说到抓住机会，这让我们想起了战争场景。小时候看了一部电影叫《南北之战》。电影中，国民党军和解放军想同时占领一个山顶。谁先占领有利地形，谁就处于非常有利的进攻状态。解放军日夜行军，抢占有利位置，从而抓住了机会，同时决定了战争的胜负。
在营销活动中，什么条件下才能抓住先机？不是说所有的时间都是抓住第一次机会的机会。比如在产品的市场引入阶段，当一个产品刚引入市场时，有些企业抓住了先机，但企业快速将产品推向市场后，发现后面没有企业进来。也就是说他没有对手，抓住第一次机会就浪费资源。就像先占领一个山头，等着敌人来，可敌人根本没来，带头也没什么意义。也就是说，没有第二家公司跟进，你家教育整个市场是非常费力浪费的，时间会让企业无法承受。也许你需要教育5年，也许你需要教育10年，所以一个企业的教育市场成本会增加。如果10家企业进入市场，每个企业投入一部分资金，这个市场就容易教育。
只有当需求存在，需求萌芽时，我们才需要抓住机会
抓住机会一定要抓住机会，当所有人都想抢你的时候，那是有利的。如果大家还不想抢，你觉得他们都想抢，那就先抢吧。这是你把握市场准确性的问题。市场把握是由研究决定的，市场研究着眼于市场需求和需求之间的关系。如果没有必要，你也没必要抓住机会；如果有需求，但消费需求的潜力没有被挖掘出来，那么就可以抓住市场机会。
在营销中谈论市场行为时，有三个阶段:需要、需求和欲望。在没有需要的市场上，没有必要抓住第一个机会，这是首先要注意的问题。只有当需求开始萌芽时，抓住第一个机会才有意义。
不同产品类别之间抢占市场的时间和市场渗透率的差异
在产品的生命阶段，第一次机会是产品从引入期进入成长期；但是对于不同种类的产品来说，这次就不一样了。如果这个产品是一个科技强、更新快的产品，它的整个周期就是在更新和交替中成长的。企业的营销活动基本上都是在帮助引进和拓展市场，一个产品的销量刚刚开始上升，新的产品就会出现。那么，我们应该在上升阶段的开始还是在潜在的上升阶段抓住机会呢？这就需要具体的产品分析，看产品的潜在市场有多大，是否需要更多的消费群体被替代。如果是这样，需要很长时间来消化。
对于这类产品，产品的技术发展速度比较快，更新速度也比较快。分阶段成长，成长为成熟的平台；产品更新后会成长，进入成熟的平台，重复这个过程，直到市场达到相对成熟和饱和。
因为这类产品的成长过程是一步一个脚印的，而不是一种直线上升的成长模式。因此，在制定战略时，需要看每个阶段从进口到增长的节点，这是企业创新产品进入市场的关键点。
但是，对于一个传统产品来说，有一个非常传统的市场开发模式。一些满足基本需求的产品更新速度非常慢，从导入阶段到成熟阶段的时间非常短。只要是某一类型的产品，就不需要长时间更新。要抓住这些产品的市场机会，只需要等到市场渗透率达到5%以上，或者10%。如果一些产品更新换代快，可以34%进入市场抢占有利位置。
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关于作者：第1页成长市场是整个产品阶段最大的机会一个产品进入的时候，如果市场已经是一个成熟的市场，就没有机会去抓住它，所以要在从一个成长的市场向成熟的市场转化的过程中抓住机会。
成长期初期，有概念上的机会可以抓住，一是品牌认知的机会，二是产品价格掠夺的机会。进入成长期后，谁先利用价格优势扩大规模(但价格不能降得太低，因为未来不容易发展)，谁就有可能在规模上占得先机。或者，谁先达到品牌的高认可度，谁就可能在下一阶段抢占市场先机(谁先达到高认可度，谁就掠夺更大的市场规模)。总之，结果不同，但都是有利的。
在中国市场，许多产品在20世纪90年代处于增长阶段。在微波炉市场成长阶段，格兰仕低价抢夺市场。由于对成长型市场和成熟型市场缺乏了解，在成长期将价格定得过低，使得很多企业无法生存，导致产品市场出现寡头竞争。但到了成熟期，寡头格兰仕无法获得更多的利润回报，而是在生产的低价和资本循环中挣扎。
另一个典型的例子是长虹电视。由于当时产品库存大量积压，长虹电视被迫采取高信息量的广告策略来挽救其市场颓势。好在广告的作用让企业的存货消化了，同时企业产品的知名度也提高了。因此，企业沿着这条路走下去，获得了丰厚的市场回报。
以上两个例子是企业在成长期采用正确的方法获得的收益。很多企业采用了正确的方法，却没有自觉采用，而是在解决企业问题时的被动行为。虽然取得了成效，但由于对整个市场阶段缺乏了解，企业在进入成熟阶段时会无所适从。
在成熟市场阶段，概念的确认是首先要抓住的
进入成熟市场后，抓住第一次机会有两点:产品个性化和品牌概念化。首先，我们应该把一个产品概念绑定到我们自己的品牌上。这个概念越接近共同的概念越好。因为常用概念的需求规模比较大，以免在只剩下小概念给你抢的时候，市场被分割的太细，太小，让你在未来的市场中无法占据主流版图空。
例如:P&G的舒肤佳香皂，其概念是“去污”和“杀菌”，市场很大。目前国内一些品牌已经不能再用这个概念作为尾巴，只能自己找出一些其他的概念，但是发现的其他概念的市场份额很小，很难与之竞争。
因此，在成熟市场到来之前，有必要考虑利用概念。
进入成熟市场时，市场份额几乎被瓜分，产品更新和概念个性化得到了消费者的认可和考虑。所以，谁先个性化，谁先有独立特色，谁就容易形成有特色的品牌，容易被识别和认可。
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关于作者：说到抓住机会，这让我们想起了战争场景。小时候看了一部电影叫《南北之战》。电影中，国民党军和解放军想同时占领一个山顶。谁先占领有利地形，谁就处于非常有利的进攻状态。解放军日夜行军，抢占有利位置，从而抓住了机会，同时决定了战争的胜负。
在营销活动中，什么条件下才能抓住先机？不是说所有的时间都是抓住第一次机会的机会。比如在产品的市场引入阶段，当一个产品刚引入市场时，有些企业抓住了先机，但企业快速将产品推向市场后，发现后面没有企业进来。也就是说他没有对手，抓住第一次机会就浪费资源。就像先占领一个山头，等着敌人来，可敌人根本没来，带头也没什么意义。也就是说，没有第二家公司跟进，你家教育整个市场是非常费力浪费的，时间会让企业无法承受。也许你需要教育5年，也许你需要教育10年，所以一个企业的教育市场成本会增加。如果10家企业进入市场，每个企业投入一部分资金，这个市场就容易教育。
只有当需求存在，需求萌芽时，我们才需要抓住机会
抓住机会一定要抓住机会，当所有人都想抢你的时候，那是有利的。如果大家还不想抢，你觉得他们都想抢，那就先抢吧。这是你把握市场准确性的问题。市场把握是由研究决定的，市场研究着眼于市场需求和需求之间的关系。如果没有必要，你也没必要抓住机会；如果有需求，但消费需求的潜力没有被挖掘出来，那么就可以抓住市场机会。
在营销中谈论市场行为时，有三个阶段:需要、需求和欲望。在没有需要的市场上，没有必要抓住第一个机会，这是首先要注意的问题。只有当需求开始萌芽时，抓住第一个机会才有意义。
不同产品类别之间抢占市场的时间和市场渗透率的差异
在产品的生命阶段，第一次机会是产品从引入期进入成长期；但是对于不同种类的产品来说，这次就不一样了。如果这个产品是一个科技强、更新快的产品，它的整个周期就是在更新和交替中成长的。企业的营销活动基本上都是在帮助引进和拓展市场，一个产品的销量刚刚开始上升，新的产品就会出现。那么，我们应该在上升阶段的开始还是在潜在的上升阶段抓住机会呢？这就需要具体的产品分析，看产品的潜在市场有多大，是否需要更多的消费群体被替代。如果是这样，需要很长时间来消化。
对于这类产品，产品的技术发展速度比较快，更新速度也比较快。分阶段成长，成长为成熟的平台；产品更新后会成长，进入成熟的平台，重复这个过程，直到市场达到相对成熟和饱和。
因为这类产品的成长过程是一步一个脚印的，而不是一种直线上升的成长模式。因此，在制定战略时，需要看每个阶段从进口到增长的节点，这是企业创新产品进入市场的关键点。
但是，对于一个传统产品来说，有一个非常传统的市场开发模式。一些满足基本需求的产品更新速度非常慢，从导入阶段到成熟阶段的时间非常短。只要是某一类型的产品，就不需要长时间更新。要抓住这些产品的市场机会，只需要等到市场渗透率达到5%以上，或者10%。如果一些产品更新换代快，可以34%进入市场抢占有利位置。
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关于作者：第1页成长市场是整个产品阶段最大的机会一个产品进入的时候，如果市场已经是一个成熟的市场，就没有机会去抓住它，所以要在从一个成长的市场向成熟的市场转化的过程中抓住机会。
成长期初期，有概念上的机会可以抓住，一是品牌认知的机会，二是产品价格掠夺的机会。进入成长期后，谁先利用价格优势扩大规模(但价格不能降得太低，因为未来不容易发展)，谁就有可能在规模上占得先机。或者，谁先达到品牌的高认可度，谁就可能在下一阶段抢占市场先机(谁先达到高认可度，谁就掠夺更大的市场规模)。总之，结果不同，但都是有利的。
在中国市场，许多产品在20世纪90年代处于增长阶段。在微波炉市场成长阶段，格兰仕低价抢夺市场。由于对成长型市场和成熟型市场缺乏了解，在成长期将价格定得过低，使得很多企业无法生存，导致产品市场出现寡头竞争。但到了成熟期，寡头格兰仕无法获得更多的利润回报，而是在生产的低价和资本循环中挣扎。
另一个典型的例子是长虹电视。由于当时产品库存大量积压，长虹电视被迫采取高信息量的广告策略来挽救其市场颓势。好在广告的作用让企业的存货消化了，同时企业产品的知名度也提高了。因此，企业沿着这条路走下去，获得了丰厚的市场回报。
以上两个例子是企业在成长期采用正确的方法获得的收益。很多企业采用了正确的方法，却没有自觉采用，而是在解决企业问题时的被动行为。虽然取得了成效，但由于对整个市场阶段缺乏了解，企业在进入成熟阶段时会无所适从。
在成熟市场阶段，概念的确认是首先要抓住的
进入成熟市场后，抓住第一次机会有两点:产品个性化和品牌概念化。首先，我们应该把一个产品概念绑定到我们自己的品牌上。这个概念越接近共同的概念越好。因为常用概念的需求规模比较大，以免在只剩下小概念给你抢的时候，市场被分割的太细，太小，让你在未来的市场中无法占据主流版图空。
例如:P&G的舒肤佳香皂，其概念是“去污”和“杀菌”，市场很大。目前国内一些品牌已经不能再用这个概念作为尾巴，只能自己找出一些其他的概念，但是发现的其他概念的市场份额很小，很难与之竞争。
因此，在成熟市场到来之前，有必要考虑利用概念。
进入成熟市场时，市场份额几乎被瓜分，产品更新和概念个性化得到了消费者的认可和考虑。所以，谁先个性化，谁先有独立特色，谁就容易形成有特色的品牌，容易被识别和认可。
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