像所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的商业活动之一。在经销商年会上，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销计划。看企业实力，具体会议规模和成本投入有大有小；根据企业的习惯，会议的形式是不同的。形式严肃，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门负责人、经销商代表依次发言；也有轻松自由的，主要是旅游聚会。我们努力了一年，聚在一起，喝酒，互相打气。其实地板行业的经销商年会也差不多。“这一切都做好了，应该是这样的。”地板行业经销商年会体现了这个行业的各种人和组织素质。
巴菲特在《巴菲特致股东的信》开头说:“对于股东和管理者来说，很多股东年会都是在浪费时间。有时候这是因为管理者不愿意披露企业的实质性问题，但更多情况下，一次毫无结果的股东年会是因为在场的股东更关心自己的业绩机会，而不是股份公司的事务。一个本该在商业上讨论的股东大会，变成了一个表演戏剧、发泄不满、鼓吹观点的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，但说明了人的自我满足和自我麻痹的危害性。经销商年会结束后，经销商通常会有短暂的兴奋，但有一种声音在说，“又一年的压力来了，我们要靠自己。”。地板企业的老板会放松下来小声嘀咕:“我真的很累，但还是不放心。我必须在两天内去关键市场。”
市场在变，行业在变，经销商年会是否到了颠覆传统、创新变革的时候。诚然，一个好的经销商年会确实会鼓舞士气，让大家开心。在会场，有一个聚会，奖励是交错的；场下，我抖抖胳膊，握紧拳头。用一位行业前辈的话说:“经销商年会像鸡血一样刺激，可以持续一年。到了年底，经销商情绪低落、自信心下降的时候，新一年的经销商年会又来了。”这种说法虽然有些夸张，但确实反映了经销商年会的目的和本质——说得好就是激励自己，说白了就是忽悠自己。
谈地板行业经销商年会，离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业，就是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨之王，所有经销商都是山寨里的英雄。随着国民经济的快速发展和行业快速增长带来的巨大利润，地板行业追求个人英雄主义，看看谁能在自己的区域做得好！平时在一起的时候，我们互相称兄道弟，大碗喝酒，大块吃肉。
在过去的一年里，这种情况正在改变。地板企业的老板和经销商都意识到品牌竞争的时代已经到来，企业的综合竞争力体现在品牌竞争的背后。资源利用、生产创新和整合营销构成了地板行业新的竞争内容。企业、经销商和分销商之间的竞争正在转变为供应链之间的竞争。过去，这个链条上的每个人都是单干，彼此都很警惕。价格和库存保密。如今，这个链条上的任何一个薄弱环节都可能影响品牌的整体竞争力。
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巴菲特说:“伯克希尔的年度股东大会完全不同。参加会议的股东数量每年都有小幅增长，我们从来没有面对过愚蠢的问题或自私的评论。相反，我们会得到各种与公司相关的原创问题。因为股东年会是回答这些问题的时间和地点，所以无论需要多长时间，我和查理都很乐意回答所有的问题。“同样，经销商参加年会也需要帮助，但当他们来的时候，带来的是希望，带回来的是实实在在的帮助，而不是心理上的满足和莫名的压力。因此，改变传统经销商年会的第一件事就是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严密、系统成长的“蜜蜂文化”转变。自我生存和短视是山寨文化的不良根源，而蜜蜂文化则崇尚生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源、提高组织效率、共享收获成果将成为地板行业新的增长标准。下面的例子说明了倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。
地板企业A，品牌定位高端，设计师渠道为主。为了帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可以带当地顶级家装设计师参加经销商年会，会场是著名景点。受邀者的具体数量与去年的销售额相当。会议内容的调整包括聘请国际顶级设计师介绍地板颜色和风格的最新动态，举办新品发布会、组团游等。
地板企业B，新崛起，发展迅速，新经销商占比大，很多曾经从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B公司改变传统经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师等进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相互学习。
地板企业c，老地板公司。经过十年在国内市场的发展，营销网络遍布全国，地板品类也从最初的实木地板扩展到实木、强化、实木复合的全品类，最近进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的拓展也带来了新的发展问题，在产品物流、店面改造、配套营销等方面都存在很多意见和问题。为此，C公司改变了以往的经销商年会，专注于解决问题，消除疑虑，共同探讨发展。会前统一收集问题，会议期间由职能部门提交相关解决方案报告。经销商对报告统一提问，可现场解答。不能当场解决的，由会议确定时限和责任人。
从效率的角度来看，经销商年会是一年一次的难得机会。发现并解决一个问题，可以同时解决经销商遇到的共性问题，也是集思广益的好机会。我们必须扪心自问:“我们今年的目标在哪里，是否在我们的长期目标之内，我们的客户需要什么帮助和服务？”制造商和经销商之间真正的双赢取决于我们整体利益和竞争力的最大化。这样才能让经销商年会有最大的效果。随着行业和企业的发展，经销商年会也可以颠覆传统，升级换代。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13321808537，电子邮件:david_yang73@hotmail.com
像所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的商业活动之一。在经销商年会上，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销计划。看企业实力，具体会议规模和成本投入有大有小；根据企业的习惯，会议的形式是不同的。形式严肃，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门负责人、经销商代表依次发言；也有轻松自由的，主要是旅游聚会。我们努力了一年，聚在一起，喝酒，互相打气。其实地板行业的经销商年会也差不多。“这一切都做好了，应该是这样的。”地板行业经销商年会体现了这个行业的各种人和组织素质。
巴菲特在《巴菲特致股东的信》开头说:“对于股东和管理者来说，很多股东年会都是在浪费时间。有时候这是因为管理者不愿意披露企业的实质性问题，但更多情况下，一次毫无结果的股东年会是因为在场的股东更关心自己的业绩机会，而不是股份公司的事务。一个本该在商业上讨论的股东大会，变成了一个表演戏剧、发泄不满、鼓吹观点的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，但说明了人的自我满足和自我麻痹的危害性。经销商年会结束后，经销商通常会有短暂的兴奋，但有一种声音在说，“又一年的压力来了，我们要靠自己。”。地板企业的老板会放松下来小声嘀咕:“我真的很累，但还是不放心。我必须在两天内去关键市场。”
市场在变，行业在变，经销商年会是否到了颠覆传统、创新变革的时候。诚然，一个好的经销商年会确实会鼓舞士气，让大家开心。在会场，有一个聚会，奖励是交错的；场下，我抖抖胳膊，握紧拳头。用一位行业前辈的话说:“经销商年会像鸡血一样刺激，可以持续一年。到了年底，经销商情绪低落、自信心下降的时候，新一年的经销商年会又来了。”这种说法虽然有些夸张，但确实反映了经销商年会的目的和本质——说得好就是激励自己，说白了就是忽悠自己。
谈地板行业经销商年会，离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业，就是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨之王，所有经销商都是山寨里的英雄。随着国民经济的快速发展和行业快速增长带来的巨大利润，地板行业追求个人英雄主义，看看谁能在自己的区域做得好！平时在一起的时候，我们互相称兄道弟，大碗喝酒，大块吃肉。
在过去的一年里，这种情况正在改变。地板企业的老板和经销商都意识到品牌竞争的时代已经到来，企业的综合竞争力体现在品牌竞争的背后。资源利用、生产创新和整合营销构成了地板行业新的竞争内容。企业、经销商和分销商之间的竞争正在转变为供应链之间的竞争。过去，这个链条上的每个人都是单干，彼此都很警惕。价格和库存保密。如今，这个链条上的任何一个薄弱环节都可能影响品牌的整体竞争力。
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巴菲特说:“伯克希尔的年度股东大会完全不同。参加会议的股东数量每年都有小幅增长，我们从来没有面对过愚蠢的问题或自私的评论。相反，我们会得到各种与公司相关的原创问题。因为股东年会是回答这些问题的时间和地点，所以无论需要多长时间，我和查理都很乐意回答所有的问题。“同样，经销商参加年会也需要帮助，但当他们来的时候，带来的是希望，带回来的是实实在在的帮助，而不是心理上的满足和莫名的压力。因此，改变传统经销商年会的第一件事就是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严密、系统成长的“蜜蜂文化”转变。自我生存和短视是山寨文化的不良根源，而蜜蜂文化则崇尚生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源、提高组织效率、共享收获成果将成为地板行业新的增长标准。下面的例子说明了倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。
地板企业A，品牌定位高端，设计师渠道为主。为了帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可以带当地顶级家装设计师参加经销商年会，会场是著名景点。受邀者的具体数量与去年的销售额相当。会议内容的调整包括聘请国际顶级设计师介绍地板颜色和风格的最新动态，举办新品发布会、组团游等。
地板企业B，新崛起，发展迅速，新经销商占比大，很多曾经从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B公司改变传统经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师等进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相互学习。
地板企业c，老地板公司。经过十年在国内市场的发展，营销网络遍布全国，地板品类也从最初的实木地板扩展到实木、强化、实木复合的全品类，最近进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的拓展也带来了新的发展问题，在产品物流、店面改造、配套营销等方面都存在很多意见和问题。为此，C公司改变了以往的经销商年会，专注于解决问题，消除疑虑，共同探讨发展。会前统一收集问题，会议期间由职能部门提交相关解决方案报告。经销商对报告统一提问，可现场解答。不能当场解决的，由会议确定时限和责任人。
从效率的角度来看，经销商年会是一年一次的难得机会。发现并解决一个问题，可以同时解决经销商遇到的共性问题，也是集思广益的好机会。我们必须扪心自问:“我们今年的目标在哪里，是否在我们的长期目标之内，我们的客户需要什么帮助和服务？”制造商和经销商之间真正的双赢取决于我们整体利益和竞争力的最大化。这样才能让经销商年会有最大的效果。随着行业和企业的发展，经销商年会也可以颠覆传统，升级换代。
