那是200年11月1日*，离春节只有三个月了。j产品在这个时候启动了鹿城市场，时间的紧迫让Y经理感到了沉重的压力。这时，100万件货物已经进入了经销商的仓库。
一、市场背景
鹿城是H省最重要的市场，下辖5区12县，人口近900万。市区有30家A级商户，700家BC级门店。鹿城市场的成败决定了整个H省的战略布局，同时也影响着全省营销人员的信心。y经理很清楚，这场运动只能成功，不能失败。由于时间关系，现在急需解决的问题是:
1.进入市区A级超市门店；
2.城市地区BC店的市场；
3.在周边县建立分销网络；
经过全方位的沟通，Y经理根据鹿城市场的实际情况，制定了全面系统的工作日程。
二是快速建设销售渠道和网络
1.市区的A类超市进店快，而BC店则被迫到市场购物:规定经销商必须在11月30日前完成市区30家A类超市的进店工作，经销商凭借与各大超市多年的良好客户关系，在11月30日前按原计划完成J品A类超市的进店工作。规定经销商必须在12月15日前完成市区600家BC门店的商品配送，但由于J产品为新产品，BC门店现金配送商品难度较大，12月15日未如期完成，仅完成300家门店；最后为了达到城区BC店的数量，经销商被迫赊销商品，最终城区600家BC店的配送工作在次年1月6日完成。
2.周边县区快速建立经销网络:12个县区经销商必须在11月30日前完成招商工作。由于部分县区谈判难度较大，本次工作已于11月30日前完成8个县区的招商工作，其余4个县区于12月18日前完成招商工作。规定各县区A类超市进店必须在12月15日前完成，县镇A类超市进店实际应在12月30日前完成。12个县全部要求在12月30日前完成300家BC门店，结果在1月5日完成。
三是实施尚超专题展示推介活动
随着尚超一步步进店，产品的特别展示也必须紧跟其后；更重要的是，免费品尝产品的推广应该同时进行。
1.尚超专场的谈判与实施:尚超专场的谈判尤为艰难。随着元旦和春节的临近，尚超的地堆和端架价格比平时高了一点，而且因为有了新产品，尚超的采购经理提供的价格更高了。作为当地的龙头店* *连锁超市(7家店)，谈判已经来回进行了10多次，最终在12月1日，图像端框和地桩的展示位置被拿下；根据各门店在当地的重要性和销售状况，其余23家超市按照轻重缓急进行了划分，12月30日前完成了地摊或端架的全部陈列工作。12月30日前完成全县10家重点超市专场展示。所有超市货架均严格按照公司总部制定的陈列标准进行陈列。
2.促销员的招聘、培训和安排:根据公司要求，所有去地堆或端架的超市都必须去促销员那里。11月1日开始招募和培训推广人员。根据各超市实施堆码和端架的情况和进度，将40家超市的促销员全部安排到位。临时宣传员的招聘和培训也在紧张进行中。
3.免费品鉴活动的开展:各种渠道的商品已经摆好，终端店的形象氛围也在落实(海报、货架贴纸、门推拉等)。);从12月1日开始，周末将在几家重点超市门口举行免费品尝促销活动。元旦期间，鹿城全面启动“吃市J品”促销活动，在全市20家超市和周边县区10家重点超市举办现场免费品鉴促销活动；80名身着J产品形象、头戴耳机的临时促销员活跃在鹿城各大超市门口；本次活动大大提升了J产品的口碑和知名度。
第1页
四是元旦市场的表现和春节市场的备货所有前期工作基本按照预定时间完成。此时，元旦终端的销量就显得尤为重要，对春节期间J产品的销量起着决定性的作用。
1.元旦市场表现:从各商超促销员上报的销售数据可以看出，元旦三天的销量是上期的几十倍；A级超市和BC级终端的销售都令人满意，单个终端的销售更令人兴奋。有了这个结果，y经理知道自己想要什么了。
2.元旦市场经过小试，取得了不错的效果。接下来，我们要考虑春节的备货问题。11月1日的100万货已经铺开，经销商在元旦前又准备了100万货，仓库大概有50万库存。那么春节市场应该准备多少商品呢？Y经理详细分析分析市场后，要求经销商再准备400万商品，但经销商似乎犹豫不决，忧心忡忡，认为商品太多；Y经理反复沟通、分析、解释准备400万货的原因后，经销商最终同意再支付400万，已经是1月5日了，离元旦只有20天了。
5.各级压货备战春节市场
如果春节期间消化不了经销商的450万货，对鹿城市场乃至H省市场都是致命的。为了确保春节市场的胜利，Y经理没有退路，而是孤注一掷。
1.1月8日，县经销商订货会紧急召开。由于促销政策制定得当，订货会顺利召开，一次订货120万件；A类超市要求将地面堆成实物堆，末端货架全部堆满货物。此外，所有超市都需要预订商品；指挥负责BC门店的业务员将公司的促销政策宣传到位，让BC门店采购更多的商品，储备足够的商品，防止春节期间市场缺货。
2.1月10日，“鹿城市场营销员及促销员积极备战春节市场动员大会”召开。会上，Y经理根据公司总部的战略部署，强调了春节会战的重要性，并分配给每位业务员和推广人员工作任务和工作方法；全体业务员、促销员也表达了决心，坚定了斗志，统一了思想，坚定了信心。
3.离春节越来越近，节日的气氛越来越浓；各大超市的销量每天都在不断创新高，好消息不断传来，进一步鼓舞了全体员工的士气；全体人员积极投身迎新春工作；休息日取消了，连办公室的文员也加入到市场一线的战斗中。
4.销量在农历28日和29日达到顶峰。很多超市当天的销售额都超过了1万元，有的超市一天的销售额超过了2万元。春节结束，大部分超市单店月销售额在8万元以上，其中8家超市月销售额在10万以上，最好的超市月销售额在15万；每个店铺的月销量都超过了同类产品的月销量。此时经销商仓库只剩下十多万库存，部分物品已经缺货。
不及物动词结束语
紧张忙碌的潞城战役终于结束，Y经理稍微喘了口气。四个月后，他的身体严重透支。幸运的是，他最终能够向公司交出一份满意的答卷:550万的销售任务，Y经理实际完成了600万，超出公司任务50万。
y经理沉浸在喜悦中，潞城之战的胜利为h省的胜利做了画龙点睛之笔和锦上添花；初春的太阳已经升起，Y经理已经开始规划新一年的市场。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:ahduanyang@126.com
那是200年11月1日*，离春节只有三个月了。j产品在这个时候启动了鹿城市场，时间的紧迫让Y经理感到了沉重的压力。这时，100万件货物已经进入了经销商的仓库。
一、市场背景
鹿城是H省最重要的市场，下辖5区12县，人口近900万。市区有30家A级商户，700家BC级门店。鹿城市场的成败决定了整个H省的战略布局，同时也影响着全省营销人员的信心。y经理很清楚，这场运动只能成功，不能失败。由于时间关系，现在急需解决的问题是:
1.进入市区A级超市门店；
2.城市地区BC店的市场；
3.在周边县建立分销网络；
经过全方位的沟通，Y经理根据鹿城市场的实际情况，制定了全面系统的工作日程。
二是快速建设销售渠道和网络
1.市区的A类超市进店快，而BC店则被迫到市场购物:规定经销商必须在11月30日前完成市区30家A类超市的进店工作，经销商凭借与各大超市多年的良好客户关系，在11月30日前按原计划完成J品A类超市的进店工作。规定经销商必须在12月15日前完成市区600家BC门店的商品配送，但由于J产品为新产品，BC门店现金配送商品难度较大，12月15日未如期完成，仅完成300家门店；最后为了达到城区BC店的数量，经销商被迫赊销商品，最终城区600家BC店的配送工作在次年1月6日完成。
2.周边县区快速建立经销网络:12个县区经销商必须在11月30日前完成招商工作。由于部分县区谈判难度较大，本次工作已于11月30日前完成8个县区的招商工作，其余4个县区于12月18日前完成招商工作。规定各县区A类超市进店必须在12月15日前完成，县镇A类超市进店实际应在12月30日前完成。12个县全部要求在12月30日前完成300家BC门店，结果在1月5日完成。
三是实施尚超专题展示推介活动
随着尚超一步步进店，产品的特别展示也必须紧跟其后；更重要的是，免费品尝产品的推广应该同时进行。
1.尚超专场的谈判与实施:尚超专场的谈判尤为艰难。随着元旦和春节的临近，尚超的地堆和端架价格比平时高了一点，而且因为有了新产品，尚超的采购经理提供的价格更高了。作为当地的龙头店* *连锁超市(7家店)，谈判已经来回进行了10多次，最终在12月1日，图像端框和地桩的展示位置被拿下；根据各门店在当地的重要性和销售状况，其余23家超市按照轻重缓急进行了划分，12月30日前完成了地摊或端架的全部陈列工作。12月30日前完成全县10家重点超市专场展示。所有超市货架均严格按照公司总部制定的陈列标准进行陈列。
2.促销员的招聘、培训和安排:根据公司要求，所有去地堆或端架的超市都必须去促销员那里。11月1日开始招募和培训推广人员。根据各超市实施堆码和端架的情况和进度，将40家超市的促销员全部安排到位。临时宣传员的招聘和培训也在紧张进行中。
3.免费品鉴活动的开展:各种渠道的商品已经摆好，终端店的形象氛围也在落实(海报、货架贴纸、门推拉等)。);从12月1日开始，周末将在几家重点超市门口举行免费品尝促销活动。元旦期间，鹿城全面启动“吃市J品”促销活动，在全市20家超市和周边县区10家重点超市举办现场免费品鉴促销活动；80名身着J产品形象、头戴耳机的临时促销员活跃在鹿城各大超市门口；本次活动大大提升了J产品的口碑和知名度。
第1页
四是元旦市场的表现和春节市场的备货所有前期工作基本按照预定时间完成。此时，元旦终端的销量就显得尤为重要，对春节期间J产品的销量起着决定性的作用。
1.元旦市场表现:从各商超促销员上报的销售数据可以看出，元旦三天的销量是上期的几十倍；A级超市和BC级终端的销售都令人满意，单个终端的销售更令人兴奋。有了这个结果，y经理知道自己想要什么了。
2.元旦市场经过小试，取得了不错的效果。接下来，我们要考虑春节的备货问题。11月1日的100万货已经铺开，经销商在元旦前又准备了100万货，仓库大概有50万库存。那么春节市场应该准备多少商品呢？Y经理详细分析分析市场后，要求经销商再准备400万商品，但经销商似乎犹豫不决，忧心忡忡，认为商品太多；Y经理反复沟通、分析、解释准备400万货的原因后，经销商最终同意再支付400万，已经是1月5日了，离元旦只有20天了。
5.各级压货备战春节市场
如果春节期间消化不了经销商的450万货，对鹿城市场乃至H省市场都是致命的。为了确保春节市场的胜利，Y经理没有退路，而是孤注一掷。
1.1月8日，县经销商订货会紧急召开。由于促销政策制定得当，订货会顺利召开，一次订货120万件；A类超市要求将地面堆成实物堆，末端货架全部堆满货物。此外，所有超市都需要预订商品；指挥负责BC门店的业务员将公司的促销政策宣传到位，让BC门店采购更多的商品，储备足够的商品，防止春节期间市场缺货。
2.1月10日，“鹿城市场营销员及促销员积极备战春节市场动员大会”召开。会上，Y经理根据公司总部的战略部署，强调了春节会战的重要性，并分配给每位业务员和推广人员工作任务和工作方法；全体业务员、促销员也表达了决心，坚定了斗志，统一了思想，坚定了信心。
3.离春节越来越近，节日的气氛越来越浓；各大超市的销量每天都在不断创新高，好消息不断传来，进一步鼓舞了全体员工的士气；全体人员积极投身迎新春工作；休息日取消了，连办公室的文员也加入到市场一线的战斗中。
4.销量在农历28日和29日达到顶峰。很多超市当天的销售额都超过了1万元，有的超市一天的销售额超过了2万元。春节结束，大部分超市单店月销售额在8万元以上，其中8家超市月销售额在10万以上，最好的超市月销售额在15万；每个店铺的月销量都超过了同类产品的月销量。此时经销商仓库只剩下十多万库存，部分物品已经缺货。
不及物动词结束语
紧张忙碌的潞城战役终于结束，Y经理稍微喘了口气。四个月后，他的身体严重透支。幸运的是，他最终能够向公司交出一份满意的答卷:550万的销售任务，Y经理实际完成了600万，超出公司任务50万。
y经理沉浸在喜悦中，潞城之战的胜利为h省的胜利做了画龙点睛之笔和锦上添花；初春的太阳已经升起，Y经理已经开始规划新一年的市场。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:ahduanyang@126.com
