OTC产品深度分销的关键动作之一是扩大终端净销量。为此，很多企业制定了很多方法，比如奖励三个商业员工，聘请兼职员工随业务拉单，这些都是非常好的方法。但是，如果企业的成本非常有限，针对各种终端客户的有奖订购活动是最快捷、最有效的，即鼓励购买最有效。终端客户一旦购买，自然会拼命销售。然而，许多企业发现终端的有奖销售活动很难实施。为什么呢？如何解决，笔者总结了管理实践中的经验并给出了解决方案。
首先，针对最终客户的活动可以扩大市场，排挤竞争对手
首先，你所有的奖励只能奖励给终端客户，从而刺激他们的订单，挤掉竞争对手，达到扩大纯销售和扩大市场的目的，保持他们的增长。因为对于终端客户来说，上游渠道经销商有奖销售一般不退。
每一个有效的管理者都应该坚决鼓励终端的纯销售，这是扩大纯销售、拓展市场的必由之路。也是各销售区域(办公室、办公(销售区域))通过自身的努力和能力获取利润的唯一途径。
二、奖励达不到最终客户的原因分析
1.商业习惯性口味改变执行
要坚决杜绝渠道一、二级商户，特别是二级商业客户(往往通过倒卖、换货等灵活手段)实现我们对本地终端客户的有奖订购政策，然后以更低的价格送到其他地区，或者二级客户把我们对终端的有奖订购政策作为利润的一部分，拒绝给终端客户。
一般来说，二级商业客户为了快速赚钱，将促销政策全部或部分投入到价格中，实行异地交叉销售，严重扰乱了市场价格体系和区域管理，使得这种商业渠道体系对我们失去了信心。降价销售离死亡不远了。最后，没人想卖你的产品。如果是名牌独家品种，还是可以卖一阵子的。如果同质品种多，很快就会退出市场。
2.办公室工作人员怕辛苦，管理跟踪落实不力
为了所谓的快送，二级商业客户的货流量和费用没有严格管理，或者根本没有管理，导致商业客户习惯性的降低价格，异地跨货，也就是乱价跨货，然后总是抱怨市场上有低价货，不愿意批量吃货。
管理过程中存在一定的困难
主要有两个方面:一是推广信心如何传达到位；以及第二，如何保证促销礼品和赠品不会被商业变现打折或自用。
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关于作者：第1页三、如何准确及时地将促销信息传递给终端一般来说，只要能及时、准确地将网名企业对终端客户的促销信息，尤其是各类有奖销售信息传达给终端客户，终端客户就会在下单时向上游一、二级商业客户询问厂家的促销政策，从而基本保证我们的促销礼品基本到达终端，从而达到刺激终端扩大订单的目的。以下是确保信息传递到位的方法:
短信群发预告方法:
商业公司使用短信平台。一般在经济发达地区，第一、第二、第三终端的客户都会有手机或小灵通移动终端通讯工具。一般较大的商业客户都有短信群发系统。我们可以使用商业企业的系统之一。我们公司规定的方法是:我们在贡献0.1元/条短信的时候，两天之内一定要给客户发两次短信，一天一次。这种方法适用于短期(一个月内)的促销活动。短信发布对象:终端客户的领导和所有销售人员。
自动三重订单奖励表，载入商业分销包
将我们的订单激励政策打印成三重订单，然后我们自己的销售人员会协助商业客户的仓储分拣人员将我们的三重获奖订单打包成所有的子包装袋和包装盒，分发给终端客户。也可以跳过某些利益刺激，让商业客户的分拣人员将三份表格放入终端客户的分包货包(箱)中。
该方法适用于一级商业客户直接终端的配送部分。主要业务的相邻终端通道部分。
商业客户的数据挖掘预测方法或网站预测
也就是说，在商业客户的DM单或DM杂志上，公布了我们产品的促销信息。但是商业DM的打印量有限，只能到达大客户，无法到达一些小客户。
在一些商业客户的网站上，促销信息是完全可以预测的，尤其是对于重点KA终端客户，如小连锁、医院、厂矿医院等。，客户可以把他们的信心放到网上之后，他们基本上就可以到位了。
商业三人预告法:
把我们有奖促销活动和终端销售活动的信息打印成漂亮的页面，背面有一些值得保留的信息，发送给业务中的每一个业务员(业务员、检票员、经销商)，让他们知道我们的信息。通过奖励业务的三个成员，我们可以达到信息提前到位的目的。
第四，如何确保商业实施到位
1.选择纯销售业务为终端开展有奖订购销售活动，拒绝与调拨业务、跨货业务合作，在未来的竞争中必将走向死亡。所以，只有率先抓住纯营销业务，才能最终占领市场。
2.签订严格的区域销售协议，终端每次有奖销售活动签订实施协议。如果书面指示在担保协议的约束下无法正确执行，则下次不会提供此类支持。
3.业务需要在赠送礼品和礼品一栏的表格上有接收方客户的签名和联系电话。
4.费用核销时，我公司营销服务部对5-10%的终端客户进行抽查。产品经理必须提出问题来追踪自己的位置。
5.公司应在推广费用中提供部分推广信息的预告费用，确保信息预告有资金支持。
5.严格管理自己的办公室
1.有效管理总部无法实施的办事处和销售区域，未经批准实施所有此类活动。
2.严格执行验证流程。每次商业执行完成并注销时，必须有一份详细的流程表，其中包含最终客户的联系电话。办公室(销售区域)应随机抽查10%-15%的终端客户，查看落实到位的情况。抽查方式多样，抽查客户名单在流向列表中勾选，并通知总部营销服务部。
3、对于执行到位的已给予奖励，执行不到位的要追究责任
4.与商业单位串通，共同作弊，随意串货，侵占其他销售利益的，首先要坚决严肃查处，甚至开除相关人员。
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关于作者：OTC产品深度分销的关键动作之一是扩大终端净销量。为此，很多企业制定了很多方法，比如奖励三个商业员工，聘请兼职员工随业务拉单，这些都是非常好的方法。但是，如果企业的成本非常有限，针对各种终端客户的有奖订购活动是最快捷、最有效的，即鼓励购买最有效。终端客户一旦购买，自然会拼命销售。然而，许多企业发现终端的有奖销售活动很难实施。为什么呢？如何解决，笔者总结了管理实践中的经验并给出了解决方案。
首先，针对最终客户的活动可以扩大市场，排挤竞争对手
首先，你所有的奖励只能奖励给终端客户，从而刺激他们的订单，挤掉竞争对手，达到扩大纯销售和扩大市场的目的，保持他们的增长。因为对于终端客户来说，上游渠道经销商有奖销售一般不退。
每一个有效的管理者都应该坚决鼓励终端的纯销售，这是扩大纯销售、拓展市场的必由之路。也是各销售区域(办公室、办公(销售区域))通过自身的努力和能力获取利润的唯一途径。
二、奖励达不到最终客户的原因分析
1.商业习惯性口味改变执行
要坚决杜绝渠道一、二级商户，特别是二级商业客户(往往通过倒卖、换货等灵活手段)实现我们对本地终端客户的有奖订购政策，然后以更低的价格送到其他地区，或者二级客户把我们对终端的有奖订购政策作为利润的一部分，拒绝给终端客户。
一般来说，二级商业客户为了快速赚钱，将促销政策全部或部分投入到价格中，实行异地交叉销售，严重扰乱了市场价格体系和区域管理，使得这种商业渠道体系对我们失去了信心。降价销售离死亡不远了。最后，没人想卖你的产品。如果是名牌独家品种，还是可以卖一阵子的。如果同质品种多，很快就会退出市场。
2.办公室工作人员怕辛苦，管理跟踪落实不力
为了所谓的快送，二级商业客户的货流量和费用没有严格管理，或者根本没有管理，导致商业客户习惯性的降低价格，异地跨货，也就是乱价跨货，然后总是抱怨市场上有低价货，不愿意批量吃货。
管理过程中存在一定的困难
主要有两个方面:一是推广信心如何传达到位；以及第二，如何保证促销礼品和赠品不会被商业变现打折或自用。
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关于作者：第1页三、如何准确及时地将促销信息传递给终端一般来说，只要能及时、准确地将网名企业对终端客户的促销信息，尤其是各类有奖销售信息传达给终端客户，终端客户就会在下单时向上游一、二级商业客户询问厂家的促销政策，从而基本保证我们的促销礼品基本到达终端，从而达到刺激终端扩大订单的目的。以下是确保信息传递到位的方法:
短信群发预告方法:
商业公司使用短信平台。一般在经济发达地区，第一、第二、第三终端的客户都会有手机或小灵通移动终端通讯工具。一般较大的商业客户都有短信群发系统。我们可以使用商业企业的系统之一。我们公司规定的方法是:我们在贡献0.1元/条短信的时候，两天之内一定要给客户发两次短信，一天一次。这种方法适用于短期(一个月内)的促销活动。短信发布对象:终端客户的领导和所有销售人员。
自动三重订单奖励表，载入商业分销包
将我们的订单激励政策打印成三重订单，然后我们自己的销售人员会协助商业客户的仓储分拣人员将我们的三重获奖订单打包成所有的子包装袋和包装盒，分发给终端客户。也可以跳过某些利益刺激，让商业客户的分拣人员将三份表格放入终端客户的分包货包(箱)中。
该方法适用于一级商业客户直接终端的配送部分。主要业务的相邻终端通道部分。
商业客户的数据挖掘预测方法或网站预测
也就是说，在商业客户的DM单或DM杂志上，公布了我们产品的促销信息。但是商业DM的打印量有限，只能到达大客户，无法到达一些小客户。
在一些商业客户的网站上，促销信息是完全可以预测的，尤其是对于重点KA终端客户，如小连锁、医院、厂矿医院等。，客户可以把他们的信心放到网上之后，他们基本上就可以到位了。
商业三人预告法:
把我们有奖促销活动和终端销售活动的信息打印成漂亮的页面，背面有一些值得保留的信息，发送给业务中的每一个业务员(业务员、检票员、经销商)，让他们知道我们的信息。通过奖励业务的三个成员，我们可以达到信息提前到位的目的。
第四，如何确保商业实施到位
1.选择纯销售业务为终端开展有奖订购销售活动，拒绝与调拨业务、跨货业务合作，在未来的竞争中必将走向死亡。所以，只有率先抓住纯营销业务，才能最终占领市场。
2.签订严格的区域销售协议，终端每次有奖销售活动签订实施协议。如果书面指示在担保协议的约束下无法正确执行，则下次不会提供此类支持。
3.业务需要在赠送礼品和礼品一栏的表格上有接收方客户的签名和联系电话。
4.费用核销时，我公司营销服务部对5-10%的终端客户进行抽查。产品经理必须提出问题来追踪自己的位置。
5.公司应在推广费用中提供部分推广信息的预告费用，确保信息预告有资金支持。
5.严格管理自己的办公室
1.有效管理总部无法实施的办事处和销售区域，未经批准实施所有此类活动。
2.严格执行验证流程。每次商业执行完成并注销时，必须有一份详细的流程表，其中包含最终客户的联系电话。办公室(销售区域)应随机抽查10%-15%的终端客户，查看落实到位的情况。抽查方式多样，抽查客户名单在流向列表中勾选，并通知总部营销服务部。
3、对于执行到位的已给予奖励，执行不到位的要追究责任
4.与商业单位串通，共同作弊，随意串货，侵占其他销售利益的，首先要坚决严肃查处，甚至开除相关人员。
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