“凡是在天津市场上卖得好的产品，都可以在全国市场上销售，而能在其他地方销售的产品，可能在天津市场上得不到消费者的认可。”这是日化行业很多人的共鸣。可见，人口千万的大市场天津，有着独特的市场特征和市场容量。然而，居民的收入水平、对事态的认知和思维方式限制了天津的发展速度，这就注定了在如今的天津化妆品市场中，缺乏作为市场主流驱动力的旗舰化妆品连锁店。
环顾四周，哪家化妆品连锁店可以说是天津市场的行业龙头？当然，这是天津化妆品市场还处于发展初期的现状。在天津，随着2002年前后非处方药零售行业的蓬勃无序发展，在国家加强监管后逐渐衰落。如今，化妆品专营店迎来了新一轮。无论是“药店”的经营理念，“商店(化妆品专营店)、医院(美容院)”的经营理念，还是化妆品专营店的连锁经营都刚刚起步。同时，与天津人的消费习惯难以融合，显示出发展后劲不足。
天津化妆品专营店发展现状及特点:“连锁缺乏规模，大多走自己的路”。市区天津市场能数的化妆品连锁店也就一两家，35家店，比如“祖美”。其余为分散在商场、小区的个体“夫妻店”；在天津郊区县的农村市场，也就是每个行政区的镇，我们可以看到一些化妆品专营店或者有几个批发户的批发市场，可以称之为专营店。基本上天津没有化妆品连锁店。如今，天津化妆品专营店的发展趋势已经变相流入杂品牌产品的聚集地和日常护肤品加工渠道的位置。任何好的经营理念都有形式主义倾向，就像很多个体化妆品店都在引入“店院结合”的经营理念一样。他们做的就是随便招个女工，摆个按摩床。顾客可以购买一些产品，拿到会员卡，定期给你做所谓的脸部护肤，根本无法给予正规的美容护理保障，更谈不上“店院结合”的经营理念。
相比几年前“祖美”刚进天津就和KA店打价格战的势头，现在已经淡去了。原因是没有找到正确的市场切入点，也就是天津人的消费习惯。
集“情、理、法”于一身的天津人，属于典型的传统中国人。从一种消费习惯转变为一种新的消费观念是需要时间的。这里有三点需要注意:
1、正确把握天津人的消费习惯。天津人的消费心理是“怕赔钱”。既有想“占便宜”的心理，也有不轻易相信别人的意思。所以，如果选择在一个经常发生购买的地方消费，就不会轻易换到另一个地方，除非同样的产品价格有明显的差异，而且差异太大，让人产生怀疑。
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2.接受新消费观念的时候到了。天津人不拒绝接受合理的新消费理念，但也不会轻易接受，因为天津消费者这么多年在市场产品销售浪潮中沉淀下来的购买体验，让很多肤浅的产品理念和终端销售理念不复存在空。不过真正的新品牌管理理念还是有发展空的。“祖美”化妆品专营店在天津市场的存在，靠的是知名品牌的化妆品价格比任何KA店低20%以上，且保证正品的连锁店品牌形象，从而赢得消费者的信任。但是，这也是我们只能解决“温饱”而不能发展的原因。天津人需要理解、判断和适应新的消费观念，这个过程是化妆品门店生存的艰难时期。天津人“尝试”的习惯注定了第一印象。因此，进入天津市场的化妆品店不仅要选择正确的经营理念，还要完善消费者第一印象的装饰。3.举个例子:化妆品店“店院结合”的经营理念，已经被很多在天津经营化妆品店的老板完全沿用，给人的印象是一种变相的产品促销。那么这种经营理念还能用吗？我认为这种想法应该继续使用，因为从过去吸取了教训！当然要实际运用，真正把化妆品店和美容院有效结合起来，为消费者提供专业的护肤业务和护肤知识宣传，建立完善的会员卡售后延伸服务，同时去伪存真。然后，通过厘清曾经浑浊的“店院结合”概念，树立健康的“新”形象，才有可能“突破”天津市场化妆品门店的初级格局。这就好比多年前，天津的美发行业被“新概念”美容院连锁打破，天津的OTC药品零售行业被“老百姓”药店连锁打破，以高药价打破行业“联盟”。只有提供一个真正的概念，消费者才能认可并“买单”。
梳理天津的化妆品市场后发现，真的没有好的化妆品连锁店值得宣传，并不是天津市场真的“奇怪”，不接受化妆品五大渠道之一的存在，而是天津人的整体收入水平与直辖市的称号不匹配，导致人们花钱的时候有更多的想法，从而要求经营者开设“技术含量”高的门店。同时我们也要看到，天津毕竟是一个1000万人口的大城市，化妆品专营店行业提升了空。现在的化妆品店虽然“吃不下”，但“饿不着”，说明人们的消费能力还是起步不好。当然，这也与近年来经营者贪图商品虚假的高额利润，以劣质品牌向名牌收费，甚至经营假货有关。总的来说，天津的化妆品行业需要一面可以广告的旗帜，来重新洗牌。
在天津经营化妆品店需要关注天津三类市场:第一类:天津成熟的城市市场。商场里有店内店，有雅芳式的街边店，还有各种“情侣店”。这个市场竞争激烈。大部分产品由天津胡同及市区周边的几家批发市场供应，少量个别代理商的杂七杂八的产品和厂家的直营产品；第二类:天津塘沽、汉沽、大港等滨海新区正在开发半城市市场。以尚超化妆品专柜为主的化妆品专营店渗透率不如市区。同时，这一区域的消费者认知度不是很高但消费力比较高，供应基本由区域批发市场和区域经销商供应；第三类:天津其他地区属于典型的农村市场，化妆品消费主要集中在街上的化妆品商店和一些城镇的超市。在这样的市场中，更多的产品是以次充好的假冒品牌甚至是假货，消费者注重价格和包装，有时会忽视产品质量。供应来源主要是这个地区批发市场的供应。
经营化妆品店或连锁机构往往会打响价格战来快速展开经营活动，但如今的市场价格战却是一条能让一个企业迅速倒闭的捷径，更别说零售店了。所以真正有效和长期有效的经营方式是对行业，尤其是发展中的行业进行“洗牌”，从而建立新的市场规则，并在这个规则中确立自己的地位，让竞争对手遵循。这样的开端将为未来铺平光明的道路。
细数天津的化妆品专营店行业，突然意识到天津化妆品专营店确实需要行业领先的品牌店才能在新行业掀起新一轮的“波澜”，因为这个行业的发展已经停滞了一段时间，不是天津人。不认可此类化妆品销售渠道；不是天津没有这种生存空的零售形式，而是我们的运营商没有找到合适的市场切入点，没有真正结合天津的市场特点。相信随着人们收入的不断提高，爱美之心会促使人们为运营商提供更大的市场空；为消费者提供便利的化妆品门店，将以诚意再次在天津市场绽放，经营者在天津市场潜力巨大。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:wangwei-lhkm@163.com
“凡是在天津市场上卖得好的产品，都可以在全国市场上销售，而能在其他地方销售的产品，可能在天津市场上得不到消费者的认可。”这是日化行业很多人的共鸣。可见，人口千万的大市场天津，有着独特的市场特征和市场容量。然而，居民的收入水平、对事态的认知和思维方式限制了天津的发展速度，这就注定了在如今的天津化妆品市场中，缺乏作为市场主流驱动力的旗舰化妆品连锁店。
环顾四周，哪家化妆品连锁店可以说是天津市场的行业龙头？当然，这是天津化妆品市场还处于发展初期的现状。在天津，随着2002年前后非处方药零售行业的蓬勃无序发展，在国家加强监管后逐渐衰落。如今，化妆品专营店迎来了新一轮。无论是“药店”的经营理念，“商店(化妆品专营店)、医院(美容院)”的经营理念，还是化妆品专营店的连锁经营都刚刚起步。同时，与天津人的消费习惯难以融合，显示出发展后劲不足。
天津化妆品专营店发展现状及特点:“连锁缺乏规模，大多走自己的路”。市区天津市场能数的化妆品连锁店也就一两家，35家店，比如“祖美”。其余为分散在商场、小区的个体“夫妻店”；在天津郊区县的农村市场，也就是每个行政区的镇，我们可以看到一些化妆品专营店或者有几个批发户的批发市场，可以称之为专营店。基本上天津没有化妆品连锁店。如今，天津化妆品专营店的发展趋势已经变相流入杂品牌产品的聚集地和日常护肤品加工渠道的位置。任何好的经营理念都有形式主义倾向，就像很多个体化妆品店都在引入“店院结合”的经营理念一样。他们做的就是随便招个女工，摆个按摩床。顾客可以购买一些产品，拿到会员卡，定期给你做所谓的脸部护肤，根本无法给予正规的美容护理保障，更谈不上“店院结合”的经营理念。
相比几年前“祖美”刚进天津就和KA店打价格战的势头，现在已经淡去了。原因是没有找到正确的市场切入点，也就是天津人的消费习惯。
集“情、理、法”于一身的天津人，属于典型的传统中国人。从一种消费习惯转变为一种新的消费观念是需要时间的。这里有三点需要注意:
1、正确把握天津人的消费习惯。天津人的消费心理是“怕赔钱”。既有想“占便宜”的心理，也有不轻易相信别人的意思。所以，如果选择在一个经常发生购买的地方消费，就不会轻易换到另一个地方，除非同样的产品价格有明显的差异，而且差异太大，让人产生怀疑。
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2.接受新消费观念的时候到了。天津人不拒绝接受合理的新消费理念，但也不会轻易接受，因为天津消费者这么多年在市场产品销售浪潮中沉淀下来的购买体验，让很多肤浅的产品理念和终端销售理念不复存在空。不过真正的新品牌管理理念还是有发展空的。“祖美”化妆品专营店在天津市场的存在，靠的是知名品牌的化妆品价格比任何KA店低20%以上，且保证正品的连锁店品牌形象，从而赢得消费者的信任。但是，这也是我们只能解决“温饱”而不能发展的原因。天津人需要理解、判断和适应新的消费观念，这个过程是化妆品门店生存的艰难时期。天津人“尝试”的习惯注定了第一印象。因此，进入天津市场的化妆品店不仅要选择正确的经营理念，还要完善消费者第一印象的装饰。3.举个例子:化妆品店“店院结合”的经营理念，已经被很多在天津经营化妆品店的老板完全沿用，给人的印象是一种变相的产品促销。那么这种经营理念还能用吗？我认为这种想法应该继续使用，因为从过去吸取了教训！当然要实际运用，真正把化妆品店和美容院有效结合起来，为消费者提供专业的护肤业务和护肤知识宣传，建立完善的会员卡售后延伸服务，同时去伪存真。然后，通过厘清曾经浑浊的“店院结合”概念，树立健康的“新”形象，才有可能“突破”天津市场化妆品门店的初级格局。这就好比多年前，天津的美发行业被“新概念”美容院连锁打破，天津的OTC药品零售行业被“老百姓”药店连锁打破，以高药价打破行业“联盟”。只有提供一个真正的概念，消费者才能认可并“买单”。
梳理天津的化妆品市场后发现，真的没有好的化妆品连锁店值得宣传，并不是天津市场真的“奇怪”，不接受化妆品五大渠道之一的存在，而是天津人的整体收入水平与直辖市的称号不匹配，导致人们花钱的时候有更多的想法，从而要求经营者开设“技术含量”高的门店。同时我们也要看到，天津毕竟是一个1000万人口的大城市，化妆品专营店行业提升了空。现在的化妆品店虽然“吃不下”，但“饿不着”，说明人们的消费能力还是起步不好。当然，这也与近年来经营者贪图商品虚假的高额利润，以劣质品牌向名牌收费，甚至经营假货有关。总的来说，天津的化妆品行业需要一面可以广告的旗帜，来重新洗牌。
在天津经营化妆品店需要关注天津三类市场:第一类:天津成熟的城市市场。商场里有店内店，有雅芳式的街边店，还有各种“情侣店”。这个市场竞争激烈。大部分产品由天津胡同及市区周边的几家批发市场供应，少量个别代理商的杂七杂八的产品和厂家的直营产品；第二类:天津塘沽、汉沽、大港等滨海新区正在开发半城市市场。以尚超化妆品专柜为主的化妆品专营店渗透率不如市区。同时，这一区域的消费者认知度不是很高但消费力比较高，供应基本由区域批发市场和区域经销商供应；第三类:天津其他地区属于典型的农村市场，化妆品消费主要集中在街上的化妆品商店和一些城镇的超市。在这样的市场中，更多的产品是以次充好的假冒品牌甚至是假货，消费者注重价格和包装，有时会忽视产品质量。供应来源主要是这个地区批发市场的供应。
经营化妆品店或连锁机构往往会打响价格战来快速展开经营活动，但如今的市场价格战却是一条能让一个企业迅速倒闭的捷径，更别说零售店了。所以真正有效和长期有效的经营方式是对行业，尤其是发展中的行业进行“洗牌”，从而建立新的市场规则，并在这个规则中确立自己的地位，让竞争对手遵循。这样的开端将为未来铺平光明的道路。
细数天津的化妆品专营店行业，突然意识到天津化妆品专营店确实需要行业领先的品牌店才能在新行业掀起新一轮的“波澜”，因为这个行业的发展已经停滞了一段时间，不是天津人。不认可此类化妆品销售渠道；不是天津没有这种生存空的零售形式，而是我们的运营商没有找到合适的市场切入点，没有真正结合天津的市场特点。相信随着人们收入的不断提高，爱美之心会促使人们为运营商提供更大的市场空；为消费者提供便利的化妆品门店，将以诚意再次在天津市场绽放，经营者在天津市场潜力巨大。
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