到目前为止，奥运会已经在亚洲大陆举行了三次。
东京奥运会上，富士胶片、索尼录像机、精工手表一举成名；首尔奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称奥运营销模式的一个又一个。在过去一年的北京奥运会中，有哪些本土品牌曾经辉煌过？
世界奥林匹克营销大师迈克尔& # 8226；佩恩这样评价中国品牌在北京奥运会上的表现:“在中国赞助商中，真正能在奥运营销史上留下印记的有创意、有水平的东西很少。”
回顾和对比以下经典的奥运营销案例，或许可以看出我们与“一流选手”的差距。
阿迪达斯:让奥运成为品牌的DNA
在所有的奥运会赞助商中，阿迪达斯至少创造了两个最好的:赞助最多的运动员和最多的运动队。对于这家老牌体育用品公司来说，奥运就像DNA，融入到品牌中。自1920年诞生以来，阿迪达斯几乎从未通过奥运会。
阿迪达斯最初参与奥运营销是传奇。1928年，阿迪& # 8226；得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息后，达斯勒将手工缝制的样鞋带到阿姆斯特丹出售。当时他的想法很简单:只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋，全世界的人都会用阿迪达斯的鞋的质量来肯定他的产品。年轻的车间老板成功了！在他的努力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为了本届奥运会的比赛鞋，与奥运健儿一起被人们津津乐道。
8年后，阿迪达斯抓住柏林举办奥运会的机会，进行了一次经典的传播，后来被载入奥运营销史上。柏林奥运会前，阿迪找到了美国著名短跑运动员杰西& # 8226；欧文斯建议他试试阿迪达斯的钉鞋。这次试穿使欧文斯成为一件珍品。最后，他在阿迪达斯钉鞋中获得了四枚奥运金牌，震惊了全世界。阿迪达斯在五大洲闻名。
为了北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的营销活动，旨在超越其在中国的老对手耐克，最终如愿以偿。除了空之前的财力物力投入，阿迪达斯的奥运营销活动持续了四年，从雅典奥运会闭幕到北京奥运会闭幕，从未间断。特别值得称赞的是，它把10万名奥运志愿者变成了自己的品牌代言人。阿迪达斯不仅为奥运志愿者提供服装，还与他们一起开展活动，帮助他们更好地体验奥运会。最后，通过这些“奥运会前的笑脸”，阿迪达斯的品牌形象被很好地传达给每一位奥运参与者。
通用电气:一站式服务
在很多人眼里，GE是“一个业务极其复杂的怪物”。除了专家，很少有人能解释清楚GE是做什么的。当年爱迪生发明灯泡的公司，现在包括能源、基建、医疗、交通、金融、保险等多个业务领域。在北京奥运会的12个顶级赞助商中，通用电气涵盖了最广泛的赞助产品和服务。
如何避免赞助产品和服务品类过多带来的“品牌认知扩散”效应？如何避免“一个客户在某一天接待几批GE销售人员，因为每个人销售的GE产品不一样”带来的麻烦？
经过雅典和都灵奥运会的探索和实践，GE建立了跨部门的“企业销售”模式，即由GE提供全面的解决方案，而不是销售特定的产品，俗称一站式服务。这种模式在北京奥运会上被通用电气发扬光大。
按照“一张脸面对客户”的思路，北京奥运会前，GE动员了一大批来自世界各地的优秀员工，专门成立了“奥运团队”，提供一站式服务。GE首席营销官亲自上阵，担任“奥运团队”负责人，负责所有奥运品牌和业务推广项目。团队还专门设立了一名总经理，负责与奥运相关的跨业务销售项目，负责与各相关业务部门的沟通。这个小组是通用电气内部唯一一个根据客户和所有者的要求运作的组织。
这种整合营销使GE赢得了部分奥运场馆和基础设施60%的投标，先后签约了400个北京奥运建设项目，涉及基础设施建设、电力、照明、安保、水处理、医疗。
据悉，GE的“企业整合营销”团队在奥运会后不会解散，而是会投资2010年上海世博会、广州亚运会等其他重大项目。
三星:“罗马不是一天建成的”
很多人认为1988年汉城奥运会成就了三星。毫无疑问，本届奥运会为三星提供了一个露脸的机会，但三星今天的辉煌，绝不可能仅靠一届首尔奥运会就能一蹴而就。
在谈到奥运营销时，三星的一位高级官员表示:“体育营销和奥运营销必须要有耐心，需要持续的投入——‘罗马不是一天建成的’。总有一天，你的投资会得到回报。如果你想要短期的结果，我认为这不是最好的策略。我们始终坚持长期战略。”
首尔奥运会期间，三星只是当地赞助商，直到近10年后才正式加入“TOP Club”，从老对手摩托罗拉手中夺得空称号。1997年，无线通信设备领域的前合作伙伴摩托罗拉与国际奥委会的谈判因赞助费的差异而以失望告终。因此，三星抓住了这个机会，迅速上台。通过连续3天24小时的谈判，与国际奥委会达成TOP赞助协议。三星做出这个决定的时候，企业乃至全国都面临着财务危机。然而，为了改变“三流品牌”的形象，快速进入国际市场，三星毫不犹豫地选择增加营销预算，为TOP计划买单。到目前为止，这家韩国公司已经赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵和北京奥运会。
事实证明，三星的选择是正确的。2003年，三星取代摩托罗拉，成为全球移动通信市场的第二名。2004年，在三星赞助奥运会并成为奥运会全球合作伙伴7年后的16年，三星进入全球最具价值品牌榜单前20名，真正成为世界顶级品牌。
同时，三星在长期的实践中也越来越精通奥运营销，甚至可以准确量化奥运赞助对市场的影响，从而为持续赞助提供依据。三星的奥运评价体系由四个内容组成:第一是品牌的可靠性；第二项是品牌的热爱；第三项是品牌的知名度；第四项是品牌的口碑。
可口可乐:“三点一线”成就标杆
1928年，可口可乐公司用1000箱可乐赞助阿姆斯特丹奥运会。在接下来的80年里，几乎每届奥运会都能看到可口可乐的身影。这个被公认为奥运营销史上最成功的品牌，创造了很多奥运营销的手段和方法，成为了其他奥运赞助商的标杆。
可口可乐的奥运营销原则是将“奥运精神、品牌内涵、消费者接触”连成一条线。彼得•，其全球奥林匹克项目主任；富兰克林认为:“营销活动、品牌和消费者如何匹配，是赞助奥运会企业成败的关键。”他还告诫赞助商:“奥运赞助自然不会成为企业的优势，只有通过一系列的商业活动，才能发挥赞助的效用。这需要公司有相当的实力。”
可口可乐的这些理念几乎完美地体现在1996年亚特兰大奥运会上。凭借与全球奥委会的深厚关系，可口可乐率先帮助家乡亚特兰大从雅典手中夺得“百年奥运”举办权。随后，可口可乐制定了全方位出击的营销策略，投入近一半的年度市场预算，总计6亿美元，在国内打这场奥运战，力求让可口可乐“无处不在”。可口可乐改变了以往以体育明星为代言人的表述，推出了“为了粉丝”的营销主题，致力于与消费者打成一片。人们通过全球奥运抽奖、赠品、火炬传递、门票促销、奥运别针、纪念瓶等多种措施，亲切真实地体验了可口可乐和奥运会的魅力。整个亚特兰大城变成了一片红色的海洋。亚特兰大奥运会后，可口可乐利润飙升21%，达到9.67亿美元。这届奥运会也被笑称为“可口可乐奥运会”。
2008年北京奥运会，作为整合传播的重要组成部分，可口可乐再次给了世界一支营销创新的经典之笔——“QQ火炬线上传递”。这个想法很简单，但好处是巨大的。短短几天，QQ Torch就在网上燎原了。通过网络平台，可口可乐与亿万人共享奥运激情，大大提升了品牌美誉度。后来“中国心”图标的动作也是受到火炬图标的带动和启发。
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UPS:退工资，回归江湖
说到UPS，今天很多白领应该都接触过或者听说过。这家世界上最大的快递公司赞助了1996年亚特兰大夏季奥运会、2000年悉尼奥运会和1998年长野冬奥会。悉尼奥运会后，UPS退出奥运会TOP赞助商，理由是已经实现了商业目标。
事实上，悉尼奥运会的不愉快经历给这个UPS留下了很深的阴影。作为奥运赞助商，UPS原本希望通过参与门票、奥运设备等多项与奥运相关的快递业务，提升品牌在当地的知名度，传播“快速、可靠、最好”的服务特色。然而，由于在澳大利亚人手不够，UPS不得不无奈地将相关业务移交给当地邮政部门，这让其品牌蒙羞。因此，在2004年雅典奥运会上，UPS不再出现在赞助商队伍中。
为了不错失打开中国这个全球最大新兴市场的机会，UPS决定在北京奥运会上“重返江湖”。这个选择对它来说是必要的:在此之前，大多数中国人还不知道它做什么生意；甚至有新闻媒体将自己的中文译名“联合包裹”与另一家跨国快递公司混淆；在中国物流市场，面对来自DHL、FedEx、TNT和中国EMS的激烈竞争，UPS完全没有优势。成为BOCOG物流和快递服务的赞助商，可以说是UPS战略布局的一次突破。
这次，UPS总结了过去的经验教训。除了针对当地市场的全面广告战略，还派出了规模空前的多达2000人的运营团队，在北京部署了104辆符合国IV标准的运输车辆。最终，UPS较为成功地完成了奥运物流和快递服务，充分展示了其网络、渠道、运力规模和综合实力。经过18个月的奥运干预和不间断的广告轰炸，UPS在中国的受欢迎程度也从一年前的15%上升到48%。
Speedo:神奇的“鲨鱼皮”
北京奥运会的游泳比赛精彩纷呈，来自世界各地的运动员在“水立方”掀起了打破世界纪录的狂潮。每天预赛和决赛都会产生新的记录。一个名叫Speedo的泳装品牌，俗称“鲨鱼皮”，成为了这场破纪录狂潮的最大赢家。身穿“第四代鲨鱼皮”的运动员前后创造了48项世界纪录，其中包括菲尔普斯创造的6项世界纪录。
Speedo是一家小型公司，擅长生产泳装。其创新的技术和新颖的风格成为其在游泳领域立足的两大基础。Speedo以游泳比赛为主要营销渠道，公关方向始终面向职业选手。Speedo一贯的策略是签下顶级运动员。其代言人名单包括菲尔普斯、哈克特、索普等游泳明星，堪称世界上最豪华的游泳选手阵容。
Speedo第一次令人印象深刻的亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了第一代名为“快皮”的“鲨鱼皮”。本届奥运会，83%的运动员穿着“鲨鱼皮”，其形象代言人索普获得3金2银，可谓风光无限。
2008年北京奥运会，一项统计数据显示，至少有50支国家队穿着Speedo lzrracer(第四代鲨鱼皮)参加奥运会，94%的获胜者穿着lzracer。在没有任何广告和宣传的情况下，借助菲尔普斯频频斩获8枚金牌、打破世界纪录的轰动效应，Speedo lzrracer迅速成为媒体和公众关注的焦点，同时也吸引了更多的职业选手，从而倒在了Speedo的“石榴裙”之下。
Speedo的长期目标是通过奥运会的示范效应，实现对整个游泳世界的霸权。“鲨鱼皮”的勇敢表现引起了阿迪达斯、耐克等传统体育用品巨头的恐慌。2008年6月，虽然阿迪达斯发布了一款号称不逊于Speedo lzrracer的泳衣，但最终还是没能削减Speedo的风头。
VISA:打造旅游目的地营销
在北京奥运会闭幕式上，有一幕人们可能还历历在目:伦敦市长约翰逊勋爵从北京市长手中接过了奥运会会旗。在移交国旗的同时，一场有4万人参加的盛大庆祝仪式正在伦敦特拉法尔加广场举行，主题是“2012年伦敦签证”。北京奥运会结束前，VISA将触角伸向了伦敦。
成立仅30多年的VISA，与奥运会有着23年的不解之缘。作为TOP计划推出后的第一批早期采用者，VISA走了一条与其他赞助商截然不同的奥运营销之路。VISA没有在奥林匹克公园设立体验馆，而是根据信用卡产品的地域特点，为主办城市发起了“旅游目的地营销”。
早在1988年汉城奥运会上，VISA就推出了“带上你的VISA卡，因为奥运会不接受美国运通卡”等广告，口号充满火药味，拉开了“旅游目的地营销”的序幕。
VISA的“旅游目的地营销”在2000年悉尼奥运会上确实大放异彩。从本届奥运会开始，VISA就与举办城市的旅游管理机构形成战略联盟，运用各种整合营销手段影响VISA持卡人和潜在客户，激发他们在奥运会举办城市旅游消费的欲望，从而实现品牌和消费的线性增长。
1997年，VISA与澳大利亚旅游委员会、悉尼议会和新南威尔士州旅行社合作，为世界各地的VISA持卡人在澳大利亚旅游提供特殊服务。并借此机会引入“澳洲偏爱VISA”的概念，将奥运会、VISA、悉尼三大品牌融为一体。在悉尼奥运会前的三年里，澳大利亚和悉尼一直是VISA在全球和当地电视和平面广告中宣传的主题。此次活动使澳大利亚旅游业受益匪浅，也为VISA提供了有效的营销渠道，充分利用了其对奥运会的赞助权。1999年，海外维萨卡持有者在澳大利亚的消费增长了23%，达到15.5亿美元。悉尼奥运会期间，VISA取得了与奥林匹克运动合作14年以来最好的成绩——17天内，人们刷卡消费1400万美元。
在悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京五届奥运会之后，旅游目的地营销的概念被Visa运用得非常巧妙，这个概念还会继续被VISA使用...
谷歌:独特的奥运标志展示
谷歌不是TOP合作伙伴，也从未赞助过奥运会。但不可否认的是，谷歌的奥运品牌是刻在无数网友心中的。这个“抠门”的搜索引擎巨头是怎么做到的？
谷歌使用了四两种策略。每一个重要的日子，谷歌都会推出一个纪念Logo来回应这一场合，这已经成为其文化的一部分。每届奥运会，谷歌也会随着奥运议程的推进，在logo中加入相应的元素(谷歌称之为嘟嘟)，大大拉近了自身与网友的距离。
2000年悉尼奥运会期间，谷歌开始崭露头角，主页上的企业logo增加了一只手持火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。四年后，奥运会在希腊雅典举行，谷歌巧妙地将这一古老地中海文明的传统元素融入其标志创意中。开幕式第一天，希腊神话人物宙斯、雅典娜和波塞冬同时出现，背景是雅典的代表建筑帕台农神庙。第三天，来自世界各地的游泳高手一错再错，东道主轻松夺金。谷歌推出了一张老博闭着眼睛睡觉，手里划着金牌的图片，相当幽默。
从北京时间2008年8月8日凌晨1: 30开始，谷歌照常推出了由五个福娃领衔的奥运系列logo图标。这个嘟嘟logo是中国传统特色的生肖奥林匹克标志。每一项运动都是通过寻找最不可能的动物来实现的，比如猪跳水和虎猴大赛，体现了谷歌设计师的独特幽默。最后一天，logo是由生肖组成的告别标识，试图烘托节日气氛。
[i]王一凡:北京百汇长流营销顾问总规划师，多家管理营销媒体专栏作家。电话:13910907012电子邮件:china54@126.com中国008 @ mail.com[//I]
到目前为止，奥运会已经在亚洲大陆举行了三次。
东京奥运会上，富士胶片、索尼录像机、精工手表一举成名；首尔奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称奥运营销模式的一个又一个。在过去一年的北京奥运会中，有哪些本土品牌曾经辉煌过？
世界奥林匹克营销大师迈克尔& # 8226；佩恩这样评价中国品牌在北京奥运会上的表现:“在中国赞助商中，真正能在奥运营销史上留下印记的有创意、有水平的东西很少。”
回顾和对比以下经典的奥运营销案例，或许可以看出我们与“一流选手”的差距。
阿迪达斯:让奥运成为品牌的DNA
在所有的奥运会赞助商中，阿迪达斯至少创造了两个最好的:赞助最多的运动员和最多的运动队。对于这家老牌体育用品公司来说，奥运就像DNA，融入到品牌中。自1920年诞生以来，阿迪达斯几乎从未通过奥运会。
阿迪达斯最初参与奥运营销是传奇。1928年，阿迪& # 8226；得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息后，达斯勒将手工缝制的样鞋带到阿姆斯特丹出售。当时他的想法很简单:只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋，全世界的人都会用阿迪达斯的鞋的质量来肯定他的产品。年轻的车间老板成功了！在他的努力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为了本届奥运会的比赛鞋，与奥运健儿一起被人们津津乐道。
8年后，阿迪达斯抓住柏林举办奥运会的机会，进行了一次经典的传播，后来被载入奥运营销史上。柏林奥运会前，阿迪找到了美国著名短跑运动员杰西& # 8226；欧文斯建议他试试阿迪达斯的钉鞋。这次试穿使欧文斯成为一件珍品。最后，他在阿迪达斯钉鞋中获得了四枚奥运金牌，震惊了全世界。阿迪达斯在五大洲闻名。
为了北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的营销活动，旨在超越其在中国的老对手耐克，最终如愿以偿。除了空之前的财力物力投入，阿迪达斯的奥运营销活动持续了四年，从雅典奥运会闭幕到北京奥运会闭幕，从未间断。特别值得称赞的是，它把10万名奥运志愿者变成了自己的品牌代言人。阿迪达斯不仅为奥运志愿者提供服装，还与他们一起开展活动，帮助他们更好地体验奥运会。最后，通过这些“奥运会前的笑脸”，阿迪达斯的品牌形象被很好地传达给每一位奥运参与者。
通用电气:一站式服务
在很多人眼里，GE是“一个业务极其复杂的怪物”。除了专家，很少有人能解释清楚GE是做什么的。当年爱迪生发明灯泡的公司，现在包括能源、基建、医疗、交通、金融、保险等多个业务领域。在北京奥运会的12个顶级赞助商中，通用电气涵盖了最广泛的赞助产品和服务。
如何避免赞助产品和服务品类过多带来的“品牌认知扩散”效应？如何避免“一个客户在某一天接待几批GE销售人员，因为每个人销售的GE产品不一样”带来的麻烦？
经过雅典和都灵奥运会的探索和实践，GE建立了跨部门的“企业销售”模式，即由GE提供全面的解决方案，而不是销售特定的产品，俗称一站式服务。这种模式在北京奥运会上被通用电气发扬光大。
按照“一张脸面对客户”的思路，北京奥运会前，GE动员了一大批来自世界各地的优秀员工，专门成立了“奥运团队”，提供一站式服务。GE首席营销官亲自上阵，担任“奥运团队”负责人，负责所有奥运品牌和业务推广项目。团队还专门设立了一名总经理，负责与奥运相关的跨业务销售项目，负责与各相关业务部门的沟通。这个小组是通用电气内部唯一一个根据客户和所有者的要求运作的组织。
这种整合营销使GE赢得了部分奥运场馆和基础设施60%的投标，先后签约了400个北京奥运建设项目，涉及基础设施建设、电力、照明、安保、水处理、医疗。
据悉，GE的“企业整合营销”团队在奥运会后不会解散，而是会投资2010年上海世博会、广州亚运会等其他重大项目。
三星:“罗马不是一天建成的”
很多人认为1988年汉城奥运会成就了三星。毫无疑问，本届奥运会为三星提供了一个露脸的机会，但三星今天的辉煌，绝不可能仅靠一届首尔奥运会就能一蹴而就。
在谈到奥运营销时，三星的一位高级官员表示:“体育营销和奥运营销必须要有耐心，需要持续的投入——‘罗马不是一天建成的’。总有一天，你的投资会得到回报。如果你想要短期的结果，我认为这不是最好的策略。我们始终坚持长期战略。”
首尔奥运会期间，三星只是当地赞助商，直到近10年后才正式加入“TOP Club”，从老对手摩托罗拉手中夺得空称号。1997年，无线通信设备领域的前合作伙伴摩托罗拉与国际奥委会的谈判因赞助费的差异而以失望告终。因此，三星抓住了这个机会，迅速上台。通过连续3天24小时的谈判，与国际奥委会达成TOP赞助协议。三星做出这个决定的时候，企业乃至全国都面临着财务危机。然而，为了改变“三流品牌”的形象，快速进入国际市场，三星毫不犹豫地选择增加营销预算，为TOP计划买单。到目前为止，这家韩国公司已经赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵和北京奥运会。
事实证明，三星的选择是正确的。2003年，三星取代摩托罗拉，成为全球移动通信市场的第二名。2004年，在三星赞助奥运会并成为奥运会全球合作伙伴7年后的16年，三星进入全球最具价值品牌榜单前20名，真正成为世界顶级品牌。
同时，三星在长期的实践中也越来越精通奥运营销，甚至可以准确量化奥运赞助对市场的影响，从而为持续赞助提供依据。三星的奥运评价体系由四个内容组成:第一是品牌的可靠性；第二项是品牌的热爱；第三项是品牌的知名度；第四项是品牌的口碑。
可口可乐:“三点一线”成就标杆
1928年，可口可乐公司用1000箱可乐赞助阿姆斯特丹奥运会。在接下来的80年里，几乎每届奥运会都能看到可口可乐的身影。这个被公认为奥运营销史上最成功的品牌，创造了很多奥运营销的手段和方法，成为了其他奥运赞助商的标杆。
可口可乐的奥运营销原则是将“奥运精神、品牌内涵、消费者接触”连成一条线。彼得•，其全球奥林匹克项目主任；富兰克林认为:“营销活动、品牌和消费者如何匹配，是赞助奥运会企业成败的关键。”他还告诫赞助商:“奥运赞助自然不会成为企业的优势，只有通过一系列的商业活动，才能发挥赞助的效用。这需要公司有相当的实力。”
可口可乐的这些理念几乎完美地体现在1996年亚特兰大奥运会上。凭借与全球奥委会的深厚关系，可口可乐率先帮助家乡亚特兰大从雅典手中夺得“百年奥运”举办权。随后，可口可乐制定了全方位出击的营销策略，投入近一半的年度市场预算，总计6亿美元，在国内打这场奥运战，力求让可口可乐“无处不在”。可口可乐改变了以往以体育明星为代言人的表述，推出了“为了粉丝”的营销主题，致力于与消费者打成一片。人们通过全球奥运抽奖、赠品、火炬传递、门票促销、奥运别针、纪念瓶等多种措施，亲切真实地体验了可口可乐和奥运会的魅力。整个亚特兰大城变成了一片红色的海洋。亚特兰大奥运会后，可口可乐利润飙升21%，达到9.67亿美元。这届奥运会也被笑称为“可口可乐奥运会”。
2008年北京奥运会，作为整合传播的重要组成部分，可口可乐再次给了世界一支营销创新的经典之笔——“QQ火炬线上传递”。这个想法很简单，但好处是巨大的。短短几天，QQ Torch就在网上燎原了。通过网络平台，可口可乐与亿万人共享奥运激情，大大提升了品牌美誉度。后来“中国心”图标的动作也是受到火炬图标的带动和启发。
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UPS:退工资，回归江湖
说到UPS，今天很多白领应该都接触过或者听说过。这家世界上最大的快递公司赞助了1996年亚特兰大夏季奥运会、2000年悉尼奥运会和1998年长野冬奥会。悉尼奥运会后，UPS退出奥运会TOP赞助商，理由是已经实现了商业目标。
事实上，悉尼奥运会的不愉快经历给这个UPS留下了很深的阴影。作为奥运赞助商，UPS原本希望通过参与门票、奥运设备等多项与奥运相关的快递业务，提升品牌在当地的知名度，传播“快速、可靠、最好”的服务特色。然而，由于在澳大利亚人手不够，UPS不得不无奈地将相关业务移交给当地邮政部门，这让其品牌蒙羞。因此，在2004年雅典奥运会上，UPS不再出现在赞助商队伍中。
为了不错失打开中国这个全球最大新兴市场的机会，UPS决定在北京奥运会上“重返江湖”。这个选择对它来说是必要的:在此之前，大多数中国人还不知道它做什么生意；甚至有新闻媒体将自己的中文译名“联合包裹”与另一家跨国快递公司混淆；在中国物流市场，面对来自DHL、FedEx、TNT和中国EMS的激烈竞争，UPS完全没有优势。成为BOCOG物流和快递服务的赞助商，可以说是UPS战略布局的一次突破。
这次，UPS总结了过去的经验教训。除了针对当地市场的全面广告战略，还派出了规模空前的多达2000人的运营团队，在北京部署了104辆符合国IV标准的运输车辆。最终，UPS较为成功地完成了奥运物流和快递服务，充分展示了其网络、渠道、运力规模和综合实力。经过18个月的奥运干预和不间断的广告轰炸，UPS在中国的受欢迎程度也从一年前的15%上升到48%。
Speedo:神奇的“鲨鱼皮”
北京奥运会的游泳比赛精彩纷呈，来自世界各地的运动员在“水立方”掀起了打破世界纪录的狂潮。每天预赛和决赛都会产生新的记录。一个名叫Speedo的泳装品牌，俗称“鲨鱼皮”，成为了这场破纪录狂潮的最大赢家。身穿“第四代鲨鱼皮”的运动员前后创造了48项世界纪录，其中包括菲尔普斯创造的6项世界纪录。
Speedo是一家小型公司，擅长生产泳装。其创新的技术和新颖的风格成为其在游泳领域立足的两大基础。Speedo以游泳比赛为主要营销渠道，公关方向始终面向职业选手。Speedo一贯的策略是签下顶级运动员。其代言人名单包括菲尔普斯、哈克特、索普等游泳明星，堪称世界上最豪华的游泳选手阵容。
Speedo第一次令人印象深刻的亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了第一代名为“快皮”的“鲨鱼皮”。本届奥运会，83%的运动员穿着“鲨鱼皮”，其形象代言人索普获得3金2银，可谓风光无限。
2008年北京奥运会，一项统计数据显示，至少有50支国家队穿着Speedo lzrracer(第四代鲨鱼皮)参加奥运会，94%的获胜者穿着lzracer。在没有任何广告和宣传的情况下，借助菲尔普斯频频斩获8枚金牌、打破世界纪录的轰动效应，Speedo lzrracer迅速成为媒体和公众关注的焦点，同时也吸引了更多的职业选手，从而倒在了Speedo的“石榴裙”之下。
Speedo的长期目标是通过奥运会的示范效应，实现对整个游泳世界的霸权。“鲨鱼皮”的勇敢表现引起了阿迪达斯、耐克等传统体育用品巨头的恐慌。2008年6月，虽然阿迪达斯发布了一款号称不逊于Speedo lzrracer的泳衣，但最终还是没能削减Speedo的风头。
VISA:打造旅游目的地营销
在北京奥运会闭幕式上，有一幕人们可能还历历在目:伦敦市长约翰逊勋爵从北京市长手中接过了奥运会会旗。在移交国旗的同时，一场有4万人参加的盛大庆祝仪式正在伦敦特拉法尔加广场举行，主题是“2012年伦敦签证”。北京奥运会结束前，VISA将触角伸向了伦敦。
成立仅30多年的VISA，与奥运会有着23年的不解之缘。作为TOP计划推出后的第一批早期采用者，VISA走了一条与其他赞助商截然不同的奥运营销之路。VISA没有在奥林匹克公园设立体验馆，而是根据信用卡产品的地域特点，为主办城市发起了“旅游目的地营销”。
早在1988年汉城奥运会上，VISA就推出了“带上你的VISA卡，因为奥运会不接受美国运通卡”等广告，口号充满火药味，拉开了“旅游目的地营销”的序幕。
VISA的“旅游目的地营销”在2000年悉尼奥运会上确实大放异彩。从本届奥运会开始，VISA就与举办城市的旅游管理机构形成战略联盟，运用各种整合营销手段影响VISA持卡人和潜在客户，激发他们在奥运会举办城市旅游消费的欲望，从而实现品牌和消费的线性增长。
1997年，VISA与澳大利亚旅游委员会、悉尼议会和新南威尔士州旅行社合作，为世界各地的VISA持卡人在澳大利亚旅游提供特殊服务。并借此机会引入“澳洲偏爱VISA”的概念，将奥运会、VISA、悉尼三大品牌融为一体。在悉尼奥运会前的三年里，澳大利亚和悉尼一直是VISA在全球和当地电视和平面广告中宣传的主题。此次活动使澳大利亚旅游业受益匪浅，也为VISA提供了有效的营销渠道，充分利用了其对奥运会的赞助权。1999年，海外维萨卡持有者在澳大利亚的消费增长了23%，达到15.5亿美元。悉尼奥运会期间，VISA取得了与奥林匹克运动合作14年以来最好的成绩——17天内，人们刷卡消费1400万美元。
在悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京五届奥运会之后，旅游目的地营销的概念被Visa运用得非常巧妙，这个概念还会继续被VISA使用...
谷歌:独特的奥运标志展示
谷歌不是TOP合作伙伴，也从未赞助过奥运会。但不可否认的是，谷歌的奥运品牌是刻在无数网友心中的。这个“抠门”的搜索引擎巨头是怎么做到的？
谷歌使用了四两种策略。每一个重要的日子，谷歌都会推出一个纪念Logo来回应这一场合，这已经成为其文化的一部分。每届奥运会，谷歌也会随着奥运议程的推进，在logo中加入相应的元素(谷歌称之为嘟嘟)，大大拉近了自身与网友的距离。
2000年悉尼奥运会期间，谷歌开始崭露头角，主页上的企业logo增加了一只手持火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。四年后，奥运会在希腊雅典举行，谷歌巧妙地将这一古老地中海文明的传统元素融入其标志创意中。开幕式第一天，希腊神话人物宙斯、雅典娜和波塞冬同时出现，背景是雅典的代表建筑帕台农神庙。第三天，来自世界各地的游泳高手一错再错，东道主轻松夺金。谷歌推出了一张老博闭着眼睛睡觉，手里划着金牌的图片，相当幽默。
从北京时间2008年8月8日凌晨1: 30开始，谷歌照常推出了由五个福娃领衔的奥运系列logo图标。这个嘟嘟logo是中国传统特色的生肖奥林匹克标志。每一项运动都是通过寻找最不可能的动物来实现的，比如猪跳水和虎猴大赛，体现了谷歌设计师的独特幽默。最后一天，logo是由生肖组成的告别标识，试图烘托节日气氛。
[i]王一凡:北京百汇长流营销顾问总规划师，多家管理营销媒体专栏作家。电话:13910907012电子邮件:china54@126.com中国008 @ mAIl.com[//I]
