虽然已经有了小黑(Thinkpad系列)，但毕竟是IBM的血脉。2004年收购IBM PC部门后，联想致力于笔记本品牌的改革，但效果并不明显，尤其是在消费级领域。直到2008年4月，联想推出了新的消费级笔记本子品牌Ideapad U110。因此，联想的两个子品牌产品线逐渐完善。其中，
当然，Ideapad U110的出现赢得市场也不是必然的。一个原因是1.6万元的价格定位在一个压抑的价格标签里有些格格不入。当然，这并不妨碍联想进入市场。2008年，国产电脑争相降价，成本猛增，联想采取了先卖眼球再卖电脑的营销策略。原本激烈的笔记本市场被联想挑动了。
“小红”的营销推广
小红嫁给谁？
结婚，首先要挑一个目标，胖的瘦的高的矮的，总要有一个范围，然后瞄准一个，以迎合的方式展开一场婚姻追逐。Ideapad U110也是如此。在准备推出市场之前，有必要知道它的主流消费者是谁。
联想一直善于用特定的目标消费群体进行营销定位，然后快速抢占市场。2006年，在联想推出的五款天翼笔记本电脑系列中，联想曾以激情四射的大学生为主流消费者，为那些年轻有活力的消费群体量身打造了“释放Core 2潜能，加速生活体验”的推广模式。活动在120多个城市同时听到，声势浩大，反响热烈，让联想一举成名。
2008年3月，联想开始筹备推出消费类笔记本电脑ideaPad U110。小红是联想idea品牌的花旦，联想将其作为主打产品，希望带动整个Ideapad系列的销量，逐步取代天翼系列。
与胜利者相比，小红的地位似乎高贵得多。机箱采用文艺复兴复古巴洛克设计风格，表面的蔓草图案凸显了该机的优雅，而钢琴烤漆表面的键盘设计也衬托出其主人的身份和品味。硬件上，完全基于当时最流行的11.1英寸LED液晶宽屏，并配备低压酷睿2处理器和集成显卡。无论是便携性还是性能，都是当时国际消费电脑市场的最高水平。
出身不凡的小红，竟然获得了德国“红点”设计奖，可以说是热销前。
有了这么好的背景，联想把这款产品定位于高端消费者。其实，笔记本电脑小红分为黑色和红色两种，但因为红色优雅、精致、高贵、有品味，联想将营销重点放在了红色电脑上，业内人士称她为“小红”。作为花旦的师傅，联想给了她1.6万元的价格。
与小红的高价形成鲜明对比的是，市场上主流品牌的价格都在5600元左右，最低价格在4000元左右，而万元以上的基本都是商务电脑，而作为个人消费水平的，市场上很少。
人群定位
联想试图用文化精英、商业精英、白领、高管等多种方式来描述小红的目标市场。，以便在推出市场的前期找到合适的起步方案。然而，联想认为这些概述并不准确。原因是高端本身是一个笼统的概念，而高端消费实际上是对消费能力的一种定位。但是，这个群体中的每个人都有不同的消费特点，所以这种划分并不具体，也不容易设计出有针对性的营销方案。
“U110看起来像小资的典范”，一位在联想提货的代理商无意中说。这让联想想起。
无论是外观上展现的气质，还是价格上的考虑，联想都觉得这句话最能体现小红的特点。当然，抓住这个特点就相当于把这个产品的消费者具体化了，因为这种具体化，她的内涵也立刻丰富起来。
什么是小资产阶级？联想邀请社会学家解读，专家解释说，追求有时肤浅的内心体验、物质和精神享受的年轻人，也用一些消费文化的符号符号代替了真实的人文知识。一般都是城市白领，受过高等教育，在社会上有稳定的工作和收入，经济上往往很独立。而且，小资产阶级的消费文化是追求华丽的外表，美丽的形象，以一种瞥见的方式对待周围的现象。
联想决定用小资的概念包装这款产品，由此，U110的消费群体变成了所有有小资生活倾向的消费者。有了这条主线，所有的营销计划都会有依据。
策划:先卖眼球，再卖电脑
4月初，联想总裁杨在一次商务活动中偶然遇到了H策划团队(以下简称“黑火”)。经过简短的品牌讲解，黑火为杨做了这样的描述:静夜、微风、香水、西餐、咖啡、酒吧、香薰、花浴、巴黎、经典电影、爵士、DVD收藏、原声。
黑火的营销建议很简短。只要将这些典型的元素形象与ideaPad U110串联起来，然后通过特定的媒介传播，就能成功打造出这款产品的形象。
杨考虑拍摄一部广告片，融入这些所谓的小资元素，然后用电视带动终端销售。但是，有了黑火的感觉，有了电视广告，有了时间和金钱，这些元素很难充分发挥。
还有人建议制作特殊广告，放在终端上供消费者观看。
黑火抖得跟拨浪鼓似的，黑火的反对意见是，在终端打特殊广告就是在锅里抢肉，对于没有进入联想销售门店的潜在消费者来说毫无用处。
黑火的理念是，这种广告形式必须能够充分展示产品设置的所有图像元素，并且这种展示应该是连续的、互动的、消费者可以参与的。(作者:卢胜珍)黑火认为，唯一能承担这一重任的媒体就是互联网。
此前，黑火刚刚与完美时光空总裁池宇峰进行了交流，他们无意中谈到了“武林外传”的推广模式。市场启动时，《武林外传》抛弃了沿用已久的明星广告模式。而是利用互联网打造了网络名人丁贝莉，然后依靠丁贝莉带来的巨大人气，让《武林外传》成为中国第一款游戏。这是黑火的一大灵感。
黑火列举了更多联想的例子。网络事件营销在互联网上变得非常流行。每次一个网络事件出现，都会吸引很多人气。正是在这种新现象中，许多企业发现了商机。
2008年4月6日，在黑火的游说下，联想决定采用依托网络的营销模式启动市场。
方案:美+品牌=嵌入式营销
很快，策划公司就想出了具体的实施方案。
方案蓝图为:“狗仔队网录”XX，意外发现一美女开跑车。狗仔队网录XX被这个不知名的美女迷住了，于是“狗仔队网录”开始跟踪拍摄这个时尚女孩。在这一系列的追踪过程中，网上的话题也随之出现。
当然，策划的核心是嵌入小红(ideaPad U110系列)的品牌信息，在整个过程中不断凸显少女的时尚神秘元素，利用人们的好奇心将ideaPad U110的品牌信息嵌入到消费者的眼睛和头脑中——一个看起来这么年轻的女孩怎么会有如此奢华的生活？
为了引起消费者的好奇心，黑火建议整个话题以偷拍的名义进行。关键词“美+偷窥”可以牢牢抓住网络消费者的“好奇”心理——人人都喜欢看美女。
为了不断制造悬念，吸引网友的关注，黑火也认为这个营销流程应该设置为7天。七天不仅能全方位展现主人公在工作、休闲、购物等生活场合的不断出现，不断增加悬念和吸引眼球，还能充分展现出一系列能体现身份的元素，如宁静的夜晚、微风、香水、西餐、咖啡、酒吧、跑车等，从而给主人公贴上小资产阶级的标签。当然，在整个事件期间，也有
这种方式，对于联想来说，还是第一次看到，联想觉得有必要尝试一下，当然也有一定的风险。杨向提出了一个要求，这绝不能沦为八卦式的炒作，更不能损害联想的形象。
联想的担忧很快被黑火驱散。
黑火的原因是“红姑娘”只是一个原因。这个方案虽然是遵循“吸引眼球”的思路进行的，但却是一个高标准的产品营销活动。因此，整个追求美的活动策划的主线都围绕着一个主题——唯美主义。
为了满足这个要求，摄影师会专业地严格控制光圈和角度，这个“ol”的每一个“挥杆”动作都会特别处理。
这个黑火很自信，很好的比喻了杨:就像一部大电影，即使观众知道一切都只是剧本和演技，他们还是会被它打动，只因为他是为了美。黑火的分析打消了联想的疑虑。
动作:追《红姑娘》七晚
4月24日，搜狐数字公社出现了一个帖子，“跟着网上的红姑娘七天七夜不吃不喝”。
一个叫“北京剑”的狗仔队声称在跟踪一个漂亮的MM，并将持续七天报道他的跟踪过程。
当然，狗仔队声称拍的是偷拍，偷拍的主角是一个开着蓝色微型车跑车拿着可爱的红色笔记本的办公室女孩。《北京之剑》叫《红姑娘》。
“美颜+偷窥”立刻吸引了成千上万网络消费者的“好奇心”——不出所料，这篇帖子瞬间就变得“火爆”起来。她手里那台醒目的联想ideaPad U110笔记本，多次引起网友的关注。
4月28日，我在谷歌上点击了“红姑娘”，搜索结果飙升至50.7万条。
然而，联想期待的负面评论接踵而至。兴奋了不到两天，有网友醒了。这时，很多网友开始嘲笑和质疑联想的“幼稚”宣传。
不仅如此，网上还出现了一篇题为《联想的“红姑娘”——失败的网络事件营销》的文章，批评联想的策划刻意、过于完美。一时间，批评的声音不绝于耳。
当然，这一争议也引起了传统媒体的关注:《赢周刊》随即以“联想策划红姑娘”为题进行了争议报道，随后中国青年、电脑之家、齐鲁晚报、半岛都市报、花溪杜诗报、羊城晚报等数百家媒体参与其中。一时间，满城风雨，“红姑娘”成为街头巷尾最热门的网络话题，ideaPad U110成为网络上最热门的点击术语。
舆论的争议让联想感到有些不安，但黑火认为这些“瑕疵”都是意料之中的事情，没必要恐慌。
美丽神秘的“红姑娘”还在她的工作室、咖啡厅、健身中心、购物中心之间跑来跑去，最大程度地冲击着网友们的眼球，而狗仔队则在不知疲倦地随时向网友们报道着“红姑娘”的最新消息。
线上线下，热浪不断，话题不断。
尽管争议不断，但网络上出现的每一张红色女性照片都美得无比，没有随意不雅的镜头——
《红姑娘》甜美的笑容，时髦的短裤，黑色的袜子，都与红色的笔记本电脑相得益彰，构图和色彩都很美。美女装备有很强的“标签感”，与联想品牌完美契合。虽然很多消费者看到是ideaPad U110的广告，但还是乐在其中。高跟鞋、吊带裙、鸭舌LADy甚至引起了网友的互相模仿。
更让联想兴奋的是，当你在各个销售终端询问时，每天看电脑的人越来越多。仅在广州，日销量就已超过200台。
更重要的是，在整个事件过程中，红皮书女子学院传播的小资产阶级迷倒了一批消费者。上市一个月后，ideaPad U110销量突破6万台，而联想的规划投入仅10多万元。
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顺势而为:再推一次“小红姐姐”2008年7月，灵感迸发的联想决定趁着U110的红色旋风，推出姊妹版ideapad S9/S10。小红的这个姐妹系列与小红营销策略的初衷不同。她的出现是为了弥补联想在低端市场的产品不足而开发的互补产品。
一个重要原因是，在联想高歌猛进笔记本电脑市场的同时，各行各业的竞争对手都在蚕食中低价市场。神州电脑率先喊出了“2999元笔记本不是梦”的口号，紧随其后的是华硕，推出了价格2900元的平价机型，而惠普和宏碁也紧随其后，在5月底推出了第二代Easy PC，将价格带到了3000元以下。东芝、TCL、清华同方、方正、海尔、惠普、三星等众多品牌也通过“暗降”和大规模增发的方式参与价格战。一段时间以来，几乎所有的电脑品牌都推出了5000元以下的笔记本产品。
此时，联想在高价市场实现了月均21%的增长，但在中低价市场的市场份额下降了近7%。
就整体战略需求而言，联想不能坐视这个庞大的基础市场逐渐失去。联想下定决心收复失地。
ideapad S9/S10除了沿用U110现有的设计风格之外，在配置上并没有U110那么高端，但作为一款普通的消费电脑，她还是有足够的实力进入笔记本电脑市场，联想战略性地将这款产品定价为2700元。
为了打好这场仗，联想决定再次携手黑火。
双方沟通后，黑火暗示，小红的市场成功源于联想品牌与红姑娘事件的巧妙融合，使得消费者产生了消费者角色定位的效果。身份定位效果一旦产生，就会对这类典型人物的手势产生示范作用。
黑火认为，S9/S10的主流消费者应该放在学生或刚参加工作的普通白领身上，无论价格还是产品配置特点。单因为这个原因，更适合依托网络制造事件的嵌入式推广策略。
黑火的想法已经得到联想的认可。
规划正在进行中
此时，正是8月初，北京奥运会再过一周就要开幕了。大学和中学开学的日子屈指可数。毫无疑问，这个短暂的暑假对任何IT企业来说，都意味着一个难得的巨大商机。
此时，面向这一年轻群体的低价笔记本已经开始接连打出促销牌。华硕EeePC以2999的价格一枝独秀，而富士则以升级配置、赠送礼品为推广头。神州电脑已经部署强兵在这个低成本市场等待。新蓝和7-up会直接降价，出几款跃跃欲试的新产品！此时，笔记本电脑市场即将进入一场大战役。
暑假的成功将决定下半年的收获！联想的压力就像泰山压顶。
向H公司传递信息也是火上浇油，项目组也觉得刻不容缓。
负责ideapad S9/S10策划的项目成员也是不知所措，急着找营销方案。会议室烟雾弥漫，烟头满地都是，一点进展都没有。
但很快，这种困境就突破了。(作者:卢胜珍)项目组有一次去附近的餐厅吃饭，韩国偶像剧《威尼斯恋人》正在餐厅的电视上播放。正巧播出的主角易军正在接待新员工，却发现前恋人恩才出现在求职人群中！黑火发现，吃饭的人似乎不太注意吃饭，但眼睛却盯着电视。显然，每个人都被这个故事所吸引。
“能不能把产品拉进爱情故事里！”黑火感觉眼睛突然亮了！然后这个想法，就像一个火花扔进了石油的海洋，瞬间点燃了整个思维的黑火！
年轻人最大的特点是什么？黑火的感觉是感性的，容易感动。有了这个，就很容易引导了。
其实年轻消费者最理想化，最容易被情绪所引导。他们犹豫、忧郁、悲伤、情绪化。他们浪漫，对新事物着迷。一束花，一朵玫瑰，一个承诺和一个小玩具会让他们心跳。
这时，黑火就像是一台马力十足的发动机，充满了精神。他把同事们召集起来，开始在白板上写字画画:触爱-网络-关注-形成话题-嵌入品牌，轮廓一下子变得清晰具体。
天亮前，黑火拨通了联想的电话。联想的回复是拿出具体方案。
方案:用爱来移动眼球
因为想法，策划公司很兴奋，计划还没定下来。传媒集团开始选择实施网络，新浪、网易、雅虎都被列入实施名单。
同时。一个美丽的爱情故事几乎在一夜之间就被冲了出来:
“和男友发生激烈争吵并分手后，女孩冯薇抱着男友留下的唯一玩具酷熊。她委屈、不解、失落，一个接一个地来了。她唱着关于酒的歌，日复一日，月复一月，怨恨和忧郁折磨着这个日复一日把所有感情倾注在男友身上的柔弱女孩。在经历了一天一天的感情折磨后，冯薇终于走出阴影，准备接受身边男同事的追求。
这个故事美丽动人，就像琼瑶的爱情小说。故事版还没出来，项目组的女生已经看得鼻子发酸了。
但是有一个问题。虽然故事很精彩，但是故事里没有S9/S10的信息。如果你单纯的卖故事，人们会被故事感动。对产品有什么关系？联想提出了疑问。
项目组内部也有一个矛盾:面对如此悲伤的故事，生硬地塞进电脑广告，肯定会破坏故事营造的氛围，弄巧成拙。
但是黑火很快就想出了对策。
该计划分两个阶段实施。第一步是在网上销售这个没有广告目的的悲伤故事。互联网热潮过后，在互联网普及的基础上，联想将聘请演员以赞助的名义将这个故事拍成网络电视电影。这样既能满足在某个阶段积累起来的网友发泄情绪的需求，又能把电脑作为外在场景出现在主人公的生活中。这不仅会引起怨恨，还会引起
实施:先卖故事，再卖电影
2008年8月21日，搜狐论坛上突然出现了一个爱情故事:“美丽的师妹其实是一个爱熊的女孩，我会冒着生命危险把它举起来”。
发这个帖子的“网友”身份是女孩的同学。他偷偷把“雪姐”私人博客上的文章转发到了网上，并要求网友评价一下这个熊女的爱情。
当然，卖的故事不是简单的贴在论坛上，而是一步步推广的。
在推广的过程中，策划们也为这篇文章配上了精美的插图。
虽然这些都是80后的常见形式空。虽然，这个故事没有那么惊天动地。然而主角神秘的校花身份，精美漂亮的插图，以及超级可爱的洪毓熊都给人留下了非常深刻的印象。
在网上广为销售，广为传播。一时间，这篇文章纯粹的内容和精美的插图受到了网友的追捧，尤其是插图中的“洪毓”熊，受到了大量网友的喜爱。
随后，策划们在网上推出了所谓的自画像贴纸:“三十五中之花拍酷熊实拍”。把原帖中抽象的文字翻译成具体的形象:一个美丽的女孩和一只永不放弃的熊。由于有了真实的图像，故事变得更加具体，洪毓熊成为了爱情的象征:永远在你身边。
一个爱熊女孩的爱情故事在网上引起了激烈的讨论。那只左眼闪闪发光的笨洪毓熊也成为网友热议的对象。
不仅如此，每次网上有关于爱熊女孩的新消息，网友都会觉得可以参与其中，决定故事发展的趋势。伴随着这一点，很多女生甚至把自己当成了洪毓熊的女主人。有一段时间，很多人模仿这个爱熊的女孩，参加自画像。《洪毓熊》被数百万网友拍到，并被发到网上。原厂贴纸和成千上万张贴纸的热度让这个爱熊的女孩很生气。洪毓熊也着火了。有一段时间，洪毓熊和它的女主人成为了互联网的经典形象。
这个时候，联想在推出品牌的时候就认为已经成熟了。随后，联想发起攻击，声称由ideapad S9/S10赞助，投资1000万人民币，将整个故事拍成短片，聘请林俊杰演唱主题曲《爱& # 8226；网上，又宣布洪毓熊已经成为联想新系列笔记本卡通形象的代言人。
联想赞助的消息传遍各大网站，好评如潮。很多消费者认为联想是一个受年轻人欢迎的品牌，不断有“负责任、热爱联想、好品牌”等好评。
为了制造悬念，联想没有直接播放这部6分钟的电影，而是先在搜狐、新浪等各大网站上发布了一部30秒的电影花。结果这款电影花一经上线，就受到了网友的热情关注，短短两天的点击率就接近百万。
林俊杰创作的主题曲《永远在线》引起了网友的极大兴趣，也引发了人们对这部电影的期待。成千上万的网友留言，希望能早日看到这部小电影。而这个消息很快被各大网站转载，林俊杰也不断邀请各大网站为嘉宾解答粉丝的疑问。世界各地的电视和报纸也不断报道这一消息。Star 空 TV和东方卫视甚至提前播放了这首歌，电影也没有上映。联想和“网恋”早就广为人知。
卖电影，卖电脑
2008年8月21日，网络电影《永远在线》终于上线了。女主角像李小璐、周迅，故事演绎得悲凉、唯美、感人。
联想IdeaPad S10从电影的开头一直运行到结尾。小巧可爱的S10成了女主角接触男主角的唯一工具。每一次出现，都让被故事感染的消费者眼前一亮。
还有林俊杰的《永远在线》，就是专门为此而创作的。它唱得深情又有磁性，巧妙地触动了已经被触动的消费者的心弦。最后一句美丽的承诺，“爱是永不放弃的承诺”，让几乎所有人都无法拒绝。它就像一把钥匙，瞬间打开已经积累的情感之门。很多人几乎是流着泪看这部短片的。
即使爱情& # 8226；上线只有6分钟，但短短3周时间，网络上累计播放量已经突破1000万次；并主演了《爱情& # 8226；《线上》的卡通形象“洪毓熊”，作为联想IdeaPad S9、S10的代言“人”，从8月底开始迅速走红，成为冉冉一个冉冉升起的“网络新人”。仅仅一周，谷歌的搜索量就达到了387万。果然，这部小电影没有让联想失望。几乎所有的网友都开始关注这款产品。马上联想就把这台电脑放到淘宝店预售，马上就红了。此后，联想也开始在各销售终端开展大规模的促销活动，联想IdeaPad S9 /S10单月销量突破3万台。上市三个月后，受控竞争品牌不仅蚕食并收复失地，市场份额更是突破0.5个百分点。
虽然已经有了小黑(Thinkpad系列)，但毕竟是IBM的血脉。2004年收购IBM PC部门后，联想致力于笔记本品牌的改革，但效果并不明显，尤其是在消费级领域。直到2008年4月，联想推出了新的消费级笔记本子品牌Ideapad U110。因此，联想的两个子品牌产品线逐渐完善。其中，
当然，Ideapad U110的出现赢得市场也不是必然的。一个原因是1.6万元的价格定位在一个压抑的价格标签里有些格格不入。当然，这并不妨碍联想进入市场。2008年，国产电脑争相降价，成本猛增，联想采取了先卖眼球再卖电脑的营销策略。原本激烈的笔记本市场被联想挑动了。
小红嫁给谁？
结婚，首先要挑一个目标，胖的瘦的高的矮的，总要有一个范围，然后瞄准一个，以迎合的方式展开一场婚姻追逐。Ideapad U110也是如此。在准备推出市场之前，有必要知道它的主流消费者是谁。
联想一直善于用特定的目标消费群体进行营销定位，然后快速抢占市场。2006年，在联想推出的五款天翼笔记本电脑系列中，联想曾以激情四射的大学生为主流消费者，为那些年轻有活力的消费群体量身打造了“释放Core 2潜能，加速生活体验”的推广模式。活动在120多个城市同时听到，声势浩大，反响热烈，让联想一举成名。
2008年3月，联想开始筹备推出消费类笔记本电脑ideaPad U110。小红是联想idea品牌的花旦，联想将其作为主打产品，希望带动整个Ideapad系列的销量，逐步取代天翼系列。
与胜利者相比，小红的地位似乎高贵得多。机箱采用文艺复兴复古巴洛克设计风格，表面的蔓草图案凸显了该机的优雅，而钢琴烤漆表面的键盘设计也衬托出其主人的身份和品味。硬件上，完全基于当时最流行的11.1英寸LED液晶宽屏，并配备低压酷睿2处理器和集成显卡。无论是便携性还是性能，都是当时国际消费电脑市场的最高水平。
出身不凡的小红，竟然获得了德国“红点”设计奖，可以说是热销前。
有了这么好的背景，联想把这款产品定位于高端消费者。其实，笔记本电脑小红分为黑色和红色两种，但因为红色优雅、精致、高贵、有品味，联想将营销重点放在了红色电脑上，业内人士称她为“小红”。作为花旦的师傅，联想给了她1.6万元的价格。
与小红的高价形成鲜明对比的是，市场上主流品牌的价格都在5600元左右，最低价格在4000元左右，而万元以上的基本都是商务电脑，而作为个人消费水平的，市场上很少。
人群定位
联想试图用文化精英、商业精英、白领、高管等多种方式来描述小红的目标市场。，以便在推出市场的前期找到合适的起步方案。然而，联想认为这些概述并不准确。原因是高端本身是一个笼统的概念，而高端消费实际上是对消费能力的一种定位。但是，这个群体中的每个人都有不同的消费特点，所以这种划分并不具体，也不容易设计出有针对性的营销方案。
“U110看起来像小资的典范”，一位在联想提货的代理商无意中说。这让联想想起。
无论是外观上展现的气质，还是价格上的考虑，联想都觉得这句话最能体现小红的特点。当然，抓住这个特点就相当于把这个产品的消费者具体化了，因为这种具体化，她的内涵也立刻丰富起来。
什么是小资产阶级？联想邀请社会学家解读，专家解释说，追求有时肤浅的内心体验、物质和精神享受的年轻人，也用一些消费文化的符号符号代替了真实的人文知识。一般都是城市白领，受过高等教育，在社会上有稳定的工作和收入，经济上往往很独立。而且，小资产阶级的消费文化是追求华丽的外表，美丽的形象，以一种瞥见的方式对待周围的现象。
联想决定用小资的概念包装这款产品，由此，U110的消费群体变成了所有有小资生活倾向的消费者。有了这条主线，所有的营销计划都会有依据。
策划:先卖眼球，再卖电脑
4月初，联想总裁杨在一次商务活动中偶然遇到了H策划团队(以下简称“黑火”)。经过简短的品牌讲解，黑火为杨做了这样的描述:静夜、微风、香水、西餐、咖啡、酒吧、香薰、花浴、巴黎、经典电影、爵士、DVD收藏、原声。
黑火的营销建议很简短。只要将这些典型的元素形象与ideaPad U110串联起来，然后通过特定的媒介传播，就能成功打造出这款产品的形象。
杨考虑拍摄一部广告片，融入这些所谓的小资元素，然后用电视带动终端销售。但是，有了黑火的感觉，有了电视广告，有了时间和金钱，这些元素很难充分发挥。
还有人建议制作特殊广告，放在终端上供消费者观看。
黑火抖得跟拨浪鼓似的，黑火的反对意见是，在终端打特殊广告就是在锅里抢肉，对于没有进入联想销售门店的潜在消费者来说毫无用处。
黑火的理念是，这种广告形式必须能够充分展示产品设置的所有图像元素，并且这种展示应该是连续的、互动的、消费者可以参与的。(作者:卢胜珍)黑火认为，唯一能承担这一重任的媒体就是互联网。
此前，黑火刚刚与完美时光空总裁池宇峰进行了交流，他们无意中谈到了“武林外传”的推广模式。市场启动时，《武林外传》抛弃了沿用已久的明星广告模式。而是利用互联网打造了网络名人丁贝莉，然后依靠丁贝莉带来的巨大人气，让《武林外传》成为中国第一款游戏。这是黑火的一大灵感。
黑火列举了更多联想的例子。网络事件营销在互联网上变得非常流行。每次一个网络事件出现，都会吸引很多人气。正是在这种新现象中，许多企业发现了商机。
2008年4月6日，在黑火的游说下，联想决定采用依托网络的营销模式启动市场。
方案:美+品牌=嵌入式营销
很快，策划公司就想出了具体的实施方案。
方案蓝图为:“狗仔队网录”XX，意外发现一美女开跑车。狗仔队网录XX被这个不知名的美女迷住了，于是“狗仔队网录”开始跟踪拍摄这个时尚女孩。在这一系列的追踪过程中，网上的话题也随之出现。
当然，策划的核心是嵌入小红(ideaPad U110系列)的品牌信息，在整个过程中不断凸显少女的时尚神秘元素，利用人们的好奇心将ideaPad U110的品牌信息嵌入到消费者的眼睛和头脑中——一个看起来这么年轻的女孩怎么会有如此奢华的生活？
为了引起消费者的好奇心，黑火建议整个话题以偷拍的名义进行。关键词“美+偷窥”可以牢牢抓住网络消费者的“好奇”心理——人人都喜欢看美女。
为了不断制造悬念，吸引网友的关注，黑火也认为这个营销流程应该设置为7天。七天不仅能全方位展现主人公在工作、休闲、购物等生活场合的不断出现，不断增加悬念和吸引眼球，还能充分展现出一系列能体现身份的元素，如宁静的夜晚、微风、香水、西餐、咖啡、酒吧、跑车等，从而给主人公贴上小资产阶级的标签。当然，在整个事件期间，也有
这种方式，对于联想来说，还是第一次看到，联想觉得有必要尝试一下，当然也有一定的风险。杨向提出了一个要求，这绝不能沦为八卦式的炒作，更不能损害联想的形象。
联想的担忧很快被黑火驱散。
黑火的原因是“红姑娘”只是一个原因。这个方案虽然是遵循“吸引眼球”的思路进行的，但却是一个高标准的产品营销活动。因此，整个追求美的活动策划的主线都围绕着一个主题——唯美主义。
为了满足这个要求，摄影师会专业地严格控制光圈和角度，这个“ol”的每一个“挥杆”动作都会特别处理。
这个黑火很自信，很好的比喻了杨:就像一部大电影，即使观众知道一切都只是剧本和演技，他们还是会被它打动，只因为他是为了美。黑火的分析打消了联想的疑虑。
动作:追《红姑娘》七晚
4月24日，搜狐数字公社出现了一个帖子，“跟着网上的红姑娘七天七夜不吃不喝”。
一个叫“北京剑”的狗仔队声称在跟踪一个漂亮的MM，并将持续七天报道他的跟踪过程。
当然，狗仔队声称拍的是偷拍，偷拍的主角是一个开着蓝色微型车跑车拿着可爱的红色笔记本的办公室女孩。《北京之剑》叫《红姑娘》。
“美颜+偷窥”立刻吸引了成千上万网络消费者的“好奇心”——不出所料，这篇帖子瞬间就变得“火爆”起来。她手里那台醒目的联想ideaPad U110笔记本，多次引起网友的关注。
4月28日，我在谷歌上点击了“红姑娘”，搜索结果飙升至50.7万条。
然而，联想期待的负面评论接踵而至。兴奋了不到两天，有网友醒了。这时，很多网友开始嘲笑和质疑联想的“幼稚”宣传。
不仅如此，网上还出现了一篇题为《联想的“红姑娘”——失败的网络事件营销》的文章，批评联想的策划刻意、过于完美。一时间，批评的声音不绝于耳。
当然，这一争议也引起了传统媒体的关注:《赢周刊》随即以“联想策划红姑娘”为题进行了争议报道，随后中国青年、电脑之家、齐鲁晚报、半岛都市报、花溪杜诗报、羊城晚报等数百家媒体参与其中。一时间，满城风雨，“红姑娘”成为街头巷尾最热门的网络话题，ideaPad U110成为网络上最热门的点击术语。
舆论的争议让联想感到有些不安，但黑火认为这些“瑕疵”都是意料之中的事情，没必要恐慌。
美丽神秘的“红姑娘”还在她的工作室、咖啡厅、健身中心、购物中心之间跑来跑去，最大程度地冲击着网友们的眼球，而狗仔队则在不知疲倦地随时向网友们报道着“红姑娘”的最新消息。
线上线下，热浪不断，话题不断。
尽管争议不断，但网络上出现的每一张红色女性照片都美得无比，没有随意不雅的镜头——
《红姑娘》甜美的笑容，时髦的短裤，黑色的袜子，都与红色的笔记本电脑相得益彰，构图和色彩都很美。美女装备有很强的“标签感”，与联想品牌完美契合。虽然很多消费者看到是ideaPad U110的广告，但还是乐在其中。高跟鞋、吊带裙、鸭舌LADy甚至引起了网友的互相模仿。
更让联想兴奋的是，当你在各个销售终端询问时，每天看电脑的人越来越多。仅在广州，日销量就已超过200台。
更重要的是，在整个事件过程中，红皮书女子学院传播的小资产阶级迷倒了一批消费者。上市一个月后，ideaPad U110销量突破6万台，而联想的规划投入仅10多万元。
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顺势而为:再推一次“小红姐姐”2008年7月，灵感迸发的联想决定趁着U110的红色旋风，推出姊妹版ideapad S9/S10。小红的这个姐妹系列与小红营销策略的初衷不同。她的出现是为了弥补联想在低端市场的产品不足而开发的互补产品。
一个重要原因是，在联想高歌猛进笔记本电脑市场的同时，各行各业的竞争对手都在蚕食中低价市场。神州电脑率先喊出了“2999元笔记本不是梦”的口号，紧随其后的是华硕，推出了价格2900元的平价机型，而惠普和宏碁也紧随其后，在5月底推出了第二代Easy PC，将价格带到了3000元以下。东芝、TCL、清华同方、方正、海尔、惠普、三星等众多品牌也通过“暗降”和大规模增发的方式参与价格战。一段时间以来，几乎所有的电脑品牌都推出了5000元以下的笔记本产品。
此时，联想在高价市场实现了月均21%的增长，但在中低价市场的市场份额下降了近7%。
就整体战略需求而言，联想不能坐视这个庞大的基础市场逐渐失去。联想下定决心收复失地。
ideapad S9/S10除了沿用U110现有的设计风格之外，在配置上并没有U110那么高端，但作为一款普通的消费电脑，她还是有足够的实力进入笔记本电脑市场，联想战略性地将这款产品定价为2700元。
为了打好这场仗，联想决定再次携手黑火。
双方沟通后，黑火暗示，小红的市场成功源于联想品牌与红姑娘事件的巧妙融合，使得消费者产生了消费者角色定位的效果。身份定位效果一旦产生，就会对这类典型人物的手势产生示范作用。
黑火认为，S9/S10的主流消费者应该放在学生或刚参加工作的普通白领身上，无论价格还是产品配置特点。单因为这个原因，更适合依托网络制造事件的嵌入式推广策略。
黑火的想法已经得到联想的认可。
规划正在进行中
此时，正是8月初，北京奥运会再过一周就要开幕了。大学和中学开学的日子屈指可数。毫无疑问，这个短暂的暑假对任何IT企业来说，都意味着一个难得的巨大商机。
此时，面向这一年轻群体的低价笔记本已经开始接连打出促销牌。华硕EeePC以2999的价格一枝独秀，而富士则以升级配置、赠送礼品为推广头。神州电脑已经部署强兵在这个低成本市场等待。新蓝和7-up会直接降价，出几款跃跃欲试的新产品！此时，笔记本电脑市场即将进入一场大战役。
暑假的成功将决定下半年的收获！联想的压力就像泰山压顶。
向H公司传递信息也是火上浇油，项目组也觉得刻不容缓。
负责ideapad S9/S10策划的项目成员也是不知所措，急着找营销方案。会议室烟雾弥漫，烟头满地都是，一点进展都没有。
但很快，这种困境就突破了。(作者:卢胜珍)项目组有一次去附近的餐厅吃饭，韩国偶像剧《威尼斯恋人》正在餐厅的电视上播放。正巧播出的主角易军正在接待新员工，却发现前恋人恩才出现在求职人群中！黑火发现，吃饭的人似乎不太注意吃饭，但眼睛却盯着电视。显然，每个人都被这个故事所吸引。
“能不能把产品拉进爱情故事里！”黑火感觉眼睛突然亮了！然后这个想法，就像一个火花扔进了石油的海洋，瞬间点燃了整个思维的黑火！
年轻人最大的特点是什么？黑火的感觉是感性的，容易感动。有了这个，就很容易引导了。
其实年轻消费者最理想化，最容易被情绪所引导。他们犹豫、忧郁、悲伤、情绪化。他们浪漫，对新事物着迷。一束花，一朵玫瑰，一个承诺和一个小玩具会让他们心跳。
这时，黑火就像是一台马力十足的发动机，充满了精神。他把同事们召集起来，开始在白板上写字画画:触爱-网络-关注-形成话题-嵌入品牌，轮廓一下子变得清晰具体。
天亮前，黑火拨通了联想的电话。联想的回复是拿出具体方案。
方案:用爱来移动眼球
因为想法，策划公司很兴奋，计划还没定下来。传媒集团开始选择实施网络，新浪、网易、雅虎都被列入实施名单。
同时。一个美丽的爱情故事几乎在一夜之间就被冲了出来:
“和男友发生激烈争吵并分手后，女孩冯薇抱着男友留下的唯一玩具酷熊。她委屈、不解、失落，一个接一个地来了。她唱着关于酒的歌，日复一日，月复一月，怨恨和忧郁折磨着这个日复一日把所有感情倾注在男友身上的柔弱女孩。在经历了一天一天的感情折磨后，冯薇终于走出阴影，准备接受身边男同事的追求。
这个故事美丽动人，就像琼瑶的爱情小说。故事版还没出来，项目组的女生已经看得鼻子发酸了。
但是有一个问题。虽然故事很精彩，但是故事里没有S9/S10的信息。如果你单纯的卖故事，人们会被故事感动。对产品有什么关系？联想提出了疑问。
项目组内部也有一个矛盾:面对如此悲伤的故事，生硬地塞进电脑广告，肯定会破坏故事营造的氛围，弄巧成拙。
但是黑火很快就想出了对策。
该计划分两个阶段实施。第一步是在网上销售这个没有广告目的的悲伤故事。互联网热潮过后，在互联网普及的基础上，联想将聘请演员以赞助的名义将这个故事拍成网络电视电影。这样既能满足在某个阶段积累起来的网友发泄情绪的需求，又能把电脑作为外在场景出现在主人公的生活中。这不仅会引起怨恨，还会引起
实施:先卖故事，再卖电影
2008年8月21日，搜狐论坛上突然出现了一个爱情故事:“美丽的师妹其实是一个爱熊的女孩，我会冒着生命危险把它举起来”。
发这个帖子的“网友”身份是女孩的同学。他偷偷把“雪姐”私人博客上的文章转发到了网上，并要求网友评价一下这个熊女的爱情。
当然，卖的故事不是简单的贴在论坛上，而是一步步推广的。
在推广的过程中，策划们也为这篇文章配上了精美的插图。
虽然这些都是80后的常见形式空。虽然，这个故事没有那么惊天动地。然而主角神秘的校花身份，精美漂亮的插图，以及超级可爱的洪毓熊都给人留下了非常深刻的印象。
在网上广为销售，广为传播。一时间，这篇文章纯粹的内容和精美的插图受到了网友的追捧，尤其是插图中的“洪毓”熊，受到了大量网友的喜爱。
随后，策划们在网上推出了所谓的自画像贴纸:“三十五中之花拍酷熊实拍”。把原帖中抽象的文字翻译成具体的形象:一个美丽的女孩和一只永不放弃的熊。由于有了真实的图像，故事变得更加具体，洪毓熊成为了爱情的象征:永远在你身边。
一个爱熊女孩的爱情故事在网上引起了激烈的讨论。那只左眼闪闪发光的笨洪毓熊也成为网友热议的对象。
不仅如此，每次网上有关于爱熊女孩的新消息，网友都会觉得可以参与其中，决定故事发展的趋势。伴随着这一点，很多女生甚至把自己当成了洪毓熊的女主人。有一段时间，很多人模仿这个爱熊的女孩，参加自画像。《洪毓熊》被数百万网友拍到，并被发到网上。原厂贴纸和成千上万张贴纸的热度让这个爱熊的女孩很生气。洪毓熊也着火了。有一段时间，洪毓熊和它的女主人成为了互联网的经典形象。
这个时候，联想在推出品牌的时候就认为已经成熟了。随后，联想发起攻击，声称由ideapad S9/S10赞助，投资1000万人民币，将整个故事拍成短片，聘请林俊杰演唱主题曲《爱& # 8226；网上，又宣布洪毓熊已经成为联想新系列笔记本卡通形象的代言人。
联想赞助的消息传遍各大网站，好评如潮。很多消费者认为联想是一个受年轻人欢迎的品牌，不断有“负责任、热爱联想、好品牌”等好评。
为了制造悬念，联想没有直接播放这部6分钟的电影，而是先在搜狐、新浪等各大网站上发布了一部30秒的电影花。结果这款电影花一经上线，就受到了网友的热情关注，短短两天的点击率就接近百万。
林俊杰创作的主题曲《永远在线》引起了网友的极大兴趣，也引发了人们对这部电影的期待。成千上万的网友留言，希望能早日看到这部小电影。而这个消息很快被各大网站转载，林俊杰也不断邀请各大网站为嘉宾解答粉丝的疑问。世界各地的电视和报纸也不断报道这一消息。Star 空 TV和东方卫视甚至提前播放了这首歌，电影也没有上映。联想和“网恋”早就广为人知。
卖电影，卖电脑
2008年8月21日，网络电影《永远在线》终于上线了。女主角像李小璐、周迅，故事演绎得悲凉、唯美、感人。
联想IdeaPad S10从电影的开头一直运行到结尾。小巧可爱的S10成了女主角接触男主角的唯一工具。每一次出现，都让被故事感染的消费者眼前一亮。
还有林俊杰的《永远在线》，就是专门为此而创作的。它唱得深情又有磁性，巧妙地触动了已经被触动的消费者的心弦。最后一句美丽的承诺，“爱是永不放弃的承诺”，让几乎所有人都无法拒绝。它就像一把钥匙，瞬间打开已经积累的情感之门。很多人几乎是流着泪看这部短片的。
即使爱情& # 8226；上线只有6分钟，但短短3周时间，网络上累计播放量已经突破1000万次；并主演了《爱情& # 8226；《线上》的卡通形象“洪毓熊”，作为联想IdeaPad S9、S10的代言“人”，从8月底开始迅速走红，成为冉冉一个冉冉升起的“网络新人”。仅仅一周，谷歌的搜索量就达到了387万。果然，这部小电影没有让联想失望。几乎所有的网友都开始关注这款产品。马上联想就把这台电脑放到淘宝店预售，马上就红了。此后，联想也开始在各销售终端开展大规模的促销活动，联想IdeaPad S9 /S10单月销量突破3万台。上市三个月后，受控竞争品牌不仅蚕食并收复失地，市场份额更是突破0.5个百分点。
