商业就是战场，所谓的市场空间，往往是同行牺牲之后留下的，你想着别人早点挂掉，好给你留出空间，别人也希望你早点挂掉。当然，主动动手，设法提前整死别人的想法也是常见的。总而言之，你辛辛苦苦做起来的生意，一直都是有人在惦记的，你的业绩、你的网络、你的利润、也许你已经成为别人的目标，这个“别人”是谁？也许是当地的同行、也许上游的厂家、也许是各种电商平台、也许是某个跨界投资者、也许是你亲自培养出来的老员工、也许是你亲密的股东或是亲戚。所以，人在江湖飘，哪能不带刀，你要不要主动砍人到时候再说，***起码，得要具备足够的防御能力是吧！
那么，经销商所需要锻造的是什么刀？
一、双品牌
所谓双品牌，分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。
传统经销商公司，在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手，帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌，直到把厂家的品牌在当地做大做强，按说也没错，把厂家品牌做起来了，经销商也能跟着赚钱嘛。但是，从安全和可持续发展的角度来说，这就有点问题了，首先，这品牌的所有权在厂家手里，经销商费那么大的劲帮厂家做品牌，说到根上是帮别人在养孩子，这孩子养大了之后，会不会听你的？难说！有些厂家在品牌创建的初期，对经销商很客气，把经销商也当成合作伙伴，但品牌根基建立起来了，也就是实现消费者指名购买之后，往往就牛气起来了，开始把经销商当成下级员工看了，各种提要求下指标了。甚至，厂家换经销商，做直营这种事情，也是常见的。这对经销商来说，伤害是非常巨大的，尤其是生意占比超过一半的厂家品牌，一旦厂商关系出现变故，对经销商公司整体打击是非常严重的。
所以，作为经销商，得要建立自己的公司品牌，要在当地市场（尤其是零售终端）把自己的招牌建立起来，实现上游厂家品牌和自己的公司品牌齐头并进，旗鼓相当，***是能超越。当然，在初期，经销商还是得要借助当前已经有影响力的厂家品牌，作为基础，逐渐带出自己的公司品牌。
经销商在面对下游终端客户时，若要想实现公司品牌与厂家的产品品牌旗鼓相当，甚至是超越，是要具备这几个条件的：
1、***
也就是能让终端客户放心，敢进货，诸如公司在当地经营多年、实力雄厚、人员稳定、公司发展稳健、资质良好、退换货有保证、且信誉良好、公司诚信层面没有污点。
2、***的市场运营能力
熟悉当地市场环境，掌握消费者特性，并在产品选择、产品组合、动销活动等方面具备足够的***性，能将产品有效的导入到当地市场，并能存活做大。
对于零售终端来说，只要是经销商所推荐的产品，都是靠谱的，这已经是经过市场分析研究的，并且有对应的动销策略做配套。终端客户在这方面就不用费脑子了，跟着经销商走就行了。
3、多元化利益
在常规商业合作的基础上，经销商还能持续给零售终端带来各个方面的增值服务，帮助零售客户解决问题、提升效率、增加业绩、降低成本、乃至规划自己的生意。
二、低成本的运营
经销商生意本身在技术层面没有什么难度，无非就是仓库物流，终端开发与配送，谁都能干。但是，由于经销的利润空间有限，加上固定成本持续提升，能不能活下去，能不能赚到钱，关键就得看这个对成本的控制能力了。而成本控制能力，主要来于经销商在当地的市场基础、社会资源、和公司的整体运营水平。
换句话说，厂家之所以找经销商合作，也就是图这个成本低，除了经济成本外，还包括时间成本和风险成本。
三、本地的社会资源积累与运用
做生意要靠资源，这个资源除了资金和销售网络之外，还有就是经销商老板在当地积累多年的社会资源，也就是各个层面的社会关系，白的黑的都有，在中国做生意，这些方面的力量是***的，即是正面的促进力量，也是有效打击别人的制约力量。也就是说，得要具备一些地头蛇的本事。
四、市场运营能力
这市场运营能力，简单点来说，就是依靠经销商自身的力量，就能在当地把某个产品做起来，而不是依靠厂家的品牌或是投入。反过来说，经销商既然能把这个做起来，也能轻松把这个产品在当地弄死，当然了，现在整体上供大于求，后续可替代的产品多的是。
经销商有这四把刀在手里，任何人打算动你，就得要先掂量掂量了，运营***度够不够？能不能把终端客户挖撬过来？有没有更低成本的运营体系？要不要考虑到经销商会动用多方面的力量弄死你？即便是实力雄厚的上游厂家打算更换经销商或是自己做直营，那基本上就要做好放弃整个市场的准备了，因为经销商一旦连续这四把刀砍过来，估计当地没有经销商敢接，接了也做不起来，做起来也赚不到钱。
迪士尼大型儿童充气玩具，大型儿童充气滑梯是我们百美继迪士尼充气城堡之后研发设计的一款新型迪士尼充气玩具设备，新颖的款式设计，***的造型布局，带给小孩子全新的游乐园模式。迪士尼城堡是一个孩子们心目中的乐园，根据小朋友的兴趣及爱好精心设计各种迪士尼形象,可爱的唐老鸭和米老鼠形象逼真，款式新颖,色彩鲜艳,让孩子们仿佛真正置身于迪士尼乐园之中。迪士尼城堡因其可爱、***的造型深受小朋友的喜爱，产品特点充气城堡是一种外观为城堡造型的充气游乐设备，使用有着环保、柔软等特点的材质制作而成，***,***,结实牢固,质量可靠.迪士尼波浪充气大滑梯产品规格：15*814*7联系电话：1853927626818695897137Qq在线：19355754681750870005公司网站 郑州百美游乐设备有限公司是一家***从事***生产充气产品、游乐设备等30多种气模产品。经过管理的不断成熟和完善，公司规模日益壮大，形成“研、产、销”于一体的经营体系，销售网络遍布全国各市县并远销美国、俄罗斯、韩国、日本、沙特、加拿大、澳大利亚等国家和地区。本厂所生产的"百美"牌系列气模及相关配套产品获得市级免检产品，省级质量计量信得过单位、省名优企业。 公司始终坚持“以质量求生存、以市场求发展、以信誉求长久”的经营理念。经过十几年的艰苦奋斗,凭借强大的信息,技术和品牌优势，现已成为集研制、开发、生产、销售于一体的***充气制品。为了扩大市场、降低成本，我们把设计、市场、采购、国内贸易及国际贸易设在河南郑州，把技术和生产通过有效整合，我们的质量、价格及交货时间在市场竞争方面已具备明显优势，使客户获得的实惠。 公司成立至今十几年经营过程中，为全国各地不同城市的需求客户及国外客户提供各式各样的充气游泳池、充气城堡、充气水池、充气拱门、充气蹦蹦床、悠波球等产品。公司凭借良好的商业信誉、过硬的产品质量、完善的技术支持和***的售后服务，使郑州百美游乐设备有限公司成为行业的***。 公司竭诚欢迎各界朋友光临指导，精诚合作！***儿童充气城堡，郑州百美游乐。
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