在资本市场，鞋类从未像2007年那样躁动不安。接过资本市场的魔杖，2008年那些在资本市场跳舞的鞋企会给鞋市带来什么变化？而如果资本直接进入鞋业市场，会对鞋业的发展进程产生怎样的影响？
2008年，鞋业将以资本运营为主线发展，品牌与渠道的竞争将进一步加剧！
中国制鞋企业的发展经历了四个阶段:1。生产阶段。聚焦生产经营，以快速获取经济效益为主要目的，渠道完全粗放，没有控制渠道；2.商品阶段。企业在生产阶段完成原始积累后，有目的地整合和构建渠道、产品和人力资源，进入粗放式品牌管理的初始阶段；3.品牌舞台。品牌在国内市场具有较高的知名度和行业影响力，企业的积累也达到了一定程度。现阶段最重要的问题是如何找到适合自己发展的道路，加强对渠道和终端的管控。4.资本阶段。品牌运营进入资本管理时代，通过上市融资整合行业最优势资源，试图在部分领域实现垄断运营。这四个阶段在当前的鞋业中是常见的，不同的企业由于发展步骤不同，生活在以上四个不同的阶段。但一个显而易见的事实是，鞋企进入资本阶段，会以压倒性的资源搅动鞋业大局。
市场动了，所有品牌鞋企都想上市；为了打破游戏，他们寻求品牌化
2007年，随着百丽、安踏的上市，资本的魅力突然显现。为了快速改变目前的格局，品牌鞋企纷纷计划上市。据悉，361、阿莱德、匹克、特步、奥康、红蜻蜓、周六等。都已经开始计划今年和明年上市了。但一些目前还不具备上市能力的鞋企会积极努力上市，如蜘蛛王、怡康等。
上市将成为分水岭，使得中国鞋业呈现两极分化发展。实力雄厚的鞋企将通过融资和更规范的管理，聚集更多优势终端资源和产业链资源，实现更好更快的发展。例如，百丽通过自有或并购，初步将产品线扩展到中高端男女鞋，自有终端足够销售。安踏还将触角伸向了运动鞋的销售。李宁收购双喜是为了强化其职业形象。无数现实和可能性证明，这类处于资本阶段的企业，如果有适当的策略，会进一步拉大与追随者的距离，甚至可能将竞争对手甩在身后；然而，实力相对较弱的企业想要加快发展步伐，却受到资源的限制。面对垄断企业的强力挤压，稍有不慎就可能面临淘汰，而不仅仅是经营难的问题。正如奥康集团总裁王振涛所说:“这不是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是狮子和鲸鱼之间的斗争。谁有资本优势，谁就强大！”一个资本市场有足够的力量改变鞋业的格局！
在这种激烈的竞争下，福建、广东的鞋企都学会了“造品牌”的“专利”。虽然“品牌化”几乎成为了很多鞋企抵制上市巨头的唯一方式，但我们更愿意将其视为鞋企追逐行业上市巨头的一个动作，也是资本市场动心的一个动作。以广东耀群鞋业为例。这家为百丽等知名女鞋品牌生产代工产品的企业，也开始推出自己的品牌。集团品牌崛起后，会给“品牌”强的温州鞋企带来怎样的压力？在2008年奥运会的号召下，福建运动鞋企业将加快品牌发展步伐，休闲鞋企业将在休闲消费潮流中逐渐成长。福建段的快速增长将如何影响鞋业格局？
第1页
渠道价值达到前所未有的水平，终端变革开始显现资本的血液很快就会渗透到鞋业的分销渠道。
渠道是企业生存的渠道。不同于鞋企在生产阶段和商品阶段对渠道的粗放式管理，品牌阶段和资本阶段的鞋企对渠道展开了迫切的追求和精细化管理。话语权较强的渠道是百丽的核心竞争力之一，上市后百丽仍在大力拓展销售渠道；安踏上市后也开始收购渠道；奥康早在几年前就把所有省级分公司都转型为个体户；2006年底，红蜻蜓成立了8个区进行区域管理。2007年，为应对时代变化，逐步撤区并赋权各分局，加强分局对终端的管控力度。
鞋企加强渠道管控，自然会延伸到抢终端。2007年，鞋业终端的变化悄然发生。在资本的手里，2008年会有怎样的变化？
1.大型购物中心
复苏之春以来，中国商场的发展趋势可谓“浩浩荡荡”。大多数处于强势地位的商场都是连锁百货公司。这些商场通过上市募集资金后，会迅速进攻城市，从一二线城市向三四线城市下沉，并持续扩张。发达地区的商场会停在同一个经济圈内的经济强县(如时代广场已将版图扩展到垄断性较强的温州瑞安、乐清)，而不发达地区的商场会停在地级市。此外，随着交通运输的发展，一级市场对二三级市场的影响力会越来越强，这也会在一定程度上改变县级市场的品牌水平。这些对于垄断性强但品牌力和利润空有限，且被专营店成本上涨所拖累的温州鞋来说，或许是个好消息。
此外，雄厚的资本也将为百丽等上市鞋业集团与商场竞争提供有力支撑。我不知道商场是否准备好处理鞋子游戏。
2.专卖店
开店成本虽然在上升，但并不意味着门店会减少，这种成本上升也会带来垄断布局的变化。过去商场和垄断之间的品牌重叠很小，现在资本运作可以借助资本的力量使两条腿快速行进。百丽将以募集资金的25%作为扩张终端，在牢牢占据商场终端的同时，将大量购买位置好的店铺开设专卖店。李宁等。也在强调需要在2008年将门店数量扩大到5100家。随着资本大鳄的逼近和成本的上升，弱势品牌不得不放弃主城好地段的店铺，被迫退守一、二级市场的县级城市或乡镇。此外，由于使用寿命的问题，广东品牌很可能会采取开闸放水的策略，充分挖掘品牌利用价值，这也将在一定程度上改变目前的终端外观。
3.专业鞋类大卖场
百信鞋业倒闭后，来的人很少。由于资金因素的限制，很多区域性的鞋类超市没能成为气候。如果你有很多钱发展大型鞋店，很难保证鞋业没有“国美”。百丽的陶博体育、宝成的互动体育、领先体育正成为体育产品进入多个省市不可避免的门户。过去，大型鞋店盘踞在一二线市场外围和三四线市场城区。然而，从这些体育城市的新趋势来看，城市地区已经成为他们的新阵地。百丽在武汉经营一家容纳集团所有品牌的大店，奥康已成功运营蓝海空，是山东菏泽中高档皮鞋品牌的集合。这些单企业、多企业的一体化门店将有效降低营销成本，形成竞争力。他们将在市场上竞争，并将与商场和专卖店展开激烈竞争。
实力强的鞋企会多条腿走路，在商场、专卖店、专业鞋店自由游走，多元化发展的产销代理一体化，在品牌和渠道上拉开与中小鞋企的距离，在终端上完全包围中小鞋企。资本之手将加速马太效应的诞生，与此同时，行业集中度较低的鞋业也为并购重组提供了绝佳的机会，这一切都是以资本为基础扫清障碍。下一轮竞争过后，中国鞋业会以怎样的力量改变甚至颠覆现状？
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:zl_xsj@126.com
在资本市场，鞋类从未像2007年那样躁动不安。接过资本市场的魔杖，2008年那些在资本市场跳舞的鞋企会给鞋市带来什么变化？而如果资本直接进入鞋业市场，会对鞋业的发展进程产生怎样的影响？
2008年，鞋业将以资本运营为主线发展，品牌与渠道的竞争将进一步加剧！
中国制鞋企业的发展经历了四个阶段:1。生产阶段。聚焦生产经营，以快速获取经济效益为主要目的，渠道完全粗放，没有控制渠道；2.商品阶段。企业在生产阶段完成原始积累后，有目的地整合和构建渠道、产品和人力资源，进入粗放式品牌管理的初始阶段；3.品牌舞台。品牌在国内市场具有较高的知名度和行业影响力，企业的积累也达到了一定程度。现阶段最重要的问题是如何找到适合自己发展的道路，加强对渠道和终端的管控。4.资本阶段。品牌运营进入资本管理时代，通过上市融资整合行业最优势资源，试图在部分领域实现垄断运营。这四个阶段在当前的鞋业中是常见的，不同的企业由于发展步骤不同，生活在以上四个不同的阶段。但一个显而易见的事实是，鞋企进入资本阶段，会以压倒性的资源搅动鞋业大局。
市场动了，所有品牌鞋企都想上市；为了打破游戏，他们寻求品牌化
2007年，随着百丽、安踏的上市，资本的魅力突然显现。为了快速改变目前的格局，品牌鞋企纷纷计划上市。据悉，361、阿莱德、匹克、特步、奥康、红蜻蜓、周六等。都已经开始计划今年和明年上市了。但一些目前还不具备上市能力的鞋企会积极努力上市，如蜘蛛王、怡康等。
上市将成为分水岭，使得中国鞋业呈现两极分化发展。实力雄厚的鞋企将通过融资和更规范的管理，聚集更多优势终端资源和产业链资源，实现更好更快的发展。例如，百丽通过自有或并购，初步将产品线扩展到中高端男女鞋，自有终端足够销售。安踏还将触角伸向了运动鞋的销售。李宁收购双喜是为了强化其职业形象。无数现实和可能性证明，这类处于资本阶段的企业，如果有适当的策略，会进一步拉大与追随者的距离，甚至可能将竞争对手甩在身后；然而，实力相对较弱的企业想要加快发展步伐，却受到资源的限制。面对垄断企业的强力挤压，稍有不慎就可能面临淘汰，而不仅仅是经营难的问题。正如奥康集团总裁王振涛所说:“这不是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是狮子和鲸鱼之间的斗争。谁有资本优势，谁就强大！”一个资本市场有足够的力量改变鞋业的格局！
在这种激烈的竞争下，福建、广东的鞋企都学会了“造品牌”的“专利”。虽然“品牌化”几乎成为了很多鞋企抵制上市巨头的唯一方式，但我们更愿意将其视为鞋企追逐行业上市巨头的一个动作，也是资本市场动心的一个动作。以广东耀群鞋业为例。这家为百丽等知名女鞋品牌生产代工产品的企业，也开始推出自己的品牌。集团品牌崛起后，会给“品牌”强的温州鞋企带来怎样的压力？在2008年奥运会的号召下，福建运动鞋企业将加快品牌发展步伐，休闲鞋企业将在休闲消费潮流中逐渐成长。福建段的快速增长将如何影响鞋业格局？
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渠道价值达到前所未有的水平，终端变革开始显现资本的血液很快就会渗透到鞋业的分销渠道。
渠道是企业生存的渠道。不同于鞋企在生产阶段和商品阶段对渠道的粗放式管理，品牌阶段和资本阶段的鞋企对渠道展开了迫切的追求和精细化管理。话语权较强的渠道是百丽的核心竞争力之一，上市后百丽仍在大力拓展销售渠道；安踏上市后也开始收购渠道；奥康早在几年前就把所有省级分公司都转型为个体户；2006年底，红蜻蜓成立了8个区进行区域管理。2007年，为应对时代变化，逐步撤区并赋权各分局，加强分局对终端的管控力度。
鞋企加强渠道管控，自然会延伸到抢终端。2007年，鞋业终端的变化悄然发生。在资本的手里，2008年会有怎样的变化？
1.大型购物中心
复苏之春以来，中国商场的发展趋势可谓“浩浩荡荡”。大多数处于强势地位的商场都是连锁百货公司。这些商场通过上市募集资金后，会迅速进攻城市，从一二线城市向三四线城市下沉，并持续扩张。发达地区的商场会停在同一个经济圈内的经济强县(如时代广场已将版图扩展到垄断性较强的温州瑞安、乐清)，而不发达地区的商场会停在地级市。此外，随着交通运输的发展，一级市场对二三级市场的影响力会越来越强，这也会在一定程度上改变县级市场的品牌水平。这些对于垄断性强但品牌力和利润空有限，且被专营店成本上涨所拖累的温州鞋来说，或许是个好消息。
此外，雄厚的资本也将为百丽等上市鞋业集团与商场竞争提供有力支撑。我不知道商场是否准备好处理鞋子游戏。
2.专卖店
开店成本虽然在上升，但并不意味着门店会减少，这种成本上升也会带来垄断布局的变化。过去商场和垄断之间的品牌重叠很小，现在资本运作可以借助资本的力量使两条腿快速行进。百丽将以募集资金的25%作为扩张终端，在牢牢占据商场终端的同时，将大量购买位置好的店铺开设专卖店。李宁等。也在强调需要在2008年将门店数量扩大到5100家。随着资本大鳄的逼近和成本的上升，弱势品牌不得不放弃主城好地段的店铺，被迫退守一、二级市场的县级城市或乡镇。此外，由于使用寿命的问题，广东品牌很可能会采取开闸放水的策略，充分挖掘品牌利用价值，这也将在一定程度上改变目前的终端外观。
3.专业鞋类大卖场
百信鞋业倒闭后，来的人很少。由于资金因素的限制，很多区域性的鞋类超市没能成为气候。如果你有很多钱发展大型鞋店，很难保证鞋业没有“国美”。百丽的陶博体育、宝成的互动体育、领先体育正成为体育产品进入多个省市不可避免的门户。过去，大型鞋店盘踞在一二线市场外围和三四线市场城区。然而，从这些体育城市的新趋势来看，城市地区已经成为他们的新阵地。百丽在武汉经营一家容纳集团所有品牌的大店，奥康已成功运营蓝海空，是山东菏泽中高档皮鞋品牌的集合。这些单企业、多企业的一体化门店将有效降低营销成本，形成竞争力。他们将在市场上竞争，并将与商场和专卖店展开激烈竞争。
实力强的鞋企会多条腿走路，在商场、专卖店、专业鞋店自由游走，多元化发展的产销代理一体化，在品牌和渠道上拉开与中小鞋企的距离，在终端上完全包围中小鞋企。资本之手将加速马太效应的诞生，与此同时，行业集中度较低的鞋业也为并购重组提供了绝佳的机会，这一切都是以资本为基础扫清障碍。下一轮竞争过后，中国鞋业会以怎样的力量改变甚至颠覆现状？
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