城市黄金周:一场中高档商品营销大战蓄势待发
乡镇黄金周:针对平价促销市场的阵地战异常疯狂
从“十一黄金周”开始越来越短了。很多人认为黄金周是城市战场。然后，随着市场竞争的加强和渠道的深挖，乡镇市场越来越疯狂。如今家电厂商的路演、发布会多种多样，模特走秀、歌舞表演成为不可或缺的环节。为此，这位前经理为自己在南京某乡镇的小家电准备了一场疯狂的乡镇促销活动:
路演t台
城乡市场消费者以中青年农民为主，可利用集市、庙会等形式，以与当地剧团合作的形式开展城乡市场路演。时间选择:集市、庙会期间，农村、城镇路演每天上午9:00-12:00，这个时候非常受欢迎。前任经理特意选择当地昆曲作为专场演出，穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体实施，不断创新节目，达到节目不重创新的目的，主要推电磁炉和料理机。
举办展览
之前的路演不能在后面闲着。前任经理布置了彩虹桥和空气球。彩虹门拱桥上写着“* *公司祝愿* *乡镇运动员获得2008年中国北京奥运会游泳金牌”，四个气球空写着电磁炉、电压力锅、食品加工机。远远望去，彩旗飘飘，热闹非凡。从近处看，公司主推模型陈列在四脚帐篷里，穿衣的导购小姐在演示台上熟练地演示产品，热气腾腾的吐司让整个活动现场香气扑鼻。
旅游公告
促销活动开始前，前经理提前在演出场所张贴海报、发放传单、悬挂横幅，让* *镇的消费者知道* * *企业开展文化活动回报消费者，记下时间、地点、节目内容，突出免费观看，可以现场品尝、参与抽奖，吸引群众。而且，他们在当地乡镇电视台提前在电视媒体上做广告。活动当天，这位前经理安排了一辆印有公司形象的宣传车，不停巡视各乡镇宣布消息，彻底打破了平时宁静的乡镇。这个乡镇几乎所有的人都知道，国庆* * *品牌应该祝福运动员，回馈这个乡镇的消费者！
减价促销
活动再精彩，内容再丰富，也没有产品降价带来的好处。前任经理疯狂降价功能很稳定但外观不太时尚的车型。但是这次前任经理没有像以前一样在降价招牌上写“清仓大甩卖”“降价处理”这样的字眼，因为这样很容易贬损品牌形象，给人一种卖便宜处理货的低档产品形象。所以原经理要用给人印象比较好的词，比如“折扣价”、“特价商品”、“奥运回馈”、“让利奖励”。
包装和捆绑
国庆是年轻已婚人士的高峰期，也是置业的高峰期。前经理在终端走访时发现，很多消费者经常购买A品牌电磁炉，然后是B品牌电压力锅、C品牌电水壶、D品牌食品料理机、E品牌豆浆机。当时这位前经理就在想，为什么不让所有消费者都买一个品牌呢？通过数据分析，前任经理最终决定:打包捆绑，随意组合。只要消费者愿意，不指定车型促销或降价，提倡人性化组合。消费者可以随意组合。但是组合的折扣是两套95折，三件90折，四件85折，五件80折，六件75折。也就是说，购买不同商品的包装，给予不同的折扣，并采用多管齐下的营销策略，我们可以实现沉重的打击。
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关于作者：第1页礼物轰炸任何去购物的人都有一个特点，那就是喜欢得到意想不到的礼物。在城镇和乡村，消费者想要的是利益，这是实实在在的东西。前经理知道，乡镇消费不怕送礼多。因此，这位前经理在宣传时并没有把一些企业看得很有吸引力。“如果你购买我们的产品，你肯定会获得物有所值的收益。如果你购买一个产品，你将获得价值20元的物有所值奖励。买了就有机会！”于是顾客赶到现场付款购买，准备获得一点额外的收获。结果，顾客买了产品后，被告知拿着购物小票在那里等，他们又通过玩游戏和抽奖的方式把顾客甩了一遍。最后只有少数客户拿到了礼物，这让一些客户大呼上当。有些顾客甚至中途离开。主持人在台上大声呼唤，人们早已离去。这样的噱头往往给顾客被玩弄的感觉，对品牌没有好印象。前任经理把消费者家里需要的东西都拿走了，比如买电磁炉送炒锅，买菜炒菜机送健康食谱，电压力锅送花生油。消费者能看到和触摸到的。
[b一些交货[/b]
一般乡镇不送货上门，尤其是小家电。然后，在农村，许多人去购物，带着许多农产品去市场。回来的路上买一些小家电很不方便。也有一些消费者看到在现场搞活动，忘记带钱或者钱不够。前任经理采取了送货上门、定期发票和货到付款的政策。任何一个当场订购三个以上小家电的消费者，都可以免费送货上门，如果带的钱不够的话，可以在随车到家时付款。这位前经理说，虽然乡镇比较偏远，但近年来几乎所有的村庄都可以开车，所以在一个乡镇当天送货、来回运输并不困难。
安装和试运行
农村的很多电线都很旧，尤其是一些电源插座，五花八门。在很多家庭中，不同年龄的人都在外面工作，家里所有的老人都使用这些电器，但是这些老人对电器的知识很少。万一老消费者买自己品牌的产品，操作会酿成大祸，后果严重。本着对消费者负责的精神，前任经理采用了安装调试。在交付过程中，车上准备了不同的电源插座。当发现消费者家中的电源插头存在安全隐患时，说服消费者在原材料上花费一点成本，公司帮助消费者免费更换新插头。
培训使用
虽然小家电看似简单，但九年义务教育近几年才开始普及。很多农村人不知道如何真正操作小家电，尤其是当食物烹饪机器需要更换量杯、清洁内壁和清洁刀片时。前任店长不发乡镇城里印的精美传单，而是用图表说明，都是简单的手工操作演示图，消费者一眼就能知道操作的每一步。对于实在看不懂地图的消费者，将免费培训，并指定活动帐篷对不会操作的消费者进行培训。前经理说，其实真正需要培训的消费者并不多，但是企业在做，在服务，让消费者更放心！
售后跟踪
由于生活节奏加快，消费者喜欢省事省心，售后服务的重要性日益凸显。大多数时候，在农村地区，家用电器坏了，没人修理。因为离镇上太远，修车费用高，只好作罢。结果，它们变成了家居用品。前经理深度介入渠道，几乎每个卖电器的镇，前经理的品牌都会在这个镇上卖。因此，售后方面，前经理承担零售和售后接待服务。如果自己品牌的电器有问题，零售商会帮前经理收集，然后规定区域销售人员每周必须拜访所有零售商，然后及时处理这些坏机器，最大限度减少乡镇消费者等待维修的时间。
黄金周不仅是城市的消费黄金周，也是乡镇消费者的黄金周。在黄金周市场的成功，成为了很多厂商心中的一种寄托和希望。似乎有了黄金周的刺激就有了理由和支点。自然，黄金周也成为厂商投入资源的战略要地。除了层出不穷的广告横幅和软文，户外促销秀此起彼伏，肩并肩的促销，各种颜色的特色产品海报，丰富的礼品和各种吸引人的方式。它的村庄和城镇也一样疯狂。卖东西、买东西、看热闹、拉家人的人数不胜数。最终，疯狂促销之后，库存也让很多人开心:商家收获了巨大的销量，顾客收获了用更少的钱买到好货的好处，都得到了应得的。
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关于作者：城市黄金周:一场中高档商品营销大战蓄势待发
乡镇黄金周:针对平价促销市场的阵地战异常疯狂
从“十一黄金周”开始越来越短了。很多人认为黄金周是城市战场。然后，随着市场竞争的加强和渠道的深挖，乡镇市场越来越疯狂。如今家电厂商的路演、发布会多种多样，模特走秀、歌舞表演成为不可或缺的环节。为此，这位前经理为自己在南京某乡镇的小家电准备了一场疯狂的乡镇促销活动:
路演t台
城乡市场消费者以中青年农民为主，可利用集市、庙会等形式，以与当地剧团合作的形式开展城乡市场路演。时间选择:集市、庙会期间，农村、城镇路演每天上午9:00-12:00，这个时候非常受欢迎。前任经理特意选择当地昆曲作为专场演出，穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体实施，不断创新节目，达到节目不重创新的目的，主要推电磁炉和料理机。
举办展览
之前的路演不能在后面闲着。前任经理布置了彩虹桥和空气球。彩虹门拱桥上写着“* *公司祝愿* *乡镇运动员获得2008年中国北京奥运会游泳金牌”，四个气球空写着电磁炉、电压力锅、食品加工机。远远望去，彩旗飘飘，热闹非凡。从近处看，公司主推模型陈列在四脚帐篷里，穿衣的导购小姐在演示台上熟练地演示产品，热气腾腾的吐司让整个活动现场香气扑鼻。
旅游公告
促销活动开始前，前经理提前在演出场所张贴海报、发放传单、悬挂横幅，让* *镇的消费者知道* * *企业开展文化活动回报消费者，记下时间、地点、节目内容，突出免费观看，可以现场品尝、参与抽奖，吸引群众。而且，他们在当地乡镇电视台提前在电视媒体上做广告。活动当天，这位前经理安排了一辆印有公司形象的宣传车，不停巡视各乡镇宣布消息，彻底打破了平时宁静的乡镇。这个乡镇几乎所有的人都知道，国庆* * *品牌应该祝福运动员，回馈这个乡镇的消费者！
减价促销
活动再精彩，内容再丰富，也没有产品降价带来的好处。前任经理疯狂降价功能很稳定但外观不太时尚的车型。但是这次前任经理没有像以前一样在降价招牌上写“清仓大甩卖”“降价处理”这样的字眼，因为这样很容易贬损品牌形象，给人一种卖便宜处理货的低档产品形象。所以原经理要用给人印象比较好的词，比如“折扣价”、“特价商品”、“奥运回馈”、“让利奖励”。
包装和捆绑
国庆是年轻已婚人士的高峰期，也是置业的高峰期。前经理在终端走访时发现，很多消费者经常购买A品牌电磁炉，然后是B品牌电压力锅、C品牌电水壶、D品牌食品料理机、E品牌豆浆机。当时这位前经理就在想，为什么不让所有消费者都买一个品牌呢？通过数据分析，前任经理最终决定:打包捆绑，随意组合。只要消费者愿意，不指定车型促销或降价，提倡人性化组合。消费者可以随意组合。但是组合的折扣是两套95折，三件90折，四件85折，五件80折，六件75折。也就是说，购买不同商品的包装，给予不同的折扣，并采用多管齐下的营销策略，我们可以实现沉重的打击。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页礼物轰炸任何去购物的人都有一个特点，那就是喜欢得到意想不到的礼物。在城镇和乡村，消费者想要的是利益，这是实实在在的东西。前经理知道，乡镇消费不怕送礼多。因此，这位前经理在宣传时并没有把一些企业看得很有吸引力。“如果你购买我们的产品，你肯定会获得物有所值的收益。如果你购买一个产品，你将获得价值20元的物有所值奖励。买了就有机会！”于是顾客赶到现场付款购买，准备获得一点额外的收获。结果，顾客买了产品后，被告知拿着购物小票在那里等，他们又通过玩游戏和抽奖的方式把顾客甩了一遍。最后只有少数客户拿到了礼物，这让一些客户大呼上当。有些顾客甚至中途离开。主持人在台上大声呼唤，人们早已离去。这样的噱头往往给顾客被玩弄的感觉，对品牌没有好印象。前任经理把消费者家里需要的东西都拿走了，比如买电磁炉送炒锅，买菜炒菜机送健康食谱，电压力锅送花生油。消费者能看到和触摸到的。
[b一些交货[/b]
一般乡镇不送货上门，尤其是小家电。然后，在农村，许多人去购物，带着许多农产品去市场。回来的路上买一些小家电很不方便。也有一些消费者看到在现场搞活动，忘记带钱或者钱不够。前任经理采取了送货上门、定期发票和货到付款的政策。任何一个当场订购三个以上小家电的消费者，都可以免费送货上门，如果带的钱不够的话，可以在随车到家时付款。这位前经理说，虽然乡镇比较偏远，但近年来几乎所有的村庄都可以开车，所以在一个乡镇当天送货、来回运输并不困难。
安装和试运行
农村的很多电线都很旧，尤其是一些电源插座，五花八门。在很多家庭中，不同年龄的人都在外面工作，家里所有的老人都使用这些电器，但是这些老人对电器的知识很少。万一老消费者买自己品牌的产品，操作会酿成大祸，后果严重。本着对消费者负责的精神，前任经理采用了安装调试。在交付过程中，车上准备了不同的电源插座。当发现消费者家中的电源插头存在安全隐患时，说服消费者在原材料上花费一点成本，公司帮助消费者免费更换新插头。
培训使用
虽然小家电看似简单，但九年义务教育近几年才开始普及。很多农村人不知道如何真正操作小家电，尤其是当食物烹饪机器需要更换量杯、清洁内壁和清洁刀片时。前任店长不发乡镇城里印的精美传单，而是用图表说明，都是简单的手工操作演示图，消费者一眼就能知道操作的每一步。对于实在看不懂地图的消费者，将免费培训，并指定活动帐篷对不会操作的消费者进行培训。前经理说，其实真正需要培训的消费者并不多，但是企业在做，在服务，让消费者更放心！
售后跟踪
由于生活节奏加快，消费者喜欢省事省心，售后服务的重要性日益凸显。大多数时候，在农村地区，家用电器坏了，没人修理。因为离镇上太远，修车费用高，只好作罢。结果，它们变成了家居用品。前经理深度介入渠道，几乎每个卖电器的镇，前经理的品牌都会在这个镇上卖。因此，售后方面，前经理承担零售和售后接待服务。如果自己品牌的电器有问题，零售商会帮前经理收集，然后规定区域销售人员每周必须拜访所有零售商，然后及时处理这些坏机器，最大限度减少乡镇消费者等待维修的时间。
黄金周不仅是城市的消费黄金周，也是乡镇消费者的黄金周。在黄金周市场的成功，成为了很多厂商心中的一种寄托和希望。似乎有了黄金周的刺激就有了理由和支点。自然，黄金周也成为厂商投入资源的战略要地。除了层出不穷的广告横幅和软文，户外促销秀此起彼伏，肩并肩的促销，各种颜色的特色产品海报，丰富的礼品和各种吸引人的方式。它的村庄和城镇也一样疯狂。卖东西、买东西、看热闹、拉家人的人数不胜数。最终，疯狂促销之后，库存也让很多人开心:商家收获了巨大的销量，顾客收获了用更少的钱买到好货的好处，都得到了应得的。
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