话说前几天，一天晚上，大雨倾盆而下，笔者和朋友在酒店喝了一杯。
这位朋友前段时间刚从长江讲座回来，得到了一些有价值的想法，我们不自觉地投入到了应该有的零食中。
喝酒后没开车，但想了很多问题，包括有意义的问题，比如信息革命为新一轮营销改革创造了哪些机会，还有无聊的问题，比如为什么酒店卫生间的小便池里有两个彩球。前一个问题虽然需要更深入的思考和分析，但后一个问题肯定会让很多人鄙视，理所当然地认为是出于净化空气的需要。其实根据笔者醉酒观察，放丸子的便池底部总是干净的，而没有放丸子的便池底部全是尿渍。
为什么会这样？因为目标导向，远胜于无关紧要的那句“方便在前，贴近文明”。
因此，导致我们犯错的往往不是无知，而是我们自以为是的经历。
为了证明我的观点，我会问一个简单的问题:出租车司机喜欢晴天还是雨天？
虽然通过文字无形中与读者交流，但我还是断定不喜欢思考的人会脱口而出——雨天。
这似乎没有错，至少在过去的二十年里，笔者也是这么认为的。显而易见，雨天所有出租车都挤满了客人，供不应求。平时看到路边戳邮箱、条件反射踩刹车的老师，下雨天都像瞎了眼的阿炳一样对路人充耳不闻。
直到几个月前，下雨天打车的时候，突然把这个问题抛给了司机，司机的回答让我大吃一惊。事实上，出租车司机讨厌雨天，因为雨天容易堵车，导致乘客效率降低，运营成本增加，每天赚的钱比晴天少很多。
惊喜，不是吗？
还有一个问题，一杯温水和一杯冷水同时放入冰柜，哪个先结冰？
我相信读者已经变得谨慎了。根据前一个问题的经验，回答冷水肯定是错误的，否则这个问题毫无意义，但他们无法理解温水是如何先结冰的，这与日常生活的经验认知是相悖的。
其实到目前为止，这也是物理学上的一个难题，我也不明白为什么，但是我确实通过实验证明了温水先结冰的正确结论。
一位百无聊赖的动物学家曾经做过一个实验:一条鲨鱼和一群小鱼被关在一个大玻璃盒子里，但中间被一个玻璃盘子隔开。傻鲨鱼一次又一次地冲向那些诱人的食物，它们遍体鳞伤。很多时候，它得到了经验，它是一个他妈的移动菜单，不用麻烦。所以动物学家摘下玻璃盘子后，鲨鱼还是像个傻子一样一动不动地站着，即使小鱼在它面前游来游去，它也不动，还说:“别忽悠我。”
泰国人喜欢养大象，经常像我们的狗一样带着大象出去散步。幸运的是，大象小便时不需要像狗一样踩在树上。但是如果主人在遛大象的时候突然想去大号呢？如果把大象拴在厕所门上，大象会不会把整个厕所的墙拖走，只留下一排白花花的屁股蹲在路边？这种担心是多余的。在地上放一根木桩，把大象绑在上面。没关系。大象为什么不老老实实的动？因为它年轻的时候被绑着。当时它顶住了，没多大力气也拔不出来。
有时候，我们这些做营销的人和鲨鱼大象没什么区别，无视环境和资源的变化，在不知情的情况下坚持自己所谓的经验。在极端情况下，任何经验从被称为经验的那一天起就代表着谬误。别说，以我们十几年的经验，消费者会去不同的地方。你出局了！
专业营销策划，欢迎交流。电子邮件:puppyjacky@126.com
话说前几天，一天晚上，大雨倾盆而下，笔者和朋友在酒店喝了一杯。
这位朋友前段时间刚从长江讲座回来，得到了一些有价值的想法，我们不自觉地投入到了应该有的零食中。
喝酒后没开车，但想了很多问题，包括有意义的问题，比如信息革命为新一轮营销改革创造了哪些机会，还有无聊的问题，比如为什么酒店卫生间的小便池里有两个彩球。前一个问题虽然需要更深入的思考和分析，但后一个问题肯定会让很多人鄙视，理所当然地认为是出于净化空气的需要。其实根据笔者醉酒观察，放丸子的便池底部总是干净的，而没有放丸子的便池底部全是尿渍。
为什么会这样？因为目标导向，远胜于无关紧要的那句“方便在前，贴近文明”。
因此，导致我们犯错的往往不是无知，而是我们自以为是的经历。
为了证明我的观点，我会问一个简单的问题:出租车司机喜欢晴天还是雨天？
虽然通过文字无形中与读者交流，但我还是断定不喜欢思考的人会脱口而出——雨天。
这似乎没有错，至少在过去的二十年里，笔者也是这么认为的。显而易见，雨天所有出租车都挤满了客人，供不应求。平时看到路边戳邮箱、条件反射踩刹车的老师，下雨天都像瞎了眼的阿炳一样对路人充耳不闻。
直到几个月前，下雨天打车的时候，突然把这个问题抛给了司机，司机的回答让我大吃一惊。事实上，出租车司机讨厌雨天，因为雨天容易堵车，导致乘客效率降低，运营成本增加，每天赚的钱比晴天少很多。
惊喜，不是吗？
还有一个问题，一杯温水和一杯冷水同时放入冰柜，哪个先结冰？
我相信读者已经变得谨慎了。根据前一个问题的经验，回答冷水肯定是错误的，否则这个问题毫无意义，但他们无法理解温水是如何先结冰的，这与日常生活的经验认知是相悖的。
其实到目前为止，这也是物理学上的一个难题，我也不明白为什么，但是我确实通过实验证明了温水先结冰的正确结论。
一位百无聊赖的动物学家曾经做过一个实验:一条鲨鱼和一群小鱼被关在一个大玻璃盒子里，但中间被一个玻璃盘子隔开。傻鲨鱼一次又一次地冲向那些诱人的食物，它们遍体鳞伤。很多时候，它得到了经验，它是一个他妈的移动菜单，不用麻烦。所以动物学家摘下玻璃盘子后，鲨鱼还是像个傻子一样一动不动地站着，即使小鱼在它面前游来游去，它也不动，还说:“别忽悠我。”
泰国人喜欢养大象，经常像我们的狗一样带着大象出去散步。幸运的是，大象小便时不需要像狗一样踩在树上。但是如果主人在遛大象的时候突然想去大号呢？如果把大象拴在厕所门上，大象会不会把整个厕所的墙拖走，只留下一排白花花的屁股蹲在路边？这种担心是多余的。在地上放一根木桩，把大象绑在上面。没关系。大象为什么不老老实实的动？因为它年轻的时候被绑着。当时它顶住了，没多大力气也拔不出来。
有时候，我们这些做营销的人和鲨鱼大象没什么区别，无视环境和资源的变化，在不知情的情况下坚持自己所谓的经验。在极端情况下，任何经验从被称为经验的那一天起就代表着谬误。别说，以我们十几年的经验，消费者会去不同的地方。你出局了！
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