药品代理协议是药品营销人员熟悉的，每一笔业务都必须签字。业务人员可以将协议的条款烂熟于心，一清二楚！代理协议有哪些功能？代理协议能否反映企业的投资情况？我们一起讨论一下吧！
协议是什么？这是企业的声誉。协议一经签订，将严格执行，不能随意更改！各企业的代理协议大致相同，不同的是具体条款的具体细节；正是这种具体细节上的差异，才导致了各个招商企业业绩的差异。
一、区域市场和供应价格
第一条为甲方授权乙方在* * *市场/医院独家销售推广甲方* *产品，甲方以* * * *的价格向乙方供货。单纯以低价吸引投资的企业大多是这样写的；越详细的企业会做出以下保证:1。协议期内，甲方不得授权其他单位或个人在上述区域销售产品。部分企业刚刚签订协议，市场启动期还未过去，将另行开发其他代理商。乙方前面开市，甲方后面挖墙；这样目光短浅的投资企业能长期发展吗？2.如果原材料价格波动较大，甲方应提前一个月通知乙方并做出相应调整，甲方应尽力保证按约定价格供货。价格调整幅度大的企业要出具正式的产品调价函！合作的基础是双赢。企业不能简单地考虑自己的利益。他们可以在不考虑长期合作的情况下改变产品的代理价格。虽然业绩利润会短暂上升，但绝对不利于市场的长期发展！
第二，第一批交付量，市场开发进度，以及任务量
协议签订后，乙方第一批交货不少于* *件，市场开拓期3个月，第一批交货3个月内消化；3个月发展* *医院，二甲以上医院；年度销售任务是* * *件。除了以上条款，优秀企业还有以下条款:1。不强制要求第一批提货，但要求上报市场发展进度(太多第一批提货会增加代理商的库存压力，还可能导致跨货的发生，只有仓库的移位没有意义)。必须有一个市场开发时间表，能够反映代理商的实力和市场运作思路。2.在启动期间，甲方可以协助乙方开拓市场。3.商定的任务就像业务人员的绩效任务。如果任务太大，他们会试图冲货或者影响生意的积极性；如果任务过小的企业销量不容易增加，业务人员也可能存在偷懒心理。任务量的制定要慎重考虑，既能调动代理商的积极性，又能实现销量的大幅提升。任务量的制定可以根据市场的实际发展进度进一步确定。返利政策根据任务数量进行分步返利。现金或提前兑现的货物可按季度或按年给予返利，如有交叉装运，返利不予兑现。
第三，存款
保证金无论是业务人员还是代理人都爱恨交加；有流失客户的可能，也没有处罚的保证。企业一般是重点品种或成熟市场严格收取存款；非重点品种或空白色区域采取接受或不接受的态度！市场存款大多涉及当地医保的办理、任务完成情况、是否存在市场抢注和交叉销售、是否存在低价倾销等。如无此类违反，将在合同期内或合同执行后3个月内退还。代理商大多反对保证金的问题，因为有太多的例子证明保证金经常来回走，怕稍有不慎。制造商总是威胁利润，如果他们犯了任何错误，就会抓住它。特别是对于任务数量的严格认定，一年的辛苦付出，最后的存款都浪费了。担保基金为了约束合作方，有利于市场发展，部分单位市场担保基金只做了反对交叉销售和低价倾销的约定，代理人更容易接受。如果任务没有完成，授权区域将被给予减少或取消代理权。代理开发的医院原则上仍给予销售权，代理价格适当提高。交叉销售商品的处罚和赔偿金额以保证金额为准，或者按交叉销售商品零售价格的一倍进行处罚或奖励。
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第四，提供相应服务处方药实行现金和现货结算原则。甲方应提前一周上报采购计划，付款后三天内组织发货。进入下一批货物时，应提供上一批货物的销售流向复印件和进院发票。后续服务包括货源充足(若企业排产有问题，需提前通知代理商备货，保证医院正常销售，不允许变相打压商品)、销售法定手续完备提供(企业首商信息、产品省级检验、批件价格等)。)，及时交付发票，提供临床宣传单等宣传产品，协助代理商召开学术年会、部门会议等学术会议，以及与代理商业务相关的产品知识、推广技能和市场前景。临床学术推广和培训应根据代理商的要求合理安排，相关服务尽可能做到常规化、常规化，与代理商的市场发展紧密结合。协议有效期根据市场竞价周期为两年。如果在投标前签订代理协议，公司可以给予适当的销售支持，协助厂家做好投标工作，确保合理中标。制造商保证代理商在投标期内的销售。
动词 （verb的缩写）退货和换货
原则上没有质量问题就不退货。考虑到市场上的实际问题，可以协商，如果3个月内商品卖不出去，可以实行整货不退零的原则，扣除商品供货价20%的送货费和管理费；也可以与经销商合作进行配送。
代理商需要上游企业的服务和支持。商家想找实力雄厚、网络完备的代理商，以推广自己的产品为重点；但现实往往不尽人意，实力强的代理商看不到企业的产品，实力小的代理商看不到；这就是目前医药招商的现状，所以各种招商网站、全国医药协会、地方协会都很红火，充斥着大量的招商企业，每年都在招兵买马；企业和商家都在互相博弈，期望别人付出更多，赚得更多！有了这样的想法，协议无疑会变成一张废纸！
针对今天的市场形势，企业要冷静下来，好好培养我们的代理商，为我们的代理商提供服务和支持，把下游中小代理商培养成大经销商，用心拓宽市场，扩大市场份额。代理协议的基础是互惠、互利、互信！
代理协议能够反映企业的整体营销战略和经营理念。如果协议粗糙，如何期待企业的市场开拓和服务规范？细节决定成败。如果我们的协议是标准化的，并根据协议规范对代理商给予详细的支持，我们的招商工作将是有效的。不要指望摸着石头过河。现在医疗营销很规范，不能再粗暴了。
该协议不应被视为买卖合同，而应是双方的共同协议，以共同维护具体条款，使其成为习惯，并在协议的基础上发展和规范市场。
药品代理协议是药品营销人员熟悉的，每一笔业务都必须签字。业务人员可以将协议的条款烂熟于心，一清二楚！代理协议有哪些功能？代理协议能否反映企业的投资情况？我们一起讨论一下吧！
协议是什么？这是企业的声誉。协议一经签订，将严格执行，不能随意更改！各企业的代理协议大致相同，不同的是具体条款的具体细节；正是这种具体细节上的差异，才导致了各个招商企业业绩的差异。
一、区域市场和供应价格
第一条为甲方授权乙方在* * *市场/医院独家销售推广甲方* *产品，甲方以* * * *的价格向乙方供货。单纯以低价吸引投资的企业大多是这样写的；越详细的企业会做出以下保证:1。协议期内，甲方不得授权其他单位或个人在上述区域销售产品。部分企业刚刚签订协议，市场启动期还未过去，将另行开发其他代理商。乙方前面开市，甲方后面挖墙；这样目光短浅的投资企业能长期发展吗？2.如果原材料价格波动较大，甲方应提前一个月通知乙方并做出相应调整，甲方应尽力保证按约定价格供货。价格调整幅度大的企业要出具正式的产品调价函！合作的基础是双赢。企业不能简单地考虑自己的利益。他们可以在不考虑长期合作的情况下改变产品的代理价格。虽然业绩利润会短暂上升，但绝对不利于市场的长期发展！
第二，第一批交付量，市场开发进度，以及任务量
协议签订后，乙方第一批交货不少于* *件，市场开拓期3个月，第一批交货3个月内消化；3个月发展* *医院，二甲以上医院；年度销售任务是* * *件。除了以上条款，优秀企业还有以下条款:1。不强制要求第一批提货，但要求上报市场发展进度(太多第一批提货会增加代理商的库存压力，还可能导致跨货的发生，只有仓库的移位没有意义)。必须有一个市场开发时间表，能够反映代理商的实力和市场运作思路。2.在启动期间，甲方可以协助乙方开拓市场。3.商定的任务就像业务人员的绩效任务。如果任务太大，他们会试图冲货或者影响生意的积极性；如果任务过小的企业销量不容易增加，业务人员也可能存在偷懒心理。任务量的制定要慎重考虑，既能调动代理商的积极性，又能实现销量的大幅提升。任务量的制定可以根据市场的实际发展进度进一步确定。返利政策根据任务数量进行分步返利。现金或提前兑现的货物可按季度或按年给予返利，如有交叉装运，返利不予兑现。
第三，存款
保证金无论是业务人员还是代理人都爱恨交加；有流失客户的可能，也没有处罚的保证。企业一般是重点品种或成熟市场严格收取存款；非重点品种或空白色区域采取接受或不接受的态度！市场存款大多涉及当地医保的办理、任务完成情况、是否存在市场抢注和交叉销售、是否存在低价倾销等。如无此类违反，将在合同期内或合同执行后3个月内退还。代理商大多反对保证金的问题，因为有太多的例子证明保证金经常来回走，怕稍有不慎。制造商总是威胁利润，如果他们犯了任何错误，就会抓住它。特别是对于任务数量的严格认定，一年的辛苦付出，最后的存款都浪费了。担保基金为了约束合作方，有利于市场发展，部分单位市场担保基金只做了反对交叉销售和低价倾销的约定，代理人更容易接受。如果任务没有完成，授权区域将被给予减少或取消代理权。代理开发的医院原则上仍给予销售权，代理价格适当提高。交叉销售商品的处罚和赔偿金额以保证金额为准，或者按交叉销售商品零售价格的一倍进行处罚或奖励。
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第四，提供相应服务处方药实行现金和现货结算原则。甲方应提前一周上报采购计划，付款后三天内组织发货。进入下一批货物时，应提供上一批货物的销售流向复印件和进院发票。后续服务包括货源充足(若企业排产有问题，需提前通知代理商备货，保证医院正常销售，不允许变相打压商品)、销售法定手续完备提供(企业首商信息、产品省级检验、批件价格等)。)，及时交付发票，提供临床宣传单等宣传产品，协助代理商召开学术年会、部门会议等学术会议，以及与代理商业务相关的产品知识、推广技能和市场前景。临床学术推广和培训应根据代理商的要求合理安排，相关服务尽可能做到常规化、常规化，与代理商的市场发展紧密结合。协议有效期根据市场竞价周期为两年。如果在投标前签订代理协议，公司可以给予适当的销售支持，协助厂家做好投标工作，确保合理中标。制造商保证代理商在投标期内的销售。
动词 （verb的缩写）退货和换货
原则上没有质量问题就不退货。考虑到市场上的实际问题，可以协商，如果3个月内商品卖不出去，可以实行整货不退零的原则，扣除商品供货价20%的送货费和管理费；也可以与经销商合作进行配送。
代理商需要上游企业的服务和支持。商家想找实力雄厚、网络完备的代理商，以推广自己的产品为重点；但现实往往不尽人意，实力强的代理商看不到企业的产品，实力小的代理商看不到；这就是目前医药招商的现状，所以各种招商网站、全国医药协会、地方协会都很红火，充斥着大量的招商企业，每年都在招兵买马；企业和商家都在互相博弈，期望别人付出更多，赚得更多！有了这样的想法，协议无疑会变成一张废纸！
针对今天的市场形势，企业要冷静下来，好好培养我们的代理商，为我们的代理商提供服务和支持，把下游中小代理商培养成大经销商，用心拓宽市场，扩大市场份额。代理协议的基础是互惠、互利、互信！
代理协议能够反映企业的整体营销战略和经营理念。如果协议粗糙，如何期待企业的市场开拓和服务规范？细节决定成败。如果我们的协议是标准化的，并根据协议规范对代理商给予详细的支持，我们的招商工作将是有效的。不要指望摸着石头过河。现在医疗营销很规范，不能再粗暴了。
该协议不应被视为买卖合同，而应是双方的共同协议，以共同维护具体条款，使其成为习惯，并在协议的基础上发展和规范市场。
