从国家到企业，再到销售人员求职、工作、晋升，都不可避免地会遇到竞争对手。实力方面，与对手的差距必然会面临三种情况:一是我们比对手强；二是搭配均匀；第三，我们的对手比我们强。
日常营销工作中遇到对手怎么办？理论上讲，与竞争对手打交道有三种不同的境界。三种不同的境界，体现了各自的修养、实力和性格。
第一关，也是最高关，就是同化对手，让对手心服口服，佩服你。用《孙子》的话说，就是“不战而屈人之兵”。在中国古代，明朝以前采取这种策略是为了对付邻国或少数民族。中国的历史已经延续了3000多年，至今依然繁荣昌盛。靠文化(看人文改变世界)而不是靠武力。对待周边的蛮族国家，大多不是武力征服，而是采取同化怀柔的策略，让蛮族国家能够一个劲儿地同化到中华文明中去。因此，我们可以看到，即使历史上有少数民族进入中国，但政权更迭后，中华文明的精髓并没有丧失。进入中原的少数民族在短时间内被悄然同化。
同化对手是基于对文化的高度自信和综合实力。还有，作为营销人员。如果你有足够的实力，就要有“不战而屈人之兵”或“以战制胜”的高度自信。如果实力超过同行，必然会遭到竞争对手的攻击和模仿。这时，你不必咬牙切齿。所谓“木秀林玉，风必催之；堆出岸边，水流会汹涌；如果你凌驾于公众之上，你就不会。”。这个时候，你不用去应对，而是要不断地提升自己，完善自己，培养自己。让对手对你的人品、能力、态度印象深刻。
林肯的态度值得销售人员学习。作为美国总统，林肯对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不是试图和那些人做朋友，而是摧毁他们。“当他们成为我的朋友时，”林肯非常温和地说，“我不是在消灭我的敌人吗？”不幸的是，这个世界上太多的人只知道如何用身体消灭敌人。
第二个境界是学习和超越对手。
如果你等于或弱于你的对手，那就向你的对手学习，努力超越他。
现在中国(网上)的反日情绪很严重。然而，我看到的大多是不理智的谩骂。稀有的分析。事实上，如果我们把日本作为我们的竞争对手。日本民族有很多优秀的品质值得学习。比如我们认真(我们粗心)，团结(我们支离破碎)，善于向对手学习(我们自以为是)。
在中国和日本的历史上，爆发了一场著名的海战，叫做白江口战役，日本舰队在这场战役中全军覆没。当时唐军所展现出来的强大综合实力让日本意识到与唐帝国的巨大差距。日本朝廷迅速修订国策，派遣使臣与唐交涉，加快改良革新工业化，并整理西部海防，防止唐军进攻日本。此时的日本陷入了对唐朝的恐惧之中，两国的正式交往直到武则天晚年和日本武文皇帝大宝元年(701年)才稍有缓和，直到唐玄宗时期才正式恢复外交关系。至此，日本进入了历史上规模最大、最彻底、最全面的“中国化”。他的影响力甚至超过了近代明治维新。因此，现代日本人在唐朝保留的礼仪、法令和器具比我们多。
在营销层面，如果竞争对手真的比我们强或者和我们平起平坐。放下架子，向竞争对手学习，超越他们。这是个好策略。
第三境界虽然叫“境界”，但其实是最低级最不光彩的“境界”。不是同化对手，也不是虚心向对手学习。而是采用辱骂或人身攻击等辱骂方式。中国人向来有弱于外交、无情于内讧的传统。所以我们才分散。作为营销人员。这种态度不值得提倡。在销售工作中，不管我们好不好。遇到对手很自然。为了应对对手的竞争，中国人自己也发展出了复杂的“盗窃罪”，所谓的战术、战术、欺骗，成为一些营销政客研究的“人生珍宝”。
现在的时代不同于古代。单靠“盗窃”并不能保证成功。就像鲁迅说的，“诡计、技巧、效力，但有限。”
可悲的是，我看到的很多中国企业家的书柜里，并不是所有的书都是经典。有很多“厚黑学”，如《曾国藩家书》、《骗术》、《面学》、《听经》等。
在这样一个国家，出现像牛根生、黄光裕、顾这样不负责任的企业家也就不足为奇了。
从国家到企业，再到销售人员求职、工作、晋升，都不可避免地会遇到竞争对手。实力方面，与对手的差距必然会面临三种情况:一是我们比对手强；二是搭配均匀；第三，我们的对手比我们强。
日常营销工作中遇到对手怎么办？理论上讲，与竞争对手打交道有三种不同的境界。三种不同的境界，体现了各自的修养、实力和性格。
第一关，也是最高关，就是同化对手，让对手心服口服，佩服你。用《孙子》的话说，就是“不战而屈人之兵”。在中国古代，明朝以前采取这种策略是为了对付邻国或少数民族。中国的历史已经延续了3000多年，至今依然繁荣昌盛。靠文化(看人文改变世界)而不是靠武力。对待周边的蛮族国家，大多不是武力征服，而是采取同化怀柔的策略，让蛮族国家能够一个劲儿地同化到中华文明中去。因此，我们可以看到，即使历史上有少数民族进入中国，但政权更迭后，中华文明的精髓并没有丧失。进入中原的少数民族在短时间内被悄然同化。
同化对手是基于对文化的高度自信和综合实力。还有，作为营销人员。如果你有足够的实力，就要有“不战而屈人之兵”或“以战制胜”的高度自信。如果实力超过同行，必然会遭到竞争对手的攻击和模仿。这时，你不必咬牙切齿。所谓“木秀林玉，风必催之；堆出岸边，水流会汹涌；如果你凌驾于公众之上，你就不会。”。这个时候，你不用去应对，而是要不断地提升自己，完善自己，培养自己。让对手对你的人品、能力、态度印象深刻。
林肯的态度值得销售人员学习。作为美国总统，林肯对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不是试图和那些人做朋友，而是摧毁他们。“当他们成为我的朋友时，”林肯非常温和地说，“我不是在消灭我的敌人吗？”不幸的是，这个世界上太多的人只知道如何用身体消灭敌人。
第二个境界是学习和超越对手。
如果你等于或弱于你的对手，那就向你的对手学习，努力超越他。
现在中国(网上)的反日情绪很严重。然而，我看到的大多是不理智的谩骂。稀有的分析。事实上，如果我们把日本作为我们的竞争对手。日本民族有很多优秀的品质值得学习。比如我们认真(我们粗心)，团结(我们支离破碎)，善于向对手学习(我们自以为是)。
在中国和日本的历史上，爆发了一场著名的海战，叫做白江口战役，日本舰队在这场战役中全军覆没。当时唐军所展现出来的强大综合实力让日本意识到与唐帝国的巨大差距。日本朝廷迅速修订国策，派遣使臣与唐交涉，加快改良革新工业化，并整理西部海防，防止唐军进攻日本。此时的日本陷入了对唐朝的恐惧之中，两国的正式交往直到武则天晚年和日本武文皇帝大宝元年(701年)才稍有缓和，直到唐玄宗时期才正式恢复外交关系。至此，日本进入了历史上规模最大、最彻底、最全面的“中国化”。他的影响力甚至超过了近代明治维新。因此，现代日本人在唐朝保留的礼仪、法令和器具比我们多。
在营销层面，如果竞争对手真的比我们强或者和我们平起平坐。放下架子，向竞争对手学习，超越他们。这是个好策略。
第三境界虽然叫“境界”，但其实是最低级最不光彩的“境界”。不是同化对手，也不是虚心向对手学习。而是采用辱骂或人身攻击等辱骂方式。中国人向来有弱于外交、无情于内讧的传统。所以我们才分散。作为营销人员。这种态度不值得提倡。在销售工作中，不管我们好不好。遇到对手很自然。为了应对对手的竞争，中国人自己也发展出了复杂的“盗窃罪”，所谓的战术、战术、欺骗，成为一些营销政客研究的“人生珍宝”。
现在的时代不同于古代。单靠“盗窃”并不能保证成功。就像鲁迅说的，“诡计、技巧、效力，但有限。”
可悲的是，我看到的很多中国企业家的书柜里，并不是所有的书都是经典。有很多“厚黑学”，如《曾国藩家书》、《骗术》、《面学》、《听经》等。
在这样一个国家，出现像牛根生、黄光裕、顾这样不负责任的企业家也就不足为奇了。
