产品是营销的核心和灵魂。通过对产品线的梳理和规划，在市场运作过程中对产品进行有效的组合，不仅可以有效提高市场的销量和企业的盈利能力，还可以增强产品在市场中的竞争力，抵御竞争产品，进而提升企业或产品的品牌形象。因此，企业产品的策划与组合成为许多营销人员在营销工作中的必修课。那么，作为区域经理，如何为区域市场规划产品呢？
首先，有几项工作需要做好
1.进行市场调查以了解市场需求
由于消费特征、生活习惯、经济水平、地域特征等市场特征的不同，消费者对产品的偏好也不同。并不是所有企业生产的产品都必须称得上是这个市场的畅销产品或主打产品。比如有些产品在A市场可能是畅销产品，但在B市场可能有销量不好的原因。因此，作为区域管理者在进行产品规划时，需要根据不同的市场进行调整，这就需要进行深入的市场调查，了解责任区域市场的市场特征、消费者的偏好、同类产品在整体市场上的销售情况、价格情况和市场反映，以及市场真正需要的产品的特点，从而根据这些需求和企业的产品情况来选择企业应该在这个市场上销售的产品，并根据市场调查的结论对产品进行主次分类。
2.充分了解产品，了解产品的特性
每个产品在口味、包装、功能、内容等方面都有自己独特的特点，有不同的消费群体，可能大也可能小，这就决定了这个产品在市场上的地位。作为区域经理，通过对产品的充分了解，不仅可以发现产品本身的特点和优势，你还可以利用产品的特点和优势来应对针对竞争产品的反击，进行有针对性的攻击，让你的产品保持鲜明的个性，在消费者心中留下购买的理由。同时，对产品的充分了解和理解，也可以帮助区域经理根据产品的特点在市场上有效定位产品，防止因对产品了解不足而导致市场定位错误。
3.分析渠道，找出它们的特点
渠道是产品流通的途径。因为不同的特点，不同的消费场所，不同的价格，不同的包装或者不同的产品定位，需要选择的流通路线是不同的。因此，只有分析渠道的情况，了解各渠道的差异和优缺点，才能在组合时为企业的产品找到匹配的资源，使组合的产品产生1+1 >:2的作用。
4.了解经销商，找出他们的优势
经销商负责货物的分流和配送，但每个经销商由于发展路径不同、产品类别不同、思路不同、人员结构不同、市场网络构成不同，各有缺点和相对优势。组合产品时，作为区域经理，需要根据各经销商的优势组合产品。比如在门店有优势的经销商可能需要增加适合门店销售的产品作为主线产品，而在终端渠道有优势的经销商可能会选择适合终端渠道的产品作为自己的主打产品。当然，对于有实力的经销商来说，产品组合的线可能比较宽，而实力有限的经销商在组合产品时会选择窄的产品线。
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关于作者：第1页第二，确定产品规划的原则1、利润相互分配原则
所谓利润相互分配原则，就是区域经理在进行产品组合时，要考虑利润大、销量小的产品和利润大的产品的组合，同时考虑经销商也可以兼顾数量和利润，保证企业的良性市场，调动经销商的积极性。
2.渠道共享原则
不同的产品有不同的渠道。对于产品的组合，一定要优先选择渠道一致的产品。只有这样，才能保证整个市场相对集中，经销商的配送和服务才能跟上。
3、主辅合作原则
因为每种产品适应不同人群，其市场销量或多或少都会有所提升。作为区域经理，在产品组合中，需要根据市场中的不同角色，将主线与辅助线进行匹配，让主线在销售过程中带动辅助线产品，促进辅助线产品的发展。
4、分配经济原则
相对于目前很多经销商的不经济分销，所谓分销经济是指组合产品的利润能够保证经销商的经济效益，从而保证组合产品的共同发展。。
只有做好以上相关工作，明确了四个原则，区域经理才能实现产品的有效组合，明确每一个产品在市场中应该承担的角色，并在组合中匹配企业的产品，从而根据每个产品的市场需求、产品特点、渠道特点和经销商的情况进行组合，找出企业的哪一个产品应该是主保险产品，哪一个是副线产品。那个产品要承担销量，哪个产品承担品牌形象，哪个产品作为盈利产品，哪个产品作为竞争对手。只有明确每个产品的作用，才能对每个产品采取不同的关注度，让区域市场的区域经理在市场运作中得心应手。
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关于作者：产品是营销的核心和灵魂。通过对产品线的梳理和规划，在市场运作过程中对产品进行有效的组合，不仅可以有效提高市场的销量和企业的盈利能力，还可以增强产品在市场中的竞争力，抵御竞争产品，进而提升企业或产品的品牌形象。因此，企业产品的策划与组合成为许多营销人员在营销工作中的必修课。那么，作为区域经理，如何为区域市场规划产品呢？
首先，有几项工作需要做好
1.进行市场调查以了解市场需求
由于消费特征、生活习惯、经济水平、地域特征等市场特征的不同，消费者对产品的偏好也不同。并不是所有企业生产的产品都必须称得上是这个市场的畅销产品或主打产品。比如有些产品在A市场可能是畅销产品，但在B市场可能有销量不好的原因。因此，作为区域管理者在进行产品规划时，需要根据不同的市场进行调整，这就需要进行深入的市场调查，了解责任区域市场的市场特征、消费者的偏好、同类产品在整体市场上的销售情况、价格情况和市场反映，以及市场真正需要的产品的特点，从而根据这些需求和企业的产品情况来选择企业应该在这个市场上销售的产品，并根据市场调查的结论对产品进行主次分类。
2.充分了解产品，了解产品的特性
每个产品在口味、包装、功能、内容等方面都有自己独特的特点，有不同的消费群体，可能大也可能小，这就决定了这个产品在市场上的地位。作为区域经理，通过对产品的充分了解，不仅可以发现产品本身的特点和优势，你还可以利用产品的特点和优势来应对针对竞争产品的反击，进行有针对性的攻击，让你的产品保持鲜明的个性，在消费者心中留下购买的理由。同时，对产品的充分了解和理解，也可以帮助区域经理根据产品的特点在市场上有效定位产品，防止因对产品了解不足而导致市场定位错误。
3.分析渠道，找出它们的特点
渠道是产品流通的途径。因为不同的特点，不同的消费场所，不同的价格，不同的包装或者不同的产品定位，需要选择的流通路线是不同的。因此，只有分析渠道的情况，了解各渠道的差异和优缺点，才能在组合时为企业的产品找到匹配的资源，使组合的产品产生1+1 >:2的作用。
4.了解经销商，找出他们的优势
经销商负责货物的分流和配送，但每个经销商由于发展路径不同、产品类别不同、思路不同、人员结构不同、市场网络构成不同，各有缺点和相对优势。组合产品时，作为区域经理，需要根据各经销商的优势组合产品。比如在门店有优势的经销商可能需要增加适合门店销售的产品作为主线产品，而在终端渠道有优势的经销商可能会选择适合终端渠道的产品作为自己的主打产品。当然，对于有实力的经销商来说，产品组合的线可能比较宽，而实力有限的经销商在组合产品时会选择窄的产品线。
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关于作者：第1页第二，确定产品规划的原则1、利润相互分配原则
所谓利润相互分配原则，就是区域经理在进行产品组合时，要考虑利润大、销量小的产品和利润大的产品的组合，同时考虑经销商也可以兼顾数量和利润，保证企业的良性市场，调动经销商的积极性。
2.渠道共享原则
不同的产品有不同的渠道。对于产品的组合，一定要优先选择渠道一致的产品。只有这样，才能保证整个市场相对集中，经销商的配送和服务才能跟上。
3、主辅合作原则
因为每种产品适应不同人群，其市场销量或多或少都会有所提升。作为区域经理，在产品组合中，需要根据市场中的不同角色，将主线与辅助线进行匹配，让主线在销售过程中带动辅助线产品，促进辅助线产品的发展。
4、分配经济原则
相对于目前很多经销商的不经济分销，所谓分销经济是指组合产品的利润能够保证经销商的经济效益，从而保证组合产品的共同发展。。
只有做好以上相关工作，明确了四个原则，区域经理才能实现产品的有效组合，明确每一个产品在市场中应该承担的角色，并在组合中匹配企业的产品，从而根据每个产品的市场需求、产品特点、渠道特点和经销商的情况进行组合，找出企业的哪一个产品应该是主保险产品，哪一个是副线产品。那个产品要承担销量，哪个产品承担品牌形象，哪个产品作为盈利产品，哪个产品作为竞争对手。只有明确每个产品的作用，才能对每个产品采取不同的关注度，让区域市场的区域经理在市场运作中得心应手。
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