在当前不平凡的经济时期，日益成熟的家电市场似乎仍在兴高采烈中走弱。有“专家”呼吁国美、苏宁等大卖场“窄路”冲击乡镇市场，也有乡镇传统家电店利用“天时地利人和”下大力气降价。事实上，专业家电品牌下乡是及时的。
城镇依然是国美、苏宁等大卖场的“鸡肋”
乡镇是什么样的市场？消费时间存在阶段性，市场区域分散，消费能力不集中，是乡镇市场的主要特征，也是影响家电乃至其他消费品市场的主要因素。同时，乡镇市场仍有夫妻店、百货公司、传统家电店，使得以特产闻名的国美、苏宁在当前非常经济时期不容易进入乡镇市场。
有人可能会说，国美、苏宁等专业门店可以通过人员流动，将部分产品送到乡镇市场进行现场推广，通过为顾客提供便捷的消费活动，突破进入乡镇市场的门槛。其实这里有一个误区，就是对家电消费的特点认识不够。
为什么这么说？原因是家用电器应该算是一个家庭的大宗消费，除了小家电，所以购买的时候要慎重。而且，如果国美、苏宁等专业门店开展这样的促销活动，他们的专业品牌一方面会大打折扣。历史证明，大部分乡镇消费者对这种促销活动并不是很感冒，甚至有抵触情绪，如果是购买家电的话。
因此，笔者预测，未来三年，国美、苏宁仍将难以真正在乡镇市场安家。
传统家电卖场遇到了发展障碍
虽然直接与国美、苏宁等专业大卖场竞争没有那么快，但乡镇市场的传统家电卖场、夫妻店、百货商场也不好过。有当前经济危机的影响因素，当然主要是由于这三类门店的信任危机。
通过走访传统家电卖场、情侣卖场、百货商场，了解到这三类卖场销售的家电品牌参差不齐。虽然品类多，但容易出现技术瓶颈，连销售人员都解释不清。
此外，由于展示、示范、售后服务等服务质量的薄弱，农村家电商店的这三种销售模式总是会让顾客货比三家，甚至四五家。但是也有一些门店敢于突破这样发展的瓶颈，但是因为资金瓶颈，他们完全突破了瓶颈。而且有些厂商会通过付款时间限制乡镇家电卖场资金链的灵活性。
可见，资金链问题是目前农村家电卖场发展壮大的主要因素。
第1页
专业家电品牌该下乡了前不久，“西阳煎汁机”在A县B百货门口搞现场促销活动。Xyang煎汁机是煎汁机的专业品牌，曾获得C省名牌产品、国家出口免检产品等荣誉称号。同时，据B百货零售店店主介绍，该店不销售“XYang炒汁机”，只是暂时将店门出租给A县XYang炒汁机办公室。但通过现场专业人员对“Xyang煎汁机”的展示、演示和讲解，购买的顾客非常抢手，赶上了当地的“赶集日”，“Xyang煎汁机”的工作人员在下午下班前已经补了两次货，在当地实属罕见。
同时，据“Xyang炒汁机”工作人员介绍，A县办事处是“Xyang炒汁机”的直属机构，全面负责A县市场的营销和售后服务。客户可致电公司总部查询，确认办公室真实性。当然，活动前还进行了地毯宣传。而且有任何产品质量问题的客户都可以在有效时间内亲自送到A县办事处维修，由A县办事处支付车费，免费维修。这在一定程度上增强了客户的购买信心，解决了客户对所购产品质量的担忧。
此外，通过对煎汁机的专业演示和讲解，也促进了×阳电磁炉、×阳咖啡机等产品的销售。B百货的老板也从他们的展会中看到了商机，表示会采购Xyang品牌的产品试销，争取成为A县的特产店。
通过对这一事件的了解，我们至少可以得出以下结论:
(1)乡镇市场的消费者欢迎专业的讲解和示范；
(2)乡镇市场消费者对百货商场家电促销有一点惯性抵触；
(3)乡镇消费者欢迎“名牌”产品；
(4)乡镇消费者希望获得“质量认证”；
(5)乡镇消费者欢迎全方位高质量免费服务；
(6)地毯式宣传可以将客户“集中”在乡镇市场。
营销体现在细节上。格力之所以能够建立起自己的渠道实力，其实正是抓住了消费者的消费疑虑。对于目前的乡镇市场来说，由于国家政策对大品牌的支持，小品牌的发挥空间可能会缩小。但无论是大品牌还是小品牌，如果敢于抓住乡镇市场消费者的消费疑虑，就能在乡镇市场的发展中有所突破。现在，是专业家电品牌下乡的时候了。
专业家电品牌在农村也有盲点
当然，这并不能解决乡镇市场的渠道发展问题。专业家电品牌要想在镇区市场的厮杀中真正走得顺利，还是需要沉下心来解决以下盲点:
(1)首先是明确品牌发展战略。得到国家政策的支持是好事，但不能包括在内，也不代表我们什么都做不了。可以在中央直属建立办事处等形式的终端，再通过专业的现场推广推动渠道的发展。
(2)建立有效的人才培养机制。尤其是在乡镇市场，顾客存在很多消费问题和盲点，这也是乡镇市场的夫妻店、传统家电店、百货公司的软肋。通过对消费者“培养”专业人士，建立初步的品牌印记，可以在一定程度上有效促进销量增长。
(3)构建高效的支付和回收机制。推动与情侣店、百货、传统家电店的合作，共同开拓乡镇市场，一个高效的支付回收机制非常重要，这是一个品牌在乡镇市场生存的主要标准。
(4)提高乡镇市场品牌见面率。墙绘广告、海报广告、DM单配可能在品牌推广上起到更好的作用，但毕竟是阶段性的，在消费中心很少见墙绘广告。因此，为了提高品牌在乡镇市场的满足率，有必要在一次促销后不消失，让消费者空开心。还需要在消费中心设置尽可能多的店铺广告和店面墙面广告。
市场有一个很明显的特征，那就是它是不断变化的。所以今天的方法可能昨天就用过了，但不代表这个方法过时了。或许，虽然不适合A市场，但在B市场非常受欢迎。家电市场虽然越来越成熟，但进入乡镇市场还是有点“嫩”，对乡镇市场的特点还是要多研究多了解。
所以，如果作者提到的几点能被一些期待进入乡镇市场的品牌或门店采用，写这个小作品也不是浪费。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:yellowhongli@163.com
在当前不平凡的经济时期，日益成熟的家电市场似乎仍在兴高采烈中走弱。有“专家”呼吁国美、苏宁等大卖场“窄路”冲击乡镇市场，也有乡镇传统家电店利用“天时地利人和”下大力气降价。事实上，专业家电品牌下乡是及时的。
城镇依然是国美、苏宁等大卖场的“鸡肋”
乡镇是什么样的市场？消费时间存在阶段性，市场区域分散，消费能力不集中，是乡镇市场的主要特征，也是影响家电乃至其他消费品市场的主要因素。同时，乡镇市场仍有夫妻店、百货公司、传统家电店，使得以特产闻名的国美、苏宁在当前非常经济时期不容易进入乡镇市场。
有人可能会说，国美、苏宁等专业门店可以通过人员流动，将部分产品送到乡镇市场进行现场推广，通过为顾客提供便捷的消费活动，突破进入乡镇市场的门槛。其实这里有一个误区，就是对家电消费的特点认识不够。
为什么这么说？原因是家用电器应该算是一个家庭的大宗消费，除了小家电，所以购买的时候要慎重。而且，如果国美、苏宁等专业门店开展这样的促销活动，他们的专业品牌一方面会大打折扣。历史证明，大部分乡镇消费者对这种促销活动并不是很感冒，甚至有抵触情绪，如果是购买家电的话。
因此，笔者预测，未来三年，国美、苏宁仍将难以真正在乡镇市场安家。
传统家电卖场遇到了发展障碍
虽然直接与国美、苏宁等专业大卖场竞争没有那么快，但乡镇市场的传统家电卖场、夫妻店、百货商场也不好过。有当前经济危机的影响因素，当然主要是由于这三类门店的信任危机。
通过走访传统家电卖场、情侣卖场、百货商场，了解到这三类卖场销售的家电品牌参差不齐。虽然品类多，但容易出现技术瓶颈，连销售人员都解释不清。
此外，由于展示、示范、售后服务等服务质量的薄弱，农村家电商店的这三种销售模式总是会让顾客货比三家，甚至四五家。但是也有一些门店敢于突破这样发展的瓶颈，但是因为资金瓶颈，他们完全突破了瓶颈。而且有些厂商会通过付款时间限制乡镇家电卖场资金链的灵活性。
可见，资金链问题是目前农村家电卖场发展壮大的主要因素。
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专业家电品牌该下乡了前不久，“西阳煎汁机”在A县B百货门口搞现场促销活动。Xyang煎汁机是煎汁机的专业品牌，曾获得C省名牌产品、国家出口免检产品等荣誉称号。同时，据B百货零售店店主介绍，该店不销售“XYang炒汁机”，只是暂时将店门出租给A县XYang炒汁机办公室。但通过现场专业人员对“Xyang煎汁机”的展示、演示和讲解，购买的顾客非常抢手，赶上了当地的“赶集日”，“Xyang煎汁机”的工作人员在下午下班前已经补了两次货，在当地实属罕见。
同时，据“Xyang炒汁机”工作人员介绍，A县办事处是“Xyang炒汁机”的直属机构，全面负责A县市场的营销和售后服务。客户可致电公司总部查询，确认办公室真实性。当然，活动前还进行了地毯宣传。而且有任何产品质量问题的客户都可以在有效时间内亲自送到A县办事处维修，由A县办事处支付车费，免费维修。这在一定程度上增强了客户的购买信心，解决了客户对所购产品质量的担忧。
此外，通过对煎汁机的专业演示和讲解，也促进了×阳电磁炉、×阳咖啡机等产品的销售。B百货的老板也从他们的展会中看到了商机，表示会采购Xyang品牌的产品试销，争取成为A县的特产店。
通过对这一事件的了解，我们至少可以得出以下结论:
(1)乡镇市场的消费者欢迎专业的讲解和示范；
(2)乡镇市场消费者对百货商场家电促销有一点惯性抵触；
(3)乡镇消费者欢迎“名牌”产品；
(4)乡镇消费者希望获得“质量认证”；
(5)乡镇消费者欢迎全方位高质量免费服务；
(6)地毯式宣传可以将客户“集中”在乡镇市场。
营销体现在细节上。格力之所以能够建立起自己的渠道实力，其实正是抓住了消费者的消费疑虑。对于目前的乡镇市场来说，由于国家政策对大品牌的支持，小品牌的发挥空间可能会缩小。但无论是大品牌还是小品牌，如果敢于抓住乡镇市场消费者的消费疑虑，就能在乡镇市场的发展中有所突破。现在，是专业家电品牌下乡的时候了。
专业家电品牌在农村也有盲点
当然，这并不能解决乡镇市场的渠道发展问题。专业家电品牌要想在镇区市场的厮杀中真正走得顺利，还是需要沉下心来解决以下盲点:
(1)首先是明确品牌发展战略。得到国家政策的支持是好事，但不能包括在内，也不代表我们什么都做不了。可以在中央直属建立办事处等形式的终端，再通过专业的现场推广推动渠道的发展。
(2)建立有效的人才培养机制。尤其是在乡镇市场，顾客存在很多消费问题和盲点，这也是乡镇市场的夫妻店、传统家电店、百货公司的软肋。通过对消费者“培养”专业人士，建立初步的品牌印记，可以在一定程度上有效促进销量增长。
(3)构建高效的支付和回收机制。推动与情侣店、百货、传统家电店的合作，共同开拓乡镇市场，一个高效的支付回收机制非常重要，这是一个品牌在乡镇市场生存的主要标准。
(4)提高乡镇市场品牌见面率。墙绘广告、海报广告、DM单配可能在品牌推广上起到更好的作用，但毕竟是阶段性的，在消费中心很少见墙绘广告。因此，为了提高品牌在乡镇市场的满足率，有必要在一次促销后不消失，让消费者空开心。还需要在消费中心设置尽可能多的店铺广告和店面墙面广告。
市场有一个很明显的特征，那就是它是不断变化的。所以今天的方法可能昨天就用过了，但不代表这个方法过时了。或许，虽然不适合A市场，但在B市场非常受欢迎。家电市场虽然越来越成熟，但进入乡镇市场还是有点“嫩”，对乡镇市场的特点还是要多研究多了解。
所以，如果作者提到的几点能被一些期待进入乡镇市场的品牌或门店采用，写这个小作品也不是浪费。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:yellowhongli@163.com
