年底，朋友们聚在一起，在网上交流。听到更多医疗保健品规划的同事抱怨市场越来越难，不知道这个行业会往哪里走，对自己的未来很迷茫。
然而，一个不切实际的事实是，无论何时，总会有产品脱颖而出，总会有人赚钱。无论是早期的三大品系，505沈工袁琪包，红毛药酒，舒立特，褪黑素，还是现在的黑色水洗，健康水杯，手链，理疗服。产品变了，做产品的人还在这个圈子里。为什么有人赚有人亏？
上行电梯和下行电梯
1988年以来，生物制品“杨振华851”在吴炳新、包头、五里集、呼和浩特，以及共同代理的许彦华都获得了巨大的利润，“蒙派”正式开门营业。
除上述产品外，著名的药磁鞋、血清口服液、盛宴胡宝液、生命源口服液、长寿长乐滋补酒、石学敏……，蒙式等多种产品都玩得很开心，十多年来赢得了医药保健品行业的青睐。
老子说“物极必反”，蒙学恶意透支市场，导致医疗保健品过度扩张，消费者信任度直线下降。政府严格监管，媒体提价，终端为王。种种不利因素使得医疗保健品的健康产业越来越艰难和挣扎。
当行业蓬勃发展时，每个人都像站在“向上的电梯”上，即使站着不动也能向上走。因此，在当时，包装一个产品可以招募商人，并在广告后销售商品。“行业英雄”“策划大师”大量涌现，连普通员工都活得很好。
现在，行业在走下坡路，大家都像站在“下行电梯”上。只有努力经营，才能保持盈亏平衡，不注意就亏钱。交易者和策划者是“骡子”或“马”。
坚持不懈的年轻策划者
很多规划师和交易员以“整个行业都是骗人的”为由，知难而退，转行。的确，“聪明人就是聪明人”，转行是聪明的。
然而，一些年轻的规划师坚持认为，“大浪淘沙，只显示英雄本色”。医疗保健品是规划师最肥沃的土壤，是规划师最适合发挥的行业，是展示个人才华、实现人生抱负的平台。史玉柱、杜、、张金利、戴赛英、何芳、秦...曾经或现在都是叱咤风云的人物，是他们的榜样和追赶目标。
作者就是其中之一。本来有了“全国青年海陆空通用训练营”的成功案例，就可以顺利过渡到教育培训行业，一些公司和老板伸出了橄榄枝，给予了优厚的待遇和股份。
经过深思熟虑，笔者回到了医药保健品行业，因为三明认为，成功的秘诀在于专注，医药保健品一定会回归健康发展的轨道，坚持下去，就会实现人生的梦想和价值。
第1页
我们找到了问题的根源
常言道:“不进则退。”我们这些渴望靠自己的努力让行业复苏，重回健康发展轨道的年轻人和行业精英，下班后经常会在网上进行案例分析和行业讨论。
发现医疗保健品行业不景气的原因不是消费者信任度低、市场竞争激烈、百年一遇的金融危机、终端为王、媒体涨价。所有行业都面临着类似的问题。
医疗保健品行业萧条最根本的原因是缺乏创新和突破，计划在“军师”的位置，实则是“保姆”的差事。
无论在策划公司还是企业，策划人接手的产品大部分都是“定性”的孩子——它的名字好，注册商标不可更改；其剂型固定，在批量生产中难以改变；其原料、功效和价格也固定了准目标消费群体...
策划还能做什么？只有编辑概念，创造机制，夸大广告……，短期利益带来长期恶性循环。
让规划成为赢得未来的“军事师”
尝试每一个成功的产品。老板是一个优秀的“策划者”。这些产品从研发到销售都有着不可替代的优势和卖点。
比如褪黑素，几十年前在欧美真的很流行。史玉柱复制到中国，成功加工嫁接。
张大宁和石学敏都有权威的R&D人。红毛药酒有67个大处方，可同时治疗多种疾病。梅婷迎合了女性潜在的美容需求。减肥的概念是“偷天换日”。神舟三号有太空背景，健康水杯技术创新...
不难发现，成功的产品就是要在旧市场中转变观念，发掘新需求，开拓新市场。如今，医药和保健品都想赚钱，这两个创新必须选一个。
2008年，同行“赛天涯”推翻了糖尿病一贯的“降糖”机制，创造性地提出“融糖”机制，采用新闻广告、免费赠书、电话销售的模式，风靡全国。
三明发现很多年轻女性都有“留胡子”的烦恼，于是策划了“唇洁”牌去胡须膏。目前，该产品正在委托某日化厂进行研发。
我的朋友“离别钩”发现孕妇、婴幼儿都有穿中式胸衣的习惯，开发了防病抗辐射的保健中式胸衣，已在山西等地上市，市场反应强烈。
也是有实力的医保企业采用电商或大医保路线的新途径。但随着竞争对手越来越多，一瓶几元或几十元的鱼油、蜂胶最终会像大米、白菜一样越卖越多，利润也会越来越薄。
逆水行舟，医药保健品同行必须不断思考和探索。创新，医药保健品“一年几个亿万富翁，两年几十个百万富翁，四年几百个百万富翁”的神话还会继续；没有创新，只能被市场抛弃，被社会淘汰。
年底，朋友们聚在一起，在网上交流。听到更多医疗保健品规划的同事抱怨市场越来越难，不知道这个行业会往哪里走，对自己的未来很迷茫。
然而，一个不切实际的事实是，无论何时，总会有产品脱颖而出，总会有人赚钱。无论是早期的三大品系，505沈工袁琪包，红毛药酒，舒立特，褪黑素，还是现在的黑色水洗，健康水杯，手链，理疗服。产品变了，做产品的人还在这个圈子里。为什么有人赚有人亏？
上行电梯和下行电梯
1988年以来，生物制品“杨振华851”在吴炳新、包头、五里集、呼和浩特，以及共同代理的许彦华都获得了巨大的利润，“蒙派”正式开门营业。
除上述产品外，著名的药磁鞋、血清口服液、盛宴胡宝液、生命源口服液、长寿长乐滋补酒、石学敏……，蒙式等多种产品都玩得很开心，十多年来赢得了医药保健品行业的青睐。
老子说“物极必反”，蒙学恶意透支市场，导致医疗保健品过度扩张，消费者信任度直线下降。政府严格监管，媒体提价，终端为王。种种不利因素使得医疗保健品的健康产业越来越艰难和挣扎。
当行业蓬勃发展时，每个人都像站在“向上的电梯”上，即使站着不动也能向上走。因此，在当时，包装一个产品可以招募商人，并在广告后销售商品。“行业英雄”“策划大师”大量涌现，连普通员工都活得很好。
现在，行业在走下坡路，大家都像站在“下行电梯”上。只有努力经营，才能保持盈亏平衡，不注意就亏钱。交易者和策划者是“骡子”或“马”。
坚持不懈的年轻策划者
很多规划师和交易员以“整个行业都是骗人的”为由，知难而退，转行。的确，“聪明人就是聪明人”，转行是聪明的。
然而，一些年轻的规划师坚持认为，“大浪淘沙，只显示英雄本色”。医疗保健品是规划师最肥沃的土壤，是规划师最适合发挥的行业，是展示个人才华、实现人生抱负的平台。史玉柱、杜、、张金利、戴赛英、何芳、秦...曾经或现在都是叱咤风云的人物，是他们的榜样和追赶目标。
作者就是其中之一。本来有了“全国青年海陆空通用训练营”的成功案例，就可以顺利过渡到教育培训行业，一些公司和老板伸出了橄榄枝，给予了优厚的待遇和股份。
经过深思熟虑，笔者回到了医药保健品行业，因为三明认为，成功的秘诀在于专注，医药保健品一定会回归健康发展的轨道，坚持下去，就会实现人生的梦想和价值。
第1页
我们找到了问题的根源
常言道:“不进则退。”我们这些渴望靠自己的努力让行业复苏，重回健康发展轨道的年轻人和行业精英，下班后经常会在网上进行案例分析和行业讨论。
发现医疗保健品行业不景气的原因不是消费者信任度低、市场竞争激烈、百年一遇的金融危机、终端为王、媒体涨价。所有行业都面临着类似的问题。
医疗保健品行业萧条最根本的原因是缺乏创新和突破，计划在“军师”的位置，实则是“保姆”的差事。
无论在策划公司还是企业，策划人接手的产品大部分都是“定性”的孩子——它的名字好，注册商标不可更改；其剂型固定，在批量生产中难以改变；其原料、功效和价格也固定了准目标消费群体...
策划还能做什么？只有编辑概念，创造机制，夸大广告……，短期利益带来长期恶性循环。
让规划成为赢得未来的“军事师”
尝试每一个成功的产品。老板是一个优秀的“策划者”。这些产品从研发到销售都有着不可替代的优势和卖点。
比如褪黑素，几十年前在欧美真的很流行。史玉柱复制到中国，成功加工嫁接。
张大宁和石学敏都有权威的R&D人。红毛药酒有67个大处方，可同时治疗多种疾病。梅婷迎合了女性潜在的美容需求。减肥的概念是“偷天换日”。神舟三号有太空背景，健康水杯技术创新...
不难发现，成功的产品就是要在旧市场中转变观念，发掘新需求，开拓新市场。如今，医药和保健品都想赚钱，这两个创新必须选一个。
2008年，同行“赛天涯”推翻了糖尿病一贯的“降糖”机制，创造性地提出“融糖”机制，采用新闻广告、免费赠书、电话销售的模式，风靡全国。
三明发现很多年轻女性都有“留胡子”的烦恼，于是策划了“唇洁”牌去胡须膏。目前，该产品正在委托某日化厂进行研发。
我的朋友“离别钩”发现孕妇、婴幼儿都有穿中式胸衣的习惯，开发了防病抗辐射的保健中式胸衣，已在山西等地上市，市场反应强烈。
也是有实力的医保企业采用电商或大医保路线的新途径。但随着竞争对手越来越多，一瓶几元或几十元的鱼油、蜂胶最终会像大米、白菜一样越卖越多，利润也会越来越薄。
逆水行舟，医药保健品同行必须不断思考和探索。创新，医药保健品“一年几个亿万富翁，两年几十个百万富翁，四年几百个百万富翁”的神话还会继续；没有创新，只能被市场抛弃，被社会淘汰。
