根据史料记载，五月充满了斗争和流血，因此被称为“红色五月”。对于手机行业来说，尤其是在当前的经济大气候下，五一之后的“红五月”可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销量的下滑通常会持续到7月份，这也被手机行业称为“淡季”。所以如何在这种背景下卖好手机，是所有手机厂商和商家在五一旺季过后都要解决的问题。与此同时，各种促销活动、门店庆典、重新开业等噱头纷纷涌入手机销售淡季。本文从手机终端礼品促销的角度，谈谈经销商应如何做好淡季促销活动。
一是终端显示要生动“活”。终端显示具有很强的视觉冲击力，这让终端消费者眼前一亮。在这个季节，码头客流相对较少，所以要保持客流，营造热闹的销售氛围，就要让码头桩头“活”起来。这里所说的终端堆放不仅限于X展架、易拉宝、纸堆等简单的宣传资料。，还要叠礼物。小礼物可以放在转角柜和柜台内，大礼物则放在店铺中央、入口等显眼位置。在客流量较小的情况下，建议将大件礼品堆放在入口处或航站楼大厅中央，占据较大面积，形成较强的视觉效果。
所以如何在终端形成视觉冲击，达到煽情展示的目的，也要考虑礼品的选择，首先要考虑礼品与主要产品的关联性。这种关联可以在产品方面找到，比如买手机送电池、T-Flash卡等与手机相关的礼物；也可以从店面终端找到，比如送庆典纪念品等刻有店面字样的礼物；也可以从季节性中找到。比如现在考虑的礼物是夏季用品、夏季垫、水枕、风扇等相关礼物；当然，我们也可以根据当地情况从其他角度寻找相关性。在这里，笔者认为选择礼物不一定要和所卖的产品有关，但一定要有正当的理由，即各种礼物都要有正当的“噱头”，让顾客在购买了促销手机之后，还能获得其他附带的功能。
在相关性的基础上，我们必须在礼物的选择上努力。因为目前销量比较弱，流量小，所以我不同意小礼物的选择。小礼物不易形成终端的生动展示，无法达到营造终端氛围的目的。礼品尺寸要大，便于堆放和展示，强调视觉震撼。比如目前颜色很酷的可乐可以堆成堆，不仅吸引顾客的注意力，还能给顾客一种很酷的感觉，很容易引起询问的好奇心，从而增加交易机会。
事实上，在目前的手机销售中，大部分都是赠送礼物，适合在终端展示，应该直接在桩上展示。如果不能叠放或者明显不能展示，建议换礼物或者叠放礼物。换礼物又不谈，如何有效展示叠加礼物，我觉得要注意几个问题:
一是要突出叠加礼物的双重信息。礼品成堆摆放时，需在显眼处注明购买* *手机可享受双倍礼品，并注明礼品详情。你不能等到顾客去柜台问导购才知道活动信息。
第二，礼物不能简单叠加，要有自己的特色。如果一个礼物与手机的附加功能有关，那么另一个礼物就要从季节性和地域性来考虑，两个礼物的叠加应该让顾客实现两种不同的价值。
第三，活动主题鲜明，有一些礼物。这里提到的主题也是上面提到的噱头的核心，一定要清晰明了，让客户容易理解和接受。比如礼物是可乐、凉席、风扇等夏季产品，可以选择“清凉度假”、“清凉夏日”等主题。在宣传上，我们也重点宣传了这款贴近主题的礼物，其他的礼物都叠加在宣传上。
第四，主题礼物的价值要高于赠品。主题的亮点在于主题礼物的终端呈现。如果主题礼物的价值低于赠送礼物的价值，很容易分散顾客的注意力，不能展现活动的主题。
最后，礼物应该在终端有效交付。终端礼品的有效交付是指确定销售目标数量并对礼品进行管理。实际工作中，由于终端比较冷清，终端零售商不可能给我们制定明确的增量任务，需要我们签收礼品配送，礼品必须在客户手中，以免平白无故增加损耗和损耗率，影响活动效果。此外，礼品不能分发给终端，由终端处理。关于这个问题，现在很多商家都有一个误区，就是把礼物放下，不管终端做什么，最后给我销售。其实这种观点是狭隘的。一方面，促销活动促进销售，增加终端销售；另一方面，它们营造终端销售氛围，提升推广模式的影响力和曝光度。
随着经济衰退，作为经销商，对销量和利润的追求更是如饥似渴。这也迫使终端销售人员千方百计增加销量，从而把车开出仓库。在众多的促销活动中，买赠促销是最重要的手段之一。明确买赠促销的背景，把握买赠促销的时机，做好周密的计划和准备，注意终端细节的完善。只有做好以上几点，买赠的推广才能成功。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:fengxianduzi@163.com
根据史料记载，五月充满了斗争和流血，因此被称为“红色五月”。对于手机行业来说，尤其是在当前的经济大气候下，五一之后的“红五月”可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销量的下滑通常会持续到7月份，这也被手机行业称为“淡季”。所以如何在这种背景下卖好手机，是所有手机厂商和商家在五一旺季过后都要解决的问题。与此同时，各种促销活动、门店庆典、重新开业等噱头纷纷涌入手机销售淡季。本文从手机终端礼品促销的角度，谈谈经销商应如何做好淡季促销活动。
一是终端显示要生动“活”。终端显示具有很强的视觉冲击力，这让终端消费者眼前一亮。在这个季节，码头客流相对较少，所以要保持客流，营造热闹的销售氛围，就要让码头桩头“活”起来。这里所说的终端堆放不仅限于X展架、易拉宝、纸堆等简单的宣传资料。，还要叠礼物。小礼物可以放在转角柜和柜台内，大礼物则放在店铺中央、入口等显眼位置。在客流量较小的情况下，建议将大件礼品堆放在入口处或航站楼大厅中央，占据较大面积，形成较强的视觉效果。
所以如何在终端形成视觉冲击，达到煽情展示的目的，也要考虑礼品的选择，首先要考虑礼品与主要产品的关联性。这种关联可以在产品方面找到，比如买手机送电池、T-Flash卡等与手机相关的礼物；也可以从店面终端找到，比如送庆典纪念品等刻有店面字样的礼物；也可以从季节性中找到。比如现在考虑的礼物是夏季用品、夏季垫、水枕、风扇等相关礼物；当然，我们也可以根据当地情况从其他角度寻找相关性。在这里，笔者认为选择礼物不一定要和所卖的产品有关，但一定要有正当的理由，即各种礼物都要有正当的“噱头”，让顾客在购买了促销手机之后，还能获得其他附带的功能。
在相关性的基础上，我们必须在礼物的选择上努力。因为目前销量比较弱，流量小，所以我不同意小礼物的选择。小礼物不易形成终端的生动展示，无法达到营造终端氛围的目的。礼品尺寸要大，便于堆放和展示，强调视觉震撼。比如目前颜色很酷的可乐可以堆成堆，不仅吸引顾客的注意力，还能给顾客一种很酷的感觉，很容易引起询问的好奇心，从而增加交易机会。
事实上，在目前的手机销售中，大部分都是赠送礼物，适合在终端展示，应该直接在桩上展示。如果不能叠放或者明显不能展示，建议换礼物或者叠放礼物。换礼物又不谈，如何有效展示叠加礼物，我觉得要注意几个问题:
一是要突出叠加礼物的双重信息。礼品成堆摆放时，需在显眼处注明购买* *手机可享受双倍礼品，并注明礼品详情。你不能等到顾客去柜台问导购才知道活动信息。
第二，礼物不能简单叠加，要有自己的特色。如果一个礼物与手机的附加功能有关，那么另一个礼物就要从季节性和地域性来考虑，两个礼物的叠加应该让顾客实现两种不同的价值。
第三，活动主题鲜明，有一些礼物。这里提到的主题也是上面提到的噱头的核心，一定要清晰明了，让客户容易理解和接受。比如礼物是可乐、凉席、风扇等夏季产品，可以选择“清凉度假”、“清凉夏日”等主题。在宣传上，我们也重点宣传了这款贴近主题的礼物，其他的礼物都叠加在宣传上。
第四，主题礼物的价值要高于赠品。主题的亮点在于主题礼物的终端呈现。如果主题礼物的价值低于赠送礼物的价值，很容易分散顾客的注意力，不能展现活动的主题。
最后，礼物应该在终端有效交付。终端礼品的有效交付是指确定销售目标数量并对礼品进行管理。实际工作中，由于终端比较冷清，终端零售商不可能给我们制定明确的增量任务，需要我们签收礼品配送，礼品必须在客户手中，以免平白无故增加损耗和损耗率，影响活动效果。此外，礼品不能分发给终端，由终端处理。关于这个问题，现在很多商家都有一个误区，就是把礼物放下，不管终端做什么，最后给我销售。其实这种观点是狭隘的。一方面，促销活动促进销售，增加终端销售；另一方面，它们营造终端销售氛围，提升推广模式的影响力和曝光度。
随着经济衰退，作为经销商，对销量和利润的追求更是如饥似渴。这也迫使终端销售人员千方百计增加销量，从而把车开出仓库。在众多的促销活动中，买赠促销是最重要的手段之一。明确买赠促销的背景，把握买赠促销的时机，做好周密的计划和准备，注意终端细节的完善。只有做好以上几点，买赠的推广才能成功。
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