文华华通长期研究发现，传统和西方的定位理论实际上并不能带来中国白酒完整的品牌价值。例如，西方定位研究建议，要想让自己的品牌脱颖而出，就必须通过差异化定位来区分自己的品牌，创造新的品类。然而，我们发现，所有成功的中国白酒品牌都是通过打造一个对自己有利的“品牌场”而取得巨大成功的。比如剑南春酒打造了“史圣大唐，优雅奢华”的品牌领域；比如洋河蓝色经典打造“男人情怀”品牌领域；郎酒把“意气风发”作为自己的品牌领域，抓住了所有“风流倜傥、意气风发”的中国男人。更不用说五粮液打造的“中庸天下”品牌场，茅台打造的“高档生活”品牌场。
为什么中国白酒不选择一个相对集中的“定位”来区分竞争品牌？这与中国白酒的生态和中国白酒主要品牌所承担的历史使命高度相关。中国白酒生活在中国传统文化中，非常注重“中庸”和“和谐”。什么是中庸和谐？庸俗的解释是“创造力的模糊和原则的模糊”。所以喝酒通常叫“赶场”，说这个人混得好通常叫“有场面”。所以，中国白酒永远不要指望有一个和西方国家类似的非常精准的定位。
另一个重要原因是围绕品牌场所形成的品牌格子现象。在任何消费品领域，同一品类下的多个品牌往往是非常独立的。例如，P&G中国已经围绕洗发水产品列出了五个品牌，如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、千里光等。这些品牌虽然都属于洗发水，但是品牌个性非常独立，品牌名称也有很大的不同。有些人认为P&G的这些品牌不太擅长扩大相关性。其实光是“飘柔”在宝洁内部就有“飘柔”，但是P&G显然没有采用这种简单的方法来延伸品牌，因为飘柔是二合一洗发水在P&G定位中的战略定位，围绕这一定位来延伸品牌并没有什么实质性的意义。中国白酒完全不同。一个核心品牌承载着带动系列品牌崛起的使命。如果核心品牌定位比较具体，必然会给相关平行品牌的定位带来一定的障碍。因此，中国白酒核心品牌一般选择“品牌场”手段，最大化核心品牌内涵，为相关品牌的延伸预留空。比如洋河蓝经典《男儿情怀》为《海之蓝》《天之蓝》《梦之蓝》预留了巨大的空空间；“蝴蝶& # 8226；中狼为“红花郎”“蓝花郎”“蓝花郎”“黄花郎”“新郎酒”“民族藏郎”等品牌预留了巨大的空房间。比如五粮液的“中庸和谐的完美世界”，基本可以涵盖“五粮春”“五粮春”“五粮神”等系列品牌的价值内涵
一直以来，沱牌曲酒都难以割舍其著名广告“好久好久滴滴沱牌爱”。客观来说，沱牌的这个口号应该说是为沱牌打造了一个“品牌场”，是“诗情画意，久久不散”。但问题的关键在于，正是因为有了这样的“品牌场”，沱牌酒才有了低端、优质、海量的品牌气质。这种品牌气质对沱牌走向中高端形成了一定的阻碍。
第一，田园品牌领域让沱牌注重品质，而忽视品味。事实上，沱牌品牌场对于打造品牌品质具有很好的战略背书功能，缺乏对政商人士的人文关怀；
其次，沱牌的品牌领域传播太广，导致很多品牌跟进模仿。比如安徽的沙河王一直在用沙河酒，河南的仰韶酒也大做文章“时间久了，滴水难割舍”。这种后续模仿大大削弱了这个品牌领域的核心价值。
第三，语言格式存在很大问题。坦白说，由于中国社会深处的社会转型期躁动不安，整个社会价值观呈现出极大的“功利”色彩，这就要求我们的品牌领域尽可能迎合这种消费性格和消费趋势的需求。因此，对于沱牌来说，品牌场的内涵可能不需要太大的改变，但品牌场的语言格式必须调整。
近年来，特别是2006年以来，沱牌股份在品牌结构上做了一些调整和完善，在经营主体多元化方向上下了很大功夫。为什么沱牌的调整效果一直不是很明显？我认为是母品牌——沱牌缺乏品牌场域的战略调整，母品牌核心价值场域模糊，难以聚焦品牌号召力的目标。此外，由于母品牌中品牌市场的老化和模糊性，相关品牌承担了难以承受的负担。比如沱牌推出的“黄金品牌年份酒”应该是一个不错的产品策略，但在核心品牌领域核心引擎较弱的情况下，只有轮胎有望动起来，这种动力非常有限；比如史圣沱牌也选择了战略合作伙伴，将运营中心放在了同样难以带动的四川省会成都。对于沱牌来说，要想跨越式发展，就要对动力发动机沱牌的品牌领域进行改革，真正出现发动机动起来的新格局。
从沱牌的一系列对外传播行为来看，沱牌有限公司对沱牌的品牌领域有着深刻的认识。文华华通在《沱牌曲酒:从淳朴的村庄到美好的家庭》一文中有一个大概的资源描述，沱牌公司自己这样解释“沱”字和“沱牌”品牌:
沱，长江之源；
陀、池和吸收，并相互反应。
气势平平，气势恢宏，
积累着无尽的力量，
表现出不屈不挠的坚韧-
在天地之间奔跑，丰富人生！
沱牌，酒在下雨；
沱牌与唐代的“射洪春酒”一起，
明代“谢”酒的本质及其现代性
葡萄酒行业的先进技术，
口感香甜醇厚，品质优良，
经过多年的磨练，
获得非凡的声誉-
耀眼的沱牌，
它来自长江无穷无尽的文化
一次又一次的崛起！
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页从上面的描述中，其实很容易勾勒出“沱牌”酒的品牌领域，也很容易让沱牌对核心价值观进行创造性的描述。一旦沱牌品牌领域得到升华，沱牌曲酒就要有强大的动力引擎，沱牌优质酒资源很容易实现商业化突变，这将为沱牌带来跨越式发展。品牌结构化是中国白酒跨越式发展的战略支点。几乎所有成功的白酒企业都具有结构严谨、经营活跃、市场覆盖率高的典型特征。
从品牌结构来看，沱牌无疑是一家多核心品牌的中国白酒企业。目前沱牌股份的主要品牌主要包括:面向高端市场的独立核心品牌社德酒业、面向渠道和买断业务的沱牌系列酒、面向区域市场的六郎春、射洪春、泰安燃房等。而且沱牌曲酒系列中有沱牌酒和沱酒的区分，使得沱牌股份具有多品牌经营格局。目前有沱牌曲酒(新一代珍品)、沱牌曲酒(新一代精品)、沱牌曲酒(五星)、沱牌曲酒(四星)、沱牌曲酒(精品)、沱牌特曲(水晶)、沱牌特曲(精品)、沱牌特曲(精品)、沱牌特曲(精品)2006年，根据行业对“软度”概念的普遍推广，沱牌推出了“软度沱牌”系列酒。2007年6月，沱牌发现雅的概念很好，推出“雅沱牌系列”，采取强强联合的商业模式，携手河北郑锦酒业，全力开拓中国软装雅酒蓝海市场。此外，为了形成多元化的经营格局，沱牌先后推出了“沱牌特曲、陶醉酒”、“沱牌金九”、“金拓品牌”、“珍品沱牌”等。
有时候，成功很容易成为负担！比如顾靖酒厂，作为老八大名酒，应该是非常成功的中国名酒企业。然而，正是顾靖的这一成功使得其品牌战略难以实施。其品牌战略规划将包括“顾靖”、“顾靖酒厂”和“顾靖酒厂”三个独立的战略品牌；比如东久股份将国家保密作为自身品牌的核心价值，“米国东久”陷入“品牌场”无法演绎、其他战略资源无法嫁接的尴尬境地。对于沱牌来说，品牌结构在一定程度上丢失了。
首先，沱酒、沱牌酒、沱牌大曲酒、沱牌特曲酒作为自主品牌，形成了绕口令的品牌升级结构。沱牌股份中，国家商标局注册的商标应为“沱”。由于长期以来的内部习惯和职业分类需求，沱牌有限公司可能想当然地认为消费者应该能够理解这种分层。实际情况如何？大多数消费者不理解这种近乎绕口令的命名格式。而且，即使在企业内部，谁又能从品牌脸上分辨出这五个产品系列的“品牌属性”？从结构清晰、管理清晰的角度来看，沱牌股份需要对核心品牌的品牌结构进行简化、专业化和商业化，以提升市场竞争力。
其次是产品系列的品牌。产品系列的品牌化已经成为中国名酒企业崛起的一个非常重要的标志，比如泸州老窖股份有限公司系列产品品牌，比如郎酒系列产品品牌。然而，品牌沱牌的产品系列之路还很漫长。新生代珍品、新生代精品、五星、四星、精品、水晶、瓷壶等。，消费者无法从产品命名中获得空的产品属性和概念。即使最好的酒包装在这样不为人知的包装里，也很难获得巨大的市场溢价！更令人不解的是，沱牌的“精品”共有不少于五种产品，如精曲、精大曲、精特曲、精沱牌、精沱酒等。沱牌的这种命名方式，让我们这些从事专业研究的人很难分辨。消费者如何在众多白酒品牌中找到他上千百度？
而且，沱牌产品系列的命名根本没有考虑到品牌层面的元素，纯粹是产品的技术总分类。仔细分析，很容易看出，沱牌网上销售的任何产品或产品系列都缺乏自主品牌品格。即使是他们和战略合作伙伴推出的所谓战略产品，也缺乏独立的产品品牌属性。比如“金”系列产品、金拓品牌、金尊拓品牌、金拓酒等等，这些品牌都存在产品品牌独立的问题。作为中国一线名酒企业，在推出任何产品品牌时，都非常注重同类产品的品牌概念划分。然而，沱牌股份在产品品牌独立和划分上却陷入混乱。
第三，品牌格式化延伸在一定程度上显得混乱。在中国白酒相关品牌结构的延伸中，文华华通总结了一些规律，如前缀、后缀、核心词等。沱牌品牌结构的延伸也存在差距。前缀扩展，如金尊沱牌、金沱牌、史圣沱牌。这些都是沱牌利用白酒行业形成的公共资源的战略延伸。沱酒、沱牌酒、沱牌曲酒、沱牌大曲、沱牌特曲等。，是拓周围的后缀扩展，纯属技术衍生。模糊的品牌格式化使得品牌结构化战略难以形成。
以上，我们仅从形式上解读陀的格式扩展。如果结合拓品牌领域，对拓品牌今天的品牌结构进行深入洞察，可以说拓品牌的创意品牌网格根本没有打开，这不仅是拓品牌巨大的品牌缺陷，也是拓品牌打造一个面向市场、庞大且有别于竞争品牌网格的宝贵机会！
核心品牌“陀”的缺失，让中国名酒迷失在中国白酒的海洋里。这款来自中国长江源头、生态文明的中国名酒，在市场表现上受到严重影响，企业发展缺乏战略动力引擎；核心品牌陀的品牌格相对混乱，导致品牌结构的严谨性消失，产品系列和品牌只能随处拍摄，成为市场难以发挥狼的效益的障碍。对于沱牌股份来说，摆脱品牌分散，走向品牌结构化是其复苏的关键。
(未完待续)
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关于作者：文华华通长期研究发现，传统和西方的定位理论实际上并不能带来中国白酒完整的品牌价值。例如，西方定位研究建议，要想让自己的品牌脱颖而出，就必须通过差异化定位来区分自己的品牌，创造新的品类。然而，我们发现，所有成功的中国白酒品牌都是通过打造一个对自己有利的“品牌场”而取得巨大成功的。比如剑南春酒打造了“史圣大唐，优雅奢华”的品牌领域；比如洋河蓝色经典打造“男人情怀”品牌领域；郎酒把“意气风发”作为自己的品牌领域，抓住了所有“风流倜傥、意气风发”的中国男人。更不用说五粮液打造的“中庸天下”品牌场，茅台打造的“高档生活”品牌场。
为什么中国白酒不选择一个相对集中的“定位”来区分竞争品牌？这与中国白酒的生态和中国白酒主要品牌所承担的历史使命高度相关。中国白酒生活在中国传统文化中，非常注重“中庸”和“和谐”。什么是中庸和谐？庸俗的解释是“创造力的模糊和原则的模糊”。所以喝酒通常叫“赶场”，说这个人混得好通常叫“有场面”。所以，中国白酒永远不要指望有一个和西方国家类似的非常精准的定位。
另一个重要原因是围绕品牌场所形成的品牌格子现象。在任何消费品领域，同一品类下的多个品牌往往是非常独立的。例如，P&G中国已经围绕洗发水产品列出了五个品牌，如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、千里光等。这些品牌虽然都属于洗发水，但是品牌个性非常独立，品牌名称也有很大的不同。有些人认为P&G的这些品牌不太擅长扩大相关性。其实光是“飘柔”在宝洁内部就有“飘柔”，但是P&G显然没有采用这种简单的方法来延伸品牌，因为飘柔是二合一洗发水在P&G定位中的战略定位，围绕这一定位来延伸品牌并没有什么实质性的意义。中国白酒完全不同。一个核心品牌承载着带动系列品牌崛起的使命。如果核心品牌定位比较具体，必然会给相关平行品牌的定位带来一定的障碍。因此，中国白酒核心品牌一般选择“品牌场”手段，最大化核心品牌内涵，为相关品牌的延伸预留空。比如洋河蓝经典《男儿情怀》为《海之蓝》《天之蓝》《梦之蓝》预留了巨大的空空间；“蝴蝶& # 8226；中狼为“红花郎”“蓝花郎”“蓝花郎”“黄花郎”“新郎酒”“民族藏郎”等品牌预留了巨大的空房间。比如五粮液的“中庸和谐的完美世界”，基本可以涵盖“五粮春”“五粮春”“五粮神”等系列品牌的价值内涵
一直以来，沱牌曲酒都难以割舍其著名广告“好久好久滴滴沱牌爱”。客观来说，沱牌的这个口号应该说是为沱牌打造了一个“品牌场”，是“诗情画意，久久不散”。但问题的关键在于，正是因为有了这样的“品牌场”，沱牌酒才有了低端、优质、海量的品牌气质。这种品牌气质对沱牌走向中高端形成了一定的阻碍。
第一，田园品牌领域让沱牌注重品质，而忽视品味。事实上，沱牌品牌场对于打造品牌品质具有很好的战略背书功能，缺乏对政商人士的人文关怀；
其次，沱牌的品牌领域传播太广，导致很多品牌跟进模仿。比如安徽的沙河王一直在用沙河酒，河南的仰韶酒也大做文章“时间久了，滴水难割舍”。这种后续模仿大大削弱了这个品牌领域的核心价值。
第三，语言格式存在很大问题。坦白说，由于中国社会深处的社会转型期躁动不安，整个社会价值观呈现出极大的“功利”色彩，这就要求我们的品牌领域尽可能迎合这种消费性格和消费趋势的需求。因此，对于沱牌来说，品牌场的内涵可能不需要太大的改变，但品牌场的语言格式必须调整。
近年来，特别是2006年以来，沱牌股份在品牌结构上做了一些调整和完善，在经营主体多元化方向上下了很大功夫。为什么沱牌的调整效果一直不是很明显？我认为是母品牌——沱牌缺乏品牌场域的战略调整，母品牌核心价值场域模糊，难以聚焦品牌号召力的目标。此外，由于母品牌中品牌市场的老化和模糊性，相关品牌承担了难以承受的负担。比如沱牌推出的“黄金品牌年份酒”应该是一个不错的产品策略，但在核心品牌领域核心引擎较弱的情况下，只有轮胎有望动起来，这种动力非常有限；比如史圣沱牌也选择了战略合作伙伴，将运营中心放在了同样难以带动的四川省会成都。对于沱牌来说，要想跨越式发展，就要对动力发动机沱牌的品牌领域进行改革，真正出现发动机动起来的新格局。
从沱牌的一系列对外传播行为来看，沱牌有限公司对沱牌的品牌领域有着深刻的认识。文华华通在《沱牌曲酒:从淳朴的村庄到美好的家庭》一文中有一个大概的资源描述，沱牌公司自己这样解释“沱”字和“沱牌”品牌:
沱，长江之源；
陀、池和吸收，并相互反应。
气势平平，气势恢宏，
积累着无尽的力量，
表现出不屈不挠的坚韧-
在天地之间奔跑，丰富人生！
沱牌，酒在下雨；
沱牌与唐代的“射洪春酒”一起，
明代“谢”酒的本质及其现代性
葡萄酒行业的先进技术，
口感香甜醇厚，品质优良，
经过多年的磨练，
获得非凡的声誉-
耀眼的沱牌，
它来自长江无穷无尽的文化
一次又一次的崛起！
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页从上面的描述中，其实很容易勾勒出“沱牌”酒的品牌领域，也很容易让沱牌对核心价值观进行创造性的描述。一旦沱牌品牌领域得到升华，沱牌曲酒就要有强大的动力引擎，沱牌优质酒资源很容易实现商业化突变，这将为沱牌带来跨越式发展。品牌结构化是中国白酒跨越式发展的战略支点。几乎所有成功的白酒企业都具有结构严谨、经营活跃、市场覆盖率高的典型特征。
从品牌结构来看，沱牌无疑是一家多核心品牌的中国白酒企业。目前沱牌股份的主要品牌主要包括:面向高端市场的独立核心品牌社德酒业、面向渠道和买断业务的沱牌系列酒、面向区域市场的六郎春、射洪春、泰安燃房等。而且沱牌曲酒系列中有沱牌酒和沱酒的区分，使得沱牌股份具有多品牌经营格局。目前有沱牌曲酒(新一代珍品)、沱牌曲酒(新一代精品)、沱牌曲酒(五星)、沱牌曲酒(四星)、沱牌曲酒(精品)、沱牌特曲(水晶)、沱牌特曲(精品)、沱牌特曲(精品)、沱牌特曲(精品)2006年，根据行业对“软度”概念的普遍推广，沱牌推出了“软度沱牌”系列酒。2007年6月，沱牌发现雅的概念很好，推出“雅沱牌系列”，采取强强联合的商业模式，携手河北郑锦酒业，全力开拓中国软装雅酒蓝海市场。此外，为了形成多元化的经营格局，沱牌先后推出了“沱牌特曲、陶醉酒”、“沱牌金九”、“金拓品牌”、“珍品沱牌”等。
有时候，成功很容易成为负担！比如顾靖酒厂，作为老八大名酒，应该是非常成功的中国名酒企业。然而，正是顾靖的这一成功使得其品牌战略难以实施。其品牌战略规划将包括“顾靖”、“顾靖酒厂”和“顾靖酒厂”三个独立的战略品牌；比如东久股份将国家保密作为自身品牌的核心价值，“米国东久”陷入“品牌场”无法演绎、其他战略资源无法嫁接的尴尬境地。对于沱牌来说，品牌结构在一定程度上丢失了。
首先，沱酒、沱牌酒、沱牌大曲酒、沱牌特曲酒作为自主品牌，形成了绕口令的品牌升级结构。沱牌股份中，国家商标局注册的商标应为“沱”。由于长期以来的内部习惯和职业分类需求，沱牌有限公司可能想当然地认为消费者应该能够理解这种分层。实际情况如何？大多数消费者不理解这种近乎绕口令的命名格式。而且，即使在企业内部，谁又能从品牌脸上分辨出这五个产品系列的“品牌属性”？从结构清晰、管理清晰的角度来看，沱牌股份需要对核心品牌的品牌结构进行简化、专业化和商业化，以提升市场竞争力。
其次是产品系列的品牌。产品系列的品牌化已经成为中国名酒企业崛起的一个非常重要的标志，比如泸州老窖股份有限公司系列产品品牌，比如郎酒系列产品品牌。然而，品牌沱牌的产品系列之路还很漫长。新生代珍品、新生代精品、五星、四星、精品、水晶、瓷壶等。，消费者无法从产品命名中获得空的产品属性和概念。即使最好的酒包装在这样不为人知的包装里，也很难获得巨大的市场溢价！更令人不解的是，沱牌的“精品”共有不少于五种产品，如精曲、精大曲、精特曲、精沱牌、精沱酒等。沱牌的这种命名方式，让我们这些从事专业研究的人很难分辨。消费者如何在众多白酒品牌中找到他上千百度？
而且，沱牌产品系列的命名根本没有考虑到品牌层面的元素，纯粹是产品的技术总分类。仔细分析，很容易看出，沱牌网上销售的任何产品或产品系列都缺乏自主品牌品格。即使是他们和战略合作伙伴推出的所谓战略产品，也缺乏独立的产品品牌属性。比如“金”系列产品、金拓品牌、金尊拓品牌、金拓酒等等，这些品牌都存在产品品牌独立的问题。作为中国一线名酒企业，在推出任何产品品牌时，都非常注重同类产品的品牌概念划分。然而，沱牌股份在产品品牌独立和划分上却陷入混乱。
第三，品牌格式化延伸在一定程度上显得混乱。在中国白酒相关品牌结构的延伸中，文华华通总结了一些规律，如前缀、后缀、核心词等。沱牌品牌结构的延伸也存在差距。前缀扩展，如金尊沱牌、金沱牌、史圣沱牌。这些都是沱牌利用白酒行业形成的公共资源的战略延伸。沱酒、沱牌酒、沱牌曲酒、沱牌大曲、沱牌特曲等。，是拓周围的后缀扩展，纯属技术衍生。模糊的品牌格式化使得品牌结构化战略难以形成。
以上，我们仅从形式上解读陀的格式扩展。如果结合拓品牌领域，对拓品牌今天的品牌结构进行深入洞察，可以说拓品牌的创意品牌网格根本没有打开，这不仅是拓品牌巨大的品牌缺陷，也是拓品牌打造一个面向市场、庞大且有别于竞争品牌网格的宝贵机会！
核心品牌“陀”的缺失，让中国名酒迷失在中国白酒的海洋里。这款来自中国长江源头、生态文明的中国名酒，在市场表现上受到严重影响，企业发展缺乏战略动力引擎；核心品牌陀的品牌格相对混乱，导致品牌结构的严谨性消失，产品系列和品牌只能随处拍摄，成为市场难以发挥狼的效益的障碍。对于沱牌股份来说，摆脱品牌分散，走向品牌结构化是其复苏的关键。
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