前几天在阿里的博客里看到安安的姐姐在为泉州德北包装征集和制定国内营销方案，说了几句小话。最近遇到了另一家原来是做外贸的法国制造企业，想内销，就来这里讨论国内市场的发展。
这两个案例虽然只是个别案例，但放在一起考虑，却代表了一个普遍现象:经济危机期间，国内原有制造业企业出口受阻，大量企业不得不寻找新的市场和出路。这个市场和出路就是庞大的国内消费市场。
没有国外市场的中国外贸企业想在国内市场分得一杯羹，度过经营危机，但能拿到吗？
出口企业转向内销势在必行，也是当前经济危机下的唯一选择。那么，怎么转呢？现在，我想谈谈我对相关问题的个人看法。
首先，从出口转向国内销售是明智的。
2007年12月，中国外汇储备突破1.5万亿美元，2008年11月突破1.9万亿美元。中国70%的产能有一半，也就是35%销往国外市场，这也是中国巨额外汇的来源。但伴随着前所未有的金融风暴，国外市场遭到严重封锁，消费者对美欧市场的信心受到较大打击，消费市场大幅萎缩，这意味着中国原有35%产能的企业将受到较大影响。
世界五大玩具品牌之一的何军破产，苏州常熟最大的企业刘科宏材料破产。这不是危言耸听，而是经济危机以来真实发生的事情。截至目前，中国已有近8万家中小企业倒闭。多么庞大的数字啊！
那么，对于更多没有倒闭的外向型企业，我们应该怎么做呢？它是在等待经济危机的乌云散去，等待经济复苏吗？还是积极开拓领地，转向国内市场，寻找新的生存空？我觉得答案不言而喻。
二、出口转内销，转不动，缺什么？
1、缺品牌，但不缺技术:做加工、出口，不需要品牌，只需要提供低生产成本和生产能力，质量可以保证，但要做国内市场，做消费市场，需要品牌，外向型企业不缺技术，但缺品牌。就出口型企业而言，对于国外企业的加工经验有很强的技术能力，但没有的是自己的品牌，不被中国人所熟知和认可。这是出口企业转向内销的第一道坎。
2.营销不足，但不缺产品:外向型企业有完整的产品，可以用来开拓国内市场，但没有营销产品和营销能力。做生产加工，终端市场不需要营销，做国内市场销售，必须面对一线市场，这正是外向型企业所缺乏的。缺营销，但不缺产品，内销就是解决如何做好现有产品营销的问题。
3.缺乏经验，但不缺市场:消费市场是一片深水，会游泳的人快乐悠闲，不会游泳的人会被水呛到。不可否认的是，中国的消费市场庞大而蓬勃。所以，对于外向型企业来说，并不缺乏市场容量，缺的恰恰是他们经营市场的经验。
4.资源匮乏，但机遇不缺:中国市场经济刚刚完成30年，很多行业还不成熟，成功的机会巨大。对于上面提到的背包行业，目前国内还没有领先的品牌，对于德贝来说，机会还是很大的。但对于德北企业来说，他们缺少的是运营市场所需的资源，比如没有品牌，没有网络，没有销售渠道。这是出口企业转内销的普遍问题。机会就在眼前。这取决于如何开拓市场，抓住机遇。
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三、出口转内销，怎么转？1.改变经营理念:加工企业和生产销售企业的经营理念和思维完全不同。加工企业可以没有知名度，没有品牌，但生产销售企业不行；加工企业只能按订单生产，而不能考虑市场和消费者的变化，但销售企业必须以市场和消费者为中心，这是加工企业和销售企业的根本区别。因此，企业要从出口转向内销，首先要在经营理念上有质的转变，学习并开始研究中国市场、消费者、品牌建设、营销等。
2.改变企业的组织结构:当出口企业转向国内销售时，组织结构也必须改进。很多想要转型的企业连最基本的市场部、市场部、企划部都没有，更不用说这样的人才了。向内销转型，首先要调整企业的组织架构和运营管理模式，搭建基础部门，完善内部架构，确保企业顺利转型和成功运营。
3.改变企业的市场模式:出口企业之前只需要拿下大量的外贸订单，就可以按照订单进行加工。现在，他们不要了，不仅需要赢得大量的“订单”(来自经销商的订单)，还要开拓终端消费，打造品牌理念，引导消费需求。只有开放物流和消费者需求，企业才能成功转型。过去我们只需要按照订单加工生产，现在不同了。要考虑用什么模式开拓市场，用什么渠道分销产品，用什么方式推广产品，打造品牌。
4.携手开拓版图计划:当出口企业转向国内销售时，很多企业领导可能会感到困惑，不知道从那里做什么。因为目前的情况，他们不得不选择国内销售的道路，但他们以前从未接触过，也没有经验。我该怎么办？
出口企业太多，国内卖不动，但也不能说没有优势。本文第二点提到的“四缺四缺”，四缺就是短缺，四缺就是外向型企业的优势资源。如何利用优势资源弥补不足，成功进入国内市场？最好、最安全、最快捷的方式，就是携手规划公司，利用专业的外部大脑服务企业，快速实现成功转型，成功度过危机。策划公司可以为外向型企业提供更科学、全面、有效的市场开拓方法和营销体系解决方案，从而少走弯路，做无用功，交学费。他们可以利用自身的专业和资源、经验和人才优势，在最短的时间内快速弥补外向型企业在各个关键环节的不足和不足，协助企业确定目标市场、解决产品推广、规划营销模式、塑造品牌形象和打造营销团队等。，这样才能顺利进入。
前几天在阿里的博客里看到安安的姐姐在为泉州德北包装征集和制定国内营销方案，说了几句小话。最近遇到了另一家原来是做外贸的法国制造企业，想内销，就来这里讨论国内市场的发展。
这两个案例虽然只是个别案例，但放在一起考虑，却代表了一个普遍现象:经济危机期间，国内原有制造业企业出口受阻，大量企业不得不寻找新的市场和出路。这个市场和出路就是庞大的国内消费市场。
没有国外市场的中国外贸企业想在国内市场分得一杯羹，度过经营危机，但能拿到吗？
出口企业转向内销势在必行，也是当前经济危机下的唯一选择。那么，怎么转呢？现在，我想谈谈我对相关问题的个人看法。
首先，从出口转向国内销售是明智的。
2007年12月，中国外汇储备突破1.5万亿美元，2008年11月突破1.9万亿美元。中国70%的产能有一半，也就是35%销往国外市场，这也是中国巨额外汇的来源。但伴随着前所未有的金融风暴，国外市场遭到严重封锁，消费者对美欧市场的信心受到较大打击，消费市场大幅萎缩，这意味着中国原有35%产能的企业将受到较大影响。
世界五大玩具品牌之一的何军破产，苏州常熟最大的企业刘科宏材料破产。这不是危言耸听，而是经济危机以来真实发生的事情。截至目前，中国已有近8万家中小企业倒闭。多么庞大的数字啊！
那么，对于更多没有倒闭的外向型企业，我们应该怎么做呢？它是在等待经济危机的乌云散去，等待经济复苏吗？还是积极开拓领地，转向国内市场，寻找新的生存空？我觉得答案不言而喻。
二、出口转内销，转不动，缺什么？
1、缺品牌，但不缺技术:做加工、出口，不需要品牌，只需要提供低生产成本和生产能力，质量可以保证，但要做国内市场，做消费市场，需要品牌，外向型企业不缺技术，但缺品牌。就出口型企业而言，对于国外企业的加工经验有很强的技术能力，但没有的是自己的品牌，不被中国人所熟知和认可。这是出口企业转向内销的第一道坎。
2.营销不足，但不缺产品:外向型企业有完整的产品，可以用来开拓国内市场，但没有营销产品和营销能力。做生产加工，终端市场不需要营销，做国内市场销售，必须面对一线市场，这正是外向型企业所缺乏的。缺营销，但不缺产品，内销就是解决如何做好现有产品营销的问题。
3.缺乏经验，但不缺市场:消费市场是一片深水，会游泳的人快乐悠闲，不会游泳的人会被水呛到。不可否认的是，中国的消费市场庞大而蓬勃。所以，对于外向型企业来说，并不缺乏市场容量，缺的恰恰是他们经营市场的经验。
4.资源匮乏，但机遇不缺:中国市场经济刚刚完成30年，很多行业还不成熟，成功的机会巨大。对于上面提到的背包行业，目前国内还没有领先的品牌，对于德贝来说，机会还是很大的。但对于德北企业来说，他们缺少的是运营市场所需的资源，比如没有品牌，没有网络，没有销售渠道。这是出口企业转内销的普遍问题。机会就在眼前。这取决于如何开拓市场，抓住机遇。
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三、出口转内销，怎么转？1.改变经营理念:加工企业和生产销售企业的经营理念和思维完全不同。加工企业可以没有知名度，没有品牌，但生产销售企业不行；加工企业只能按订单生产，而不能考虑市场和消费者的变化，但销售企业必须以市场和消费者为中心，这是加工企业和销售企业的根本区别。因此，企业要从出口转向内销，首先要在经营理念上有质的转变，学习并开始研究中国市场、消费者、品牌建设、营销等。
2.改变企业的组织结构:当出口企业转向国内销售时，组织结构也必须改进。很多想要转型的企业连最基本的市场部、市场部、企划部都没有，更不用说这样的人才了。向内销转型，首先要调整企业的组织架构和运营管理模式，搭建基础部门，完善内部架构，确保企业顺利转型和成功运营。
3.改变企业的市场模式:出口企业之前只需要拿下大量的外贸订单，就可以按照订单进行加工。现在，他们不要了，不仅需要赢得大量的“订单”(来自经销商的订单)，还要开拓终端消费，打造品牌理念，引导消费需求。只有开放物流和消费者需求，企业才能成功转型。过去我们只需要按照订单加工生产，现在不同了。要考虑用什么模式开拓市场，用什么渠道分销产品，用什么方式推广产品，打造品牌。
4.携手开拓版图计划:当出口企业转向国内销售时，很多企业领导可能会感到困惑，不知道从那里做什么。因为目前的情况，他们不得不选择国内销售的道路，但他们以前从未接触过，也没有经验。我该怎么办？
出口企业太多，国内卖不动，但也不能说没有优势。本文第二点提到的“四缺四缺”，四缺就是短缺，四缺就是外向型企业的优势资源。如何利用优势资源弥补不足，成功进入国内市场？最好、最安全、最快捷的方式，就是携手规划公司，利用专业的外部大脑服务企业，快速实现成功转型，成功度过危机。策划公司可以为外向型企业提供更科学、全面、有效的市场开拓方法和营销体系解决方案，从而少走弯路，做无用功，交学费。他们可以利用自身的专业和资源、经验和人才优势，在最短的时间内快速弥补外向型企业在各个关键环节的不足和不足，协助企业确定目标市场、解决产品推广、规划营销模式、塑造品牌形象和打造营销团队等。，这样才能顺利进入。
