验。为了验证蜜蜂和苍蝇对同样情况的反应，一位科学家把六只蜜蜂和同样数量的苍蝇放进一个没有盖子的玻璃瓶里，然后把瓶子平放，瓶底对着窗户。结果，蜜蜂不断试图在瓶底找到出口，直到筋疲力尽或饿死；而苍蝇会在不到两分钟的时间内通过另一端的瓶颈逃离——事实上，正是因为蜜蜂热爱光，缺乏创新思维，蜜蜂才会死亡。

从上面的短篇小说中，我们可以看到创新的意义。尤其是我们身处一个多变的世界，消费在变化，新的消费群体在增长，媒体咨询在逐日更新，流通业态在发生深刻变化，竞争手段在翻新，每天都有新产品层出不穷。作为中小乳品企业，应该在不同的情况下，用不同的方式去思考和解决问题。

比如通过改变传统的市场广告媒体或方式来实现新的宣传方式，以最大化传播效果，如采用体验式传播方式来实现市场宣传的突破，从而达到四两的效果；比如改变过去价格促销的价格竞争模式，完善配送服务、售后服务等价值营销方式，为消费者提供有价值的产品和服务，实现促销等等。

我们常说没有活水的池塘是一潭死水。对于一个没有创新的中小乳品企业来说，缺乏创新思维注定没有未来。只有创新思维才是企业发展的动力，只有创新才会推动企业的进步。

最后，在同质化竞争猖獗的当下中国乳制品市场，中小乳制品企业只有通过差异化竞争，才能挽救不断下滑的毛利率，才能从众多品牌中脱颖而出，走向广阔的市场世界。然而，为中小乳品企业打造差异化的生存方式，任重而道远。

速度决定企业发展的方式

在市场竞争日益激烈的今天。企业每天都面临着不同的危机和强大的竞争对手。对于企业来说，慢慢走就意味着退步，退步就会消除。因为市场竞争，Aauto faster是慢手，快鱼吃慢鱼，速度决定企业的生死。正如一个故事所说，当两个人同时遇到老虎时，慢跑者必须先遭殃。道理是一样的，因为只有击败对手，他才能在残酷的竞争中取胜，生存下去，才有生存下去的权利。

对于中小企业来说，速度意味着机遇。只有把握企业的发展速度，实现企业的快速发展，才能将资金、人才、物资等社会资源转移到中小企业。企业只有通过速度才能在竞争中获得优势地位，只有通过速度发展才能冲击规模，只有通过速度才能体现和发挥中小企业的小船舶、好调头、轻装上阵的优势，从而实现企业在竞争中的顺利突破。

蒙牛在中国乳业市场的快速发展，似乎是对企业发展速度的最好分析。成立于1999年的蒙牛企业，行业排名第1116位，与同行业排名第一的伊利乳业相去甚远。但在1999年至2003年期间，蒙牛平均一天就超越了一家乳企的增长奇迹，年均发展速度达到365%。它在企业排名中取得了巨大的成功，从过去的1116名上升到第四名。直到今天，它已经成为乳企的龙头地位，不仅超越同城竞争对手，还一举成为乳业的代表。虽然蒙牛的成功是由很多因素决定的，但它的速度是一个不可或缺的重要因素。

战略，赢得市场的方法

紧跟知名品牌或优势企业，学习知名品牌或优势企业的战术或营销方法，采取循序渐进的方式，紧跟在知名品牌或优势企业后面，借鉴他们的成功方法，开展一系列营销活动或制定发展战略。从而规避企业发展中的风险，节省自己在行业中的探索时间，快速发展自己。

在蒙牛发展初期，就采用了这一战略，从而实现了企业的快速成长。创业之初，蒙牛企业的规模和实力还不到伊利的百分之一。企业要想另辟蹊径，无疑有很多困难。蒙牛企业的决策者通过自我分析，采取紧跟伊利的整体运营思路。对于新成立的蒙牛企业来说，跟进战略并不可耻。跟上伊利，既能节省时间，避免不必要的重复，又能稳、准、狠地占领行业制高点，才是最合适的策略。因为站在巨头的肩膀上能更快成功，比如伊利在冷饮市场成功后，蒙牛紧跟其后，伊利苦咖啡卖得好，蒙牛也生产苦咖啡；伊利出了四个圈，蒙牛出了圈；伊利生产了小布丁，蒙牛也做了小布丁。2004年，伊利将其乳酸饮料重新包装，命名为酸奶。蒙牛也将其乳酸饮料名称改为酸奶。通过有效地追随蒙牛企业获得了巨大的成功，短短几年就从一个名不见经传的小企业迅速成长为乳业知名品牌。可以说，蒙牛乳业通过以下规则的有效应用，取得了今天的地位。

看到日益繁荣的中国乳业，我不禁想起了一首诗:就像春天的大风，在夜里上来，吹开了万年梨树的花瓣。其实百花齐放，消费者也乐于看到这种情况，因为对于消费者来说，多一个品牌或者产品就意味着多一个选择。然而，竞争是残酷的，也是排他性的。无论是大企业还是小企业，要想生存下去，更好地生存下去，就必须占据更多的市场份额，而占有就意味着战争、生死、强弱，每天都有一场没有硝烟的战争。

在海洋法中:大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。在商场的规则里，中小企业几乎相当于虾皮，但是小鱼不能把虾皮全吃了，因为虾皮没了，小鱼会饿死，大鱼也会没了。这是一个很简单的道理，所以中小企业一定要生存，因为我们谁也不知道这些虾米有一天会不会变成龙虾。

欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:bjx719178@126.com

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中国乳业的快速发展和提升，催生了数千家中小乳企的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛、光明等大企业的辉煌。在这场全国品牌争霸、本土品牌在乳品市场生存的竞争中，大型乳品企业凭借自身在各方面的强势地位和优势，在市场上的表现日益加强。

数据显示，2006年至2007年的两年间，以伊利、蒙牛、光明为首的三大一线乳企集团市场份额从50%飙升至70%以上，寡头乳企市场份额逐年上升，呈现扩大趋势。留给中小乳品企业的市场空和机会会越来越小。面对日益强大的大型乳品企业，未来中小企业的发展将是充分的。弱者不是太弱，不能参加比赛。“因此，对于中小乳企来说，通过打造差异化的生存方式，也可以获得生存的保障和参与竞争的资格。

竞争，创造产品差异化之路

我们知道，没有差异的产品在市场上没有竞争力。作为中小乳品企业，没有强势品牌，缺乏大市场；没有大规模，缺乏领先成本；没有雄厚的财力，缺乏推广资金；没有顶尖人才，缺乏领先技术，各方面都与大型乳企有差距。如果产品没有差异和特点，消费者为什么要认可你的企业选择你的产品？如果中小乳企采取积极的竞争手段，无疑是“鸡蛋碰石头”。因此，中小乳企不得不另辟蹊径，通过塑造自身的个性化特征，比如提供具有自身特色和个性的东西，来避免与强大的竞争对手面对面竞争，形成差异

一、产品包装差异化

产品同质化最明显的特征是产品的包装形式高度一致，难以在消费者心中形成有效的差异化和认知差异。比如现在很多乳品企业都把百利宝作为产品的主流包装形式，产品包装形式的雷同引发的产品价格战导致企业利润缩水。成本压力迫使企业牺牲产品质量，最终形成低价低质的乳制品市场，导致企业发展的恶性循环。

例如，旺旺企业不仅通过将王耔牛奶包装在锡罐中开辟了一个新的产品品类，而且由于其独特的产品包装在市场竞争中避免了其他竞争对手的冲突，同时产品可以快速进入市场，形成巨大的销量。作为娃哈哈，他们凭借PET瓶装营养快线成功进入乳品休闲市场，取得了令人印象深刻的成绩。这些企业不仅通过包装替代形成了产品差异化，开辟了乳制品的“蓝海”市场，还有效避免了与强大竞争对手的正面冲突。

二、产品口味和功能差异化

对于乳制品来说，产品同质化的另一个主要方面是产品在口感和功能上的一致性。正是因为一致性，中小乳企在竞争中处于劣势。因此，中小乳企必须另辟蹊径，避免强手直击的局面，通过卖“差异”来凸显差异，在某些方面形成自己的独特性。而选择口味和功能的差异，更容易取胜，并且让自己的优势集中在克服和避免强者的竞争上。

比如夏津乳业枸杞牛奶，通过枸杞与牛奶的结合，充分发挥地产资源优势，让产品在市场上独树一帜，有效区别于竞争对手，避免了产品同质化，同时提高了自身竞争力。

营销，赢得市场焦点

选择自己最大的优势或者企业最强的点，集中所有的优势进行突破，从而实现差异化。

一般来说，中小企业采用市场聚焦来实现差异化，主要包括以下方法

第一，产品聚焦

通过对企业产品群中具有优势的产品进行重新定位，是通过一种或一类产品实现市场企业突破的途径。

一般来说，企业通常采用两种方法:

1.品类定位。我们知道，作为消费者购买产品的首选，他们购买的往往是品类而不是品牌。作为中小企业，由于资金的限制，缺乏打造品牌的能力，所以需要打造品类。通过发挥自身品类优势打造新品牌，从而成为某个新品类的第一名。利用品类突破实现品牌建设目标。比如夏津枸杞保健奶，使自己成为枸杞健康的品类，从而使夏津枸杞保健奶成为枸杞奶中的第一品牌。

2.关键突破。通过选择企业的整个产品群，放弃过去市场体量大但没有突出独特优势的主要产品，避开竞争激烈的市场，将具有独特优势的产品推向全行业，企业就能在独特产品上实现突破。

比如新疆某乳品企业面临纯牛奶的激烈竞争。在自身企业不具备竞争优势的前提下，以纯牛奶为副产品，主动减少对纯奶制品的投入，利用花生奶具有独特的口感优势，竞争对手无法超越的优势，加大投入，既避免了与强大竞争对手的正面竞争，又实现了企业在花生奶制品上的突破。同时也奠定了企业在花生奶中的强势地位。目前，该企业的花生奶不仅在新疆市场占据第一位，而且成为新疆市场唯一比纯牛奶贵的奶制品。

二、渠道聚焦

作为企业选择产品销售渠道的一种方式，需要改变过去大而全的渠道模式，选择单一渠道，通过集中人力、物力、财力在某一渠道取得突破，实现企业在一个渠道的核心优势。这样的例子比比皆是，比如石淼乳业独家采用的餐饮渠道策略。

石淼乳业成立之初，是一家资源极其稀缺的小企业，既没有国企背景，也没有雄厚的资本注入。如果采用传统的方法进行终端销售，与中国的大型乳制品进行积极的市场竞争，它可能会在战斗中死去。但经过细致的市场调研，石淼乳业发现，餐厅牛奶的巨大市场为空白色，石淼系列产品以乳酸菌饮料和屋顶包装为主。满足吃和喝牛奶饮料的需要。经过反复分析和评估，石淼乳业放弃了以独特方式进入传统渠道的策略，确定了企业的市场细分和发展方向，“以餐厅为主要终端，开创了乳饮料上桌的先河”，聚焦餐饮渠道大获成功，成为年销售额突破1亿元的企业。试想一下，如果石淼乳业在发展之初就采用传统的销售模式，以零售、送奶为主要营销手段，仅仅凭借当年的综合实力就已经在市场上败下阵来，而正是靠着餐饮渠道的集中发力，石淼才取得了餐饮渠道的强势地位和与强势品牌竞争的资本。

三，市场聚焦

市场目标同质化的表现是企业把注意力集中在所有消费者身上，只考虑如何扩大在整个市场的份额，而不关注某一个消费群体。也就是说，企业没有意识到目标营销的重要性，没有建立细分市场的习惯，没有用差异化的理念选择目标市场。

采用市场聚焦法(市场重新定位法)就是按照《孙子兵法》中避实就虚的原则，将企业内部资源集中起来，根据市场的外部环境采取集中战略，在某一部分争取绝对优势。采用市场聚焦的企业往往从两个方面入手:

第一，在不可能做大市场的时候，选择本地区域市场投入市场资源，把本地市场做深做透，让自己强大起来或者做第一品牌。

第二，放弃试图把产品卖给所有消费者的想法，通过对市场的重新分类和人群的重新定位，选择特定的消费群体来满足特定群体的需求，从而实现企业的突破。

作为一家从事乳制品生产和销售的专业企业，T企业在发展初期生产了30多种产品，产品的消费者包括了所有的消费者。虽然经营情况不是很好，但还是可以维持的。近年来，由于国外强势企业的竞争和产品成本的增加，企业的发展势头每况愈下，濒临危机。后期企业负责人对产品品种进行了精简。产品数量从30多个减少到5个，产品的消费者定位为儿童，聚焦儿童市场。由此取得了巨大的成功，企业的突破也取得了良好的经济效益。

1第2页接下来:2第8页

以前有这样一个实验。为了验证蜜蜂和苍蝇对同样情况的反应，一位科学家把六只蜜蜂和同样数量的苍蝇放进一个没有盖子的玻璃瓶里，然后把瓶子平放，瓶底对着窗户。结果，蜜蜂不断试图在瓶底找到出口，直到筋疲力尽或饿死；而苍蝇会在不到两分钟的时间内通过另一端的瓶颈逃离——事实上，正是因为蜜蜂热爱光，缺乏创新思维，蜜蜂才会死亡。

从上面的短篇小说中，我们可以看到创新的意义。尤其是我们身处一个多变的世界，消费在变化，新的消费群体在增长，媒体咨询在逐日更新，流通业态在发生深刻变化，竞争手段在翻新，每天都有新产品层出不穷。作为中小乳品企业，应该在不同的情况下，用不同的方式去思考和解决问题。

比如通过改变传统的市场广告媒体或方式来实现新的宣传方式，以最大化传播效果，如采用体验式传播方式来实现市场宣传的突破，从而达到四两的效果；比如改变过去价格促销的价格竞争模式，完善配送服务、售后服务等价值营销方式，为消费者提供有价值的产品和服务，实现促销等等。

我们常说没有活水的池塘是一潭死水。对于一个没有创新的中小乳品企业来说，缺乏创新思维注定没有未来。只有创新思维才是企业发展的动力，只有创新才会推动企业的进步。

最后，在同质化竞争猖獗的当下中国乳制品市场，中小乳制品企业只有通过差异化竞争，才能挽救不断下滑的毛利率，才能从众多品牌中脱颖而出，走向广阔的市场世界。然而，为中小乳品企业打造差异化的生存方式，任重而道远。

速度决定企业发展的方式

在市场竞争日益激烈的今天。企业每天都面临着不同的危机和强大的竞争对手。对于企业来说，慢慢走就意味着退步，退步就会消除。因为市场竞争，Aauto faster是慢手，快鱼吃慢鱼，速度决定企业的生死。正如一个故事所说，当两个人同时遇到老虎时，慢跑者必须先遭殃。道理是一样的，因为只有击败对手，他才能在残酷的竞争中取胜，生存下去，才有生存下去的权利。

对于中小企业来说，速度意味着机遇。只有把握企业的发展速度，实现企业的快速发展，才能将资金、人才、物资等社会资源转移到中小企业。企业只有通过速度才能在竞争中获得优势地位，只有通过速度发展才能冲击规模，只有通过速度才能体现和发挥中小企业的小船舶、好调头、轻装上阵的优势，从而实现企业在竞争中的顺利突破。

蒙牛在中国乳业市场的快速发展，似乎是对企业发展速度的最好分析。成立于1999年的蒙牛企业，行业排名第1116位，与同行业排名第一的伊利乳业相去甚远。但在1999年至2003年期间，蒙牛平均一天就超越了一家乳企的增长奇迹，年均发展速度达到365%。它在企业排名中取得了巨大的成功，从过去的1116名上升到第四名。直到今天，它已经成为乳企的龙头地位，不仅超越同城竞争对手，还一举成为乳业的代表。虽然蒙牛的成功是由很多因素决定的，但它的速度是一个不可或缺的重要因素。

战略，赢得市场的方法

紧跟知名品牌或优势企业，学习知名品牌或优势企业的战术或营销方法，采取循序渐进的方式，紧跟在知名品牌或优势企业后面，借鉴他们的成功方法，开展一系列营销活动或制定发展战略。从而规避企业发展中的风险，节省自己在行业中的探索时间，快速发展自己。

在蒙牛发展初期，就采用了这一战略，从而实现了企业的快速成长。创业之初，蒙牛企业的规模和实力还不到伊利的百分之一。企业要想另辟蹊径，无疑有很多困难。蒙牛企业的决策者通过自我分析，采取紧跟伊利的整体运营思路。对于新成立的蒙牛企业来说，跟进战略并不可耻。跟上伊利，既能节省时间，避免不必要的重复，又能稳、准、狠地占领行业制高点，才是最合适的策略。因为站在巨头的肩膀上能更快成功，比如伊利在冷饮市场成功后，蒙牛紧跟其后，伊利苦咖啡卖得好，蒙牛也生产苦咖啡；伊利出了四个圈，蒙牛出了圈；伊利生产了小布丁，蒙牛也做了小布丁。2004年，伊利将其乳酸饮料重新包装，命名为酸奶。蒙牛也将其乳酸饮料名称改为酸奶。通过有效地追随蒙牛企业获得了巨大的成功，短短几年就从一个名不见经传的小企业迅速成长为乳业知名品牌。可以说，蒙牛乳业通过以下规则的有效应用，取得了今天的地位。

看到日益繁荣的中国乳业，我不禁想起了一首诗:就像春天的大风，在夜里上来，吹开了万年梨树的花瓣。其实百花齐放，消费者也乐于看到这种情况，因为对于消费者来说，多一个品牌或者产品就意味着多一个选择。然而，竞争是残酷的，也是排他性的。无论是大企业还是小企业，要想生存下去，更好地生存下去，就必须占据更多的市场份额，而占有就意味着战争、生死、强弱，每天都有一场没有硝烟的战争。

在海洋法中:大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。在商场的规则里，中小企业几乎相当于虾皮，但是小鱼不能把虾皮全吃了，因为虾皮没了，小鱼会饿死，大鱼也会没了。这是一个很简单的道理，所以中小企业一定要生存，因为我们谁也不知道这些虾米有一天会不会变成龙虾。

欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:bjx719178@126.com

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