周末，我参加了一个关于执行力的培训，一种观点是:“我是所有问题的根源。要学会放弃自己，放弃莫须有的压力，看清现状，理清思路。同时，为了自己，你必须放手。只有抛弃自己，放弃自己，你才能有所作为。”
午休时，老师给公司中层领导布置了一个任务:每个人都要走出酒店，向陌生人要几样东西:一个苹果、一顿免费午餐和10元现金。可以根据自己的情况选择，下午上课要讲过程和经验。作者仔细分析了这三件事。作为营销经理，自然会选择最难的任务:索要10元钱和现金。
1、确定目标，有效分解
说实话，七月的北方中午还是挺热的。走出酒店，看着街上寥寥无几的行人，笔者不知所措。冷静下来，仔细思考。现在需要实施的是:如何实施？和谁？怎么做？这些问题。
笔者开始计算，目前经济实力不发达的郑州，突然出现在大街上向别人要10元钱，几乎没有成功的机会。为了检验这个想法，作者犹豫了很久，鼓足勇气去找一对母女。在向他们解释了我的目的后，我的母亲和女儿只是看着我，没有任何表情地迅速离开了。那一刻，作者突然觉得有点不知所措，觉得受到了很大的冲击。
作者走到一棵树的树荫下，开始了一个全面的计算，安抚了被打击的心:一个陌生人突然出现在别人面前，说了一些无关紧要的理由，要人们付10元钱，真的不可思议。也就是你能想到一个很有效的理由，突然从10块钱开始要钱。中午这个时候，在郑州这样一个经济欠发达的城市，需要很长时间才能完成。我该怎么办？我前阵子写文章分析的流浪乞讨者的营销哲学，在我脑海里闪过:如果一个10元钱不容易得到，那么十个1元钱应该很容易得到，只要能找到令人信服的理由。看似罕见又让人抓狂的任务，瞬间就简单明了。
[启示]
事实上，当我们做营销时，这是一个定义目标并有效分解它们的过程。
对于公司来说，我们应该非常清楚年度销售目标:实现这一目标的要素在哪里？如何有效地将这样的任务分解到不同的领域、不同的人、不同的产品，这样的任务分解是否符合实际情况？任何偏差和不切实际的分解都会对整个公司的经营产生相当大的阻力。
个人认为，对于公司下达的月度市场开拓任务，一定要明确这个总任务中包含的几大项:固定销量、可以增加的销量、潜在销量。从最确定的出发点出发，对看似困难的问题进行简化和分解，可以事半功倍。
2.找到一个有吸引力的卖点
目标已经确定。理论上讲，只要找到10个人，每人需要1元钱，作者就可以完成教授布置的乞讨任务。但是，应该用什么理由去说服要钱的对象呢？笔者第一反应是:中午坐公交车，钱包手机都被偷了，没钱回家。我希望我能从1元钱借钱。
下定决心后，作者去了路边的一家小商品店。一个三十多岁的店主看到一个衣着光鲜的男人走过来，看着某种风格，以为生意来了，笑着跟他打招呼。然而，当作者说完他的理由时，他笑了:伙计，你认为我相信你吗？有什么不方便说的，这个原因，我一年要听不下10遍…
礼貌的向店主解释了事情的来龙去脉，他又笑了:“你们这些人吃饱了。”有个好领导，出来找刺激！看来作者的这个原因又让我遭受了一次形象上的打击，所以我不在乎。
出了小店，正巧在另一家酒店门口有个婚宴。然后，另一个念头立刻浮现在脑海:我要结婚了，我想向10个陌生人要1元钱的10个硬币，意思是祝我们完美。不要纸币和超过面值1元的，这样才真诚。这个想法出来的时候，作者有点得意。这个原因，再加上作者得体有型的着装，应该会提升可信度不少吧！(后来证明这确实是一个很好的理由，感动了很多善良的人！)
[启示]
我们经常可以看到很多产品，在向外界传播卖点的时候往往被夸大，让人看不懂；或者干脆找所谓的差异化、特色化和定位化，提炼一些莫名其妙的卖点。乍一看，这是虚张声势。仔细考虑后，没有任何实际意义。试想，是什么让消费者感到莫名其妙，他们会慷慨解囊吗？
其实卖点的提炼，应该是基于消费者对产品的需求和产品本身的实际。在满足客户需求的前提下，结合市场上现有的产品，将消费者的利益与企业产品的特长结合起来，就会引起消费者的共鸣，取得成功！
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页3.确定目标对象和适当的策略有了目标和正确的理由，作者离从10元中赢钱要近得多。那我该向谁要呢？在这里，作者思考了几个信息点来确定原因:“爱情、婚姻、祝福、浪漫、真诚、专注和单身”。那么，这些词更适合谁呢？大致有以下几类人:
恋爱中的小情侣
一对很久没有结婚的年轻夫妇
渴望爱情和婚姻的女孩(愤世嫉俗的除外)
善良善良的老太太
打定主意后，作者去找一对撑着伞走在街上的夫妇。作者的突然出现使他们警惕地看着作者。当作者说出整个原因时，很明显女孩很惊讶。然后作者马上跟进:我在附近的写字楼上班，看起来不像乞丐。我只是给我的婚姻留下了美好的回忆，给我未来的爱人留下了惊喜！我这里有纸和笔。当你祝福我的时候，请留下你真正的祝福语言。就这样，作者成功地得到了1/10-1 1元有深意的硬币，这就是10元的乞讨目标。走的时候隐约听到女生男生说:“看着别人好感动。你能做到吗？”……
就这样，出于同样的原因，笔者在公交站牌处找到11个人，要了6枚一元硬币。在麦当劳附近，7人被要求3枚1元硬币，共有19人被要求10枚1元硬币，顺利完成了老师布置的任务。
[启示]
我们做营销的时候，往往喜欢“抓眉毛和胡子”。相信这样可以扩大成功的几率，扩大产品的影响力。老百姓不知道，这样的后果只会浪费大量的人力、物力和财力，他们总是会坐以待毙，事半功倍，甚至事半功倍。就像医药行业很多招商企业一样，只有几个竞争力不是很强的品种，只有二三十个人，才会吸引全国各地的投资。这样一来，即使是企业主也很难招到，因为他们很多都不是做这个渠道的，不是做这些品种的；很容易吸引生意，因为无法有效管理，第一次购买后就消失了。因此，它形成了“每年投资，每年招聘！”恶心的循环。
究其原因，是我们在营销过程中无法很好地分析和发现我们的目标客户，无法有效地实施有针对性的经营策略。一个产品和服务不可能满足所有客户的需求。企业或个人应该知道谁最需要这种产品或服务。这些人在哪里？如何才能打动这些人？明白了这些，接下来的工作就水到渠成了。既然可以事半功倍，为什么一定要事半功倍呢？
这次乞讨活动结束了。回顾整个过程，对笔者来说真的是另一种营销体验！我们每天都在喊:战略、定位、卖点、目标消费群体...空孔的这些字；我经常讲很多相关的理论和应用。从现在开始，放弃空谈，把这些知识运用到生活的每一个角落，这才是真正的提升！
于是，笔者开始回忆起那篇关于乞丐巧妙营销策略的文章，不禁由衷感叹:很少有人有资格当乞丐！
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关于作者：周末，我参加了一个关于执行力的培训，一种观点是:“我是所有问题的根源。要学会放弃自己，放弃莫须有的压力，看清现状，理清思路。同时，为了自己，你必须放手。只有抛弃自己，放弃自己，你才能有所作为。”
午休时，老师给公司中层领导布置了一个任务:每个人都要走出酒店，向陌生人要几样东西:一个苹果、一顿免费午餐和10元现金。可以根据自己的情况选择，下午上课要讲过程和经验。作者仔细分析了这三件事。作为营销经理，自然会选择最难的任务:索要10元钱和现金。
1、确定目标，有效分解
说实话，七月的北方中午还是挺热的。走出酒店，看着街上寥寥无几的行人，笔者不知所措。冷静下来，仔细思考。现在需要实施的是:如何实施？和谁？怎么做？这些问题。
笔者开始计算，目前经济实力不发达的郑州，突然出现在大街上向别人要10元钱，几乎没有成功的机会。为了检验这个想法，作者犹豫了很久，鼓足勇气去找一对母女。在向他们解释了我的目的后，我的母亲和女儿只是看着我，没有任何表情地迅速离开了。那一刻，作者突然觉得有点不知所措，觉得受到了很大的冲击。
作者走到一棵树的树荫下，开始了一个全面的计算，安抚了被打击的心:一个陌生人突然出现在别人面前，说了一些无关紧要的理由，要人们付10元钱，真的不可思议。也就是你能想到一个很有效的理由，突然从10块钱开始要钱。中午这个时候，在郑州这样一个经济欠发达的城市，需要很长时间才能完成。我该怎么办？我前阵子写文章分析的流浪乞讨者的营销哲学，在我脑海里闪过:如果一个10元钱不容易得到，那么十个1元钱应该很容易得到，只要能找到令人信服的理由。看似罕见又让人抓狂的任务，瞬间就简单明了。
[启示]
事实上，当我们做营销时，这是一个定义目标并有效分解它们的过程。
对于公司来说，我们应该非常清楚年度销售目标:实现这一目标的要素在哪里？如何有效地将这样的任务分解到不同的领域、不同的人、不同的产品，这样的任务分解是否符合实际情况？任何偏差和不切实际的分解都会对整个公司的经营产生相当大的阻力。
个人认为，对于公司下达的月度市场开拓任务，一定要明确这个总任务中包含的几大项:固定销量、可以增加的销量、潜在销量。从最确定的出发点出发，对看似困难的问题进行简化和分解，可以事半功倍。
2.找到一个有吸引力的卖点
目标已经确定。理论上讲，只要找到10个人，每人需要1元钱，作者就可以完成教授布置的乞讨任务。但是，应该用什么理由去说服要钱的对象呢？笔者第一反应是:中午坐公交车，钱包手机都被偷了，没钱回家。我希望我能从1元钱借钱。
下定决心后，作者去了路边的一家小商品店。一个三十多岁的店主看到一个衣着光鲜的男人走过来，看着某种风格，以为生意来了，笑着跟他打招呼。然而，当作者说完他的理由时，他笑了:伙计，你认为我相信你吗？有什么不方便说的，这个原因，我一年要听不下10遍…
礼貌的向店主解释了事情的来龙去脉，他又笑了:“你们这些人吃饱了。”有个好领导，出来找刺激！看来作者的这个原因又让我遭受了一次形象上的打击，所以我不在乎。
出了小店，正巧在另一家酒店门口有个婚宴。然后，另一个念头立刻浮现在脑海:我要结婚了，我想向10个陌生人要1元钱的10个硬币，意思是祝我们完美。不要纸币和超过面值1元的，这样才真诚。这个想法出来的时候，作者有点得意。这个原因，再加上作者得体有型的着装，应该会提升可信度不少吧！(后来证明这确实是一个很好的理由，感动了很多善良的人！)
[启示]
我们经常可以看到很多产品，在向外界传播卖点的时候往往被夸大，让人看不懂；或者干脆找所谓的差异化、特色化和定位化，提炼一些莫名其妙的卖点。乍一看，这是虚张声势。仔细考虑后，没有任何实际意义。试想，是什么让消费者感到莫名其妙，他们会慷慨解囊吗？
其实卖点的提炼，应该是基于消费者对产品的需求和产品本身的实际。在满足客户需求的前提下，结合市场上现有的产品，将消费者的利益与企业产品的特长结合起来，就会引起消费者的共鸣，取得成功！
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页3.确定目标对象和适当的策略有了目标和正确的理由，作者离从10元中赢钱要近得多。那我该向谁要呢？在这里，作者思考了几个信息点来确定原因:“爱情、婚姻、祝福、浪漫、真诚、专注和单身”。那么，这些词更适合谁呢？大致有以下几类人:
恋爱中的小情侣
一对很久没有结婚的年轻夫妇
渴望爱情和婚姻的女孩(愤世嫉俗的除外)
善良善良的老太太
打定主意后，作者去找一对撑着伞走在街上的夫妇。作者的突然出现使他们警惕地看着作者。当作者说出整个原因时，很明显女孩很惊讶。然后作者马上跟进:我在附近的写字楼上班，看起来不像乞丐。我只是给我的婚姻留下了美好的回忆，给我未来的爱人留下了惊喜！我这里有纸和笔。当你祝福我的时候，请留下你真正的祝福语言。就这样，作者成功地得到了1/10-1 1元有深意的硬币，这就是10元的乞讨目标。走的时候隐约听到女生男生说:“看着别人好感动。你能做到吗？”……
就这样，出于同样的原因，笔者在公交站牌处找到11个人，要了6枚一元硬币。在麦当劳附近，7人被要求3枚1元硬币，共有19人被要求10枚1元硬币，顺利完成了老师布置的任务。
[启示]
我们做营销的时候，往往喜欢“抓眉毛和胡子”。相信这样可以扩大成功的几率，扩大产品的影响力。老百姓不知道，这样的后果只会浪费大量的人力、物力和财力，他们总是会坐以待毙，事半功倍，甚至事半功倍。就像医药行业很多招商企业一样，只有几个竞争力不是很强的品种，只有二三十个人，才会吸引全国各地的投资。这样一来，即使是企业主也很难招到，因为他们很多都不是做这个渠道的，不是做这些品种的；很容易吸引生意，因为无法有效管理，第一次购买后就消失了。因此，它形成了“每年投资，每年招聘！”恶心的循环。
究其原因，是我们在营销过程中无法很好地分析和发现我们的目标客户，无法有效地实施有针对性的经营策略。一个产品和服务不可能满足所有客户的需求。企业或个人应该知道谁最需要这种产品或服务。这些人在哪里？如何才能打动这些人？明白了这些，接下来的工作就水到渠成了。既然可以事半功倍，为什么一定要事半功倍呢？
这次乞讨活动结束了。回顾整个过程，对笔者来说真的是另一种营销体验！我们每天都在喊:战略、定位、卖点、目标消费群体...空孔的这些字；我经常讲很多相关的理论和应用。从现在开始，放弃空谈，把这些知识运用到生活的每一个角落，这才是真正的提升！
于是，笔者开始回忆起那篇关于乞丐巧妙营销策略的文章，不禁由衷感叹:很少有人有资格当乞丐！
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