种种迹象表明，日本家电连锁行业集体陷入了历史上“最难”的市场困境，增速放缓，甚至销售额大幅下降，利润暴跌甚至亏损增加。然而，这种困境没有改善的迹象。正是在“极端困难和变化”的背景下，最近日本家电连锁行业掀起了一股变革浪潮。
改造后的商店革命
继BEST Electric(业内第七大)、荣典集团(业内第二大)两大巨头相继推出清仓甩卖店扩张计划后，BIC相机(业内第四大)近日宣布，其首个清仓甩卖店将于本月22日正式开业。BIC相机也因此成为第一家进入清仓销售门店业态的城市相机家电连锁企业。
据了解，“家电清仓大甩卖店”作为一种以超低价格销售加工家电的门店形式，是日本家电连锁行业参照超便利运营模式推出的一种新型门店业态。其主要消费群体主要锁定在老年人和中低收入单身群体，但同时由于其普遍规模小、成立和运营成本低，便于密集开业。因此，它将在帮助家电连锁巨头发展社区商圈方面发挥越来越积极的作用。
此外，一向专注于开中小门店的荣典集团近日宣布，旗下东迪昂公司首家超大型旗舰店也于10月23日开业。相应地，山田电机将其LABI总部向其竞争对手BIC相机总部敞开大门。据了解，将于本月30日开业的山田登基LABI总部(池袋)营业面积2.3万平方米，经营范围包括家电、杂货、图书等约150种商品。山田电机和荣典集团作为郊区家电连锁的代表，选择了不同的方式对BIC摄像头和电桥摄像头发起快速攻击。唯一不同的是，前者采取直接进攻，后者(荣典集团)通过学习模仿、弱化竞争对手的差异化营销优势，采取间接进攻。
值得一提的是，上半财年净亏损19亿日元的BEST Electric，不仅高调推进清售店策略，还将自身在海外市场的独特优势与国内同行相比发挥到了极致。一方面，它通过向当地企业出售其在台湾省和新加坡市场的部分股份来分担运营风险；另一方面，通过特许经营，与当地家电连锁合作，成功进入中东市场。
日本家电连锁行业的门店网络革命浪潮也在K'S Motor、小岛康誉电气、尚欣电气(引入二手手机销售和赎回业务)、野岛电气等其他巨头之间上演。大店战略、清仓甩卖店战略、绿色节能店战略成为日本家电连锁行业门店革命的三大热点。变革带来的门店质量提升，给了山田电机、荣典集团、K'S Motor、BIC相机、电桥相机等日本家电连锁龙头企业一些喘息的机会。
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方兴未艾的新兴市场然而，仅仅开展门店革命并不能帮助日本家电连锁企业抵御经济衰退带来的巨大市场压力，也无法帮助其摆脱可比门店销量下滑的趋势。在这种情况下，伴随着上半年日本药品垄断法解禁，山田电机、小岛康誉电气、荣典集团、上新电气相继进入大众药品(OTC非处方药)零售市场，掀起了家电连锁门店对抗药品便利店的浪潮。
如果说上半年是日本家电连锁行业抢抓非家电商机以摆脱下行压力的“非家电营销大赛”，那么下半年则是日本家电连锁行业相继进入家用太阳能发电设备、五金电器和家居装饰的“ALL电气化营销大赛”。
先是6月，山田登木高调宣布进军国内太阳能发电设备市场，随后公司进一步将销售国产太阳能发电设备的门店数量从100家增加到400多家，并将2012年的销售目标定为200亿日元。此外，行业第三的点桥相机宣布，旗下20家门店将全部导入家用太阳能发电设备销售服务。时隔两个月，日本家电连锁前霸主小岛康誉电器于8月19日正式进入太阳能发电设备市场。BEST Electric在全国135家门店配备了205名家用太阳能发电设备专业销售服务人员，进一步扩大家用太阳能发电设备等ALL电气化产品的销售，成为第四家进入家用太阳能发电设备新兴市场的行业巨头。近日，荣典集团也宣布正式进入国内太阳能发电系统市场，预计2012年业务规模将达到5000件以上。
业内人士表示，随着家电市场竞争日益激烈，太阳能发电设备、LED照明、五金电料等住宅相关设备市场成为日本家电连锁行业各大巨头高度重视的新兴市场之一。随着家电一体化消费趋势的推动，All的电气化住宅业务已发展成为各大家电连锁巨头开拓新市场、提升经营业绩的重要经营策略。
彻底的企业再造
与ALL的电气化营销战略相对应，日本家电连锁行业的所有巨头都成立了ALL电气化业务部，负责家用太阳能发电设备。但ALL电气化业务部的成立，只是各大巨头营销机构转型的一部分。较大的组织变革和公司整合也出现在下半年各大巨头的报告中。
具体来说，山田电机宣布将利用旗下两大门店品牌“LABI”和“泰克兰”，以FC的形式将兵库区域子公司星点公司旗下的8家门店合并，拥有60年经营历史的“星点公司”品牌消失。荣典集团着力推进东西部公司融合，整合世茂电气、美岛莉电化等子品牌门店，以提升整体运营效率。另一方面，BIC相机在东京全面收购SOFMAP(软地图)公司后，进行了更大规模的管理部门重组，整合加强了促销等业务。
与上述巨头的大规模组织变革和公司整合相比，日本骨干家电连锁企业野田电器彻底取消了工厂派促销员的做法，引发了人们对日本家电连锁行业就业现状的更多关注。与此同时，日本相机家电连锁代表店桥相机也加入了取消工厂派遣促销员的行列。但两年前，山田登基、荣典集团、BEST Electric等因涉嫌强迫工厂促销员无偿加班而被处罚的行业巨头，均不同程度地减少了工厂派出的促销员数量，在维护促销员合法权益方面有了重大改进。
据业内人士分析，下半年以来，日本家电连锁行业各大巨头进行的一系列组织变革和公司整合规模堪称空。一方面可以理解为各大巨头在巨大增长甚至生存压力下做出的极其艰难的改变；另一方面反映出日本家电连锁行业的巨头在组织运营、公司治理、市场整合等方面都远远领先于国内同行，其相关经验也值得苏宁、国美借鉴。
种种迹象表明，日本家电连锁行业集体陷入了历史上“最难”的市场困境，增速放缓，甚至销售额大幅下降，利润暴跌甚至亏损增加。然而，这种困境没有改善的迹象。正是在“极端困难和变化”的背景下，最近日本家电连锁行业掀起了一股变革浪潮。
改造后的商店革命
继BEST Electric(业内第七大)、荣典集团(业内第二大)两大巨头相继推出清仓甩卖店扩张计划后，BIC相机(业内第四大)近日宣布，其首个清仓甩卖店将于本月22日正式开业。BIC相机也因此成为第一家进入清仓销售门店业态的城市相机家电连锁企业。
据了解，“家电清仓大甩卖店”作为一种以超低价格销售加工家电的门店形式，是日本家电连锁行业参照超便利运营模式推出的一种新型门店业态。其主要消费群体主要锁定在老年人和中低收入单身群体，但同时由于其普遍规模小、成立和运营成本低，便于密集开业。因此，它将在帮助家电连锁巨头发展社区商圈方面发挥越来越积极的作用。
此外，一向专注于开中小门店的荣典集团近日宣布，旗下东迪昂公司首家超大型旗舰店也于10月23日开业。相应地，山田电机将其LABI总部向其竞争对手BIC相机总部敞开大门。据了解，将于本月30日开业的山田登基LABI总部(池袋)营业面积2.3万平方米，经营范围包括家电、杂货、图书等约150种商品。山田电机和荣典集团作为郊区家电连锁的代表，选择了不同的方式对BIC摄像头和电桥摄像头发起快速攻击。唯一不同的是，前者采取直接进攻，后者(荣典集团)通过学习模仿、弱化竞争对手的差异化营销优势，采取间接进攻。
值得一提的是，上半财年净亏损19亿日元的BEST Electric，不仅高调推进清售店策略，还将自身在海外市场的独特优势与国内同行相比发挥到了极致。一方面，它通过向当地企业出售其在台湾省和新加坡市场的部分股份来分担运营风险；另一方面，通过特许经营，与当地家电连锁合作，成功进入中东市场。
日本家电连锁行业的门店网络革命浪潮也在K'S Motor、小岛康誉电气、尚欣电气(引入二手手机销售和赎回业务)、野岛电气等其他巨头之间上演。大店战略、清仓甩卖店战略、绿色节能店战略成为日本家电连锁行业门店革命的三大热点。变革带来的门店质量提升，给了山田电机、荣典集团、K'S Motor、BIC相机、电桥相机等日本家电连锁龙头企业一些喘息的机会。
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方兴未艾的新兴市场然而，仅仅开展门店革命并不能帮助日本家电连锁企业抵御经济衰退带来的巨大市场压力，也无法帮助其摆脱可比门店销量下滑的趋势。在这种情况下，伴随着上半年日本药品垄断法解禁，山田电机、小岛康誉电气、荣典集团、上新电气相继进入大众药品(OTC非处方药)零售市场，掀起了家电连锁门店对抗药品便利店的浪潮。
如果说上半年是日本家电连锁行业抢抓非家电商机以摆脱下行压力的“非家电营销大赛”，那么下半年则是日本家电连锁行业相继进入家用太阳能发电设备、五金电器和家居装饰的“ALL电气化营销大赛”。
先是6月，山田登木高调宣布进军国内太阳能发电设备市场，随后公司进一步将销售国产太阳能发电设备的门店数量从100家增加到400多家，并将2012年的销售目标定为200亿日元。此外，行业第三的点桥相机宣布，旗下20家门店将全部导入家用太阳能发电设备销售服务。时隔两个月，日本家电连锁前霸主小岛康誉电器于8月19日正式进入太阳能发电设备市场。BEST Electric在全国135家门店配备了205名家用太阳能发电设备专业销售服务人员，进一步扩大家用太阳能发电设备等ALL电气化产品的销售，成为第四家进入家用太阳能发电设备新兴市场的行业巨头。近日，荣典集团也宣布正式进入国内太阳能发电系统市场，预计2012年业务规模将达到5000件以上。
业内人士表示，随着家电市场竞争日益激烈，太阳能发电设备、LED照明、五金电料等住宅相关设备市场成为日本家电连锁行业各大巨头高度重视的新兴市场之一。随着家电一体化消费趋势的推动，All的电气化住宅业务已发展成为各大家电连锁巨头开拓新市场、提升经营业绩的重要经营策略。
彻底的企业再造
与ALL的电气化营销战略相对应，日本家电连锁行业的所有巨头都成立了ALL电气化业务部，负责家用太阳能发电设备。但ALL电气化业务部的成立，只是各大巨头营销机构转型的一部分。较大的组织变革和公司整合也出现在下半年各大巨头的报告中。
具体来说，山田电机宣布将利用旗下两大门店品牌“LABI”和“泰克兰”，以FC的形式将兵库区域子公司星点公司旗下的8家门店合并，拥有60年经营历史的“星点公司”品牌消失。荣典集团着力推进东西部公司融合，整合世茂电气、美岛莉电化等子品牌门店，以提升整体运营效率。另一方面，BIC相机在东京全面收购SOFMAP(软地图)公司后，进行了更大规模的管理部门重组，整合加强了促销等业务。
与上述巨头的大规模组织变革和公司整合相比，日本骨干家电连锁企业野田电器彻底取消了工厂派促销员的做法，引发了人们对日本家电连锁行业就业现状的更多关注。与此同时，日本相机家电连锁代表店桥相机也加入了取消工厂派遣促销员的行列。但两年前，山田登基、荣典集团、BEST Electric等因涉嫌强迫工厂促销员无偿加班而被处罚的行业巨头，均不同程度地减少了工厂派出的促销员数量，在维护促销员合法权益方面有了重大改进。
据业内人士分析，下半年以来，日本家电连锁行业各大巨头进行的一系列组织变革和公司整合规模堪称空。一方面可以理解为各大巨头在巨大增长甚至生存压力下做出的极其艰难的改变；另一方面反映出日本家电连锁行业的巨头在组织运营、公司治理、市场整合等方面都远远领先于国内同行，其相关经验也值得苏宁、国美借鉴。
