题词:一个品牌，从默默无闻的小家碧玉到默默无闻的知名名人，一定要打包砸出一大笔钱？卓远品牌机构策划总监谢付亮提出“一分钱一分货做品牌”的理念，不仅带来了“省钱”的立竿见影的效益，更带来了整体思维和品牌运营思路的系统性转变。
一分钱真的能做大品牌吗？其实这个概念的提出者是在提醒人们，对于一个巨型企业来说，做一个大品牌不一定是什么大事。打造一个品牌，不如损失十年的巨额广告投入，也不是要求一个明星做品牌代言人就开始，而是要找到产品和品牌背后的资源，找到煽动品牌的攻坚点。日前，记者就此话题采访了卓远品牌机构策划总监谢付亮。
品牌建设不能一蹴而就
谢付亮说，品牌建设是一个系统工程，绝不是做广告、请代言人等单一操作。把大量资金花在品牌建设上的误区，导致很多企业对品牌建设缺乏信心，或踌躇不前，或犹豫不决，有的甚至半途而废。我们提出了“一分钱一分货做品牌”的运营理念，本质上揭示了很多企业都遵循的一个规律，那就是任何事情都有一个从小到大的发展过程，不管你现在多弱小，多渺小，都有一个发展过程，哪怕是再小的东西都是慢慢成长起来的。谢付亮说，企业在采用超低成本的品牌运营策略时，必须沉下心来，把握好如何将品牌从“0”推向“0.5”，再从“0.5”推向“1”。在这两个微妙的变化过程中，企业必须稳步提升品牌知名度和美誉度，同时从多个角度测试产品，尤其是新产品的基本性能。在品牌原始积累的时期，不能操之过急，但也不能放任自流。需要讲究方法，持之以恒，有序推进品牌的“蜗牛式”爬行。
根据谢付亮的分析，现实中很多企业忙于采取从“1”到“10”或者从“10”到“100”的策略，没有做好“0”和“1”之间的工作。因此，方法自然不当，无法保证品牌的稳步增长。这是大量中国企业尤其是中小企业品牌运营失败的重要原因之一。
至于制约品牌做大的因素，谢付亮说，要找到一个企业的死角是“0”，然后打破这个死角，或者说打开这个结。这样，一个品牌就能快速实现“0”的突破。当然，这个“0”既包括品牌知名度，也包括品牌美誉度。更广义地说，还应该包括企业的产品质量、企业家的素质等等。
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以新疆特产为例解读品牌煽动谢付亮说，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，对企业资源的开发利用重视不够。事实上，资源利用率亟待提高。企业要有“一分钱一分货做品牌”的理念，这不仅是省钱降风险的问题，更是“充分利用资源，努力节约资源”的理念，避免任何有益资源的浪费。目前，很多企业和地方基础物质资源还处于“冷宫”，等待被青睐。对于品牌来说，基础的物质资源甚至比资本更重要。它们是品牌成长的营养，是品牌“造血”的原料。没有这些资源的积累，这个品牌充其量只是一个披着金银、满身钻石的暴发户。可惜很多品牌还是喜欢这个暴发户，我们很难感受到它有多少内涵。
谢付亮以新疆特产为例，说明了基础物质资源的重要性。他说，说起新疆，人们会想到一串串垂涎三尺的葡萄和甜而不腻的哈密瓜，但新疆的特产除了葡萄干和哈密瓜之外，市场上并不多见。新疆特产的质量没有问题，大部分产品的质量可以说是“优”，但销量为什么“不热”？卓远品牌机构策划总监谢付亮认为，新疆特产虽然有一定的区域品牌知名度和美誉度，但企业品牌很少，强势品牌严重缺位。新疆的特色产品应该在全国范围内流行，不仅有政府的支持，也有企业的帮助。新疆特产可以在“一分钱做品牌”的品牌运营理念指导下，深入挖掘地域文化。新疆是世界五大长寿区之一，乡村辽阔美丽，没有工业污染。新疆自古以来就是一个盛产水果和水果的地方，它的特产闻名于世。而且新疆有天然的养生理念和浓厚的水果种植文化。
谢付亮进一步分析，伊犁是世界苹果的原产地之一，有著名的地方品种如阿波罗特、红门派斯、金塔干、叶城石榴、天山雪莲、新疆无花果、吐鲁番无核白葡萄等。然而，这些资源大多没有得到充分开发，没有得到广泛传播，没有抓住更多消费者的心智资源转化为当地经济发展的引擎。因此，企业要下定决心塑造新疆特产品牌，就必须利用新疆特产的精神资源，充分挖掘新疆特产的历史文化以及相关的种植环境、营养价值和保健价值等。，然后它可以创造“品牌典故”，内外兼修，做精细的立体传播，但它必须及时跳出“新疆”地域品牌的桎梏，才能逐渐进入更广阔的品牌发展空
谢付亮说，企业和所在地区每时每刻都会发生很多事情，对地方特产品牌有利，对地方特产品牌不利。对于有利的，要一点一点积累，充分利用它们作为地方特产品牌建筑的“砖瓦”，然后有计划、有步骤地展现给目标受众，一步步提升地方特产的品牌知名度和美誉度。劣势也要逐一挖掘和解决，以免成为品牌建筑的隐患。
新疆特产虽然有一定的地理优势和精神资源，但在推广中缺乏企业品牌和系统的品牌战略规划。如今，消费者越来越关注品牌。如果新疆有很强的特产品牌，消费者更容易识别和选择。因此，新疆各种特色产品可以用“一分钱做品牌”的运营理念，在实践中打造超低成本的品牌。只要地方政府和企业下决心打造特产品牌，就一定能在现实中找到一条“一分钱做品牌”的品牌建设之路，高效推动新疆特产品牌的建立，将新疆特产产品低成本推向全国乃至全球。(《中国食品报》记者高)
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:ghj94@163.com
题词:一个品牌，从默默无闻的小家碧玉到默默无闻的知名名人，一定要打包砸出一大笔钱？卓远品牌机构策划总监谢付亮提出“一分钱一分货做品牌”的理念，不仅带来了“省钱”的立竿见影的效益，更带来了整体思维和品牌运营思路的系统性转变。
一分钱真的能做大品牌吗？其实这个概念的提出者是在提醒人们，对于一个巨型企业来说，做一个大品牌不一定是什么大事。打造一个品牌，不如损失十年的巨额广告投入，也不是要求一个明星做品牌代言人就开始，而是要找到产品和品牌背后的资源，找到煽动品牌的攻坚点。日前，记者就此话题采访了卓远品牌机构策划总监谢付亮。
品牌建设不能一蹴而就
谢付亮说，品牌建设是一个系统工程，绝不是做广告、请代言人等单一操作。把大量资金花在品牌建设上的误区，导致很多企业对品牌建设缺乏信心，或踌躇不前，或犹豫不决，有的甚至半途而废。我们提出了“一分钱一分货做品牌”的运营理念，本质上揭示了很多企业都遵循的一个规律，那就是任何事情都有一个从小到大的发展过程，不管你现在多弱小，多渺小，都有一个发展过程，哪怕是再小的东西都是慢慢成长起来的。谢付亮说，企业在采用超低成本的品牌运营策略时，必须沉下心来，把握好如何将品牌从“0”推向“0.5”，再从“0.5”推向“1”。在这两个微妙的变化过程中，企业必须稳步提升品牌知名度和美誉度，同时从多个角度测试产品，尤其是新产品的基本性能。在品牌原始积累的时期，不能操之过急，但也不能放任自流。需要讲究方法，持之以恒，有序推进品牌的“蜗牛式”爬行。
根据谢付亮的分析，现实中很多企业忙于采取从“1”到“10”或者从“10”到“100”的策略，没有做好“0”和“1”之间的工作。因此，方法自然不当，无法保证品牌的稳步增长。这是大量中国企业尤其是中小企业品牌运营失败的重要原因之一。
至于制约品牌做大的因素，谢付亮说，要找到一个企业的死角是“0”，然后打破这个死角，或者说打开这个结。这样，一个品牌就能快速实现“0”的突破。当然，这个“0”既包括品牌知名度，也包括品牌美誉度。更广义地说，还应该包括企业的产品质量、企业家的素质等等。
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以新疆特产为例解读品牌煽动谢付亮说，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，对企业资源的开发利用重视不够。事实上，资源利用率亟待提高。企业要有“一分钱一分货做品牌”的理念，这不仅是省钱降风险的问题，更是“充分利用资源，努力节约资源”的理念，避免任何有益资源的浪费。目前，很多企业和地方基础物质资源还处于“冷宫”，等待被青睐。对于品牌来说，基础的物质资源甚至比资本更重要。它们是品牌成长的营养，是品牌“造血”的原料。没有这些资源的积累，这个品牌充其量只是一个披着金银、满身钻石的暴发户。可惜很多品牌还是喜欢这个暴发户，我们很难感受到它有多少内涵。
谢付亮以新疆特产为例，说明了基础物质资源的重要性。他说，说起新疆，人们会想到一串串垂涎三尺的葡萄和甜而不腻的哈密瓜，但新疆的特产除了葡萄干和哈密瓜之外，市场上并不多见。新疆特产的质量没有问题，大部分产品的质量可以说是“优”，但销量为什么“不热”？卓远品牌机构策划总监谢付亮认为，新疆特产虽然有一定的区域品牌知名度和美誉度，但企业品牌很少，强势品牌严重缺位。新疆的特色产品应该在全国范围内流行，不仅有政府的支持，也有企业的帮助。新疆特产可以在“一分钱做品牌”的品牌运营理念指导下，深入挖掘地域文化。新疆是世界五大长寿区之一，乡村辽阔美丽，没有工业污染。新疆自古以来就是一个盛产水果和水果的地方，它的特产闻名于世。而且新疆有天然的养生理念和浓厚的水果种植文化。
谢付亮进一步分析，伊犁是世界苹果的原产地之一，有著名的地方品种如阿波罗特、红门派斯、金塔干、叶城石榴、天山雪莲、新疆无花果、吐鲁番无核白葡萄等。然而，这些资源大多没有得到充分开发，没有得到广泛传播，没有抓住更多消费者的心智资源转化为当地经济发展的引擎。因此，企业要下定决心塑造新疆特产品牌，就必须利用新疆特产的精神资源，充分挖掘新疆特产的历史文化以及相关的种植环境、营养价值和保健价值等。，然后它可以创造“品牌典故”，内外兼修，做精细的立体传播，但它必须及时跳出“新疆”地域品牌的桎梏，才能逐渐进入更广阔的品牌发展空
谢付亮说，企业和所在地区每时每刻都会发生很多事情，对地方特产品牌有利，对地方特产品牌不利。对于有利的，要一点一点积累，充分利用它们作为地方特产品牌建筑的“砖瓦”，然后有计划、有步骤地展现给目标受众，一步步提升地方特产的品牌知名度和美誉度。劣势也要逐一挖掘和解决，以免成为品牌建筑的隐患。
新疆特产虽然有一定的地理优势和精神资源，但在推广中缺乏企业品牌和系统的品牌战略规划。如今，消费者越来越关注品牌。如果新疆有很强的特产品牌，消费者更容易识别和选择。因此，新疆各种特色产品可以用“一分钱做品牌”的运营理念，在实践中打造超低成本的品牌。只要地方政府和企业下决心打造特产品牌，就一定能在现实中找到一条“一分钱做品牌”的品牌建设之路，高效推动新疆特产品牌的建立，将新疆特产产品低成本推向全国乃至全球。(《中国食品报》记者高)
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