中国面孔项目
林语堂说，中国人自古就爱“面子、命、恩”这几个字，面子工程在农村尤为重要。这是如今农村酒类营销的核心来源，因为分销网络建设、推广等传统的人情战术在酒类营销行业已经不再新鲜，很少有厂家会不做。然而，在多年的市场杀戮之后，迈向新竞争水平的战术手段创新被置于主要制造商的审议之中。
不可否认的是，农村市场的品牌消费能力和认知度水平仍然比城市差很多(当然，农村土地上的很多优秀人士也不容忽视)，中国农业文明在农村的市场能量远没有西方营销教科书中详细表达。
农村葡萄酒市场的结构性影响
做一个农村市场，首先要考虑县城的潮流和潮流影响力，这是第一个动作，否则很多酒类品牌会陷入一枪打死换地方的恶性循环。有些地区甚至需要先考虑省会或经济影响力明显的城市，如周边的武汉、郑州等三四线市场，皮货之乡、服装之乡等众多特色支柱产业，以及石油城市等周边市场。因为这些地区有支柱产业支撑，经济相对发达，消费水平高，对周边市场影响大，需要考虑。
农村葡萄酒市场运作的几个基本要素
1.品味。我们必须注意味道的和谐。农村人习惯了一种味道，很难改变。即使可以改变，也需要很长的适应期。在这里的很多地方，不要指望酱香型白酒很快就能改变他们对浓香型白酒的传统消费习惯。毕竟这是低档酒消费的主战场，先迎合再适应调整才是明智之举；
2.颜色和款式。现在饮料的包装基本趋于成熟，各地适应性强。没有大问题，但是有一些关于颜色的文章。有些地区，有些颜色是禁忌，需要注意。过年的时候，城市人冷笑红绿，这恰恰是很多农村市场的效果；
3.价格。饮料20元以下易卖，经济发达的大多数农村市场都不是这个概念。但是，在一些国家级贫困县市，10元是“高档酒”。由于经济危机的蔓延和就业人口的重新调整，很可惜当地很多酒商经营的都是中低档:似乎经济危机给他们带来了财富，因为很多农民工都回到了家乡。在一些地方，30-50元的白酒销售额开始上升，这也是由于农民工的回归。返乡的农民工暂时定居在家乡，这些人很多总是看到外面的一些世界，来回走动做生意的水平提高了，这也是白酒行业的一笔部分横财。
4.频道。这是最容易习惯性操作的市场习惯之一。大多数人认为农民只要把车送进市场，经常跑，多做广告，获得一些利益就可以了。事实上，这并不完全正确。在这里，因为酒类经营门槛“低”，来这里淘金、看表的厂商越来越多，人盯人战术的效益在下降。事实上，在农村市场，村长可以通过这个渠道取得巨大的成就。(2003年我在一个县城广场做了一个“欢迎七一•”。百名村支书的大型品酒活动轰动一时，效果显著。详见“万元投资建设14个县级市场”，被多家杂志转载，网上更多)。在中国，不仅高档葡萄酒需要主干工程，农村市场也是如此。这取决于读者的“悟性”。
5.脸。农村虽然不缺“农民般的狡猾”，但骨子里的淳朴善良依然“原始”。在农村做市场，首先是个体力活，需要多跑跑步，多辛苦，多嘴甜。城里人不喜欢听恶心的问候，但农村人看重你是否尊重他。在这里，你手里拿着什么样的东西，这与单个村庄的“地位”有很大关系。如果谁带着茅台五粮液回村，大部分人还是要慢慢走，上演一出好戏，期待更多人来问，然后骄傲地告诉别人:有人送给我了！所以在农村，有盒装酒，有好的包装材料，有新鲜漂亮的礼物，甚至是贵重的礼物，都是非常重要的。如果厂方代表可以搞近亲活动，亲自去拜访，那将是一个热门话题。
6.口碑。只要农村小店主的推荐成为一个规模，占据一定的推荐比例，那么一个品种一定会成为一种风气，尤其是村官的带动。在这里，小店主提到“城市里的大制造商”，这是一件非常值得尊敬的坏事。大多数店主都推荐它作为大品牌、大厂商、大公司的大产品。其实很多人根本分不清“大”在哪里。
7.趋势。好处和回报，农民是最实际的，他们没有功夫，也没有兴趣和你一起优雅。有农村人才，但属于广大农民“可敬而不可亲”的范畴，商业影响力有限，远不及村长的权威。乡村政府中的知识分子有尊严，有影响力。农村地区免费赠送饮料的效果还是比较理想的。农村人比城市人对免费饮料更感兴趣，因为城市的奶业免费饮料还是太多了，但是农村人哪里能占这种便宜饮料的便宜呢？！
8.宣传。(墙壁、横幅、音箱、盒子、电视的影响依然明显)，舞台表演、电影放映依然很有市场，这是“大”品牌的特点。然而，农村市场现在被“一些”制药公司混在一起，这与原来大相径庭。然而，轻卡顶上的扩音器“× ×品牌问候×××乡亲们”却挑动了一个月，这种热闹的效果迅速传播开来。在这里，没有什么比眼见为实更实际的了。
9.礼物。食用油、面条、日历、筷子、打火机等日用品。永远不会在这里出售。只要厂商在运营期间能上来空，这样的东西越多越好。
10.明星效应。其实只要他们上了一段时间电视，你就把他们带到这里，在当地的高档剧院或者乡村大厅里露面，那家伙！那是相当轰动的。你的牌子，那个家伙，也挺大的！其实这些三线明星很多都不值多少钱。从战略投入产出的角度来看，未来这一天一定会到来，早用的企业一定会率先发家致富。有条件的地方可以邀请外国人来加入我们。在中国，有很多外国学生想要体验生活和勤工俭学。在农村，外国人负责推广品牌，那家伙！那是相当多的“大”！
11.不抓婚丧嫁娶，经营农村市场不是一个成功的市场。这是农民兄弟展示成绩的机会。促销政策得到了很好的应用和广泛的传播。好处不用说也不用说，尤其是乡村特色的婚丧仪式，才华横溢，口才和感染力都很强。他们是优秀的意见领袖，正在成为农村市场婚宴、入学宴的全方位服务人才；农村集市、庙会如果叫不出名字，就要大堆大堆，摆几面飘扬的牌子旗，几面大红的条幅，愿意多开些免费喝酒的礼品，多开些彩票销售，这样市场才能增长指日可待。
第1页
农村市场经营四字在农村市场，一方面，大多数销售人员由于待遇和工作辛苦，文化素质和要求不高，这其实是没有必要的。另一方面，当面对不太识字的小店主时，他们得不到很多教育，这就需要“农业文明”的特殊政策:勤跑、勤送、勤贴、勤奖。
前提是你在小范围内看待和经营农村市场？！还是进行战略性房地产生产投资是大市场概念？！这是一个严谨的叙述。
中国农村葡萄酒市场新动向
中国曾经是世界农业文明时代最辉煌的帝国。但是，资本主义不是在中国诞生的，也是晚来了几百年，这是很发人深省的。中国农业文明的底蕴和国民性，在辉煌地冲击世界的同时，也深深地封闭了数百年。在中国农村看起来很有意思！
农村的特殊心理具有“农业文明”的特征。在这里，不仅是吃喝耶戈的一天，也是比较和看村外面貌的很长一段时间。当我们从这个角度去看，会突然发现原来，如果把“面子、生命、善良”的千年农业文明精神与酒类渠道、促销、参观、馈赠、旅游结合起来，其实是另外一片。
农地养育了我们，但今天，没有足够营销影响力的农村市场相对简单朴素。
北京老酒客营销团队首席顾问、白酒破题专家赵先生独家拥有一系列行业案例。曾任北京景瑞纵恒营销顾问有限公司合伙人、副总经理，酒业业务部、上海分公司总经理，深耕营销创始人，“中国酒业唯一一位将文化酒送到总裁手里的营销专家”，中国第一款真年份酒——汉武于震八年唯一策划人。国内多所大学市场营销学客座教授，国内十几个行业权威媒体专栏作家，多个葡萄酒行业常年总法律顾问。营销思路深刻独特，操作手法深刻，对葡萄酒品牌的深度理解和发展有独特贡献。他从一线从事营销工作17年，拥有丰富的专业经验。伺候小糊涂仙、五粮液百年店、安徽金种子酒、江西赛德酒、杜康、黑龙江北大荒酿造集团、河北海特酒业、卫龙干红、欧亚王酒、金石白啤酒、蒙古王、甘肃聚龙集团、酒泉汉武酒业、安徽兴邦科技、卡塔斯仙人掌仙人掌养生干白、安徽轩酒集团、贵州宏泉果汁罗莎干酒、茅台镇南洋酒业、专业白酒营销工具:深度破局模式、品牌深度模式、品牌台阶、市场心智模式分析工具和营销六力体系。经典案例分享课程:“本土品牌白酒为何被现任外国总统收藏”(由两位现任外国总统收藏，附特别感谢信，被誉为“中国酒文化代表之一”)，“1万元打造14个县级市场”“3天零额外费用打开省会城市深度人气”“品牌遗传工具提升本土老酒新形象”“28天让35元餐饮价酒消费流行起来”， “3万元深入传播酒文化”“中国只有两种白酒——第一个真年份白酒的诞生”、“贺出版了很多书，其中《顶销促销》在2002年被小糊涂仙女收录为内部教材。 欢迎各界朋友交流。电子邮箱zyx0828@126.com，MSN:金尊久贤，zyx 0828 @ hotmail.com，QQ: 460594622，醉酒热线:13811625788
湖南上中刘阳河酒业销售有限公司销售服务部副主任张海龙，自由财务分析师。曾任EMKT.com.cn咨询有限公司北京景瑞纵横营销酒业事业部白酒营销顾问、项目经理，中国白酒企业营销DNA(营销资源配置)破译者，深度破译白酒营销人生密码，有效营销专家。历任市场部经理、营销策划中心经理、华东业务部总经理助理、江苏西洋阳地区总经理。有深厚的营销理论基础和丰富的市场活动经验；他一直致力于饮料新营销、新理念、新思路的实践和推广，在会议营销、VIP营销、渠道颠覆、纵横营销等方面都有着深刻的实践和理论提升。查询:手机:13107226690，zhang13369508247@163.com mailto:zhang13369508247@163.com，MSN:海龙. 007 @ hotmail.com，QQ: 307702636
中国面孔项目
林语堂说，中国人自古就爱“面子、命、恩”这几个字，面子工程在农村尤为重要。这是如今农村酒类营销的核心来源，因为分销网络建设、推广等传统的人情战术在酒类营销行业已经不再新鲜，很少有厂家会不做。然而，在多年的市场杀戮之后，迈向新竞争水平的战术手段创新被置于主要制造商的审议之中。
不可否认的是，农村市场的品牌消费能力和认知度水平仍然比城市差很多(当然，农村土地上的很多优秀人士也不容忽视)，中国农业文明在农村的市场能量远没有西方营销教科书中详细表达。
农村葡萄酒市场的结构性影响
做一个农村市场，首先要考虑县城的潮流和潮流影响力，这是第一个动作，否则很多酒类品牌会陷入一枪打死换地方的恶性循环。有些地区甚至需要先考虑省会或经济影响力明显的城市，如周边的武汉、郑州等三四线市场，皮货之乡、服装之乡等众多特色支柱产业，以及石油城市等周边市场。因为这些地区有支柱产业支撑，经济相对发达，消费水平高，对周边市场影响大，需要考虑。
农村葡萄酒市场运作的几个基本要素
1.品味。我们必须注意味道的和谐。农村人习惯了一种味道，很难改变。即使可以改变，也需要很长的适应期。在这里的很多地方，不要指望酱香型白酒很快就能改变他们对浓香型白酒的传统消费习惯。毕竟这是低档酒消费的主战场，先迎合再适应调整才是明智之举；
2.颜色和款式。现在饮料的包装基本趋于成熟，各地适应性强。没有大问题，但是有一些关于颜色的文章。有些地区，有些颜色是禁忌，需要注意。过年的时候，城市人冷笑红绿，这恰恰是很多农村市场的效果；
3.价格。饮料20元以下易卖，经济发达的大多数农村市场都不是这个概念。但是，在一些国家级贫困县市，10元是“高档酒”。由于经济危机的蔓延和就业人口的重新调整，很可惜当地很多酒商经营的都是中低档:似乎经济危机给他们带来了财富，因为很多农民工都回到了家乡。在一些地方，30-50元的白酒销售额开始上升，这也是由于农民工的回归。返乡的农民工暂时定居在家乡，这些人很多总是看到外面的一些世界，来回走动做生意的水平提高了，这也是白酒行业的一笔部分横财。
4.频道。这是最容易习惯性操作的市场习惯之一。大多数人认为农民只要把车送进市场，经常跑，多做广告，获得一些利益就可以了。事实上，这并不完全正确。在这里，因为酒类经营门槛“低”，来这里淘金、看表的厂商越来越多，人盯人战术的效益在下降。事实上，在农村市场，村长可以通过这个渠道取得巨大的成就。(2003年我在一个县城广场做了一个“欢迎七一•”。百名村支书的大型品酒活动轰动一时，效果显著。详见“万元投资建设14个县级市场”，被多家杂志转载，网上更多)。在中国，不仅高档葡萄酒需要主干工程，农村市场也是如此。这取决于读者的“悟性”。
5.脸。农村虽然不缺“农民般的狡猾”，但骨子里的淳朴善良依然“原始”。在农村做市场，首先是个体力活，需要多跑跑步，多辛苦，多嘴甜。城里人不喜欢听恶心的问候，但农村人看重你是否尊重他。在这里，你手里拿着什么样的东西，这与单个村庄的“地位”有很大关系。如果谁带着茅台五粮液回村，大部分人还是要慢慢走，上演一出好戏，期待更多人来问，然后骄傲地告诉别人:有人送给我了！所以在农村，有盒装酒，有好的包装材料，有新鲜漂亮的礼物，甚至是贵重的礼物，都是非常重要的。如果厂方代表可以搞近亲活动，亲自去拜访，那将是一个热门话题。
6.口碑。只要农村小店主的推荐成为一个规模，占据一定的推荐比例，那么一个品种一定会成为一种风气，尤其是村官的带动。在这里，小店主提到“城市里的大制造商”，这是一件非常值得尊敬的坏事。大多数店主都推荐它作为大品牌、大厂商、大公司的大产品。其实很多人根本分不清“大”在哪里。
7.趋势。好处和回报，农民是最实际的，他们没有功夫，也没有兴趣和你一起优雅。有农村人才，但属于广大农民“可敬而不可亲”的范畴，商业影响力有限，远不及村长的权威。乡村政府中的知识分子有尊严，有影响力。农村地区免费赠送饮料的效果还是比较理想的。农村人比城市人对免费饮料更感兴趣，因为城市的奶业免费饮料还是太多了，但是农村人哪里能占这种便宜饮料的便宜呢？！
8.宣传。(墙壁、横幅、音箱、盒子、电视的影响依然明显)，舞台表演、电影放映依然很有市场，这是“大”品牌的特点。然而，农村市场现在被“一些”制药公司混在一起，这与原来大相径庭。然而，轻卡顶上的扩音器“× ×品牌问候×××乡亲们”却挑动了一个月，这种热闹的效果迅速传播开来。在这里，没有什么比眼见为实更实际的了。
9.礼物。食用油、面条、日历、筷子、打火机等日用品。永远不会在这里出售。只要厂商在运营期间能上来空，这样的东西越多越好。
10.明星效应。其实只要他们上了一段时间电视，你就把他们带到这里，在当地的高档剧院或者乡村大厅里露面，那家伙！那是相当轰动的。你的牌子，那个家伙，也挺大的！其实这些三线明星很多都不值多少钱。从战略投入产出的角度来看，未来这一天一定会到来，早用的企业一定会率先发家致富。有条件的地方可以邀请外国人来加入我们。在中国，有很多外国学生想要体验生活和勤工俭学。在农村，外国人负责推广品牌，那家伙！那是相当多的“大”！
11.不抓婚丧嫁娶，经营农村市场不是一个成功的市场。这是农民兄弟展示成绩的机会。促销政策得到了很好的应用和广泛的传播。好处不用说也不用说，尤其是乡村特色的婚丧仪式，才华横溢，口才和感染力都很强。他们是优秀的意见领袖，正在成为农村市场婚宴、入学宴的全方位服务人才；农村集市、庙会如果叫不出名字，就要大堆大堆，摆几面飘扬的牌子旗，几面大红的条幅，愿意多开些免费喝酒的礼品，多开些彩票销售，这样市场才能增长指日可待。
第1页
农村市场经营四字在农村市场，一方面，大多数销售人员由于待遇和工作辛苦，文化素质和要求不高，这其实是没有必要的。另一方面，当面对不太识字的小店主时，他们得不到很多教育，这就需要“农业文明”的特殊政策:勤跑、勤送、勤贴、勤奖。
前提是你在小范围内看待和经营农村市场？！还是进行战略性房地产生产投资是大市场概念？！这是一个严谨的叙述。
中国农村葡萄酒市场新动向
中国曾经是世界农业文明时代最辉煌的帝国。但是，资本主义不是在中国诞生的，也是晚来了几百年，这是很发人深省的。中国农业文明的底蕴和国民性，在辉煌地冲击世界的同时，也深深地封闭了数百年。在中国农村看起来很有意思！
农村的特殊心理具有“农业文明”的特征。在这里，不仅是吃喝耶戈的一天，也是比较和看村外面貌的很长一段时间。当我们从这个角度去看，会突然发现原来，如果把“面子、生命、善良”的千年农业文明精神与酒类渠道、促销、参观、馈赠、旅游结合起来，其实是另外一片。
农地养育了我们，但今天，没有足够营销影响力的农村市场相对简单朴素。
北京老酒客营销团队首席顾问、白酒破题专家赵先生独家拥有一系列行业案例。曾任北京景瑞纵恒营销顾问有限公司合伙人、副总经理，酒业业务部、上海分公司总经理，深耕营销创始人，“中国酒业唯一一位将文化酒送到总裁手里的营销专家”，中国第一款真年份酒——汉武于震八年唯一策划人。国内多所大学市场营销学客座教授，国内十几个行业权威媒体专栏作家，多个葡萄酒行业常年总法律顾问。营销思路深刻独特，操作手法深刻，对葡萄酒品牌的深度理解和发展有独特贡献。他从一线从事营销工作17年，拥有丰富的专业经验。伺候小糊涂仙、五粮液百年店、安徽金种子酒、江西赛德酒、杜康、黑龙江北大荒酿造集团、河北海特酒业、卫龙干红、欧亚王酒、金石白啤酒、蒙古王、甘肃聚龙集团、酒泉汉武酒业、安徽兴邦科技、卡塔斯仙人掌仙人掌养生干白、安徽轩酒集团、贵州宏泉果汁罗莎干酒、茅台镇南洋酒业、专业白酒营销工具:深度破局模式、品牌深度模式、品牌台阶、市场心智模式分析工具和营销六力体系。经典案例分享课程:“本土品牌白酒为何被现任外国总统收藏”(由两位现任外国总统收藏，附特别感谢信，被誉为“中国酒文化代表之一”)，“1万元打造14个县级市场”“3天零额外费用打开省会城市深度人气”“品牌遗传工具提升本土老酒新形象”“28天让35元餐饮价酒消费流行起来”， “3万元深入传播酒文化”“中国只有两种白酒——第一个真年份白酒的诞生”、“贺出版了很多书，其中《顶销促销》在2002年被小糊涂仙女收录为内部教材。 欢迎各界朋友交流。电子邮箱zyx0828@126.com，MSN:金尊久贤，zyx 0828 @ hotmAIl.com，QQ: 460594622，醉酒热线:13811625788
湖南上中刘阳河酒业销售有限公司销售服务部副主任张海龙，自由财务分析师。曾任EMKT.com.cn咨询有限公司北京景瑞纵横营销酒业事业部白酒营销顾问、项目经理，中国白酒企业营销DNA(营销资源配置)破译者，深度破译白酒营销人生密码，有效营销专家。历任市场部经理、营销策划中心经理、华东业务部总经理助理、江苏西洋阳地区总经理。有深厚的营销理论基础和丰富的市场活动经验；他一直致力于饮料新营销、新理念、新思路的实践和推广，在会议营销、VIP营销、渠道颠覆、纵横营销等方面都有着深刻的实践和理论提升。查询:手机:13107226690，zhang13369508247@163.com mailto:zhang13369508247@163.com，MSN:海龙. 007 @ hotmail.com，QQ: 307702636
