目前，中国不仅是“世界工厂”，也是“消费金矿”:一是人多，中国总人口13亿，其中县级和农村人口超过11亿，占总人口的90%。对于8亿多农村人口组成的2.38亿个家庭来说，只要任何一种商品的渗透率提高一个百分点，对238万个单位和件的需求就会增加；二是钱多，县市两级城市和乡村的消费占全国总消费的69%，是中心城市的两倍，显示出二三级市场的巨大市场规模。但由于中国经济结构的二元性、消费结构的分层性和文化习俗的差异性，这些大大小小的“金矿”并没有按照中国的行政区域进行分布，这就决定了开发中国二三级市场的复杂性、挑战性、前瞻性和高难度。我认为市场是不断变化的，有一定的规律:
先开枪，再瞄准。市场是一个机会，有时是一个慢节奏。等待我们的不再是金子，而是黄沙。如果把市场机会比作一只大雁，不打垮大雁就谈不上怎么做菜。是煎的还是煮的？当我们想再战的时候，大雁早已飞得无影无踪。做一个市场，一定要抓住机会主义，马上行动，抓住机遇，在行动中解决问题，在行动中收获快乐和果实。
第二，先有农民，后有诗人。中国的二三线市场本质上还是一个土生土长的中国。因此，要发展二三线市场，必须学习本土营销大师毛泽东，对中国农村的各个阶层做一个分析，赢得农民的信任，然后制定适当的分配政策，打土豪，分田地；敌我力量发生变化时，抓住时机，发动三大战役，解放全中国。毛泽东敢于挑战一切权威，挑战一切强者，不是因为他特别强，而是因为他背后有千千万万真心支持他的人。他不是一个人，而是占据总人口绝大多数的庞大群体。这也是毛泽东“弱营销”在全球所向披靡的根本原因。做中国二三线市场，就是要学会积极运用“毛营销”，敢于鄙视一切所谓的大师级营销理论，坚持走有自己特色的营销道路，做农民第一，求真务实；再次成为诗人，对创新充满热情。
第三，先聚焦，再滚动。在犹太圣经中，有这样一个故事:石头落在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，打碎了...这个故事是犹太圣贤告诉儿孙们，要随时运用这个原则，从而造成我是石头，竞争对手是花瓶的局面。秋收起义受挫时，毛泽东也讲过类似的故事。蒋介石像一个大水箱，共产党像一块小石头。虽然石头很小，但它蕴含着巨大的能量，总有一天石头会打破大水箱。从营销的角度来看，中国的二三级市场有很多领域。如果我们充分发展辣椒面，就无法形成锋利的刀效，只会浪费有限的资源。因此，我们必须选择竞争对手的“薄弱环节”，集中资源，聚焦再聚焦，抢得一些突破，深化市场，建立自己的“根据地”，总结出一套具有原创精神的“营销理论”，然后辐射放大形成“同花顺”，将自己变成一个有巨大能量的“小石头”，打败一个美丽的“花瓶”和看似
如果把中国市场比作不断增长的PC，我提到的一二三法则只是进入中国二三级市场最基本、最简单的“输入法”。要真正破解“中国营销”的源代码，需要更多的创业者和营销人员不断设计、创造更多原创的“操作系统”。借用罗斯福总统的一句名言:“要治愈民主的疾病，只有更多的民主。”“准备，射击，瞄准！”——中国营销人，你准备好了吗？
目前，中国不仅是“世界工厂”，也是“消费金矿”:一是人多，中国总人口13亿，其中县级和农村人口超过11亿，占总人口的90%。对于8亿多农村人口组成的2.38亿个家庭来说，只要任何一种商品的渗透率提高一个百分点，对238万个单位和件的需求就会增加；二是钱多，县市两级城市和乡村的消费占全国总消费的69%，是中心城市的两倍，显示出二三级市场的巨大市场规模。但由于中国经济结构的二元性、消费结构的分层性和文化习俗的差异性，这些大大小小的“金矿”并没有按照中国的行政区域进行分布，这就决定了开发中国二三级市场的复杂性、挑战性、前瞻性和高难度。我认为市场是不断变化的，有一定的规律:
先开枪，再瞄准。市场是一个机会，有时是一个慢节奏。等待我们的不再是金子，而是黄沙。如果把市场机会比作一只大雁，不打垮大雁就谈不上怎么做菜。是煎的还是煮的？当我们想再战的时候，大雁早已飞得无影无踪。做一个市场，一定要抓住机会主义，马上行动，抓住机遇，在行动中解决问题，在行动中收获快乐和果实。
第二，先有农民，后有诗人。中国的二三线市场本质上还是一个土生土长的中国。因此，要发展二三线市场，必须学习本土营销大师毛泽东，对中国农村的各个阶层做一个分析，赢得农民的信任，然后制定适当的分配政策，打土豪，分田地；敌我力量发生变化时，抓住时机，发动三大战役，解放全中国。毛泽东敢于挑战一切权威，挑战一切强者，不是因为他特别强，而是因为他背后有千千万万真心支持他的人。他不是一个人，而是占据总人口绝大多数的庞大群体。这也是毛泽东“弱营销”在全球所向披靡的根本原因。做中国二三线市场，就是要学会积极运用“毛营销”，敢于鄙视一切所谓的大师级营销理论，坚持走有自己特色的营销道路，做农民第一，求真务实；再次成为诗人，对创新充满热情。
第三，先聚焦，再滚动。在犹太圣经中，有这样一个故事:石头落在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，打碎了...这个故事是犹太圣贤告诉儿孙们，要随时运用这个原则，从而造成我是石头，竞争对手是花瓶的局面。秋收起义受挫时，毛泽东也讲过类似的故事。蒋介石像一个大水箱，共产党像一块小石头。虽然石头很小，但它蕴含着巨大的能量，总有一天石头会打破大水箱。从营销的角度来看，中国的二三级市场有很多领域。如果我们充分发展辣椒面，就无法形成锋利的刀效，只会浪费有限的资源。因此，我们必须选择竞争对手的“薄弱环节”，集中资源，聚焦再聚焦，抢得一些突破，深化市场，建立自己的“根据地”，总结出一套具有原创精神的“营销理论”，然后辐射放大形成“同花顺”，将自己变成一个有巨大能量的“小石头”，打败一个美丽的“花瓶”和看似
如果把中国市场比作不断增长的PC，我提到的一二三法则只是进入中国二三级市场最基本、最简单的“输入法”。要真正破解“中国营销”的源代码，需要更多的创业者和营销人员不断设计、创造更多原创的“操作系统”。借用罗斯福总统的一句名言:“要治愈民主的疾病，只有更多的民主。”“准备，射击，瞄准！”——中国营销人，你准备好了吗？
