导言:
2007年，初秋，江城。
两个中年男人的手紧紧地握在一起。
有了这一握，风暴会相遇，激流会汹涌，注定会再次掀起波澜。
他们是谁？
如果你不能依靠天堂，谁会和你竞争
说起武堂族，可以说是人尽皆知，无所不知。就百年来白酒在江湖中的地位而言，只有衡山派能与之抗衡。尤其是2000年前后，武当掌门人王大胆推出了OEM模式。凡是愿意归顺武堂，按时进贡的江湖门派，都能以武堂之名推出自己的产品，大获成功。有一段时间，武当遍布各地，让唯一的宿敌恒山派感到头疼。
不久后，为了改变产品线单一的现状，武当再次大胆创新，分别成立了果酒和保健酒之舵，先后在央视投资约6亿元，为一款名为“绿野仙踪”的果酒做广告宣传，但最终以失败告终，最终销声匿迹。2006年前后，保健酒经销商的产品不少于20种。从果酒的经验来看，保健酒主要采取低广告、低支持的团购模式，高渠道利润，谨慎经营，但迎合了“危中求利”的老话。与武堂氏族年销售额近300亿元相比，保健酒的份额小如鲤鱼须，不足1亿元。
面对理想与现实的差距，王章门意识到武当百年酿酒工艺绝不是产品质量差，而是他的兄弟们不擅长保健品的酒类营销，寻求武林联盟才是唯一的解决之道。于是，2007年春天，经过精心筛选，王章门与擅长秃顶诊治的薛慎义秘密会面，并签订合作协议，以一款“万米酒”谋求共同拿下保健酒霸主地位的江湖大计。
众所周知，一向擅长营销的神医薛，因为失误，在保健酒业务上似乎不太在行。虽然整个保健酒行业每年都在以30%的速度增长，但谁会花这笔钱，谁会死，始终是个未知数。神医薛与王章门联合推广后，“万蜜酒”名震江湖，但随后却落入了大雁(不描述长的美)。
从此，引起了王老板的无限怨恨。在江湖上走了几十年，作为白酒行业的顶尖领导之一，他屡次开了个差头，在小河沟里翻了船。不会让大家都笑吗？
然后，一个惊人的计划悄然在他心中形成。请看下一节——明教教主
太阳和月亮又亮又亮
据说从张无忌开始，明教兴盛起来，取而代之，多年来一直在变化。
近20年来，如果说江湖上最有争议、最有传奇色彩的人物，那就是明教石派的正邪双全的掌门人。
石师出身名门，20多年前在浙江南少林求学，专攻算术，后在金算盘领域大有建树。20年前，石师傅以为自己打造的超级文字处理卡足以在江湖上扬名立万，于是花了4000文钱承包了深圳的天津镖局金算盘分公司。当时，树枝处于毁坏状态。虽然叫金算盘分会，其实连个铁算盘都没有。里面只有一间小屋，一张江湖门禁卡，什么都没有。金算盘现价8500，石老大在加价1000的条件下赊了一个。后来他以版权为抵押，付费前在金算盘世界做广告，一战成名..
之后，明教迅速崛起。到了1995年，明教已经涉足当时刚在江湖上崭露头角的保健行业，并拿出了上千万的纹银。广告席卷江湖，石大师本人更是春风得意。
之后，石宗主决定斥巨资在珠海打造广明顶，从10层以上开始，再增加到80层以上，最终失败。明教土崩瓦解，石祖师闭关修行。江湖人士断言翻身难。
没想到短短几年，石大师成功复出，祆教凭借一款名为“老人乐”的助眠保健品，仅仅依靠借来的50万启动资金就顺利康复。石大师本人也成为江湖上最具传奇色彩的人物。
随着老人音乐的胜利，石大师成功推出了“天山元素”，典型的多维生素产品，成熟完善的渠道，铺天盖地的广告，一下子变得不可收拾。与《老人的音乐》一起，成为保健品市场当之无愧的霸主，为石大师赚了不少钱。
有了之前挫折的教训和反思，石头首领变得极其理性和冷静，不再是当时的少年狂魔。在通过保健品实现了资金的积累后，石大师稳步转向另外两个行业。一个是深州银行，稳赚不亏，另一个是石大师擅长被自己的生意踢，开发了长征这款大型网络游戏，让很多玩家失去理智，挥金如土。据悉，石大师本人就是长征的铁杆玩家。
一直以来，江湖上的人都对这位显赫一时的石教主仰慕不已，他们心中还有一个不为人知的梦想，那就是以激烈的竞争进军酒业，为明教再立一座丰碑。
问题是明教虽然强大，但在血腥的酒业中独立生存是不够的。近百年来，明教与“酒”字无关。所以要和本身匹配的武学掌门并肩作战。
石大师一直在寻找...
最后是开头那一幕。请看下一部分——牛刀的小测试
只发挥一小部分才能
武堂主王与明教石主的会面比较低调，几乎不为人知。
他们即将共同推出的是一款礼品型保健酒“黄钻酒”。这款酒是在武唐门优质白酒的基础上，加入了几种具有温补作用的中草药。晶莹剔透，甘甜爽口，名副其实的武当。
接下来，我们将讨论双方的分工与合作。武堂氏族负责生产和技术，而明教则负责营销和包装。在明确了双方各自的权利和责任后，行动悄然开始。
春天的海滨城市，鲜花盛开，海风宜人。随着广告的全面推出和产品的惊艳亮相，出现了购买黄钻酒的热潮。在不到半年的时间里，投入300多万的广告费，已经产生了1600多万的销售额。
初夏的中原小镇，总是日出而作，日落而息，有良心的人突然发现，从什么时候开始，各大商行的柜台里出现了一张新面孔，大气美观，寓意吉祥，最重要的是，还有武堂族的名字，让人有一种不可抗拒的冲动。小镇上的人都疯了，于是不到半年时间，350多万张银票悄悄流入商家账户。
而这一切都在石头首领的精心控制之下。
如前所述，师尊是个通达人，行事风格总是静如处子，却又仿佛动如兔。
秋天，石首领高调乘坐包机前往武堂氏族。在众多勇士的注视下，他与王签订了30年的合作协议。石师傅用肉眼环视了一周英雄们。清音宣布，明教将在除夕前投入3亿银票，三个月内收回十亿银票。一向谨慎的王听了，哆嗦了一下。
然而班上的每个人都嘿。
除了石教主，还有谁敢把剑指向天空，做出这种疯狂的声明？请看下一节——城市里遍地都是金甲
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关于作者：第1页金花的诅咒9月8日留在秋来，等我花开了，花就要凋谢了。
盛开的菊花盛开了，长安的芬芳的香味，城市沐浴在芬芳的菊花——意大利，土地是金色的像菊花一样的菊花。——黄巢《唱菊花》
深秋是菊花盛开的时候。
石头首领在北京的寺庙里指挥世界英雄——他想赚钱的兄弟，跟我来！哭了，中国的土地，应该聚集。山河如画，所以很多英雄愿意拿几百万银票做抵押，用现金吞下两个武林盟主联合推出的大量黄钻酒。南有百越，北有三河，无数白花花的银票如雪花般飞进明教。承载着财富希望的黄钻酒，沿着看不见的脉络，从上到下悄然而密集地循环着。
另一方面，诱惑性和煽动性的石头广告几乎占据了人们可以接触到的所有媒体和黄钻酒。不一会儿，一朵谁都无法忽视的蘑菇云就此冒了出来。
由于长期的悉心栽培，明教在整个中原地区有着密密麻麻的网络，实力雄厚，旗下有近百把舵和数万兄弟。因此，几乎一夜之间，黄钻酒占据了各大商行的有利位置，大堆大促销，就像明教的大风格一样。
当初由于当初构思的保健酒定位，黄钻酒在各大商行的保健酒区都有展示，但后来发现对于白酒市场的礼品板块，似乎选择了更多的白酒，于是突然之间，黄钻酒被搬到了白酒区，被美其名曰:世界第一功能白酒。
在最初的品质广告之后，与《老人的音乐》和《天山元素》一脉相承的呐喊式礼物广告，只有六个字，来回呐喊，直至死亡。
到时候，从上层到上层的人，拥有巨大财富的商人，从底层到卖浆贩的人，都以收到黄钻酒为荣，以收到多少来标榜自己的威望。
5个月后，据知情人士透露，明教已从黄钻酒中获得7.54亿元。
与此同时，随着春节的过去和天气的炎热，白酒市场明显转入淡季，这种放缓也包括了黄钻酒的疯狂进展。
于是，江湖上逐渐出现了关于明教黄钻酒的负面传闻。真相请看下一节——从黑暗到内伤。
从黑暗到内伤
通道堵塞
消息灵通的江湖人士认为，明教黄钻酒之所以能在短时间内风光无限，完成货币流通运动，主要与其投资倾向有关。明教非常重视合作伙伴的物流配送能力和网络覆盖能力。大量黄钻酒经销商是明教早期产品“老头乐”的合作伙伴，渠道体系成熟完善。因此，明教通过名优烟酒店和超市的平行渠道，在春节旺季到来之前很好地完成了配送货物的任务。但实际上，实际销售金额外人不得而知。
此外，明教一直有严格的规定。任何想为明教卖货的人都必须先交定金，然后先交钱。因此，在某种程度上，风险更多由经销商承担。不过根据江湖上的小道消息，目前明教黄钻酒似乎更多的囤积在经销商的仓库里，抛开目前行业淡季不说，即便是在春节旺季，销量也不是那么理想。
看着自家仓库里堆积如山的黄钻酒，不少经销商感叹道。以泪洗面想低价扔货，但又怕押金被扣，处罚太冷。短期内，再次购买商品的人恐怕很少。
另一方面，客观来说，黄钻酒的销售数字与现有渠道并不匹配，就像一辆小马拉大车。看来光靠知名酒店、超市的销售疲软是支撑不了庞大的销售任务的，庞大的餐饮渠道又是明教的盲点，没有经验可言，乱闯必死无疑。
明教对应的策略是渠道下沉，深入二三线市场。如果销售的产品价格超过50元，就会有黄钻酒进入，使得终端更加密集。但是黄钻酒微薄的利润是空，注定不会被小店主先推。所以基本可以得出结论，黄钻酒在二三线市场的C级及以下终端并没有太大的优势。
局限性狭窄
黄钻酒不是你买给自己喝的，而是别人送你的。
这是真正的礼物。
礼物可以分为很多种。根据黄钻酒的广告位，只能给老年人。但石组长似乎忽略了一点，那就是老年人恰恰是喝酒少甚至不应该喝酒的群体。
同时，大量真正喝过酒的人也会因为这个位置而敬而远之，虽然真的很好喝。
在卖点定位上，黄钻酒给人的感觉是滋补酒，所以在淡季注定要清淡一些，因为消费者普遍知道，大热天不宜大补。
最重要的是，黄钻酒似乎陷入了尴尬的境地。对于老年人来说，他们基本上可以分为两类:自己的父母和不是自己的父母。人性化分析，给你爸妈，优先福利，花两瓶黄钻酒，不如买鱼虾蟹，没必要跟自己人炫耀，面子也无所谓。而送父母以外的长辈，比如公婆和黄钻酒，价格不够。虽然标着武当荣誉，但是一百多点的价格是众所周知的，不如咬咬牙送真武当酒，免得被人耻笑。
信任危机
据媒体报道，杭州一男子在去看望岳父母时，买了两瓶黄钻酒作为礼物。据说他选择了黄钻酒作为武当的招牌。谁知道买了之后，麻烦朋友指点，说是假的。仔细看了包装盒后，他真的发现这酒是明教的。
前文中提到，明教石主是一个智谋超群的人，但他也是一个既正义又邪恶的人。它的优势和劣势主要来自他的产品和非常规的广告和营销方式。喜欢他的人都说他才华横溢，能深刻理解人性的弱点并加以利用，是武林盟主。不喜欢他的人认为他没有能力，愤世嫉俗，缺乏道德感。有争议是可以理解的。然而，如果这种争议延伸到产品上，就会产生一半的负面影响。
比如一个不喜欢石教主却不知道黄钻酒内幕的人买回来，然后发现不是真正的武当酒，他会觉得被骗了。轻者心怀怨恨，到处散播负面消息。严重的像杭州那位先生，直接起诉，据说他还要求赔偿相当于产品的精神损害赔偿。
为了增强产品的价值感，用武当这个名字来吓唬人，但面具被戳破的感觉似乎更难受。
竞争是激烈的
叱咤风云的黄钻酒不是在奸诈的江湖中畅通无阻，如入无人区。相反，它的对手固若金汤，狡猾阴险，就像左冷禅一样强大，更糟糕的是，这样的对手不是一个而是两个。
一、滋补保健酒——荔白位于湖北，已有50多年的历史。经过多年的精耕细作和扎实的品牌运营，拥有稳定集约的配送体系，餐饮和零售终端协同运作，相辅相成。渠道控制能力惊人，利润率也不错。它在保健酒行业的地位就像武当在白酒行业的地位一样。
二是交鱼马贝酒市场基础好，认可度广，聚焦华东市场，专注中老年人养生保健，其产品品质和功效深入人心，品牌忠诚度高。其广告定位更是与黄钻酒针锋相对。
两者相比，石师傅在行业内并没有优势，只是延续了自己经营保健品的套路，但能否另辟蹊径还是个未知数。
雪上加霜的是，最近江湖上盛传，与武当旗鼓相当的百年派衡山派也不甘示弱，即将推出新品——衡山白钻酒。
难以继续/继续
由于上述原因，黄钻酒销售缓慢，面对大量库存积压，经销商再赚钱也遥遥无期。即使广告可以减少投资，终端维护和人员开支也是必须的。
据江湖权威人士分析，由于大广告和大同路的运营模式，无论是留给渠道还是留给自己，黄钻酒的利润都不高。漫长的淡季过后，以及半年之后，资金链的延续将是最大的问题。此外，黄钻酒的保质期只有两年，再到旺季的时候，库存积压的相当一部分恐怕会变成现货产品，销售难度更大。
如今，石头首领进退两难，就像拿着一个烫手山芋。整个江湖都在谈论他的黄钻酒，表达各种悲观的看法，但我不知道，谁能一句话惊醒梦中人？
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:puppyjacky@126.com
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2007年，初秋，江城。
两个中年男人的手紧紧地握在一起。
有了这一握，风暴会相遇，激流会汹涌，注定会再次掀起波澜。
他们是谁？
如果你不能依靠天堂，谁会和你竞争
说起武堂族，可以说是人尽皆知，无所不知。就百年来白酒在江湖中的地位而言，只有衡山派能与之抗衡。尤其是2000年前后，武当掌门人王大胆推出了OEM模式。凡是愿意归顺武堂，按时进贡的江湖门派，都能以武堂之名推出自己的产品，大获成功。有一段时间，武当遍布各地，让唯一的宿敌恒山派感到头疼。
不久后，为了改变产品线单一的现状，武当再次大胆创新，分别成立了果酒和保健酒之舵，先后在央视投资约6亿元，为一款名为“绿野仙踪”的果酒做广告宣传，但最终以失败告终，最终销声匿迹。2006年前后，保健酒经销商的产品不少于20种。从果酒的经验来看，保健酒主要采取低广告、低支持的团购模式，高渠道利润，谨慎经营，但迎合了“危中求利”的老话。与武堂氏族年销售额近300亿元相比，保健酒的份额小如鲤鱼须，不足1亿元。
面对理想与现实的差距，王章门意识到武当百年酿酒工艺绝不是产品质量差，而是他的兄弟们不擅长保健品的酒类营销，寻求武林联盟才是唯一的解决之道。于是，2007年春天，经过精心筛选，王章门与擅长秃顶诊治的薛慎义秘密会面，并签订合作协议，以一款“万米酒”谋求共同拿下保健酒霸主地位的江湖大计。
众所周知，一向擅长营销的神医薛，因为失误，在保健酒业务上似乎不太在行。虽然整个保健酒行业每年都在以30%的速度增长，但谁会花这笔钱，谁会死，始终是个未知数。神医薛与王章门联合推广后，“万蜜酒”名震江湖，但随后却落入了大雁(不描述长的美)。
从此，引起了王老板的无限怨恨。在江湖上走了几十年，作为白酒行业的顶尖领导之一，他屡次开了个差头，在小河沟里翻了船。不会让大家都笑吗？
然后，一个惊人的计划悄然在他心中形成。请看下一节——明教教主
太阳和月亮又亮又亮
据说从张无忌开始，明教兴盛起来，取而代之，多年来一直在变化。
近20年来，如果说江湖上最有争议、最有传奇色彩的人物，那就是明教石派的正邪双全的掌门人。
石师出身名门，20多年前在浙江南少林求学，专攻算术，后在金算盘领域大有建树。20年前，石师傅以为自己打造的超级文字处理卡足以在江湖上扬名立万，于是花了4000文钱承包了深圳的天津镖局金算盘分公司。当时，树枝处于毁坏状态。虽然叫金算盘分会，其实连个铁算盘都没有。里面只有一间小屋，一张江湖门禁卡，什么都没有。金算盘现价8500，石老大在加价1000的条件下赊了一个。后来他以版权为抵押，付费前在金算盘世界做广告，一战成名..
之后，明教迅速崛起。到了1995年，明教已经涉足当时刚在江湖上崭露头角的保健行业，并拿出了上千万的纹银。广告席卷江湖，石大师本人更是春风得意。
之后，石宗主决定斥巨资在珠海打造广明顶，从10层以上开始，再增加到80层以上，最终失败。明教土崩瓦解，石祖师闭关修行。江湖人士断言翻身难。
没想到短短几年，石大师成功复出，祆教凭借一款名为“老人乐”的助眠保健品，仅仅依靠借来的50万启动资金就顺利康复。石大师本人也成为江湖上最具传奇色彩的人物。
随着老人音乐的胜利，石大师成功推出了“天山元素”，典型的多维生素产品，成熟完善的渠道，铺天盖地的广告，一下子变得不可收拾。与《老人的音乐》一起，成为保健品市场当之无愧的霸主，为石大师赚了不少钱。
有了之前挫折的教训和反思，石头首领变得极其理性和冷静，不再是当时的少年狂魔。在通过保健品实现了资金的积累后，石大师稳步转向另外两个行业。一个是深州银行，稳赚不亏，另一个是石大师擅长被自己的生意踢，开发了长征这款大型网络游戏，让很多玩家失去理智，挥金如土。据悉，石大师本人就是长征的铁杆玩家。
一直以来，江湖上的人都对这位显赫一时的石教主仰慕不已，他们心中还有一个不为人知的梦想，那就是以激烈的竞争进军酒业，为明教再立一座丰碑。
问题是明教虽然强大，但在血腥的酒业中独立生存是不够的。近百年来，明教与“酒”字无关。所以要和本身匹配的武学掌门并肩作战。
石大师一直在寻找...
最后是开头那一幕。请看下一部分——牛刀的小测试
只发挥一小部分才能
武堂主王与明教石主的会面比较低调，几乎不为人知。
他们即将共同推出的是一款礼品型保健酒“黄钻酒”。这款酒是在武唐门优质白酒的基础上，加入了几种具有温补作用的中草药。晶莹剔透，甘甜爽口，名副其实的武当。
接下来，我们将讨论双方的分工与合作。武堂氏族负责生产和技术，而明教则负责营销和包装。在明确了双方各自的权利和责任后，行动悄然开始。
春天的海滨城市，鲜花盛开，海风宜人。随着广告的全面推出和产品的惊艳亮相，出现了购买黄钻酒的热潮。在不到半年的时间里，投入300多万的广告费，已经产生了1600多万的销售额。
初夏的中原小镇，总是日出而作，日落而息，有良心的人突然发现，从什么时候开始，各大商行的柜台里出现了一张新面孔，大气美观，寓意吉祥，最重要的是，还有武堂族的名字，让人有一种不可抗拒的冲动。小镇上的人都疯了，于是不到半年时间，350多万张银票悄悄流入商家账户。
而这一切都在石头首领的精心控制之下。
如前所述，师尊是个通达人，行事风格总是静如处子，却又仿佛动如兔。
秋天，石首领高调乘坐包机前往武堂氏族。在众多勇士的注视下，他与王签订了30年的合作协议。石师傅用肉眼环视了一周英雄们。清音宣布，明教将在除夕前投入3亿银票，三个月内收回十亿银票。一向谨慎的王听了，哆嗦了一下。
然而班上的每个人都嘿。
除了石教主，还有谁敢把剑指向天空，做出这种疯狂的声明？请看下一节——城市里遍地都是金甲
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页金花的诅咒9月8日留在秋来，等我花开了，花就要凋谢了。
盛开的菊花盛开了，长安的芬芳的香味，城市沐浴在芬芳的菊花——意大利，土地是金色的像菊花一样的菊花。——黄巢《唱菊花》
深秋是菊花盛开的时候。
石头首领在北京的寺庙里指挥世界英雄——他想赚钱的兄弟，跟我来！哭了，中国的土地，应该聚集。山河如画，所以很多英雄愿意拿几百万银票做抵押，用现金吞下两个武林盟主联合推出的大量黄钻酒。南有百越，北有三河，无数白花花的银票如雪花般飞进明教。承载着财富希望的黄钻酒，沿着看不见的脉络，从上到下悄然而密集地循环着。
另一方面，诱惑性和煽动性的石头广告几乎占据了人们可以接触到的所有媒体和黄钻酒。不一会儿，一朵谁都无法忽视的蘑菇云就此冒了出来。
由于长期的悉心栽培，明教在整个中原地区有着密密麻麻的网络，实力雄厚，旗下有近百把舵和数万兄弟。因此，几乎一夜之间，黄钻酒占据了各大商行的有利位置，大堆大促销，就像明教的大风格一样。
当初由于当初构思的保健酒定位，黄钻酒在各大商行的保健酒区都有展示，但后来发现对于白酒市场的礼品板块，似乎选择了更多的白酒，于是突然之间，黄钻酒被搬到了白酒区，被美其名曰:世界第一功能白酒。
在最初的品质广告之后，与《老人的音乐》和《天山元素》一脉相承的呐喊式礼物广告，只有六个字，来回呐喊，直至死亡。
到时候，从上层到上层的人，拥有巨大财富的商人，从底层到卖浆贩的人，都以收到黄钻酒为荣，以收到多少来标榜自己的威望。
5个月后，据知情人士透露，明教已从黄钻酒中获得7.54亿元。
与此同时，随着春节的过去和天气的炎热，白酒市场明显转入淡季，这种放缓也包括了黄钻酒的疯狂进展。
于是，江湖上逐渐出现了关于明教黄钻酒的负面传闻。真相请看下一节——从黑暗到内伤。
从黑暗到内伤
通道堵塞
消息灵通的江湖人士认为，明教黄钻酒之所以能在短时间内风光无限，完成货币流通运动，主要与其投资倾向有关。明教非常重视合作伙伴的物流配送能力和网络覆盖能力。大量黄钻酒经销商是明教早期产品“老头乐”的合作伙伴，渠道体系成熟完善。因此，明教通过名优烟酒店和超市的平行渠道，在春节旺季到来之前很好地完成了配送货物的任务。但实际上，实际销售金额外人不得而知。
此外，明教一直有严格的规定。任何想为明教卖货的人都必须先交定金，然后先交钱。因此，在某种程度上，风险更多由经销商承担。不过根据江湖上的小道消息，目前明教黄钻酒似乎更多的囤积在经销商的仓库里，抛开目前行业淡季不说，即便是在春节旺季，销量也不是那么理想。
看着自家仓库里堆积如山的黄钻酒，不少经销商感叹道。以泪洗面想低价扔货，但又怕押金被扣，处罚太冷。短期内，再次购买商品的人恐怕很少。
另一方面，客观来说，黄钻酒的销售数字与现有渠道并不匹配，就像一辆小马拉大车。看来光靠知名酒店、超市的销售疲软是支撑不了庞大的销售任务的，庞大的餐饮渠道又是明教的盲点，没有经验可言，乱闯必死无疑。
明教对应的策略是渠道下沉，深入二三线市场。如果销售的产品价格超过50元，就会有黄钻酒进入，使得终端更加密集。但是黄钻酒微薄的利润是空，注定不会被小店主先推。所以基本可以得出结论，黄钻酒在二三线市场的C级及以下终端并没有太大的优势。
局限性狭窄
黄钻酒不是你买给自己喝的，而是别人送你的。
这是真正的礼物。
礼物可以分为很多种。根据黄钻酒的广告位，只能给老年人。但石组长似乎忽略了一点，那就是老年人恰恰是喝酒少甚至不应该喝酒的群体。
同时，大量真正喝过酒的人也会因为这个位置而敬而远之，虽然真的很好喝。
在卖点定位上，黄钻酒给人的感觉是滋补酒，所以在淡季注定要清淡一些，因为消费者普遍知道，大热天不宜大补。
最重要的是，黄钻酒似乎陷入了尴尬的境地。对于老年人来说，他们基本上可以分为两类:自己的父母和不是自己的父母。人性化分析，给你爸妈，优先福利，花两瓶黄钻酒，不如买鱼虾蟹，没必要跟自己人炫耀，面子也无所谓。而送父母以外的长辈，比如公婆和黄钻酒，价格不够。虽然标着武当荣誉，但是一百多点的价格是众所周知的，不如咬咬牙送真武当酒，免得被人耻笑。
信任危机
据媒体报道，杭州一男子在去看望岳父母时，买了两瓶黄钻酒作为礼物。据说他选择了黄钻酒作为武当的招牌。谁知道买了之后，麻烦朋友指点，说是假的。仔细看了包装盒后，他真的发现这酒是明教的。
前文中提到，明教石主是一个智谋超群的人，但他也是一个既正义又邪恶的人。它的优势和劣势主要来自他的产品和非常规的广告和营销方式。喜欢他的人都说他才华横溢，能深刻理解人性的弱点并加以利用，是武林盟主。不喜欢他的人认为他没有能力，愤世嫉俗，缺乏道德感。有争议是可以理解的。然而，如果这种争议延伸到产品上，就会产生一半的负面影响。
比如一个不喜欢石教主却不知道黄钻酒内幕的人买回来，然后发现不是真正的武当酒，他会觉得被骗了。轻者心怀怨恨，到处散播负面消息。严重的像杭州那位先生，直接起诉，据说他还要求赔偿相当于产品的精神损害赔偿。
为了增强产品的价值感，用武当这个名字来吓唬人，但面具被戳破的感觉似乎更难受。
竞争是激烈的
叱咤风云的黄钻酒不是在奸诈的江湖中畅通无阻，如入无人区。相反，它的对手固若金汤，狡猾阴险，就像左冷禅一样强大，更糟糕的是，这样的对手不是一个而是两个。
一、滋补保健酒——荔白位于湖北，已有50多年的历史。经过多年的精耕细作和扎实的品牌运营，拥有稳定集约的配送体系，餐饮和零售终端协同运作，相辅相成。渠道控制能力惊人，利润率也不错。它在保健酒行业的地位就像武当在白酒行业的地位一样。
二是交鱼马贝酒市场基础好，认可度广，聚焦华东市场，专注中老年人养生保健，其产品品质和功效深入人心，品牌忠诚度高。其广告定位更是与黄钻酒针锋相对。
两者相比，石师傅在行业内并没有优势，只是延续了自己经营保健品的套路，但能否另辟蹊径还是个未知数。
雪上加霜的是，最近江湖上盛传，与武当旗鼓相当的百年派衡山派也不甘示弱，即将推出新品——衡山白钻酒。
难以继续/继续
由于上述原因，黄钻酒销售缓慢，面对大量库存积压，经销商再赚钱也遥遥无期。即使广告可以减少投资，终端维护和人员开支也是必须的。
据江湖权威人士分析，由于大广告和大同路的运营模式，无论是留给渠道还是留给自己，黄钻酒的利润都不高。漫长的淡季过后，以及半年之后，资金链的延续将是最大的问题。此外，黄钻酒的保质期只有两年，再到旺季的时候，库存积压的相当一部分恐怕会变成现货产品，销售难度更大。
如今，石头首领进退两难，就像拿着一个烫手山芋。整个江湖都在谈论他的黄钻酒，表达各种悲观的看法，但我不知道，谁能一句话惊醒梦中人？
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