在家居行业的零售终端，虽然总裁签约销售的模式很老套，但是已经被地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业的厂家和商家用光了，但是这种模式在终端活动接单的时候确实非常有效，也经过了尝试和考验。为什么总统的签约模式会有这种神奇的效果？
据科学家介绍，有一种鸟叫银鸥，它只能在陆地上筑一个浅窝产卵。珍贵的鸟蛋经常有被其他动物吃掉或在寒风中冻死的危险。因此，这种鸟回到巢的第一件事就是找到散落在外面的蛋，并把它们推回到巢里。科学家发现了一个规律，这种鸟一次只推一个蛋，推蛋的顺序是从大到小。科学家在鸟巢附近放了一些模拟鸡蛋。这些鸟仍然忠实地履行自己的职责，推蛋不漏，它们仍然按照从大到小的顺序。有一天，科学家们放了一个假蛋，这个假蛋比这只鸟通常孵化的蛋大得多，它的大小充满了足球。虽然很难，但这只鸟还是推着它，即使它真正的孩子在一边的真蛋里，也因为没有机会被推回窝里而慢慢死去。为什么会有这么笨的鸟被人类愚弄？其实它们一点都不傻，“越大越好”的规则是完美的，因为在真实的自然世界里，这种鸟绝不会遇到爱管闲事的科学家放置的假蛋。更大的真蛋意味着鸟类会孵化出更健康的后代，它们优秀的基因可以更好地复制并遗传给健康的后代。
“越大越好，先推大的，再推小的”，这在这种鸟类基因中得到了强化和世代传承，保证了这种鸟类物种在地球上依然生存。这个基因建立了一个非常明确的自动反应机制:如果你看到大的，无论如何，先推它。
人类并不比动物好多少。虽然现在是一个信息高度发达的社会，科技日新月异，但我们的基因与生活在山顶洞穴里的祖先相比，并没有太大的变化。人类只是现代版的“穴居男女”。
举一个可笑的例子，现在电视上播出的情景喜剧，无论是最早的《我爱我家》还是风靡一时的《武林外传》和《家有儿女》，在剧中每一个可能的爆笑点都插上了无数的人工笑声。虽然有一些爆笑点，观众并不觉得可乐，但导演还是不放过。这可能是所有情景喜剧的一大特色。是因为导演多愁善感，拿着人工“挠痒痒”让屏幕前的观众发笑吗？现实是，有假笑的情景喜剧对观众来说更可笑，真正笑的概率远高于没有假笑的情景喜剧。所以导演不是傻子，他知道情景喜剧不好笑就太好笑了。
为什么总裁签约模式试图在家居行业零售终端取得巨大成就？很简单，与消费者“越大越好”——“越便宜越好，越大越便宜越好”的自动反应机制不谋而合。只要消费者觉得是大便宜，不管是不是真的便宜，消费者都会自动启动自己的消费反应机制:I BUY IT。
在总裁签约模式下，无论是中国总裁、中国总裁、全球总裁还是总经理，总之这个头衔一定要大。至于真正的总裁是否坐在终端现场，这位消费者在现场并不是很关注和认真，他们的关注点已经转移到能否在现场买到便宜货上。
总裁签约模式成功的关键在于客户是否利用，客户是否利用。厂家商家真的很想放血割肉，难怪一个98元的厕所被排队的顾客抢走了。认为这种让客户占大生意便宜的方式是赔钱赚到钱的想法有点幼稚。你买的东西从来不卖，生意躲在门后数钱取乐。
那么，总统的签约模式是不是有点像欺骗？玩弄消费者是不道德的。
这个说法很差。就像一把刀，没有好的，也没有坏的。把它交到好人手中是一把利器；在坏人手里，这是凶器。关键要看是谁在用。你为什么要用它。
总裁签约销售模式，为什么它在家庭零售终端持续流行，你应该看到一些线索。
本文版权归作者活化石韩风所有。如需转载，请注明作者及出处。
在家居行业的零售终端，虽然总裁签约销售的模式很老套，但是已经被地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业的厂家和商家用光了，但是这种模式在终端活动接单的时候确实非常有效，也经过了尝试和考验。为什么总统的签约模式会有这种神奇的效果？
据科学家介绍，有一种鸟叫银鸥，它只能在陆地上筑一个浅窝产卵。珍贵的鸟蛋经常有被其他动物吃掉或在寒风中冻死的危险。因此，这种鸟回到巢的第一件事就是找到散落在外面的蛋，并把它们推回到巢里。科学家发现了一个规律，这种鸟一次只推一个蛋，推蛋的顺序是从大到小。科学家在鸟巢附近放了一些模拟鸡蛋。这些鸟仍然忠实地履行自己的职责，推蛋不漏，它们仍然按照从大到小的顺序。有一天，科学家们放了一个假蛋，这个假蛋比这只鸟通常孵化的蛋大得多，它的大小充满了足球。虽然很难，但这只鸟还是推着它，即使它真正的孩子在一边的真蛋里，也因为没有机会被推回窝里而慢慢死去。为什么会有这么笨的鸟被人类愚弄？其实它们一点都不傻，“越大越好”的规则是完美的，因为在真实的自然世界里，这种鸟绝不会遇到爱管闲事的科学家放置的假蛋。更大的真蛋意味着鸟类会孵化出更健康的后代，它们优秀的基因可以更好地复制并遗传给健康的后代。
“越大越好，先推大的，再推小的”，这在这种鸟类基因中得到了强化和世代传承，保证了这种鸟类物种在地球上依然生存。这个基因建立了一个非常明确的自动反应机制:如果你看到大的，无论如何，先推它。
人类并不比动物好多少。虽然现在是一个信息高度发达的社会，科技日新月异，但我们的基因与生活在山顶洞穴里的祖先相比，并没有太大的变化。人类只是现代版的“穴居男女”。
举一个可笑的例子，现在电视上播出的情景喜剧，无论是最早的《我爱我家》还是风靡一时的《武林外传》和《家有儿女》，在剧中每一个可能的爆笑点都插上了无数的人工笑声。虽然有一些爆笑点，观众并不觉得可乐，但导演还是不放过。这可能是所有情景喜剧的一大特色。是因为导演多愁善感，拿着人工“挠痒痒”让屏幕前的观众发笑吗？现实是，有假笑的情景喜剧对观众来说更可笑，真正笑的概率远高于没有假笑的情景喜剧。所以导演不是傻子，他知道情景喜剧不好笑就太好笑了。
为什么总裁签约模式试图在家居行业零售终端取得巨大成就？很简单，与消费者“越大越好”——“越便宜越好，越大越便宜越好”的自动反应机制不谋而合。只要消费者觉得是大便宜，不管是不是真的便宜，消费者都会自动启动自己的消费反应机制:I BUY IT。
在总裁签约模式下，无论是中国总裁、中国总裁、全球总裁还是总经理，总之这个头衔一定要大。至于真正的总裁是否坐在终端现场，这位消费者在现场并不是很关注和认真，他们的关注点已经转移到能否在现场买到便宜货上。
总裁签约模式成功的关键在于客户是否利用，客户是否利用。厂家商家真的很想放血割肉，难怪一个98元的厕所被排队的顾客抢走了。认为这种让客户占大生意便宜的方式是赔钱赚到钱的想法有点幼稚。你买的东西从来不卖，生意躲在门后数钱取乐。
那么，总统的签约模式是不是有点像欺骗？玩弄消费者是不道德的。
这个说法很差。就像一把刀，没有好的，也没有坏的。把它交到好人手中是一把利器；在坏人手里，这是凶器。关键要看是谁在用。你为什么要用它。
总裁签约销售模式，为什么它在家庭零售终端持续流行，你应该看到一些线索。
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