老话说得好，不计划就是计划失败(“多算不如少算，但少算”)。对于寻求提高销售人员绩效的领导者来说，这种说法尤其正确。
虽然大多数销售经理会执行某些计划，但这些计划大多淹没在与客户会面的日常安排(即日常销售计划)中，以实现任务数量。然而，在许多情况下，他们各自的销售团队几乎没有计划改进他们的战略、竞争分析、领导力和特殊技能。
为了有更好的销售业绩，孙子的一些深刻见解(英文孙子，拼音sn zǐ，简体中文写孙子，繁体中文写孙子)可以帮助我们成为有效的团队领导者，制定更好的计划。毕竟现在的商场就像战场，我们可以从兵法中受益匪浅。
战略要素
早在我们有PEST(政治、经济、社会、技术)或SWOT(优势、劣势、机会、威胁)等战略规划工具之前，孙子就在战略规划中确立了五要素，他的战略帮助很多人在战场上取得了胜利。这五个要素是:
方法
天空
陆地
将
法律
这五个要素可以应用到今天的商业环境中，也可以补充现代战略规划工具(如PEST和SWOT分析系统)。
在古代，参与战争是一件危险的事情——你面临着生命和你所爱的人的损失，以及你的财产和资源。也许我们可以征用一些农民组成一支军队去征服其他民族的土地。然而，最好的军队是由忠于道(今天术语中的目标)的士兵和将军组成的。如果统治者(或操作者)的目标与士兵(或销售人员)的目标相同，那么你就可以赢得胜利(“同一个人获胜”)。
所以，作为销售领导或经理，你要时刻和销售团队沟通，让自己的期望和目标保持一致，这样大家才能朝着同一个方向努力。很多时候，公司在销售力量方面面临着大量的员工流失，这归因于销售员工与经营者的愿景和目标不一致。在绝大多数情况下，这是因为销售主管没有与他们的团队就他们的愿景和目标进行足够的沟通。
如果我们想赢得战场，提高我们的表现，仅仅有一个共同的目标是不够的。你还需要了解你的周围环境。孙子把环境分为天地。
在古代，所谓的“天空”只是指天气状况，但在今天，它也可以指商业趋势、市场形势和技术创新。销售领导掌握天气非常重要。时势好的时候要把销售目标定得高一些，时势不好的时候要做相应的调整。销售负责人还需要能够区分暴露的情况，将市场机会转化为资本。
在古代，地理意味着军队行进的地形，而在今天的商业中，地理意味着市场上发生的一切空，包括特殊的客户行为和反应、竞争压力，以及我们在处理情况时的优势和劣势。当销售主管掌握情况后，他们可以为团队提供适当的培训和指导，并带领每个人取得更大的成功。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页领导素质孙子还提出了将领需要具备的一系列素质，这些素质是:
智慧
认为
仁慈
勇敢的
严格的
HR Chally认为，总销售负责人应该具备两方面的智慧:
*分析的智慧
*实践的智慧
分析的智慧在于销售领导者如何分析市场趋势和个人销售情况之间的紧张关系，从而制定克服挑战的策略。实践智慧涉及销售主管如何将其他领域和行业的想法应用到他们的团队中，并获得更好的结果。智慧的两个方面辩证地帮助领导者制定前瞻性计划，克服竞争压力。为了赢得竞争，销售主管需要平衡按规则做事和圈外创新。
孙子提到，一个常胜的军队需要一个行为不受上级(上司)干涉的称职的将军。这不仅需要销售主管的老板如何对待他，还需要他如何对待下属。大多数情况下，销售主管不能完全授权其团队成员独立发挥最佳绩效，这是由于缺乏明确的期望。也就是说，很多销售领导没有和团队成员充分沟通自己的期望，所以团队成员并不真正知道销售领导想要什么。因此，销售领导总是要监督和控制团队成员，给他们的印象是领导不信任他们。如果团队成员感到不被信任，他们将不会尽力而为。
仁慈并不意味着对他们“友好”。而是说销售领导发自内心地真心关心团队成员，尽力帮助他们发挥全部潜能。对他们“友好”意味着对团队成员给予更友好的领导和优厚的待遇，最多只是给他们“鱼”而不是“钓”。从更糟糕的情况来看，会导致偏袒，破坏团队的团结。最终，团队成员会对你这个领导者失去信任。
无论如何，如果你能带领团队取得更好的业绩，就会让他们发展成为更好的销售人员。当你取得更好的业绩时，从他们的角度来看，他们也会成为更好的销售人员。
在战争中，将军们需要勇气去面对和克服逆境。今天的销售领导也是如此。如果销售主管在困难面前不能表现出信心和自信，团队很容易丧失斗志。
勇气也意味着能够做出艰难或不受欢迎的决定。许多销售主管害怕对他们最好的销售人员采取行动，因为他们担心如果他们冒犯了竞争对手，他们会把许多客户交给他们。这会让其他销售人员感到受到不公平的对待，失去对你的领导的信任。
最后，法律并不总是试图找出团队成员的错误。当团队成员达到他们的期望时，给予他们赞赏和真诚的奖励也很重要。其实“法”的重点不是避免错误，而是达到最好的表现。
做一个负责任的领导
当一个销售团队未能实现目标时，一些成员可能会被解雇，他们的空短缺将由希望取得更好业绩的新销售人员填补。
然而，在体育运动中(尤其是像足球队或篮球队这样的运动队)，如果一支球队表现不佳，它的经理或教练将首先被解雇。在古代，如果军队被打败，将军们可能会死去并道歉。
当一些表现不佳的团队成员很容易被指责没有达到预期目标时，实际上是领导者对团队的输赢起着决定性的作用。简而言之，就像古代一样，销售主管必须对他们团队的表现负责。这是销售主管必须具备的素质。
对《孙子兵法》核心思想的阐释，有助于现代商业。以下是现代版本:
“性能...一个企业的命脉，生死之地，生存之道，不容忽视。”
1 2页
关于作者：老话说得好，不计划就是计划失败(“多算不如少算，但少算”)。对于寻求提高销售人员绩效的领导者来说，这种说法尤其正确。
虽然大多数销售经理会执行某些计划，但这些计划大多淹没在与客户会面的日常安排(即日常销售计划)中，以实现任务数量。然而，在许多情况下，他们各自的销售团队几乎没有计划改进他们的战略、竞争分析、领导力和特殊技能。
为了有更好的销售业绩，孙子的一些深刻见解(英文孙子，拼音sn zǐ，简体中文写孙子，繁体中文写孙子)可以帮助我们成为有效的团队领导者，制定更好的计划。毕竟现在的商场就像战场，我们可以从兵法中受益匪浅。
战略要素
早在我们有PEST(政治、经济、社会、技术)或SWOT(优势、劣势、机会、威胁)等战略规划工具之前，孙子就在战略规划中确立了五要素，他的战略帮助很多人在战场上取得了胜利。这五个要素是:
方法
天空
陆地
将
法律
这五个要素可以应用到今天的商业环境中，也可以补充现代战略规划工具(如PEST和SWOT分析系统)。
在古代，参与战争是一件危险的事情——你面临着生命和你所爱的人的损失，以及你的财产和资源。也许我们可以征用一些农民组成一支军队去征服其他民族的土地。然而，最好的军队是由忠于道(今天术语中的目标)的士兵和将军组成的。如果统治者(或操作者)的目标与士兵(或销售人员)的目标相同，那么你就可以赢得胜利(“同一个人获胜”)。
所以，作为销售领导或经理，你要时刻和销售团队沟通，让自己的期望和目标保持一致，这样大家才能朝着同一个方向努力。很多时候，公司在销售力量方面面临着大量的员工流失，这归因于销售员工与经营者的愿景和目标不一致。在绝大多数情况下，这是因为销售主管没有与他们的团队就他们的愿景和目标进行足够的沟通。
如果我们想赢得战场，提高我们的表现，仅仅有一个共同的目标是不够的。你还需要了解你的周围环境。孙子把环境分为天地。
在古代，所谓的“天空”只是指天气状况，但在今天，它也可以指商业趋势、市场形势和技术创新。销售领导掌握天气非常重要。时势好的时候要把销售目标定得高一些，时势不好的时候要做相应的调整。销售负责人还需要能够区分暴露的情况，将市场机会转化为资本。
在古代，地理意味着军队行进的地形，而在今天的商业中，地理意味着市场上发生的一切空，包括特殊的客户行为和反应、竞争压力，以及我们在处理情况时的优势和劣势。当销售主管掌握情况后，他们可以为团队提供适当的培训和指导，并带领每个人取得更大的成功。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页领导素质孙子还提出了将领需要具备的一系列素质，这些素质是:
智慧
认为
仁慈
勇敢的
严格的
HR Chally认为，总销售负责人应该具备两方面的智慧:
*分析的智慧
*实践的智慧
分析的智慧在于销售领导者如何分析市场趋势和个人销售情况之间的紧张关系，从而制定克服挑战的策略。实践智慧涉及销售主管如何将其他领域和行业的想法应用到他们的团队中，并获得更好的结果。智慧的两个方面辩证地帮助领导者制定前瞻性计划，克服竞争压力。为了赢得竞争，销售主管需要平衡按规则做事和圈外创新。
孙子提到，一个常胜的军队需要一个行为不受上级(上司)干涉的称职的将军。这不仅需要销售主管的老板如何对待他，还需要他如何对待下属。大多数情况下，销售主管不能完全授权其团队成员独立发挥最佳绩效，这是由于缺乏明确的期望。也就是说，很多销售领导没有和团队成员充分沟通自己的期望，所以团队成员并不真正知道销售领导想要什么。因此，销售领导总是要监督和控制团队成员，给他们的印象是领导不信任他们。如果团队成员感到不被信任，他们将不会尽力而为。
仁慈并不意味着对他们“友好”。而是说销售领导发自内心地真心关心团队成员，尽力帮助他们发挥全部潜能。对他们“友好”意味着对团队成员给予更友好的领导和优厚的待遇，最多只是给他们“鱼”而不是“钓”。从更糟糕的情况来看，会导致偏袒，破坏团队的团结。最终，团队成员会对你这个领导者失去信任。
无论如何，如果你能带领团队取得更好的业绩，就会让他们发展成为更好的销售人员。当你取得更好的业绩时，从他们的角度来看，他们也会成为更好的销售人员。
在战争中，将军们需要勇气去面对和克服逆境。今天的销售领导也是如此。如果销售主管在困难面前不能表现出信心和自信，团队很容易丧失斗志。
勇气也意味着能够做出艰难或不受欢迎的决定。许多销售主管害怕对他们最好的销售人员采取行动，因为他们担心如果他们冒犯了竞争对手，他们会把许多客户交给他们。这会让其他销售人员感到受到不公平的对待，失去对你的领导的信任。
最后，法律并不总是试图找出团队成员的错误。当团队成员达到他们的期望时，给予他们赞赏和真诚的奖励也很重要。其实“法”的重点不是避免错误，而是达到最好的表现。
做一个负责任的领导
当一个销售团队未能实现目标时，一些成员可能会被解雇，他们的空短缺将由希望取得更好业绩的新销售人员填补。
然而，在体育运动中(尤其是像足球队或篮球队这样的运动队)，如果一支球队表现不佳，它的经理或教练将首先被解雇。在古代，如果军队被打败，将军们可能会死去并道歉。
当一些表现不佳的团队成员很容易被指责没有达到预期目标时，实际上是领导者对团队的输赢起着决定性的作用。简而言之，就像古代一样，销售主管必须对他们团队的表现负责。这是销售主管必须具备的素质。
对《孙子兵法》核心思想的阐释，有助于现代商业。以下是现代版本:
“性能...一个企业的命脉，生死之地，生存之道，不容忽视。”
1 2页
关于作者：