这个季节已经过了立冬。天气忽冷忽热，大家都感受到了气候变化，所以增减衣物预防感冒。
在医药行业，自10月14日新医改方案意见稿公布后，行业气候也发生了变化。里面的药企都在猜测气温的变化，通过各种渠道探知消息，通过各种渠道“听天由命”，以此来应对，防止自己患上“流感”。
或许，更多企业的希望是，新医改能给企业带来一个凉爽的春天，然后顺势分享市场扩张的盛宴。
那么，气候怎么样？
笔者认为:对于大部分以仿制药为主的中国企业来说，2009年整体生存环境将是一个“暖冬”:一些福利依然会让人感冒发烧甚至冻死。这种趋势似乎不可逆转，就像地球的全球变暖一样。
毫无疑问，全民医保的覆盖、医疗中心的下沉、政府加大对普通药品采购的投入，刺激了医疗需求，导致市场扩大，国产药品市场份额扩大，对行业有利(值得注意的是，在需求扩大、药价下降的情况下，行业整体销量可能不会大幅增长)。
但是，基本药物制度、定点生产、严格控制流通差价率等。将是一股寒风，这会让很多企业感受到与自己命悬一线的严寒。
因为基本药物制度制定实施后，那些低端的重复生产、产品同质化、定点生产、统一配送，可能会导致一半的仿制药药企因为丢了入场券而被淘汰。
比如新医改意见稿中有这样一条:“城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应当全部使用基本药物，其他医疗机构应当以基本药物为首选并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障制度药品报销目录，报销比例明显高于非基本药物。”一旦这一制度实施，蓝色海洋这个“第三终端”将成为少数人的公共海滩和度假胜地。
有人是幸运的，新医改意见的征求意见稿还没有发布吗？这一大动作导致上千家医药企业的利益重新分配，相信会有一定的灵活性空。
我也相信这一点。新医改意见稿最终会有调整，但估计只能微调，照顾各方利益的面子。但大方向恐怕不会变，那就是提升产业集中度，支持大企业诞生，降低政府买单成本。
一个必然的趋势是，医药行业将从混乱时期进入淘汰阶段，行业洗牌不可避免。
那么，面对这样一个“暖冬”，我们应该被动地“冬眠”等待春天，还是主动地“温暖”应对寒冷的冬天呢？答案似乎不言而喻。
至于加热的手段，对于大部分以一般经营为主的药企来说，必须在“一高一低”两个方向做出选择:一是通过规模效应，降低成本，包括原料药成本、生产成本、渠道物流成本；二是提高产品质量，从而增强品牌效应，提高产品利用率，扩大市场份额。
一些具有品种优势的药企，或首仿药或仿创结合药，或独家中药，通过单品种突破进入中高端市场，打造企业生存基础，为企业未来发展搭建平台。正如毛泽东所说:没有整体优势的地方，要善于创造局部优势，单品突破是创造局部优势的最佳策略。
但具有多品种优势的医药公司，如恒瑞、先声等。，如何提高研发效率，如何找到合适的品种，以及如何在目标部门加速品牌建设以应对竞争，都成为成功的关键。
总之，“暖冬”天气，正如颜地的广告所说:冷热交替，预防感冒。如果不想感冒，首先要练好内功，提高免疫力；第二，准备感冒药。从这个角度来看，通过营销提升竞争优势是必然选择。
黑格尔说:人类从历史中学到的最大教训是，人类从来没有从历史中学到任何教训。我认为制药公司应该从近三年的政策寒流中吸取教训。也许还不算太晚。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:jiwei12234@163.com
这个季节已经过了立冬。天气忽冷忽热，大家都感受到了气候变化，所以增减衣物预防感冒。
在医药行业，自10月14日新医改方案意见稿公布后，行业气候也发生了变化。里面的药企都在猜测气温的变化，通过各种渠道探知消息，通过各种渠道“听天由命”，以此来应对，防止自己患上“流感”。
或许，更多企业的希望是，新医改能给企业带来一个凉爽的春天，然后顺势分享市场扩张的盛宴。
那么，气候怎么样？
笔者认为:对于大部分以仿制药为主的中国企业来说，2009年整体生存环境将是一个“暖冬”:一些福利依然会让人感冒发烧甚至冻死。这种趋势似乎不可逆转，就像地球的全球变暖一样。
毫无疑问，全民医保的覆盖、医疗中心的下沉、政府加大对普通药品采购的投入，刺激了医疗需求，导致市场扩大，国产药品市场份额扩大，对行业有利(值得注意的是，在需求扩大、药价下降的情况下，行业整体销量可能不会大幅增长)。
但是，基本药物制度、定点生产、严格控制流通差价率等。将是一股寒风，这会让很多企业感受到与自己命悬一线的严寒。
因为基本药物制度制定实施后，那些低端的重复生产、产品同质化、定点生产、统一配送，可能会导致一半的仿制药药企因为丢了入场券而被淘汰。
比如新医改意见稿中有这样一条:“城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应当全部使用基本药物，其他医疗机构应当以基本药物为首选并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障制度药品报销目录，报销比例明显高于非基本药物。”一旦这一制度实施，蓝色海洋这个“第三终端”将成为少数人的公共海滩和度假胜地。
有人是幸运的，新医改意见的征求意见稿还没有发布吗？这一大动作导致上千家医药企业的利益重新分配，相信会有一定的灵活性空。
我也相信这一点。新医改意见稿最终会有调整，但估计只能微调，照顾各方利益的面子。但大方向恐怕不会变，那就是提升产业集中度，支持大企业诞生，降低政府买单成本。
一个必然的趋势是，医药行业将从混乱时期进入淘汰阶段，行业洗牌不可避免。
那么，面对这样一个“暖冬”，我们应该被动地“冬眠”等待春天，还是主动地“温暖”应对寒冷的冬天呢？答案似乎不言而喻。
至于加热的手段，对于大部分以一般经营为主的药企来说，必须在“一高一低”两个方向做出选择:一是通过规模效应，降低成本，包括原料药成本、生产成本、渠道物流成本；二是提高产品质量，从而增强品牌效应，提高产品利用率，扩大市场份额。
一些具有品种优势的药企，或首仿药或仿创结合药，或独家中药，通过单品种突破进入中高端市场，打造企业生存基础，为企业未来发展搭建平台。正如毛泽东所说:没有整体优势的地方，要善于创造局部优势，单品突破是创造局部优势的最佳策略。
但具有多品种优势的医药公司，如恒瑞、先声等。，如何提高研发效率，如何找到合适的品种，以及如何在目标部门加速品牌建设以应对竞争，都成为成功的关键。
总之，“暖冬”天气，正如颜地的广告所说:冷热交替，预防感冒。如果不想感冒，首先要练好内功，提高免疫力；第二，准备感冒药。从这个角度来看，通过营销提升竞争优势是必然选择。
黑格尔说:人类从历史中学到的最大教训是，人类从来没有从历史中学到任何教训。我认为制药公司应该从近三年的政策寒流中吸取教训。也许还不算太晚。
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