营销的最终目的是效率。因此，利益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何实现利益最大化？效率必须作为所有评估的标准。不要看这个市场卖了多少，投资了多少，要看这个市场实现了多少效益。要实现利益最大化，首先要明确以下四条基本规则:
首先，80/20规则
我们80%的收益来自20%的工作。我们必须先找出20%的工作，然后加强这部分工作。
第二，聚焦定律
为什么太阳能照亮一张纸？因为它通过镜头集中力量。如果不集中，不管用多长时间都烧不到一张纸。先穿透一点，再“星星之火，可以燎原”。
第三，战略优势地位
人站在高处看得远，站在高处扔东西，影响会更大。从高处流下来的水可以产生巨大的能量。
第四，贼先擒王
在战争过程中，面对敌人的千军万马，如果你先打败它的先锋、精锐或领袖，剩下的可以不战而溃。
清楚地理解以上四个基本规则可以给我们在日常营销实践中带来六点启示:
第一，时间焦点
一年有365天，但我们的销售额不可能每天都是平均的。我们可以找出销售业绩最高的时间进行分析。然后，可以向这段时间倾斜更多的人力、物力、财力，做更多的市场规划。
比如椰岛鹿龟酒年销量60%以上来自春节的一个月，大部分集中在七天。
二、焦点在空之间
营销和战争一样，也有自己的战场。但是面对这个战场，我们必须知道哪里的竞争最激烈，哪里的竞争最致命。不要太久，不要计较一城一地的得失，找到致命点，完成一场战役，就能事半功倍。
椰岛鹿龟酒全国销量60%以上来自华东地区，且大部分集中在上海；枝江大曲全国销量60%以上来自湖北，最集中的是武汉和孝感。
三、有效消费力
有效消费力主要包括有效市场和有效人口。
我们中国有100多个单位市场，但是哪些市场是有效的？哪些市场是无效的？我们必须非常清楚并分析它。2001年武汉的销售额超过2200万元，比安徽省高出30%。2001年泰州销售额超过1300万元，比云南省高出40%。河南省是我国人口最多的省份，人口超过9000万，但其有效消费力不足浙江4000多万人口的1/3，甚至不及上海1000多万人口的1/5。
椰岛鹿龟酒的市场并不广，只有五六个省左右，但是它的销量为什么能追上我们？枝江大曲市场只有两三个省，但为什么销量能超过我们？因为他们抓住了有效消费力最强的市场，集中了大部分的人力、物力、财力，做了更多的市场规划和资源投入。
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第四，抓住消费龙头每个市场，无论是超市还是餐厅，都会有几个引领消费潮流的典型代表。当我们在准备进入巨大市场的时候无所适从，或者当我们被一些头疼的问题压得喘不过气来的时候，一定要先把消费龙头找出来，尽力先抓住这些消费龙头。一旦成功，剩下的就很容易解决了，比如水从高处流下来。
所以一定要聚焦A类终端，解决A类终端的问题，让B类、C类终端的问题变得明显。由于B、C类终端的消费习惯很大程度上受A类终端的影响，A类终端具有较强的辐射性和穿透性。
5.通过礼品消费抢占市场份额
礼品消费不容小觑，它是抢占市场份额的利器。举个例子:
某个老人喜欢喝酒。他有两个孩子和几个侄子侄女。节假日，他的孩子会送他一些酒作为礼物。当节日来临的时候，一个老人的家里会装满酒。当他喝得几乎很慢的时候，当假期到来的时候，他的孩子会再次给他送酒。因此，一个老人不需要自己买酒。而且，随着时间的推移，张老渐渐习惯并喜欢上了孩子送来的酒的味道，即使去别处喝，也是要了一样的酒，叫名字。一个旧的市场份额被成功地夺取了。
实践中有很多这样的例子和类似的例子，因为每个人只有一张嘴，一天只能吃三顿饭，酒精的消耗是一定的。喝了这种酒，就不可能有第二个胃去喝别的酒了。
椰岛鹿龟酒一直专注于礼品市场。现在我们回头看看，它的战略已经从“量变到质变”:市场份额不断扩大！如果你是金九的忠实消费者，亲戚朋友送你椰岛鹿龟酒，你会不喝吗？更不用说普通消费者了。
我们不能简单地看礼品市场。礼品最终会被消费者使用，转化为消费。
第六，畅销时的自我淘汰
我们经常觉得电脑软硬件升级太快，人总是赶时间。这其实是一种产品的自我淘汰和一种策略。
Windows98和Windows2000并没有过时，但是微软为什么要赶着开发一个Windows XP和Vista呢？而且英特尔一直在努力开发新的奔腾和酷睿系列？一些升级版的应用软件不熟悉，新版本又出来了。
我们必须注意一个现象:升级版上市后，消费者会有创新的欲望。即使以前的版本是新的，甚至根本不成熟，他们也会盲目地、跟风地、匆忙地购买升级版本，然后开始取笑那些还没有升级的人。
IT行业正依托“自我淘汰”的产品开发策略和“快速发展”的产品开发速度，保持旺盛的生命力，实现神话般的发展速度。IT行业的这个规律虽然不能照搬到食品行业，但我们还是可以从中得到启示:一定要不断开发新产品，不管之前的产品是否过时，即使卖得好，也要淘汰自己。
营销的最终目的是效率。因此，利益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何实现利益最大化？效率必须作为所有评估的标准。不要看这个市场卖了多少，投资了多少，要看这个市场实现了多少效益。要实现利益最大化，首先要明确以下四条基本规则:
首先，80/20规则
我们80%的收益来自20%的工作。我们必须先找出20%的工作，然后加强这部分工作。
第二，聚焦定律
为什么太阳能照亮一张纸？因为它通过镜头集中力量。如果不集中，不管用多长时间都烧不到一张纸。先穿透一点，再“星星之火，可以燎原”。
第三，战略优势地位
人站在高处看得远，站在高处扔东西，影响会更大。从高处流下来的水可以产生巨大的能量。
第四，贼先擒王
在战争过程中，面对敌人的千军万马，如果你先打败它的先锋、精锐或领袖，剩下的可以不战而溃。
清楚地理解以上四个基本规则可以给我们在日常营销实践中带来六点启示:
第一，时间焦点
一年有365天，但我们的销售额不可能每天都是平均的。我们可以找出销售业绩最高的时间进行分析。然后，可以向这段时间倾斜更多的人力、物力、财力，做更多的市场规划。
比如椰岛鹿龟酒年销量60%以上来自春节的一个月，大部分集中在七天。
二、焦点在空之间
营销和战争一样，也有自己的战场。但是面对这个战场，我们必须知道哪里的竞争最激烈，哪里的竞争最致命。不要太久，不要计较一城一地的得失，找到致命点，完成一场战役，就能事半功倍。
椰岛鹿龟酒全国销量60%以上来自华东地区，且大部分集中在上海；枝江大曲全国销量60%以上来自湖北，最集中的是武汉和孝感。
三、有效消费力
有效消费力主要包括有效市场和有效人口。
我们中国有100多个单位市场，但是哪些市场是有效的？哪些市场是无效的？我们必须非常清楚并分析它。2001年武汉的销售额超过2200万元，比安徽省高出30%。2001年泰州销售额超过1300万元，比云南省高出40%。河南省是我国人口最多的省份，人口超过9000万，但其有效消费力不足浙江4000多万人口的1/3，甚至不及上海1000多万人口的1/5。
椰岛鹿龟酒的市场并不广，只有五六个省左右，但是它的销量为什么能追上我们？枝江大曲市场只有两三个省，但为什么销量能超过我们？因为他们抓住了有效消费力最强的市场，集中了大部分的人力、物力、财力，做了更多的市场规划和资源投入。
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第四，抓住消费龙头每个市场，无论是超市还是餐厅，都会有几个引领消费潮流的典型代表。当我们在准备进入巨大市场的时候无所适从，或者当我们被一些头疼的问题压得喘不过气来的时候，一定要先把消费龙头找出来，尽力先抓住这些消费龙头。一旦成功，剩下的就很容易解决了，比如水从高处流下来。
所以一定要聚焦A类终端，解决A类终端的问题，让B类、C类终端的问题变得明显。由于B、C类终端的消费习惯很大程度上受A类终端的影响，A类终端具有较强的辐射性和穿透性。
5.通过礼品消费抢占市场份额
礼品消费不容小觑，它是抢占市场份额的利器。举个例子:
某个老人喜欢喝酒。他有两个孩子和几个侄子侄女。节假日，他的孩子会送他一些酒作为礼物。当节日来临的时候，一个老人的家里会装满酒。当他喝得几乎很慢的时候，当假期到来的时候，他的孩子会再次给他送酒。因此，一个老人不需要自己买酒。而且，随着时间的推移，张老渐渐习惯并喜欢上了孩子送来的酒的味道，即使去别处喝，也是要了一样的酒，叫名字。一个旧的市场份额被成功地夺取了。
实践中有很多这样的例子和类似的例子，因为每个人只有一张嘴，一天只能吃三顿饭，酒精的消耗是一定的。喝了这种酒，就不可能有第二个胃去喝别的酒了。
椰岛鹿龟酒一直专注于礼品市场。现在我们回头看看，它的战略已经从“量变到质变”:市场份额不断扩大！如果你是金九的忠实消费者，亲戚朋友送你椰岛鹿龟酒，你会不喝吗？更不用说普通消费者了。
我们不能简单地看礼品市场。礼品最终会被消费者使用，转化为消费。
第六，畅销时的自我淘汰
我们经常觉得电脑软硬件升级太快，人总是赶时间。这其实是一种产品的自我淘汰和一种策略。
Windows98和Windows2000并没有过时，但是微软为什么要赶着开发一个Windows XP和Vista呢？而且英特尔一直在努力开发新的奔腾和酷睿系列？一些升级版的应用软件不熟悉，新版本又出来了。
我们必须注意一个现象:升级版上市后，消费者会有创新的欲望。即使以前的版本是新的，甚至根本不成熟，他们也会盲目地、跟风地、匆忙地购买升级版本，然后开始取笑那些还没有升级的人。
IT行业正依托“自我淘汰”的产品开发策略和“快速发展”的产品开发速度，保持旺盛的生命力，实现神话般的发展速度。IT行业的这个规律虽然不能照搬到食品行业，但我们还是可以从中得到启示:一定要不断开发新产品，不管之前的产品是否过时，即使卖得好，也要淘汰自己。
